El plan de marketing 9

Sntesis
Dotar de capacidad de anticipacin Es un documento escrito
Objetivos de la Es ordenado
Alcanzar los objetivos pretendidos
planificacin de Enumera las actividades
Establecer un compromiso
marketing Es una combinacin de las polticas
Hacer frente a los imprevistos
de marketing
Da a conocer los objetivos
Caractersticas Indica los responsables de ejecucin
Es flexible

El plan
de marketing Sirve de gua
Evita imprevistos
Establece los recursos adecuados
Utilidades
Reparte responsabilidades
Da a conocer las acciones
Establece plazos

Anlisis de la Anlisis externo: busca descubrir oportunidades y amenazas

situacin y anlisis
DAFO
Anlisis interno: busca descubrir debilidades y fortalezas

Es lo que la empresa calcula que va a vender sobre la base de los anlisis internos y externos.
Debe ser coherente y estar razonada

Previsin de ventas Suma unitaria

Extrapolacin de los datos del ao
Mtodos de clculo anterior
Media de aos anteriores

Los objetivos determinan adnde quiere llegar la empresa y de qu manera

Fijacin Adecuados y coherentes

Requisitos
de objetivos Medibles y claros
Flexibles y abiertos
Tipos: cuantitativos y cualitativos
Motivadores
Viables
Penetracin en nuevos mercados

Expansin de la cuota de mercado

Estrategias
de marketing
Atrincheramiento

Retirada

Expresa en trminos monetarios el esfuerzo que

ha de hacer la empresa para poner en marcha el plan
Presupuesto de marketing en cuanto a recursos financieros
y humanos, y en cuanto a tiempo

Ejecucin del plan

de marketing Es el conjunto de acciones que se llevan a cabo para
implementar el plan de marketing

Seguimiento de
las polticas del plan Control del plan anual Control de la eficiencia
de marketing Control de la rentabilidad Control estratgico

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