Incoterm Marco Teorico

MARCO TEORICO
HISTORIA DE LOS INCOTERMS DE COMERCIO

INTERNACIONAL
Cmara de Comercio Internacional
Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura

jurdica dentro del territorio en el que han sido aprobadas, no pudiendo, no
obstante, ser aplicables fuera de su dominio. Esta situacin supone la dificultad
de decidir cules la reglamentacin aplicable en un contrato de compraventa
entre dos pases con legislaciones diferentes. A comienzos del siglo XX se
estableci la necesidad de solventar dicha problemtica para reducir el riesgo
de complicaciones legales y de esta forma facilitar el intercambio en el
comercio internacional. En el marco dela Cmara de Comercio Internacional
(CCI), los exportadores mundiales y el resto de los sectores comerciales
aprobaron una primera normativa que posteriormente ha sido objeto de
distintas revisiones: son los Incoterms, acrnimos de los trminos ingleses
International Comercial Terms (Trminos de Comercio Internacional).
La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de

las Naciones Unidas (en ingls, CISG, U.N. Convention on Contracts for the
International Sale of Goods) en su Parte III Venta de las mercancas
(artculos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercanca se
transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final
o no), pero reconoce que, en la prctica, la mayora de las transacciones
internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los
incoterms.
La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of
Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967,
1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboracin y actualizacin de estos
trminos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio
internacional. Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de
enero de 2011), sin que ello signifique que los anteriores hayan dejado de
poder usarse. De ah, la necesidad de sealar el Incoterm y el ao de la
versin.
DEFINICIN DE INCOTERMS
Los incoterms son trminos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas
de aceptacin voluntaria por las dos partes comprador y vendedor, acerca
de las condiciones de entrega de las mercancas y/o productos. Se usan para
aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales,
delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan
la prctica actual en el transporte internacional de mercancas.
Los Incoterms son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de

trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas en un contrato de compraventa internacional, solucionando los
problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse segn
los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las
mltiples legislaciones, usos y costumbres.
FUNCIN DE LOS INCOTERMS
Los Incoterms no son el contrato en s, pero competen a aspectos del mismo

que influyen en su correcta interpretacin. Se ofrecen con una presentacin
simple y clara de 11 siglas o abreviaturas de tres letras. Cada una de ellas
encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la
compraventa internacional. Su finalidad es delimitar con precisin los siguientes
trminos del contrato.
Reparto de gastos entre Exportador e importador
Lugar de entrega de la mercanca.
Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte
de la mercanca.
De esta forma, en caso de conflicto quedan claramente establecidas las
responsabilidades y obligaciones de las partes que intervienen en la operacin.
Estas reglas son de aceptacin voluntaria por cada una de las partes y pueden
ser incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Su indicacin evita la enumeracin de las obligaciones de las partes y establece
claramente el momento en que se verifica la transmisin de los gastos y riesgos
del vendedor al comprador. Es decir, que vara con cada condicin de venta en
la negociacin de los servicios (manipuleo, transporte, transportista, seguro,
etc.).
La seleccin del Incoterm influye decididamente sobre el costo del contrato. Si
bien al final todos los gastos o costos lo termina pagado el comprador, ste debe
conocer, adems de lo estipulado en el contrato de compraventa, que importes
de desembolsar y cules estn incluidos en el precio.
OBJETIVOS DE LOS INCOTERMS
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios

definidos sobre la distribucin de los gastos y la transmisin de los riesgos entre
la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa
internacional.
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS
Importancia de los Incoterms en las transacciones internacionales.

La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera
dinmica la venta de mercancas en ms pases y en mayores cantidades, es
as como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas,
tambin crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no
se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.
Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones

internacionales propenden en gran medida por:
Facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitar
claramente las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por
complicaciones legales, y establecer unas reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados.
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS EN LAS

TRANSACCIONES INTERNACIONALES.
La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera
dinmica la venta de mercancas en ms pases y en mayores cantidades, es
as como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas,
tambin crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no
se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.
Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones

internacionales propenden en gran medida por:
- Facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitar
claramente las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por complicaciones
legales, y establecer unas reglas internacionales para la interpretacin de los
trminos comerciales ms utilizados.
REGLAS Y USOS ESTANDARIZADOS DEL

COMERCIO INTERNACIONAL
Los incoterms son de aceptacin voluntaria por las partes, o sea, no son un
esquema jurdico obligatorio; el tratado jurdico obligatorio para los 71 pases que
lo han ratificado es el CISG, mencionado ms arriba. Su principal ventaja
consiste en haber simplificado mediante 11 denominaciones normalizadas un
cmulo de condiciones que tienen que cumplir las dos partes contratantes.
Gracias a esta armonizacin o estandarizacin, la parte compradora y la parte
vendedora saben perfectamente a qu atenerse.
Adems de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato
de compraventa internacional de mercancas puede admitir otras condiciones
adicionales. Estos casos se deben establecer cuidadosamente porque los
incoterms estn redactados con gran armona y recogen la prctica de infinitas
experiencias comerciales internacionales.
Los Incoterms se aplican nicamente en las compraventas internacionales de
mercancas, no en las de servicios ya que stos son intangibles en los que no se
utiliza la logstica.
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa

internacional: la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin
de gastos y los trmites de documentos aduaneros.
1. La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del vendedor.

La entrega puede ser directa, cuando el incoterm define que la mercanca se
entregue al comprador, son los trminos E y los trminos D; o indirecta,
cuando la mercanca se entrega a un intermediario del comprador, un
transportista o un transitario, son los trminos F y los trminos C.
2. La transmisin de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y no

se debe confundir con la transmisin de la propiedad, que queda regulada por la
ley que rige el contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y
en la mayora de los casos, tambin los gastos, se transmiten en el punto
geogrfico y en el momento cronolgico que definen el contrato y el incoterm
establecido. El punto geogrfico puede ser la fbrica, el muelle, la borda del
buque, etc.; mientras que el momento cronolgico est definido por el plazo de
entrega de la mercanca. La superposicin de ambos requisitos produce
automticamente la transmisin de los riesgos y de los gastos. Por ejemplo, en
una entrega FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado del buque), acordada
en Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la mercanca queda depositada el 27 de
marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio,
si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del comprador aunque el
barco contratado por ste no haya llegado.
3. La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los

gastos estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones de
entrega y que el comprador corra con los dems gastos. Existen cuatro casos,
los trminos C, en que el vendedor asume el pago de los gastos de transporte
(y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la transmisin de los
riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte
martimo que permiten la compraventa de las mercancas mientras el barco est
navegando, ya que la carga cambia de propietario con el traspaso
del conocimiento de embarque.
4. Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es

responsabilidad del vendedor; slo existe un incoterm sin despacho aduanero de
exportacin: EXW (Ex Works, En fbrica), donde el comprador es responsable
de la exportacin y suele contratar los servicios de un transitario o un agente de
aduanas en el pas de expedicin de la mercanca, que gestione la exportacin.
Los restantes incoterms son con despacho; es decir, la exportacin es
responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa tambin de la
importacin en el pas de destino; por ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid,
Entregada derechos pagados).
SOBRE EL PAGO DEL COMPRADOR

La reglamentacin de los Incoterms no regula la forma de pago por parte del
comprador, nicamente establece una relacin de gastos por transporte. Cuando
el pago se realiza mediante crdito documentario, los Incoterms ms favorables
son aquellos en los que el vendedor gestiona el documento de transporte
principal como es el caso de los Incoterms en "C" (CPT, CFR, CIP y CIF) ya que,
normalmente, ser necesario presentar este documento para cobrar el crdito
documentario.[4]
PRINCIPALES CAMBIOS EN LA
VERSIN DE LOS INCOTERMS 2010
Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en
relacin a la versin anterior que fue la del ao 2000. Estos cambios se han
realizado para adaptarse a los nuevos usos de la logstica internacional, las
comunicaciones va Internet y los procedimientos de seguridad que se han
instaurado en las fronteras de los pases:
Mercanca en contenedores slo con Incoterms polivalentes: si la mercanca se
transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010 establecen claramente que
no deben usarse trminos martimos, aunque la entrega se realice en un puerto.
La razn para no usar los Incoterms martimos con el transporte en contenedor
es que, habitualmente, los contenedores se entregan en las terminales de los
puertos y no cargados a bordo del buque.[5] En estos casos no debe usarse
FOB, CFR o CIF, sino sus equivalentes para transporte multimodal, que son,
respectivamente, FCA, CPT y CIP.
Transmisin del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y CIF:
en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los trminos martimos FOB, CFR y CIF
la transmisin del riesgo se produce cuando la mercanca se "pone a bordo del
buque" en el puerto de embarque, mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo
se transmite cuando la mercanca "sobrepasa la borda del buque".
Informacin relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se establece
la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga
toda la informacin relativa a la seguridad de las mercancas o su transporte
hasta el destino final. No obstante, se establece que cualquier coste derivado de
la obtencin de dicha informacin ser por cuenta del comprador.
mbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razn de ser en las
particularidades del comercio internacional, en la versin del ao 2010 se hace
referencia a su uso tambin para el comercio nacional. Este nuevo enfoque en cuanto
al mbito se justifica sobre todo porque existen zonas de integracin econmica (como
es el caso de la UE) que pueden llegar a tener la consideracin de mercado "nacional"
al haberse suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue estando
plenamente justificado por las diferentes alternativas que hay en cuanto a medios de
transporte y lugares de entrega.
RESTRICCIONES Y REGULACIONES
La globalizacin de la economa genera que las empresas efecten
transacciones comerciales con compaas ubicadas en el extranjero lo cual
complica su operacin diaria, ya que se enfrentan a formas diferentes de
negociar, contratacin, aplicacin de estrategias de logstica, medios de
transporte, aranceles, etc. Este nuevo entorno de internacionalizacin implica un
cambio radical en su forma de operar, de ver el mundo y de hacer negocios.
Por lo anterior, las personas responsables de las reas de operacin de comercio
internacional se ven en la necesidad de conocer con profundidad.
BENEFICIOS
Entender el contexto de los negocios internacionales, las tendencias
macroeconmicas y el proceso de apertura vivida por nuestro pas.
Manejar de manera lgica y secuencial el proceso de una operacin de
comercio exterior, as como sus implicaciones legales en cada una de las
etapas.
Manejar las caractersticas de los diferentes medios de transporte para el
envo o recepcin de la mercanca, as como la forma de empaquetar la
mercanca y los seguros que se deben adquirir.
Involucrarse con los principios de la cadena de abastecimiento.
Proporcionar los elementos necesarios para comprender el contexto de
las operaciones de comercio exterior de Mxico.
Entender el marco legal que regula las operaciones de comercio exterior.
Conocer los elementos de negociacin y la conformacin del contrato de
compra-venta internacional.
Manejar los mecanismos ms utilizados de pago o cobranza a nivel
internacional.
Manejar la nomenclatura que se emplea en el transporte internacional de
mercancas (INCOTERMS).
CATEGORIZACIN DE LOS
INCOTERMS 2010
Los incoterms se dividen en cuatro categoras: E, F, C, D.
Trmino en E: EXW
El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios
locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
Trminos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte
elegido y pagado por el comprador; Esto es, una entrega indirecta sin pago del
transporte principal por el vendedor.
Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao

de la mercanca o de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de
la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte
principal por el Vendedor.
Trminos en D: DAT, DAP y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la

mercanca al pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes
y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los trminos en E y los
trminos en F.
Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a

travs de un crdito documentario, bsicamente porque las entidades
financieras no lo aceptan.
DAP es un Incoterm polivalente "flexible" y se puede usar en cualquier medio de
transporte y en la combinacin de todos ellos.
GRUPO E ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

EXW - EX WORKS, EN FBRICA
El vendedor pone mercanca a disposicin del comprador en sus propias
instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento
son por cuenta del comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinacin de ellos (conocido como transporte multimodal). Es decir el
proveedor se encarga de la logstica y el traslado necesario para que el
comprador tenga el suministro del producto en el mismo lugar donde desempea
la tarea productiva. Este Incoterm no sufri modificacin en relacin a los
Incoterms ao 2000.
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor se responsabilice de la carga
de la mercanca a la salida y que asuma los riesgos y todos los costes de tal
operacin deben dejarlo claro aadiendo expresiones explcitas en es sentido en
el contrato de compraventa. Este trmino no debera usarse cuando el
comprador no pueda llevar a cabo las formalidades de exportacin, ni directa ni
indirectamente. En tales circunstancias, debera emplearse el trmino FCA,
siempre que el vendedor consienta cargar a su coste y riesgo.
A- OBLIGACIONES DEL B - OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR COMPRADOR
A1- Suministro de la mercanca de B1- Pago del precio.
conformidad con el contrato.
El comprador debe pagar el precio
El vendedor debe suministrar la segn lo previsto en el contrato de
mercanca y la factura comercial, o su compraventa.
mensaje electrnico equivalente, de
acuerdo con el contrato de
compraventa, as como cualquier otra
prueba de conformidad que pueda
exigir el contrato.
A2- Licencias, autorizaciones y B2- Licencias, autorizaciones y

formalidades. formalidades.
El vendedor debe prestar al El comprador debe obtener, a su
comprador, a peticin, riesgo y propio riesgo y expensas, las licencias
expensas de este ltimo, la ayuda de exportacin e importacin o
precisa para obtener, cuando sea cualquier autorizacin oficial y llevar a
pertinente, cualquier licencia de cabo, cuando sea pertinente, los
exportacin u otra autorizacin oficial trmites aduaneros para la
necesarias para exportar la exportacin de las mercancas.
mercanca.
A3- Contratos de transporte y B3- Contratos de transporte y

seguro. seguro.
a. Contrato de transporte. a. Contrato de transporte.
Ninguna obligacin. Ninguna obligacin.
b. Contrato de seguro. b. Contrato de seguro.
Ninguna obligacin. Ninguna obligacin
A4- Entrega. B4- Recepcin de la entrega.

El vendedor debe poner la mercanca El comprador debe recibir la entrega
a disposicin del comprador en el de la mercanca cuando haya sido
lugar de entrega convenido, sin cargar entregada de conformidad con A4 y
el vehculo receptor, en la fecha o A7/B7.
dentro del plazo acordados o, si no se
ha acordado ese momento, en la
fecha usual de entrega de esa
mercanca. Si no se ha determinado
un punto especfico dentro del lugar
convenido, y si hay diversos puntos
disponibles, el vendedor puede elegir
el lugar de entrega que mejor se
acomode a su conveniencia.
A5- Tramitacin de riesgos. B5- Transmisin de riesgos.

El vendedor debe, con sujecin a lo El comprador debe soportar todos los
previsto en B5, soportar todos los riesgos de prdida o dao de la
riesgos de prdida o dao de la mercanca:
mercanca hasta el momento en que
haya sido entregada de acuerdo con desde el momento en que haya
A4. sido entregada de conformidad
con A4; y
desde la fecha acordada o desde
la fecha de expiracin de
cualquier plazo fijado para recibir
la entrega, porque no haya dado
aviso de conformidad con B7,
siempre que, no obstante, la
mercanca haya sido
debidamente determinada segn
el contrato, es decir, claramente
puesta aparte o identificada de
otro modo como la mercanca
objeto del contrato.
A6- Reparto de gastos. B6- Reparto de gastos.

El vendedor debe, con sujecin a lo El comprador debe pagar:
previsto en B6, pagar todos los gastos
relativos a la mercanca hasta el todos los gastos relacionados
momento en que haya sido entregada con la mercanca desde el
de conformidad con A4. momento en que haya sido
entregada de acuerdo con A4,
cualquier gasto adicional
contrado bien por no recibir la
entrega de la mercanca cuando
sta fue puesta a su disposicin,
o por no dar el aviso apropiado
conforme a B7, siempre que, no
obstante, la mercanca haya sido
debidamente determinada segn
el contrato, es decir, claramente
puesta aparte o identificada de
otro modo como la mercanca
objeto del contrato,
cuando sea pertinente, todos los
derechos, impuestos y dems
cargas, as como los gastos para
realizar los trmites aduaneros
exigibles a la exportacin. El
comprador debe reembolsar
todos los costes y cargas
contrados por el vendedor al
prestar su ayuda de conformidad
con A2.
A7- Aviso al comprador. B7- Aviso al vendedor.

El vendedor debe dar al comprador El comprador debe, siempre que
aviso suficiente acerca de cundo y tenga derecho a determinar la fecha
dnde la mercanca ser puesta a su dentro de un plazo acordado y/o el
disposicin. lugar de recepcin, dar aviso
suficiente de ello al vendedor.
A8- Prueba de la entrega, B8- Prueba de la entrega,

documento de transporte o documento de transporte o
mensaje electrnico equivalente. mensaje electrnico equivalente.
Ninguna obligacin. El comprador debe proporcionar al
vendedor prueba adecuada de haber
recibido la entrega.
A9- Comprobacin - embalaje - B9- Inspeccin de la mercanca.

marcado.
El comprador debe pagar los gastos
de cualquier inspeccin previa al
El vendedor debe pagar los gastos de embarque incluida la inspeccin
las operaciones de verificacin (como ordenada por las autoridades del pas
de exportacin.
comprobar la calidad, medida, peso,
recuento) necesarias al objeto de
poner la mercanca a disposicin del
comprador.
El vendedor debe proporcionar a sus
propias expensas el embalaje (a
menos que sea usual en el trfico
especfico suministrar la mercanca
descrita en el contrato sin embalaje)
requerido para el transporte de la
mercanca, en la medida en que las
circunstancias relativas al transporte
(por ejemplo modalidades, destino)
sean hechas conocer al vendedor
antes de que se haya concluido el
contrato de compraventa. El embalaje
ha de ser marcado adecuadamente.
A10- Otras obligaciones B10- Otras obligaciones.

El vendedor debe prestar al El comprador debe pagar todos los
comprador, a peticin, riesgo y gastos y cargas contrados para
expensas de este ltimo, la ayuda obtener los documentos o mensajes
precisa para obtener cualquier electrnicos equivalentes
documento o mensaje electrnico mencionados en A10 y reembolsar
equivalente emitido o transmitido en el aquellos en que haya incurrido el
pas de entrega y/o de origen que el vendedor al prestar su ayuda al
comprador pueda requerir para la respecto.
exportacin y/o la importacin de las
mercancas y, si es necesario, para su
trnsito por cualquier pas.
El vendedor debe proporcionar al
comprador, a peticin de este ltimo,
la informacin necesaria para obtener
un seguro.
DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta
por ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de
origen.
MEDIOS DE PAGO HABITUALES

Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.
Formulaciones EXW Gastos Riesgos
Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista C C
Aduana exportacin C C
Manutencin transporte principal (carga) C C
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C
GRFICO
La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la
mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el
momento en el que deja la mercanca disposicin del comprador en los
almacenes del vendedor.
Recuerde que EXW es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con

cualquier modalidad de transporte principal.
GRUPO F ENTREGA INDIRECTA, SIN PAGO DEL
TRANSPORTE PRINCIPAL
FAS - FREE ALONGSIDE SHIP , LIBRE AL
COSTADO DEL BUQUE
El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga
convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancas
de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del
puerto especializadas, que estn situadas en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de
exportacin (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador
organizaba el despacho aduanero de exportacin).
A.- OBLIGACIONES DEL B.- OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR COMPRADOR
A1.- Suministro de las mercancas B1 Pago del precio.
de conformidad con el contrato. El comprador debe pagar el precio
El vendedor debe suministrar las segn lo dispuesto en el contrato de
mercancas y la factura comercial, o compraventa.
su mensaje electrnico equivalente,
de acuerdo con el contrato de
compraventa y cualquier otra prueba
de conformidad que pueda exigir el
contrato.
A2 Licencias, autorizaciones y B2 Licencias, autorizaciones y
El vendedor debe obtener, a su propioEl comprador debe obtener, a su
riesgo y expensas, cualquier licenciapropio riesgo y expensas, cualquier
de exportacin u otra autorizacin licencia de importacin u otra
oficial y realizar, cuando sea autorizacin oficial y realizar, cuando
pertinente, todos los trmitessea pertinente, todos los trmites
aduaneros necesarios para la aduaneros para la importacin de las
exportacin de las mercancas. mercancas y para su trnsito por
cualquier pas.
A3 Contratos de transporte y B3 Contratos de transporte y
seguro. seguro.
a) Contrato de transporte a) Contrato de transporte
Ninguna obligacin. El comprador debe contratar, a sus
b) Contrato de seguro propias expensas, el transporte de las
Ninguna obligacin. mercancas desde el puerto de
embarque convenido.
b) Contrato de seguro
Ninguna obligacin.
A4 Entrega. B4 Recepcin de la entrega.
El vendedor debe poner las El comprador debe recibir la entrega
mercancas al costado del buque de las mercancas cuando hayan sido
designado por el comprador, en el entregadas de conformidad con A4.
lugar de carga fijado por el comprador
en el puerto de embarque acordado,
en la fecha o dentro del plazo
acordado y en la forma acostumbrada
en el puerto
A5 Transmisin de riesgos. B5 Transmisin de riesgos.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe correr con todos
previsiones de B5, correr con todos los riesgos de prdida y dao de las
los riesgos de prdida o dao de las mercancas
mercancas hasta el momento en que desde el momento en que hayan
hayan sido entregadas de sido entregadas de conformidad con
conformidad con A4. A4; y
desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin del plazo
acordado para la entrega producido
porque no da aviso, con arreglo a B7,
o porque el buque designado por l no
llega a tiempo, o no puede hacerse
cargo de las mercancas o no admite
carga antes del tiempo convenido de
acuerdo con B7, siempre que, no
obstante, las mercancas hayan sido
debidamente determinadas segn el
contrato, es decir claramente puestas
aparte o identificadas de otro modo
como las mercancas objeto del
contrato.
B6 Reparto de gastos.
A6 Reparto de gastos. El comprador debe pagar
El vendedor debe, con sujecin a las todos los gastos relativos a las
previsiones de B6, pagar mercancas desde el momento en que
todos los gastos relacionados con hayan sido entregadas de
las mercancas hasta el momento en conformidad con A4; y
que hayan sido entregadas de cualquier gastos adicional en que se
conformidad con A4; y cuando sea haya incurrido, bien porque el buque
pertinente, los costes de los trmites designado por l no ha llegado a
aduaneros, as como todos los tiempo, o no puede hacerse cargo de
derechos, impuestos y dems cargas las mercancas o no admite carga
pagaderos por la exportacin. antes del tiempo convenido con
arreglo a B7, o bien porque el
comprador no ha dado aviso
adecuado conforme a B7, siempre
que, no obstante, las mercancas
hayan sido debidamente
determinadas segn el contrato, es
decir, claramente puestas aparte o
identificadas de otro modo como las
mercancas objeto del contrato;
y cuando sea pertinente, todos los
derechos, impuestos y dems cargas,
as como los gastos para realizar los
trmites aduaneros pagaderos por la
importacin de las mercancas y por
su trnsito por cualquier pas.
A7 Aviso al comprador. B7 Aviso al vendedor.
El vendedor debe dar al comprador El comprador debe dar al vendedor
aviso suficiente de que las aviso suficiente sobre el nombre del
mercancas han sido entregadas al buque, el punto de carga y la fecha de
costado del buque designado. entrega requerida.
A8 Prueba de la entrega, B8 Prueba de la entrega,

El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar la prueba
comprador, a expensas del vendedor, de la entrega, de acuerdo con A8.
la prueba usual de la entrega de las
mercancas de conformidad con A4.
Salvo que el documento mencionado
en el prrafo anterior sea el
documento de transporte, el vendedor
deber prestar al comprador, a
peticin, riesgo y expensas de este
ltimo, la ayuda precisa para
conseguir un documento de
transporte (por ejemplo, un
conocimiento de embarque
negociable, una carta de porte no
negociable, un documento de
navegacin interior).
Si el vendedor y el comprador han
acordado comunicarse
electrnicamente, el documento a que
se refieren los prrafos anteriores
puede ser sustituido por un mensaje
de intercambio electrnico de datos
(EDI) equivalente.
A9 Comprobacin - embalaje - B9 Inspeccin de las mercancas.
marcado. El comprador debe pagar los gastos
El vendedor debe pagar los gastos de de cualquier inspeccin previa al
aquellas operaciones de verficacin embarque, excepto cuando tal
(como comprobar la calidad, medida, inspeccin sea ordenada por las
peso, recuento) necesarias al objeto autoridades del pas de exportacin.
de entregar las mercancas de
conformidad con A4.
propias expensas el embalaje (a
especfico embarcar las mercancas
descritas en el contrato sin embalar)
requerido para el transporte de las
mercancas, en la medida en que las
contrato de compraventa. El embalaje
ha de ser marcado adecuadamente.
A10 Otras obligaciones. B.10 Otras obligaciones.
equivalente (diverso de aquellos aqullos en que haya incurrido el
mencionados en A8) emitido o vendedor al prestar su ayuda al
transmitido en el pas de embarque respecto.
y/o de origen que el comprador pueda
requerir para la importacin de las
mercancas y, si es necesario, para su
comprador, a peticin suya, la
informacin necesaria para obtener
un seguro.
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr
precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los
siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones FAS Gastos Riesgos
Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
GRFICO
mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando
la mercanca ha sido colocada al costado del buque, sobre el muelle o en
barcazas, en el puerto de embarque convenido
Recuerde que FAS es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por

barco, ya sea por mar o vas fluviales.
El uso de este incoterm no obliga a ninguna de las partes a realizar un seguro a

todo riesgo, pero en caso de que el comprador quiera suscribir uno, el
vendedor deber aportar toda la informacin necesaria para llevarlo a cabo.
Solamente podremos utilizarlo en el caso de transporte por barco, ya sea

martimo o fluvial.
Esta diseado especialmente para mercancas a granel, ya que estas se
pueden depositar en terminales especiales al costado del buque. Tambin
podra ser muy til para cargas especialmente voluminosas que se puedan
dejar al costado del barco.
FOB - FREE ON BOARD, LIBRE A BORDO

El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El comprador se hace cargo
de designar y reservar el transporte principal (buque)
El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se

debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de
mercancas, no utilizable para granel.
El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya
sea martimo o fluvial.
VENDEDOR COMPRADOR
A1 Suministro de las mercancas B1 Pago del precio.
contrato.
El vendedor debe obtener, a su El comprador debe obtener, a su
propio riesgo y expensas, cualquier propio riesgo y expensas, cualquier
licencia de exportacin u otra licencia de importacin u otra
autorizacin oficial y llevar a cabo, autorizacin oficial y realizar, cuando
cuando sea pertinente, todos los sea pertinente, todos los trmites
trmites aduaneros necesarios para aduaneros para la importacin de las
la exportacin de las mercancas. mercancas y, si es necesario, para
seguro. seguro.
Ninguna obligacin. El comprador debe contratar, a sus
b) Contrato de seguro propias expensas, el transporte de
Ninguna obligacin. las mercancas desde el puerto de
embarque convenido.
Ninguna obligacin.
El vendedor debe entregar las El comprador debe recibir la entrega
mercancas en la fecha o dentro del de las mercancas cuando hayan sido
plazo acordado, en el puerto de entregadas de conformidad con A4.
embarque acordado y en la forma
acostumbrada en el puerto, a bordo
del buque designado por el
comprador.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe soportar todos los
previsiones de B5, correr con los riesgos de prdida y dao de las
riesgos de prdida o dao de las mercancas
mercancas hasta el momento en que desde el momento en que hayan
hayan sobrepasado la borda del sobrepasado la borda del buque en el
buque en el puerto de embarque puerto de embarque fijado; y
fijado. desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin del plazo
acordado para la entrega producido
porque no da aviso conforme a B7, o
porque el buque designado por l no
llega a tiempo, o no puede hacerse
cargo de las mercancas, o deja de
admitir carga antes del momento
convenido de conformidad con B7,
siempre que, no obstante, las
mercancas hayan sido debidamente
mercancas objeto del contrato.
A6 Reparto de gastos. B6 Reparto de gastos.
El vendedor debe, con sujecin a lo El comprador debe pagar
previsto en B6, pagar todos los gastos relativos a las
todos los gastos relacionados con mercancas desde el momento en
las mercancas hasta el momento en que hayan sobrepasado la borda del
que hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque
buque en el puerto de embarque fijado; y
fijado; y cualquier gasto adicional en que se
cuando sea pertinente, los gastos haya incurrido, bien porque el buque
de los trmites aduaneros necesarios designado por l no llega a tiempo, o
para la exportacin, as como todos no puede hacerse cargo de las
los derechos, impuestos y dems mercancas o no admite carga antes
cargas pagaderos por la exportacin. del momento convenido segn B7, o
bien porque el comprador no ha dado
aviso adecuado, de conformidad con
B7, siempre que, no obstante, las
cargas, as como los gastos para
realizar los trmites aduaneros
pagaderos por la importacin de las
mercancas y por su trnsito por
cualquier pas.
El vendedor debe dar al comprador El comprador debe dar al vendedor
aviso suficiente de que las aviso suficiente sobre el nombre del
mercancas han sido entregadas de buque, el punto de carga y la fecha
conformidad con A4. de entrega requerida.
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar la prueba
comprador, a expensas del vendedor, de la entrega, de acuerdo con A8.
la prueba usual de la entrega de las
Salvo que el documento mencionado
en el prrafo anterior sea el
documento de transporte, el
vendedor deber prestar al
comprador, a peticin, riesgo y
expensas de este ltimo, la ayuda
precisa para conseguir un documento
de transporte para el contrato de
navegacin interior, o un documento
de transporte multimodal).
electrnicamente, el documento a
que se refiere el prrafo anterior
(EDI) equivalente.
marcado. El comprador debe pagar los gastos
El vendedor debe pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al
de aquellas operaciones de embarque, excepto cuando tal
verficacin (como comprobar la inspeccin sea ordenada por las
calidad, medida, peso, recuento) autoridades del pas de exportacin.
necesarias al objeto de entregar las
El vendedor debe proporcionar, a sus
propias expensas, el embalaje (a
mercancas, en la medida en que las
contrato de compraventa. El
embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
expensas de este ltimo, la ayuda obtener de los documentos o
precisa para obtener cualquier mensajes electrnicos equivalentes
y/o de origen que el comprador
pueda requerir para la importacin de
las mercancas y, si es necesario,
para su trnsito por cualquier pas.
un seguro.
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones FOB Charges Risks
Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Aduana importe C C
GRFICO
la mercanca ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque
convenido.
Recuerde que FOB es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por

En este caso el comprador es quien asume con la mayora de los gastos, por lo
tanto ser necesario que se obtenga un seguro contra todo riesgo evitando
pstumos problemas. La informacin sobre ello debe de ser proporcionada por
el vendedor para que se lleve a cabo la compra del seguro.
FCA - FREE CARRIER, LIBRE TRANSPORTISTA

El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado
dentro del pas de origen, que pueden ser los locales de un transitario,
una estacin ferroviaria... (este lugar convenido para entregar la mercanca
suele estar relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de
los costes hasta que la mercanca est situada en ese punto convenido.
El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte
areo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin
embargo, es un incoterm poco usado.

VENDEDOR COMPRADOR
A1 Suministro de las mercancas de B1 Pago del precio.
conformidad con el contrato. El comprador debe pagar el precio segn
El vendedor debe suministrar las lo dispuesto en el contrato de
mercancas y la factura comercial, o su compraventa.
mensaje electrnico equivalente de
acuerdo con el contrato de compraventa
y cualquier otra prueba de conformidad
que pueda exigir el contrato.
El vendedor debe obtener, a su propio El comprador debe obtener, a su propio
riesgo y expensas, cualquier licencia de riesgo y expensas, cualquier licencia de
exportacin u otra autorizacin oficial y importacin u otra autorizacin oficial y
realizar, cuando sea pertinente, todos realizar, cuando sea pertinente, todos los
los trmites aduaneros necesarios para trmites aduaneros para la
la exportacin de las mercancas importacin de las mercancas y para su
trnsito por cualquier pas
A3 Contratos de transporte y seguro. B3 Contratos de transporte y seguro.
Ninguna obligacin. Sin embargo, si es El comprador debe contratar, a sus
requirido por el comprador o es la propias expensas, el transporte de las
prctica comercial y el comprador no da mercancas desde el lugar convenido,
instrucciones en sentido contrario con la excepto cuando el contrato de transporte
debida antelacin, el vendedor puede es concertado por el vendedor tal como
contratar el transporte en las se prev en A3 a).
condiciones usuales, a riesgo y b) Contrato de seguro.
expensas del comprador. En cualquier Ninguna obligacin.
caso, el vendedor puede rehusar
concluir el contrato y, entonces, lo
comunicar rpidamente al comprador.
Ninguna obligacin.
El vendedor debe entregar las El comprador debe recibir la entrega de
mercancas al transportista o a otra las mercancas cuando hayan sido
persona designada por el comprador, o entregadas de conformidad con A4.
elegida por el vendedor de conformidad
con A3 a), en el lugar acordado en la
fecha o dentro del perodo acordado
para la entrega.
La entrega se completa:
a) si el lugar acordado es el local del
vendedor, cuando las mercancas
han sido cargadas en el medio de
transporte proporcionado por el
transportista designado por el
comprador o por otra persona que
acta por su cuenta.
b) Si el lugar acordado es cualquier
otro diverso de a), cuando las
mercancas se ponen a disposicin
del transportista o de otra persona
designada por el comprador, o
elegida por el vendedor de
conformidad con A3 a), en los medios
de transporte del vendedor no
descargados.
Si no se ha designado ningn punto
especfico dentro del lugar acordado, y
si hay diversos puntos disponibles, el
vendedor puede elegir el punto en el
lugar de entrega que mejor se adece a
sus intereses.
A falta de instrucciones precisas del
comprador, el vendedor puede entregar
las mercancas para el transporte de la
manera que lo requiera el modo de
transporte y/o la cantidad y/o la
naturaleza de las mercancas.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe correr con todos los
previsiones de B5, correr con los riesgos de prdida y dao de las
riesgos de prdida o dao de las mercancas
mercancas hasta el momento en que desde el momento en que hayan sido
hayan sido entregadas de conformidad entregadas de conformidad con A4; y
con A4. desde la fecha acordada o desde la
fecha de expiracin de cualquier plazo
acordado para la entrega que existe, bien
porque no designa al transportista o a
otra persona de conformidad con A4, o
bien porque el transportista o la parte
designada por el comprador no se hacen
cargo de las mercancas en el momento
acordado, o porque el comprador omite
dar aviso apropiado con arreglo a B7,
siempre que, no obstante, las mercancas
hayan sido debidamente determinadas
segn el contrato, es decir, claramente
puestas aparte o identificadas de otro
modo como las mercancas objeto del
contrato.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe pagar
previsiones de B6, pagar todos los gastos relativos a las
todos los gastos relacionados con las mercancas desde el momento en que
mercancas hasta el momento en que hayan sido entregadas de conformidad
hayan sido entregadas de conformidad con A4; y
con A4; y cualquier gasto adicional contrado, bien
cuando sea pertinente, los gastos de porque no designa al transportista o a
los trmites aduaneros, as como todos otra persona de conformidad con A4 o
los derechos, impuestos y dems bien porque la parte designada por el
cargas pagaderos por la exportacin. comprador no se hace cargo de las
mercancas en el momento acordado, o
porque no da el aviso suficiente de
acuerdo con B7, siempre que, no
obstante, las mercancas hayan sido
contrato, es decir, claramente puestas
aparte o identificadas de otro modo como
las mercancas objeto del contrato.
derechos, impuestos y dems cargas, as
como los gastos para realizar los trmites
aduaneros pagaderos por la importacin
de las mercancas y por su trnsito por
cualquier pas.
El vendedor debe dar al comprador El comprador debe dar al vendedor aviso
aviso suficiente de que las mercancas suficiente del nombre de la parte
han sido entregadas segn A4. Si el designada en A4 y, cuando sea
porteador no recibe la entrega de necesario, especificar el modo de
conformidad con A4 en el momento transporte, as como la fecha o el perodo
acordado, el vendedor debe avisar al dentro del que deben entregrsele las
comprador al respecto. mercancas y, llegado el caso, el punto
dentro del lugar en que las mercancas
deberan ser entregadas a aquella parte.
A8 Prueba de la entrega, documento B8 Prueba de la entrega, documento
de transporte o mensaje electrnico de transporte o mensaje electrnico
equivalente. equivalente.
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar la prueba de
comprador, a expensas del vendedor, la la entrega, de acuerdo con A8.
prueba usual de la entrega de las
Salvo que el documento mencionado en
el prrafo anterior sea el documento de
transporte, el vendedor deber prestar
al comprador, a peticin, riesgo y
expensas de este ltimo, la ayuda
precisa para conseguir un documento
de transporte para el contrato de
conocimiento de embarque negociable,
una carta de porte no negociable, un
documento de navegacin interior, una
carta de porte areo, un albarn de
envo por ferrocarril, una nota de
entrega de transporte por carretera o un
documento de transporte multimodal).
se refiere el prrafo anterior puede ser
sustituido por un mensaje de
intercambio electrnico de datos (EDI)
equivalente.
marcado. El comprador debe pagar los gastos de
El vendedor debe pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque,
aquellas operaciones de verficacin excepto cuando tal inspeccin sea
(como comprobar la calidad, medida, ordenada por las autoridades del pas de
peso, recuento) necesarias al objeto de exportacin.
entregar las mercancas de conformidad
con A4.
propias expensas el embalaje (a menos
que sea usual en el trfico especfico
enviar las mercancas descritas en el
contrato sin embalar) requerido para el
transporte de las mercancas, en la
medida en que las circunstancias
relativas al transporte (por ejemplo
modalidades, destino) sean hechas
conocer al vendedor antes de que se
haya concluido el contrato de
compraventa. El embalaje ha de ser
marcado adecuadamente.
El vendedor debe prestar al comprador, El comprador debe pagar todos los
a peticin, riesgo y expensas de este gastos y cargas contrados para obtener
ltimo, la ayuda precisa para obtener los documentos o mensajes electrnicos
cualquier documento o mensaje equivalentes mencionados en A10 y
electrnico equivalente (diverso de reembolsar aqullos en que haya
aquellos mencionados en A8) emitido o incurrido el vendedor al prestar su ayuda
transmitido en el pas de entrega y/o de al respecto y al contratar el transporte de
origen que el comprador pueda requerir conformidad con A3 a).
para la importacin de las mercancas y, El comprador debe dar al vendedor las
si es necesario, para su trnsito por instrucciones adecuadas cuando se
cualquier pas. requiera la ayuda del vendedor para
El vendedor debe proporcionar al contratar el transporte de conformidad
comprador, a peticin suya, la con A3 a).
informacin necesaria para obtener un
seguro.
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones FCA Gastos Riesgos
Embalaje V V
Aduana importe C C
GRFICO
momento en el que deja la mercanca despachada en la aduana para su
exportacin.
Recuerde que FCA es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con

GRUPO C ENTREGA INDIRECTA, CON PAGO
DEL TRANSPORTE PRINCIPAL
CFR - COST AND FREIGHT, COSTE Y FLETE
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,
hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada
en el buque, en el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que se
transporta en contenedores; NO es apropiado para los graneles.
El incoterm CFR slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o

fluvial.
A OBLIGACIONES DEL B OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR COMPRADOR
contrato.
El vendedor debe obtener, a su El comprador debe obtener, a su
propio riesgo y expensas, cualquier propio riesgo y expensas, cualquier
licencia de exportacin u otra licencia de importacin u otra
autorizacin oficial y realizar, cuando autorizacin oficial y llevar a cabo,
sea pertinente, todos los trmites cuando sea pertinente, todos los
aduaneros necesarios para la trmites aduaneros para la
exportacin de las mercancas. importacin de las mercancas y para
seguro. seguro.
El vendedor deber contratar en las Ninguna obligacin.
condiciones usuales, a sus propias b) Contrato de seguro
expensas, el transporte de las Ninguna obligacin.
mercancas al puerto de destino
convenido, por la ruta usual, en un
buque de navegacin martima (o un
buque de navegacin interior, segn
el caso) del tipo normalmente
empleado para el transporte de las
mercancas descritas en el contrato
Ninguna obligacin.
El vendedor debe entregar las El comprador debe aceptar la entrega
mercancas a bordo del buque en el de las mercancas cuando hayan sido
puerto de embarque en la fecha o entregadas de conformidad con A4 y
dentro del plazo acordado. recibirlas del transportista en el
puerto de destino convenido.
los riesgos de prdida o dao de las mercancas desde el momento en
mercancas hasta el momento en que que hayan sobrepasado la borda del
hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque
buque en el puerto de embarque. fijado.
El comprador debe, si no da aviso
conforme a B7, correr con todos los
riesgos de prdida o dao de las
mercancas desde la fecha acordada
o desde la fecha de expiracin del
perodo fijado para el embarque,

El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe, con sujecin a
previsiones de B6, pagar las previsiones de A3 a), pagar
todos los gastos relacionados con todos los gastos relacionados con
las mercancas hasta el momento en las mercancas desde el momento en
que hayan sido entregadas de que hayan sido entregadas de
acuerdo con A4; y acuerdo con A4; y
el flete y todos los dems gastos todos los gastos y cargas relativos a
resultantes de A3 a), incluidos los las mercacas mientras estn en
costes de cargar las mercancas a trnsito hasta su llegada al puerto de
bordo y cualquier gasto de descarga destino, salvo que tales gastos y
en el puerto de destino acordado que cargas fueran de cuenta del
fueran por cuenta del vendedor vendedor segn el contrato de
segn el contrato de transporte; transporte; y los gastos de
y cuando sea pertinente, los costes descarga, incluyendo los costes de
de los trmites aduaneros necesarios las gabarras y del muellaje, salvo que
para la exportacin, as como todos esos costes y cargas fueran a cargo
los derechos, impuestos y dems del vendedor segn el contrato de
cargas pagaderos por la exportacin, transporte; y todos los gastos
y por su trnsito por cualquier pas si adicionales contrados, si no da aviso
fueran acargo del vendedor segn el con arreglo a B7, en relacin las
contrato de transporte. mercancas desde la fecha acordada
perodo fijado para el embarque,
cargas, as como los gastos de llevar
a cabo los trmites aduaneros
pagaderos por la importacin de las
mercancas y, si es necesario, por su
trnsito por cualquier pas salvo que
estn incluidos dentro de los costes
del contrato de transporte.
El vendedor debe dar al comprador El comprador debe, cuando est
aviso suficiente de que las autorizado para determinar el
mercancas han sido entregadas de momento de embarcar las
conformidad con A4, as como mercancas y/o el puerto de destino,
cualquier otro aviso necesario que dar aviso suficiente al vendedor al
permita al comprador adoptar las respecto.
medidas normalmente necesarias
que le faculten para recibir las
mercancas
El vendedor debe proporcionar, a sus El comprador debe aceptar el
propias expensas, al comprador sin documento de transporte de acuerdo
retraso el documento de transporte con A8 si es conforme al contrato.
usual para el puerto de destino
convenido.
Este documento (por ejemplo, un
negociable, una carta de porte
martimo no negociable o un
documento de navegacin interior)
debe cubrir las mercancas del
contrato, estar fechado dentro del
perodo acordado para el embarque,
legitimar al comprador para reclamar
las mercancas al transportista en el
puerto de destino y, salvo que se
haya acordado otra cosa, facultar al
comprador para vender las
mercancas en trnsito, transfiriendo
el documento a un comprador
sucesivo (el conocimiento de
embarque negociable) o avisando al
transportista.
Cuando se emita ese documento de
transporte en varios ejemplares, debe
ofrecerse al comprador el juego
completo de originales.
que se refieren los prrafos
anteriores puede ser sustituido por un
mensaje de intercambio electrnico
de datos (EDI) equivalente.
marcado. El comprador debe pagar los costes
verficacin (como comprobar la inspeccin sea ordenada por las
mercancas ordenado por l. El
adecuadamente.
comprador, a peticin, riesgo y gastos y cargas contrados en la
expensas de este ltimo, la ayuda obtencin de los documentos o
precisa para obtener cualquier mensajes electrnicos equivalentes
y/o de origen que el comprador
pueda requerir para la importacin de
las mercancas y, si es necesario,
para su trnsito por cualquier pas.
un seguro.

Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o
House de B/L).
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones CFR Gastos Riesgos
Embalaje V V
Transporte principal V C
GRFICO
convenido. Se diferencia del FOB en que el vendedor se hace cargo de todos los
costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto
de destino.
Recuerde que CFR es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por

CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT, COSTE,

SEGURO Y FLETE
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal
y el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro
lo ha contratado el vendedor , el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el Incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el

momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de
origen. El incoterm CIF es uno de los ms usados en el comercio internacional
porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor
en aduana de un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o
convencional.
El Incoterm CIF es exclusivo del medio martimo.

VENDEDOR COMPRADOR
El vendedor debe obtener a su propio El comprador debe obtener, a su propio
realizar, cuando sea pertinente, todos llevar a cabo, cuando sea pertinente,
los trmites aduaneros necesarios para todos los trmites aduaneros para la
la exportacin de las mercancas. importacin de las mercancas y para su
El vendedor deber contratar en las Ninguna obligacin.
expensas, el transporte de las Ninguna obligacin
mercancas al puerto de destino
convenido, por la ruta usual, en un
buque de navegacin martima (o un
buque de navegacin interior, segn el
caso) del tipo normalmente usado para
el transporte de las mercancas
descritas en el contrato.
El vendedor debe obtener, a sus
propias expensas, un seguro de la
carga segn lo acordado en el contrato,
que faculte al comprador, o a cualquier
otra persona que tenga un inters
asegurable sobre las mercancas, para
reclamar directamente al asegurador y
proporcionar al comprador la pliza de
seguro u otra prueba de la cobertura del
seguro.
El seguro ser contratado con
aseguradores o con una compaa de
seguros de buena reputacin y, a falta
de acuerdo expreso en contrario, ser
conforme a la cobertura mnima de las
?Clusulas del Instituto para la Carga?
(Institute Cargo Clauses) del Instituto de
Aseguradores de Londres (Institute of
London Underwriters) o a cualquier
conjunto de clusulas similar. La
duracin de la cobertura del seguro
estar de acuerdo con B5 y B4.
A peticin del comprador, el vendedor
proporcionar, a expesas del
comprador, un seguro contra los riesgos
de guerras, huelgas, motines y
perturbaciones civiles si fuere
asequible. El seguro mnimo cubrir el
precio previsto en el contrato ms un
diez por ciento (esto es 110%) y se
concertar en la moneda del contrato.
El vendedor debe entregar las El comprador debe aceptar la entrega de
mercancas a bordo del buque en el las mercancas cuando hayan sido
puerto de embarque en la fecha o entregadas de conformidad con A4 y
dentro del plazo acordado. recibirlas del transportista en el puerto de
destino convenido.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe soportar todos los
riesgos de prdida o dao de las mercancas desde el momento en que
mercancas hasta el momento en que hayan sobrepasado la borda del buque
hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
en el puerto de embarque. El comprador debe, si no ha dado aviso
segn B7, correr con todos los riesgos de
prdida o dao de las mercancas desde
la fecha acordada o desde la fecha de
expiracin del perodo fijado para el
embarque, siempre que, no obstante, las
determinadas segn el contrato, es decir,
claramente puestas aparte o identificadas
de otro modo como las mercancas
objeto del contrato.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe, con sujecin a las
previsiones de B6, pagar previsiones de A3 a), pagar
todos los gastos relacionados con las todos los gastos relacionados con las
mercancas, hasta el momento en que mercancas desde el momento en que
hayan sido entregadas de conformidad hayan sido entregadas de acuerdo con
con A4; y A4; y
el flete y todos los dems gastos todos los costes y cargas relativos a las
resultantes de A3 a), incluidos los mercacas mientras estn en trsito hasta
costes de cargar las mercancas a su llegada al puerto de destino, salvo que
bordo; y los costes de seguro tales costes y cargas fueran de cuenta
resultantes de A3 b); y cualquier gasto del vendedor segn el contrato de
de descarga en el puerto de destino transporte; y los gastos de descarga,
acordado que sea de cuenta del incluyendo los gastos de las gabarras y
vendedor segn el contrato de del muellaje, salvo que esos costes y
transporte; y cuando sea pertinente, cargas fueran por cuenta del vendedor
los gastos de los trmites aduaneros segn el contrato de transporte; y todos
necesarios para la exportacin as como los gastos contrados, si no se ha dado
todos los derechos, impuestos y dems aviso conforme a B7, en relacin a las
cargas pagaderos por la exportacin, y mercancas desde la fecha acordada
por su trnsito por cualquier pas si acordada o la fecha de expiracin del
fueran a cargo del vendedor segn el perodo fijado para el embarque, siempre
contrato de transporte. que, no obstante, las mercancas hayan
sido debidamente determinadas segn el
las mercancas objeto del contrato; y
derechos, impuestos y dems cargas as
como los gastos para realizar los trmites
aduaneros pagaderos por la importacin
de las mercancas y, cuando sea
necesario, por su trnsito por cualquier
pas, salvo que estn incluidos dentro de
los costes del contrato de transporte.
aviso suficiente de que las mercancas autorizado para determinar el momento
han sido entregadas de conformidad de embarcar las mercancas y/o el puerto
con A4, as como cualquier otro aviso de destino, dar aviso suficiente al
necesario que permita al comprador vendedor al respecto.
adoptar las medidas normalmente
necesarias que le faculten para
legitimarle a recibir las mercancas.
A8 Prueba de la entrega, documento B8 Prueba de la entrega, documento
de transporte o mensaje electrnico de transporte o mensaje electrnico
El vendedor debe proporcionar, a sus El comprador debe aceptar el documento
propias expensas, al comprador sin de transporte de acuerdo con A8 si es
retraso el documento de transporte conforme al contrato.
usual para el puerto de destino
convenido.
Este documento (por ejemplo, un
conocimiento de embarque negociable,
una carta de porte martimo no
negociable o un documento de
navegacin interior) debe cubrir las
mercancas del contrato, estar fechado
dentro del perodo acordado para el
embarque, facultar al comprador para
reclamar las mercancas al transportista
en el puerto de destino y, salvo que se
haya acordado otra cosa, autorizar al
comprador para vender las mercancas
en trnsito transfiriendo el documento a
un comprador sucesivo (el conocimiento
de embarque negociable) o avisando al
transportista.
Cuando ese documento de transporte
se emita en varios ejemplares, el juego
completo de originales debe
presentarse al comprador.
se refieren los prrafos anteriores
puede ser sustituido por un mensaje de
equivalente.
marcado. El comprador debe pagar los costes de
aquellas operaciones de verficacin excepto cuando tal inspeccin sea
entregar las mercancas segn A4.
propias expensas el embalaje (a menos
embarcar las mercancas descritas en el
transporte de las mercancas, ordenado
por l. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
El vendedor debe prestar al comprador, El comprador debe pagar todos los
a peticin, riesgo y expensas de este gastos y cargas contrados para obtener
ltimo, la ayuda precisa para obtener los documentos o mensajes electrnicos
electrnico equivalente (diverso de reembolsar aqullos en que haya
aquellos mencionados en A8) emitido o incurrido el vendedor al prestar su ayuda
transmitido en el pas de embarque y/o al respecto.
de origen que el comprador pueda El comprador debe proporcionar al
requerir para la importacin de las vendedor, a peticin suya, la informacin
mercancas y, si es necesario, para su necesaria para obtener el seguro.
cualquier seguro adicional.
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o
House de B/L).
Pliza o certificado de seguro.
Transferencia.
Remesa simple.
Formulationes CIF Gasto Riesgo
Embalaje V V
Manutencin transporte principal (carga) V V/C
Seguro transporte V C
GRFICO
convenido. Se diferencia del FOB en que ell vendedor se hace cargo de todos
los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al
puerto de destino. Y se diferencia del CFR en que el vendedor est obligado a
contratar un seguro durante el transporte principal donde sea beneficiario el
comprador.
Recuerde que CIF es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por

CPT - CARRIAGE PAID TO, TRANSPORTE

PAGADO HASTA
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,
hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin
embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de
la mercanca al transportista dentro del pas de origen. Si se utilizan varios
transportistas para llegar a destino, el riesgo se transmite cuando la mercanca
se haya entregado al primero.
El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido

el transporte multimodal (combinacin de diferentes tipos de transporte para
llegar a destino).

VENDEDOR COMPRADOR
El vendedor debe obtener, a su propio El comprador debe obtener, a su propio
llevar a cabo, cuando sea pertinente, realizar, cuando sea pertinente, todos los
todos los trmites aduaneros necesarios trmites aduaneros para la importacin de
para la exportacin de las mercancas las mercancas y para su trnsito por
cualquier pas
El vendedor debe contratar en las Ninguna obligacin.
expensas, el transporte de las Ninguna obligacin.
mercancas al punto acordado en el
lugar de destino convenido, por una ruta
usual y en la forma acostumbrada. Si un
punto no se ha acordado o no lo
determina la prctica, el vendedor
puede elegir el punto en el lugar de
destino convenido que mejor se adece
a sus intereses.
Ninguna obligacin.
El vendedor debe entregar las El comprador debe aceptar la entrega de
mercancas al transportista contratado las mercancas cuando hayan sido
de conformidad con A3 a) o, si hay entregadas de conformidad con A4 y
porteadores sucesivos al primer recibirlas del transportista en el lugar
porteador, para el transporte hasta el convenido.
punto acordado en el lugar convenido,
en la fecha o dentro del perodo
acordados.
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe correr con todos los
previsiones de B5, correr con todos los riesgos de prdida o dao de las
riesgos de prdida o dao de las mercancas desde el momento en que
mercancas hasta el momento en que hayan sido entregadas segn A4.
hayan sido entregadas segn A4. El comprador debe, si no da aviso con
arreglo a B7, correr con todos los riesgos
de las mercancas desde la fecha
acordada o desde la fecha de expiracin
del perodo fijado para la entrega, siempre
que, no obstante, las mercancas hayan
sido debidamente determinadas segn el
las mercancas objeto del contrato.
previsiones de B6, pagar previsiones de A3 a), pagar
todos los gastos relacionados con las todos los gastos relativos a las
mercancas hasta el momento en que mercancas desde el momento en que han
hayan sido entregadas de conformidad sido entregadas de acuerdo con A4; y
con A4, as como el flete y todos los todos los gastos y cargas relativos a las
dems gastos resultantes de A3 a), mercancas mientras estn en trnsito
incluyendo los costes de cargar las hasta su llegada al lugar de destino
mercancas y cualquier gasto de acordado, salvo que tales gastos y cargas
descarga en el lugar de destino que fueran por cuenta del vendedor segn el
fueran por cuenta del vendedor segn el contrato de transporte; y los gastos de
contrato de transporte; y descarga, salvo que esos costes y cargas
cuando sea pertinente, los costes de fueran por cuenta del vendedor segn el
los trmites aduaneros necesarios para contrato de transporte; y todos los gastos
la exportacin, as como todos los adicionales contrados, si no da aviso con
derechos, impuestos y dems cargas arreglo a B7, en relacin a la mercanca
pagaderos por la exportacin, y por su desde la fecha acordada o la fecha de
trnsito por cualquier pas si fueran por expiracin del perodo fijado para la
cuenta del vendedor segn el contrato expedicin, siempre que, no obstante, las
de transporte. mercancas hayan sido debidamente
determinadas segn el contrato, es decir,
claramente puestas aparte o identificadas
de otro modo como las mercancas objeto
del contrato; y cuando sea pertinente,
todos los derechos, impuestos y dems
cargas, as como los costes para realizar
los trmites aduaneros pagaderos por la
importacin de las mercancas y por su
trnsito por cualquier, pas salvo que estn
incluidos dentro de los gastos del contrato
de transporte.
aviso suficiente de que las mercancas autorizado para determinar el momento de
han sido entregadas de conformidad expedir las mercancas y/o el destino, dar
con A4, as como cualquier otro aviso aviso suficiente al vendedor al respecto.
necesario que permita al comprador
adoptar las medidas normalmente
necesarias que le faculten para
permitirle recibir las mercancas.
A8 Prueba de la entrega, documento B8 Prueba de la entrega, documento de
de transporte o mensaje electrnico transporte o mensaje electrnico
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar el documento
comprador, a expensas del vendedor, si de transporte de acuerdo con A8 si es
es costumbre, el documento o los conforme al contrato.
documentos de transporte (por ejemplo,
un conocimiento de embarque
navegacin interior, una carta de porte
areo, un albarn de envo por
ferrocarril, una nota de entrega de
transporte por carretera o un documento
de transporte multimodal) para el
transporte contratado de conformidad
con A3.
equivalente.
marcado. El comprador debe pagar los costes de
aquellas operaciones de verificacin excepto cuando tal inspeccin sea
entregar las mercancas de conformidad
con A4.
El vendedor debe proporcionar, por
cuenta propia, el embalaje (a menos
enviar las mercancas descritas en el
transporte de las mercancas ordenado
por l. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
El vendedor debe prestar al comprador, El comprador debe pagar todos los gastos
a peticin, riesgo y expensas de este y cargas contrados para obtener los
ltimo, la ayuda precisa para obtener documentos o mensajes electrnicos
electrnico equivalente (diverso de reembolsar aqullos en que haya incurrido
aquellos mencionados en A8) emitido o el vendedor al prestar su ayuda al
transmitido en el pas de expedicin y/o respecto.
de origen que el comprador pueda
requerir para la importacin de las
mercancas y para su trnsito por
cualquier pas.
informacin necesaria para obtener un
seguro.
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading Master de B/L o
House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo
AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal
FBL).
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones CPT Gastos Riesgos

Embalaje V V
GRFICO
momento en el que deja la mercanca a disposicin del transportista o
transitario.
Recuerde que CPT es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con

CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID (TO),

TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal
y el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de
destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro
es el comprador.
Transporte y Seguro Pagados hasta significa que el vendedor entrega las

mercancas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los
costes del transporte necesario para llevar las mercancas al destino convenido.
Esto significa que el comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste
adicional que se produzca despus de que las mercancas hayan sido as
entregadas. No obstante, bajo el trmino CIP el vendedor tambin debe
conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o
dao de las mercancas durante el transporte.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima del seguro.
El comprador debe observar que, segn el trmino CIP, se exige al vendedor

conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea tener la
proteccin de una cobertura mayor, necesitar acordarlo expresamente con el
vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
Transportista significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se

compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera,
aire, mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos.
Si se utilizan porteadores sucesivos para el transporte al destino acordado, el

riesgo se transmite cuando las mercancas se hayan entregado al primer
porteador.
El trmino CIP exige que el vendedor despache las mercancas para la

exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,

incluyendo el transporte multimodal.

VENDEDOR COMPRADOR
conformidad con el contrato.
El comprador debe pagar el precio
contrato.
El vendedor debe obtener, a su propio El comprador debe obtener, a su

riesgo y expensas, cualquier licencia propio riesgo y expensas, cualquier
de exportacin u otra autorizacin licencia de importacin u otra
oficial y llevar a cabo, cuando sea autorizacin oficial y realizar, cuando
pertinente, todos los trmites sea pertinente, todos los trmites
aduaneros necesarios para la aduaneros para la importacin de las
exportacin de las mercancas. mercancas y para su trnsito por
cualquier pas.
seguro. seguro.

El vendedor debe contratar en las
condiciones usuales, por cuenta
propia, el transporte de las Ninguna obligacin.
mercancas al punto acordado en el
lugar de destino convenido, por una b) Contrato de seguro
ruta usual y en la forma
acostumbrada. Si un punto no se ha Ninguna obligacin.
acordado o no lo determina la
prctica, el vendedor puede elegir el
punto en el lugar de destino
convenido que mejor se adecue a
sus intereses.
El vendedor debe obtener a sus
propias expensas un seguro de la
carga segn lo acordado en el
contrato, que faculte al comprador, o
a cualquier otra persona que tenga
un inters asegurable sobre las
mercancas, para reclamar
directamente al asegurador y
proporcionar al comprador la pliza
de seguro u otra prueba de la
cobertura del seguro.
El seguro ser contratado con

aseguradores o con una compaa de
seguros de buena reputacin y, a falta
de acuerdo expreso en contrario, ser
conforme a la cobertura mnima de las
Clusulas del Instituto para la Carga
(Institute Cargo Clauses) del Instituto
de Aseguradores de Londres (Institute
of London Underwriters) o con
cualquier conjunto de clusulas
similar. La duracin de la cobertura
del seguro habr de estar de acuerdo
con B5 y B4.
A peticin del comprador, el vendedor

proporcionar, a expensas del
comprador, un seguro contra los
riesgos de guerras, huelgas, motines
y perturbaciones civiles si fuere
asequible. El seguro mnimo cubrir el
precio previsto en el contrato ms un
diez por ciento (esto es 110%) y ser
concertado en la moneda del contrato.
El vendedor debe entregar las El comprador debe aceptar la entrega
mercancas al transportista de las mercancas cuando hayan sido
contratado de conformidad con A3 a) entregadas de conformidad con A4 y
o, si hay porteadores sucesivos al recibirlas del transportista en el lugar
primer porteador, para el transporte convenido
hasta el punto acordado en el lugar
convenido, en la fecha o dentro del
perodo acordados.
los riesgos de prdida o dao de las mercancas desde el momento en que
mercancas hasta el momento en que hayan sido entregadas de
hayan sido entregadas de conformidad con A4.
conformidad con A4.
El comprador debe, si no da aviso con
arreglo a B7, correr con todos los
riesgos de las mercancas desde la
fecha acordada o desde la fecha de
expiracin del perodo fijado para el
embarque, siempre que, no obstante,
las mercancas hayan sido
aparte o identificadas de otro modo
como las mercancas objeto del
contrato.
previsiones de B6, pagar todos los previsiones de A3 a), pagar todos los
gastos relacionados con las gastos relativos a las mercancas
mercancas hasta el momento en que desde el momento en que han sido
hayan sido entregadas de entregadas de acuerdo con A4; y
conformidad con A4 as como el flete todos los costes y cargas relativos a
y todos los dems costes resultantes las mercancas mientras estn en
de A3 a), incluidos los costes de trnsito hasta su llegada al lugar de
cargar las mercancasy cualquier destino acordado, salvo que tales
gasto de descarga en el lugar de costes y cargas fueran por cuenta del
destino que fueran por cuenta del vendedor segn el contrato de
vendedor segn el contrato de transporte; y los costes de descarga,
transporte; y los gastos del seguro salvo que esos costes y cargas fueran
resultantes de A3 b); y cuando sea por cuenta del vendedor segn el
pertinente, los costes de los trmites contrato de transporte; y todos los
aduaneros necesarios para la gastos adicionales contrados, si no
exportacin, as como todos los da aviso segn B7, en relacin a las
derechos, impuestos y dems cargas mercancas desde la fecha acordada
pagaderos por la exportacin, y por su o la fecha de expiracin del perodo
trnsito por cualquier pas si fueran fijado para el embarque, siempre que,
por cuenta del vendedor segn el no obstante, las mercancas hayan
contrato de transporte. sido debidamente determinadas
segn el contrato, es decir,
claramente puestas aparte o
mercancas objeto del contrato; y
derechos, impuestos y dems cargas
as como los costes para llevar a cabo
los trmites aduaneros pagaderos por
la importacin de las mercancas y por
su trnsito por cualquier pas, salvo
que estn incluidos dentro de los
costes del contrato de transporte.

aviso suficiente de que las autorizado para determinar el
mercancas han sido entregadas de momento de expedir las mercancas
conformidad con A4, as como y/o el destino, dar aviso suficiente al
cualquier otro aviso necesario que vendedor al respecto.
permita al comprador adoptar las
medidas normalmente necesarias que
le faculten para recibir las mercancas.
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar el

comprador, a expensas del vendedor, documento de transporte de acuerdo
si es costumbre, el documento o los con A8 si es conforme al contrato.
documentos de transporte (por
ejemplo, un conocimiento de
embarque negociable, una carta de
porte no negociable, un documento de
navegacin interior, una carta de porte
areo, un albarn de envo por
transporte por carretera o un
documento de transporte multimodal)
para el transporte contratado de
conformidad con A3.

equivalente.
marcado.
El vendedor debe pagar los gastos de El comprador debe pagar los costes
aquellas operaciones de verificacin de cualquier inspeccin previa al
(como comprobar la calidad, medida, embarque, excepto cuando tal
peso, recuento) necesarias al objeto inspeccin sea ordenada por las
de entregar las mercancas de autoridades del pas de exportacin.
conformidad con A4.

especfico enviar las mercancas
mercancas ordenado por l. El
adecuadamente.

transmitido en el pas de expedicin respecto.
y/o de origen que el comprador pueda
requerir para la importacin de las El comprador debe proporcionar al
mercancas y para su trnsito por vendedor, a peticin suya, la
cualquier pas. informacin necesaria para obtener
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o
House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo
FBL).
Transferencia.
Remesa simple.
Formulaciones CIP Gastos Riesgos
Embalaje V V
Transporte principal V A
Seguro transporte V A
Manutencin transporte principal (descarga) A A
Aduana importacin A A
Al finalizar la ruta A A
GRFICO
momento en el que deja la mercanca a disposicin del transportista o transitario.
Se diferencia del trmino CPT en que el vendedor ha de conseguir un seguro
para la carga contra el riesgo de prdida o dao de la mercanca durante el
transporte.
Recuerde que CIP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
modalidad de transporte principal.
GRUPO D ENTREGA DIRECTA EN LA

LLEGADA
DAT Y DAP, LOS NUEVOS INCOTERMS.
En el presente trabajo nuestro equipo de trabajo dar a conocer lo que fue el
lanzamiento de la sptima revisin de los INCOTERMS, denominada incoterms
2010, prevista para mediados del mes de septiembre de 2010, los cuales
actualmente estn siendo usados de manera idnea, estos incoterms 2010
entraron en vigencia a partir del 1 de enero del 2011, en ese sentido
abordaremos en esta oportunidad los dos trminos sealados, los cuales fueron
aadidos en la nueva versin de los incoterms del 2010. Los trminos DAT
(delivered at terminal Entregado en terminal) y DAP (Deliveret at point
Entrega en un punto).
EL TRMINO DAT.
Se interpreta que el termino DAT (Deliveret at Terminal Entregado en
Terminal), viene a sustituir a los trminos DES (Entregada Sobre Buque) y DEQ
(Entregada en Muelle). En el nuevo termino DAT el momento de entrega se
produce en una terminal de carga del pas de destino, una vez la mercadera ha
sido descargada. Mediante ek uso de este trmino el vendedor podr entregar la
mercadera, no tan solo en la terminal de carga martima, como es el caso del
DEQ, o en una HUB como es el caso del transporte multimodal, sino que lo podr
hacer adems en una terminal area o terrestre.
Entonces el termino DAT se refiere a que el vendedor realiza la entrega cuando

la mercadera es puesta a disposicin del comprador, sin despachar de aduana
para la importacin, en la terminal, puerto o aeropuerto convenido en el pas de
destino. Con el termino DAT, el vendedor debe asumir los costes y riesgos
ocasionados al llevar la mercanca a la terminal de transporte convenido y al
descargar la mercanca sobre la terminal.
Es decir que el uso del trmino DAT exige al comprador el despacho aduanero
de la mercanca para la importacin y el pago de los trmites, derechos e
impuestos y dems cargas exigibles a la importacin. Este trmino deber
usarse nicamente cuando la mercanca sea entregada, despus de su
transporte por cualquier modo, y descargada del medio de transporte sobre la
terminal de carga del destino convenido.
Sin embargo, si las partes desean incluir en las obligaciones del vendedor
riesgos y costes del manejo de la mercanca desde la terminal de transporte
hacia otro lugar (almacn, bodega, etc.), dentro o fuera de la terminal de
transporte, se recomienda el uso de los trminos DAP o DDP.
QU CARACTERSTICAS PRESENTA ESTE TRMINO?
Es un trmino polivalente, utilizable en cualquier modo de transporte.

El vendedor asume todos los costos hasta dejar la mercanca en la
terminal de transporte designada o convenida.
El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en la
terminal de trasporte convenida.
El seguro de transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su
contratacin no es obligatoria.
Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del
comprador.
Este trmino, por las caractersticas antes mencionadas, es ideal para
el transporte de carga consolidada, ya que permite su des
consolidacin en la terminal de transporte en el pas de destino.
TIPO DE TRANSPORTE.
En el contrato DAT claramente se seala que este trmino es asumido por

cualquier medio de transporte de carga usado con el fin de la entrega siempre
en cuando este sea entregado en la fecha y lugar establecido el medio de
transporte ser escogido por el vendedor desde la fbrica hasta el punto de
entrega, una vez entregado el comprador es el que decidir en qu medio de
transporte llevara la mercadera hasta sus depsitos.
Podemos encontrar:
Transporte terrestre.
Transporte martimo.
Transporte areo.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.
Realizar la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de

transporte de llegada, se pone a disposicin del comprador en la terminal
designada en el puerto o lugar de destino acodados (terminal incluye cualquier
lugar, cubierto o no, muelle, almacn, o terminal de carreteras, ferroviaria o
area) a correr con todos los riesgos que implica llevar la mercadera hasta la
terminal.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR.
El comprador corre con todos los riesgos de prdida o dao causados a la

mercadera desde el momento en que se haya entregado tal como se previ en
el contrato y/o trmino del DAT las obligaciones del comprador son asumidas
una vez recibidas las mercadera en el lugar y de manera cmo lo pidi el
comprador desde ese momento todos los riesgos irn por cuenta del comprador.
TRANSFERENCIA DE RESPONSABILIDAD PRECIO DE

MERCANCIA.
Incluye fletes, maniobras y seguro hasta el lugar de destino convenido y

despacho de exportacin. Especificando en el contrato de incoterms todos los
costes de transporte hasta donde se especifica sern cubiertos por el vendedor
hasta el momento de entrega y recepcin del comprador lo cual es indicado en
el trmino DAT.
DOCUMENTACION MINIMA A PORTAR POR EL VENDEDOR
Factura comercial
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin este compuesta
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto
Certificado sanitario
Certificado de metodologa
Certificado de metrologa
Certificado de pesos
Certificado CITES
Otras certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen
Certificado de circulacin (EUR 1, ATR) si el destino de la mercadera
es un pas con el cual la UE mantiene un acuerdo preferencial ( el
certificado de origen es un documento facultativo y no obligatorio).
Documentos de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House
de B/L, o transporte por carretera CMR, o transporte areo AWB, o
transporte por ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL.
En funcin del rgimen comercial de exportacin, el vendedor podr
precisar para el despacho aduanero de exportacin algunos de los
Licencia de exportacin
Autorizacin administrativa de exportacin.
Documentos de vigilancia comunitaria
Notificacin previa de exportacin.
MEDIOS DE PAGO HABITUALES.
Transferencia
Remesa simple
Remesa documentaria
Crdito documentario.
CASO PRCTICO DE INCOTERMS I
El exportador de maquinarias ALAMPAZ de Valencia, ha concertado

operaciones de venta con el importador DOMINICO de rio de janeiro. Los dos
primeros envos de la mercadera se han pactado en el contrato de compraventa,
en condiciones de entrega DAT rio Al pasar la aduana brasilea, los servicios
de aduanas del puerto envan factura de dichos gastos al vendedor ALAMPAZ
de Valencia, y al importador Brasileo pero uno de ellos est obligado a pagarla.
La interrogante es cul de ellos?

Entonces quien deber pagar ser el de rio de janeiro porque con condiciones
DAT Rio las formalidades aduaneras las asume el cliente o importador.
Formulaciones DAT Gastos Riesgos
Embalaje V V
Transporte principal V V
Seguro transporte V* V*
Manutencin transporte principal (descarga) V V
DAP: DELIVED AT PLACE POINT (ENTREGADA

EN TERMINAL DESIGNADA EN EL PUERTO O
LUGAR DE DESTINO)
DEFINICIN:
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro

(no obligatorio), hasta que la mercanca se despacha en la terminal definida.
Asumiendo los riesgos hasta el momento. A diferencia de su antecesor DEQ, en
el DAT el pago de la aduana de importacin es por cuenta del comprador.
Reemplaza los incoterms DAF, DDU Y DES.
TIPO DE TRANSPORTE:
Todo tipo de transporte INCLUSIVE MULTIMODAL. Se refiere en el pas de

destino en un lugar acordado y permite una mayor flexibilidad al punto de
entrega.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.
Realiza la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del

medio de transporte de llegada, se pone a disposicin del comprador
en la terminal designada en el puerto o lugar de destino acodados
(Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn, o
terminal de carretera, ferroviaria o area).
Correr con todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la
terminal.
El costo del traslado lo asume el vendedor.
El comprador asume los trmites de importacin y paga los derechos
de aduana.
Puede ser usado bajo cualquier modalidad. El punto designado puede
ser en la frontera, en la nave u otro punto.
Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad
con el contrato de venta.
Asumir todos los riesgos de prdidas o dao de la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en una
forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega
Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no obligatorio),
incluidos, hasta que la mercanca se despacha en la terminal definida.
Asumir todos los riesgos hasta el momento en que se despacha la
mercadera.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para
poder entregar la mercanca y proporcionara a sus expensas el
embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR.
el comprador corre con todos los riesgos de prdida o dao causados

a la mercanca desde el momento en que se haya entregado tal como
se previ.
Este tiene que pagar el precio segn en el contrato de compraventa,
as como conseguir licencia de importacin, autorizacin oficial precisa
y realizar todos los trmites aduaneros necesarios para la importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como esta sea puesta a
su disposicin y asumir todos los riesgos de prdidas o dao de la
mercanca desde este momento, salvo que no le haya dado aviso
suficiente al vendedor en donde asumir todos los riesgos de prdida
y dao a partir de la fecha convenida para la entrega.
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta
a su disposicin, as como asumir todos los riesgos de prdida o dao
de la mercanca desde el momento en que haya sido puesta a su
disposicin.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un
estipulado plazo y/o el lugar de recepcin de la entrega le tiene que
dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Soportar los gastos de demora (ocupacin, muellaje, almacenaje) que
se generen durante los tramos de despacho aduanero de importacin.
DOCUMENTACION MINIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR
Factura
Lista de contenidos (en el supuesto de que la expedicin este compuesta
Certificado sanitario
Certificado de metrologa.
Certificado de pesos
Otras certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de
origen.
Documento de transporte martimo o transporte por carretera, o
transporte Areo, o transporte por ferrocarril o transporte
multimodal.
En funcin del rgimen comercial de exportacin, el vendedor podr
precisar para el despacho aduanero de exportacin algunos de los
Licencia de exportacin
Autorizacin Administrativa de Exportacin
Documentos de vigilancia comunitaria
Notificacin previa de exportacin
MEDIOS DE PAGO HABITUALES.

Transferencia
Remesa simple
Remesa documentaria
Crdito documentario.
QU CARACTERSTICAS PRESENTA ESTE TRMINO?
Es un trmino polivalente, utilizable en cualquier modo de transporte

El vendedor soporta todos los costes de dejar la mercadera en el punto
designado en el pas de destino.
El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en el lugar
designado.
El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor.
Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del comprador.
EL PAS DE ORIGEN (PAS DEL VENDEDOR)
Embalaje Vendedor
Identificacin Vendedor
Cargar en el origen Vendedor.
El transporte dentro del pas de origen Vendedor.
Caja de seguridad en el hogar Vendedor.
Los derechos de exportacin Vendedor
Inspeccin Vendedor y Comprador.
Gastos aduaneros Vendedor
Los costes de envi Vendedor.
Estiba Vendedor.
ENTRE EL PAS DE ORIGEN Y PAS DE DESTINO.
Transporte Vendedor.
Seguro internacional Vendedor.
EN EL PAS DE DESTINO (PAS DEL COMPRADOR)
Descarga Vendedor.
Los aranceles sobre las importaciones Comprador
El transporte dentro del pas de destino Vendedor.
Caja de seguridad en el pas de destino Vendedor.
Descarga de mercancas Comprador.
SUPUESTO
Cuando el vendedor indica el momento de la entrega por parte del vendedor,

lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca, en
este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en
el que deja la mercanca en un vehculo listo para ser descargado a
disposicin del comprador.
Formulaciones DAP Gastos Riesgos
Embalaje V V
Seguro transporte V V
Al finalizar la ruta V V
DDP (DELIVERED DUTY PAID O ENTREGA

CON DERECHOS PAGADOS)
El vendedor entrega las mercancas al comprador, despachadas para la
importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el
lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costes y riesgos ocasionados al llevar las
mercancas hasta aquel lugar, incluyendo, cuando sea pertinente, cualquier
deber (trmino que incluye la responsabilidad y los riesgos para realizar los
trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos
y otras cargas) para la importacin al pas de destino.
Mientras que el trmino EXW representa la menor obligacin para el vendedor,
DDP representa la obligacin mxima.
Este trmino no debe usarse si el vendedor no puede, directa ni
indirectamente, obtener la licencia de importacin.
Sin embargo, si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor
algunos de los costes pagaderos por la importacin de las mercancas (como el
impuesto de valor aadido: IVA), deben dejarlo claro incluyendo expresiones
explcitas en ese sentido en el contrato de compraventa.
Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costes de la
importacin, debe usarse el trmino DDU.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero
cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o
en el muelle (desembarcadero) deben usarse los trminos DES o DEQ.

VENDEDOR COMPRADOR
contrato.
El vendedor debe obtener, a su El comprador debe prestar al
propio riesgo y expensas, cualquier vendedor, a peticin, riesgo y por
licencia de exportacin e importacin cuenta de este ltimo, la ayuda
y otra autorizacin oficial u otros precisa para obtener, cuando sea
documentos y llevar a cabo, cuando pertinente, cualquier licencia de
sea pertinente, todos los trmites importacin u otra autorizacin oficial
aduaneros necesarios para la necesaria para la importacin de las
exportacin de las mercancas, para mercancas.
su trnsito por cualquier pas y para
su importacin.
seguro. seguro.
El vendedor debe contratar, por su Ninguna obligacin.
propia cuenta, el transporte de las b) Contrato de seguro
mercancas al lugar de destino Ninguna obligacin.
convenido. Si no se acuerda ningn
punto especfico o no lo determina la
prctica, el vendedor puede elegir el
punto en el lugar de destino
convenido que mejor se adece a
sus propsitos.
Ninguna obligacin.
El vendedor debe poner las El comprador debe recibir al entrega
mercancas a disposicin del de las mercancas cuando se hayan
comprador, o de otra persona entregado de acuerdo con A4.
designada por el comprador, en los
medios de transporte utilizados y no
descargados, en el lugar de destino
convenido en la fecha o dentro del
perodo acordado para la entrega.
los riesgos de prdida o dao de las mercancas desde el momento en
mercancas hasta el momento en que que hayan sido entregadas segn
hayan sido entregadas segn A4. A4.
El comprador debe, si omite cumplir
sus obligaciones de acuerdo con B2,
correr con los riesgos adicionales de
prdida o dao de las mercancas
provocados por l.
El comprador debe, si omite dar aviso
segn B7, correr con todos los
riesgos de prdida o dao de las
mercancas desde la fecha acordada
perodo acordado para la entrega,
El vendedor debe, con sujecin a las El comprador debe pagar
previsiones de B6, pagar todos los gastos relacionados con
adems de los gastos resultantes las mercancas desde el momento en
de A3 a), todos los gastos relativos a que hayan sido entregadas de
las mercancas hasta el momento en acuerdo con A4; y
que hayan sido entregadas de todos los gastos adicionales
acuerdo con A4; y contrados si no cumple sus
cuando sea pertinente, los costes obligaciones de acuerdo con B2, o no
de los trmites aduaneros necesarios da aviso de acuerdo con B7, siempre
para la exportacin e importacin, as que, no obstante, las mercancas
como todos los derechos, impuestos hayan sido debidamente
y dems cargas pagaderos por la determinadas segn el contrato, es
exportacin e importacin, de las decir, claramente puestas aparte o
mercancas y por su trnsito por identificadas de otro modo como las
cualquier pas antes de la entrega de mercancas objeto del contrato.
acuerdo con A4.
aviso suficiente del envo de las autorizado para determinar el
mercancas as como cualquier otro momento dentro del perodo
aviso exigido que permita al acordado y/o el punto de recibir la
comprador adoptar las medidas entrega en el lugar acordado, dar al
normalmente necesarias que le vendedor aviso suficiente al respecto.
faculten para recibir la entrega de las
mercancas.
El vendedor debe proporcionar al El comprador debe aceptar la orden
comprador, por cuenta del vendedor, de entrega o el documento de
la orden de entrega y/o el documento transporte apropiados de acuerdo
de transporte usual (por ejemplo, un con A8.
navegacin interior, una carta de
porte areo, un albarn de envo por
transporte por carretera o un
documento de transporte multimodal)
que pueda requerir el comprador
para recibir la entrega de las
mercancas de acuerdo con A4/B4.
que se refiere el prrafo anterior
(EDI) equivalente.
marcado. El comprador debe pagar los costes
verificacin (como comprobar la inspeccin sea ordenada por las
mercancas de acuerdo con A4.
El vendedor debe proporcionar por su
propia cuenta el embalaje (a menos
entregar las mercancas descritas en
el contrato sin embalar) requerido
para la entrega de las mercancas. El
adecuadamente.
El vendedor debe pagar todos los El comprador debe prestar al
gastos y cargas contrados para vendedor, a peticin, riesgo y
obtener los documentos o mensajes expensas de este ltimo, la ayuda
electrnicos equivalentes precisa para obtener cualquier
mencionados en B10 y reembolsar documento o mensaje electrnico
aqullos en que haya incurrido el equivalente emitido o transmitido en
comprador al prestar su ayuda al el pas de importacin que el
respecto. vendedor pueda requerir para poner
El vendedor debe proporcionar al las mercancas a disposicin del
comprador, a peticin suya, la comprador de acuerdo con ello.
un seguro.
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o
House de B/L), o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo
FBL).
Certificado de Origen.
Certificado pre-embarque.
Homologacin del producto en el pas de destino.
Cualquier forma de pago
Formulaciones DDP Gastos Riesgos
Embalaje V V
Seguro transporte V V
Aduana importacin V V
Al finalizar la ruta V V
GRFICO
momento en el que deja la mercanca en el punto convenido en el pas de
destino.
Recuerde que DDP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con

SEGURO
Cobertura mnima del 110% de la factura segn clusula C de la Cmara
internacional de Comercio
Es importante aclarar que a partir de los Incoterms 2010 los nicos trminos
que obligan a contratar un seguro segn sus estipulaciones son CIF, CIP y
DDP (La letra "I" corresponde a "insurance" (seguro en ingls). As lo muestra
la siguiente tabla:
Carg
Carga
os
Cargo en
Tran Desca Trans por
s por camio
Pago sport rga del porte dese
embar nes Transp Impue
Carga de tasa e al cami al mbar Paso
Nom que en desde orte al Segur sto de
a cami s de ex puert n en el puert que de adu
bre el el destin os import
n portaci o de puerto o de en el anas
puerto puerto o acin
n orige de desti puert
de de
n origen no o de
origen destin
desti
o
no
EXW N
No No No No No No No No No No No
o
FCA S S S No No No No No No No No No
FAS S S S S No No No No No No No No
FOB S S S S S No No No No No No No
CFR S S S S S S No No No No No No
CIF S S S S S S No No No S No No
CPT S S S S S S No No No No No No
CIP S S S S S S No No No S No No
DAT S S S S S S S S No No No No
DAP S S S S S S S S S No No No
DDP S S S S S S S S S S S S
LOS GASTOS DE LOGSTICA

Reparticin de los costes segn el Incoterm negociado en el contrato
TITULOS Salida Transporte Transporte principal Gastos de envo
fbrica principal pagado por el vendedor asumidos por el
no pagado por el vendedor hasta el
vendedor destino
Incoterm / EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CI DA DAP DDP
Coste P T
Embalaje V V V V V V V V V V V
Carga en fbrica C V V V V V V V V V V
Antes de la C V V V V V V V V V V
entrega de la
mercanca al
transportista
Aduana C V V V V V V V V V V
exportacin
Manutencin al C C C V V V V V V V V
partir
Transporte C C C C V V V V V V V
principal
Seguro de C C C C C V C V V* V V
transporte
Manutencin al C C C C C C C C V V V
llegar
Aduana C C C C C C C C C C V
importacin
Al finalizar la ruta C C C C C C C C C C V
Descarga fbrica C C C C C C C C C C V
V: Coste asumido por el vendedor

C: Coste asumido por el comprador
* No obligatorio
Fuente : Transport-export.net (Edicin, Formacin, E-Learning, Consultora)

CUADRO RESUMEN INCOTERM
Incot Definicin Punto de Concepto Modo de
Entrega Transporte
EXW EN FBRICA Lugar en Significa que la nica responsabilidad
origen del vendedor, es poner su mercanca
convenido a disposicin del comprador en su
propio local.
FCA FRANCO EN Lugar en El vendedor debe entregar la
EL MEDIO DE origen mercanca lista para su exportacin
TRANSPORTE convenido al transportista en el lugar indicado
en las condiciones de embarque.
FAS FRANCO AL Puerto de El vendedor se hace responsable de
COSTADO DE embarque colocar la mercanca al costado de la
LA NAVE convenido nave en el muelle o en las barcazas,
en el lugar indicado en la cotizacin.
FOB FRANCO A Puerto de Cuando el vendedor se
BORDO embarque responsabiliza de colocar la
convenido mercanca a bordo de una nave en el
puerto indicado en el contrato de
venta.
CFR COSTO Y Puerto de El vendedor debe hacer el despacho
FLETE destino de la mercanca para su exportacin
convenido y pagar los Costos y el Flete
necesario para transportarla al
destino indicado.
CIF COSTO, Puerto de Es un trmino similar al CFR, pero en
SEGURO Y destino este caso, el vendedor tambin debe
FLETE convenido contratar un seguro martimo para la
mercanca del comprador.
CPT TRANSPORTE Lugar de Es un trmino equivalente al CFR,
PAGADO destino pero que se utiliza para el transporte
HASTA convenido que no sea martimo.
CIP TRANSPORTE Lugar de Es un trmino equivalente a CIF, se
Y SEGURO destino utiliza para cualquier medio
PAGADO convenido de transporte.
HASTA
DAT ENTREGADO Puerto de Se refiere a la entrega en el puerto
EN TERMINAL destino de destino, despus de descargado.
convenido La Terminal puede ser area,
martima o terrestre. Puede utilizarse
con independencia del modo de
transporte seleccionado y tambin
cuando se emplea ms de un modo
de transporte.
DAP ENTREGADO Lugar de Sirve para todo tipo de transportes.
EN UN destino Significa que el vendedor entrega la
LUGAR/PUNTO convenido mercanca cuando se pone a
disposicin del comprador sobre los
medios de transporte utilizados y lista
para ser descargada en el lugar de
destino determinado.
DDP ENTREGADO Lugar del Significa que el vendedor se hace
CON LOS Importador cargo de todo, incluyendo los
DERECHOS procedimientos necesarios para el
ADUANEROS despacho de la mercanca y el pago
PAGADOS de los derechos aduaneros.
CONCLUSIONES
El 85% de las personas no sabe cmo utilizar correctamente los Incoterms para
hacer negocios internacionales, por lo tanto, despus de realizar una transaccin
tienen problemas como consecuencia de esto.
Los Incoterms efectivamente benefician al comercio internacional como manera
de
estandarizacin entre pases aunque se deberan de usar de manera adecuada.
Para todas las transacciones que se realizan en los negocios internacionales los
incoterms fijan que parte de responsabilidad se tiene que tener para evitar
conflictos.
Los incoterms forman una parte clave en el comercio internacional y lo benefician
en gran parte para facilitar dicho proceso.
Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de

realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de
diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el
comercio internacional
Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas

comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le
fuera ms posible o factible el solucionar problemas relacionados con los
contratos, mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la
compraventa de mercancas; siendo un gran respaldo para las negociaciones
de un pas a otro

Incoterm Marco Teorico

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MARCO TEORICO

HISTORIA DE LOS INCOTERMS DE COMERCIO

Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura

La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de

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FUNCIN DE LOS INCOTERMS

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REGLAS Y USOS ESTANDARIZADOS DEL

Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa

1. La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del vendedor.

2. La transmisin de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y no

3. La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los

4. Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es

SOBRE EL PAGO DEL COMPRADOR

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao

Trminos en D: DAT, DAP y DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la

Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a

GRUPO E ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

A- OBLIGACIONES DEL B - OBLIGACIONES DEL

A2- Licencias, autorizaciones y B2- Licencias, autorizaciones y

A3- Contratos de transporte y B3- Contratos de transporte y

A4- Entrega. B4- Recepcin de la entrega.

A5- Tramitacin de riesgos. B5- Transmisin de riesgos.

A6- Reparto de gastos. B6- Reparto de gastos.

A7- Aviso al comprador. B7- Aviso al vendedor.

A8- Prueba de la entrega, B8- Prueba de la entrega,

A9- Comprobacin - embalaje - B9- Inspeccin de la mercanca.

A10- Otras obligaciones B10- Otras obligaciones.

DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR

MEDIOS DE PAGO HABITUALES

Formulaciones EXW Gastos Riesgos

Antes de la entrega de la mercanca al transportista C C

Manutencin transporte principal (carga) C C

Manutencin transporte principal (descarga) C C

Recuerde que EXW es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con

A.- OBLIGACIONES DEL B.- OBLIGACIONES DEL

A8 Prueba de la entrega, B8 Prueba de la entrega,

DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR

Formulaciones FAS Gastos Riesgos

Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V

Manutencin transporte principal (carga) C C

Manutencin transporte principal (descarga) C C

Recuerde que FAS es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por

El uso de este incoterm no obliga a ninguna de las partes a realizar un seguro a

Solamente podremos utilizarlo en el caso de transporte por barco, ya sea

FOB - FREE ON BOARD, LIBRE A BORDO

El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se

DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR

Formulaciones FOB Charges Risks

Antes de la entrega de la mercanca al Aduana exportacin V V

Manutencin transporte principal (carga) V V

Manutencin transporte principal (descarga) C C

Recuerde que FOB es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por

FCA - FREE CARRIER, LIBRE TRANSPORTISTA

A.- OBLIGACIONES DEL B.- OBLIGACIONES DEL

DOCUMENTACIN MNIMA A APORTAR POR EL VENDEDOR