Por Daniela Trminos Internacionales de Comercio y Negociacin

Andrea Galln
 INCOTERMS

DANIELA ANDREA GALLN CADAVID

SEMESTRE II

TUTOR:
WILLIAN MUOZ
COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES

INSTITUCION UNIVERSITARIA ESUMER

TECNOLOGIA EN COMERCIO INTERNACIONAL
APARTAD; 28 DE SEPTIEMBRE DE
2010
Con esta presentacin quiero compartirles un poco acerca de
la investigacin realizada sobre el tema de los Incoterms

Los incoterms son los que determinan el punto exacto de la

transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de
la mercanca entre vendedor y comprador.

A su vez, cabe resaltar que su principal finalidad parte con el

objetivo de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas
de dichos trminos en pases diferentes.

Regulaciones, funcin, caractersticas y sus divisiones son

algunos de los temas que se vern a continuacin en la
presentacin.
Qu son los Clasificacion de los
Incoterms? Incoterms
Para que son Grupo de Salida
utilizados?
Grupo de llegada
Qu regulan?
Qu no regulan?
Grfica
Finalidad y
Objetivos Conclusin

Cibergrafa
Los , son los trminos Internacionales
de Comercio y negociacin aprobados por
la cmara de comercio internacional (CCI).

A su vez, se denominan,
ya que cada termino permite determinar los
elementos que lo componen.
 Estos trminos comerciales son los que definen y asignan
claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, entre el exportador y el importador. Estos
trminos son reconocidos como estndares internacionales por las
autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases.

Los incoterms son reglas internacionales

aceptadas por gobiernos, autoridades
y profesionales en todo el mundo para
la interpretacin de los trminos ms
comunes utilizados en el comercio
internacional.

Los incoterms determinan el punto

exacto de la transferencia del
riesgo y la responsabilidad del
cuidado de la mercanca entre
vendedor y comprador.
 Son utilizados en la mayora de los
contratos internacionales de compra
venta para definir con mayor precisin los
derechos y obligaciones en cuanto la
entrega de mercanca entre
compradores y vendedores.
La distribucin de
los documentos La legislacin aplicable a
los puntos no reflejados
La distribucin de en los INCOTERMS.
riesgos de la
operacin
La forma de pago
Las condiciones de
entrega de la de la operacin.
mercanca
La distribucin de
costos de la
operacin
 Su principal finalidad Sus principales objetivos son:
yace con el objetivo Facilitar la interpretacin
de evitar en lo posible uniforme, mediante reglas
internacionales.
las incertidumbres
Aportar firmeza, seguridad
derivadas de dichos y certeza a la hora de
trminos en pases negociar.
diferentes. Por ello sus Evitar malentendidos,
discusiones y demandas
principales finalidades por el empleo de
son expresiones uniformes.
 Establecer un conjunto de reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos utilizados en el comercio
internacional.
Determinar el punto de diferencia de la responsabilidad de las
mercancas en trnsito.
Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la
responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y
comprador.

Adems delimitan con presin los siguientes trminos del contrato:

Reparto de gastos entre exportador e importador.
Lugar de entrega de la mercanca.
Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte
de la mercanca.
Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o
tipos de contratos diferentes y se dividen en cuatro
grupos en funcin del punto donde el vendedor
pone la mercanca a disposicin del comprador.
Conformado por los Grupos E, F y C
 El vendedor pone las mercancas a disposicin del
comprador en los propios locales del vendedor; esto
es, una entrega directa a la salida.

Entrega en Punto de Embarque

Comprador designa y paga el Transporte
Comprador asume el riesgo del transporte principal

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
 = EXW (Salida o en Fbrica).
Significa que el vendedor realiza la entrega de la
mercanca cuando la pone a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor o
en otro lugar convenido. Es el nico trmino de
esta categora.

Grfica
 EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
EXW Maniobras ni
Despacho
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
 Exige al vendedor entregar la
mercanca a un transportista
nombrado por el comprador.

= (Sin pago de transporte

principal)
FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")

FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del

buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")
Libre transportista (indicando el nombre del lugar y punto convenido)
Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte

OBLIGACIONES DEL OBLIGACIONES DEL

VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercanca al Elegir modo de transporte

transportista designado por
el Comprador en el lugar
convenido, cargado si es en
el local del vendedor y sin
descarga en otro lugar
Efectuar el despacho de
exportacin de la
mercanca.
y transportista.
Soportar gastos y riesgos
de la mercanca desde
que el transportista se
hace cargo de ella en el
lugar convenido.

Grfica
 FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

Aduana Aduana
FCA Import.
Export.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor Contratar Transporte de la mercanca hasta destino
Entregar mercanca Efectuar el despacho de Importacin
en el transporte
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Entregar la Elegir Empresa Naviera y

dar nombre del Buque al
mercanca al Vendedor.
comprador a Pagar flete y soportar el
costado de buque riesgo de la mercanca
en el puerto de desde que el vendedor la
entrega al costado del
embarque Buque.
convenido. 2000 - Obtener licencias
2000 - Efectuar el para importacin.
despacho de 2000 - Efectuar el
despacho de importacin
exportacin de la de la mercanca.
mercanca.
Grfica
 FSA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
FAS
Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al Subir la mercanca al buque
costado del buque Contratar Transporte hasta destino
Efectuar despacho de Export. Efectuar el despacho de Importacin
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Entregar la mercanca
cruzando la borda del
buque elegido por el
comprador en el puerto
de embarque
convenido.
Efectuar el despacho de
exportacin de la
mercanca.
Designar el Buque.
Correr con los gastos y
riesgos inherentes a la
mercanca desde que
traspasa la borda del
buque.

Grfica
 FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
FOB
la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca cruzando la Contratar Transporte hasta destino
borda del buque Efectuar el despacho de Importacin
Efectuar despacho de Export.
 El vendedor tiene un contrato de
transporte, sin asumir el riesgo de
prdida o daos de los bienes o costos
adicionales despus del embarque.

= (Sin pago de transporte principal)

CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)

CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta")
CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y seguro
pagados hasta")
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Martimo
Contratar el buque,
siendo por su cuenta el
flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Efectuar el despacho de
exportacin de la
mercanca.
Soportar cualquier gasto
adicional y riesgo de
prdida o deterioro y su
reclamacin y seguimiento
desde que la mercanca
traspasa la borda del
buque en el puerto de
embarque.
Grfica
 CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte hasta puerto Correr con riesgos hasta puerto de destino
de destino Efectuar el despacho de Importacin
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Martimo

Contratar el buque y Aunque el Vendedor

pagar el flete y la carga
hasta el puerto de destino
sin incluir el descargue
Efectuar el despacho de
exportacin de la
mercanca.
Suscribir una pliza de
seguro de proteccin
mnima de la mercanca
en el transporte por un
importe mnimo del 110%
de su valor.
contrata y paga el
seguro, la mercanca
viaja a riesgo del
Comprador, quien es el
beneficiario de la pliza
por designacin directa o
por el carcter
transferible de la misma.

Grfica
 CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
mnimo hasta puerto
de destino, Maniobras
hasta cruzar la borda
CIF del buque en origen
y Despacho de Export

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro minimo Efectuar despacho de Importacin
hasta puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Contratar y pagar el Soportar los riesgos

transporte hasta el lugar inherentes a la
convenido. mercanca desde que el
Vendedor la entrega al
Efectuar el despacho de primer transportista, as
exportacin de la como cualquier gasto
mercanca adicional en transito
(carga, descarga, daos
en trnsito, etc.).

Grfica
 CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
CPT y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte hasta punto Contratar seguro hasta punto de destino
de destino Efectuar el despacho de Importacin
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Contratar y pagar el
transporte de la mercanca Soportar los riesgos
hasta el lugar convenido. inherentes a la
mercanca desde que
Efectuar el despacho de el Vendedor la entrega
exportacin de la al primer transportista,
mercanca. as como cualquier
Contratar una pliza de gasto adicional en
seguro de proteccin de la transito (carga,
mercanca en el transporte descarga, daos en
por un importe mnimo del trnsito, etc.).
110% de su valor.

Grfica
 CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro Efectuar el despacho de Importacin
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
Conformado por el Grupo D
 Exige al vendedor asumir todos los
costos y riesgos necesarios para
entregar la mercanca en el lugar
de destino. Entrega en Punto
de Destino.
Vendedor
= (Llegada) designa y paga el
Transporte.
DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado Vendedor asume
en frontera") el riesgo del
DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el transporte
buque") principal
DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en
muelle")
DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin
pago de derecho")
DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con
pago de derechos")
Entregada en Frontera o A mitad de Puente (definiendo la frontera en cuestin)
Tipo de Transporte : Terrestre
Entregar la mercadera y
documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de
exportacin)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al
lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)
Pagos de la Mercadera
Flete (de lugar de exportacin al
lugar de importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Gastos de importacin
(maniobras, almacenaje,
agentes)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de
importacin a planta)
Demoras
Grfica
 DAF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
DAF lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Frontera de Frontera de Comprador

Export. Import.

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importacin
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Asumir los gastos y riesgos a

Elegir y contratar el buque, pagar el bordo del buque, en el momento
flete y soportar todos los riesgos del y en el punto de descarga en el
viaje martimo hasta el puerto de puerto de destino.
destino.
Efectuar el despacho de
exportacin de la mercanca.

Grfica
 DES
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
DES Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Efectuar despacho de Import.
Entregar a bordo del buque en puerto de destino
Efectuar despacho de Export.
Entrega en muelle de destino con los derechos pagados (indicando puerto de
destino ).
Tipo de Transporte : Martimo.
Efecta el despacho aduanero de
exportacin
Elige, contrata y paga el buque
Es responsable de la mercanca
hasta descargarla en muelle del
puerto convenido
Realiza el trmite de
importacin
Soporta todos los gastos
(incluyendo el seguro) despus
de que el exportador la
descarga en el muelle del
puerto convenido
Grfica
 DEQ
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.
DEQ
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino del Comprador
Entregar al costado del buque en puerto de destino Efectuar despacho
Efectuar despacho de Export. de Import.
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
Entregar la mercanca a
disposicin del Comprador
en el lugar convenido en el
pas importador
Satisfacer los gastos de
transporte, incluidas las
operaciones de carga y
descarga.
Asumir por su cuenta los
riesgos de prdida o dao
de la mercanca desde que
el vendedor la pone a
disposicin en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de
importacin de las
mercancas.
Grfica
 DDU
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
DDU
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar
Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino
convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercanca, por Soportar los riesgos y gastos

su cuenta, a disposicin del que ocurran despus de
Comprador, en el lugar de
destino convenido en el pas recibida la mercanca en el
del Importador, incluidas las lugar convenido.
maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de
exportacin e importacin
de la mercanca.
Representa la mxima
obligacin para el
vendedor.

Grfica
 DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
 INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete
de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local
Mcia. Planta Pas De de de De Pas
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si no no no no
DEQ si si si si si si no si no no
DDU si si si si si si no si no si
DDP si si si si si si no si si si

Nota : no gasto o concepto No Includo en la factura ; si gasto o concepto Includo en la factura

Con este trabajo podemos concluir que estos trminos de
comercio y negociacin internacional son utilizados en la
mayora de los contratos internacionales de compra y venta
con el fin de definir con mayor precisin los derechos y
obligaciones que se requieren (entre compradores y
vendedores) a la hora de entregar las mercancas que son
producto de comercializacin.

A su vez, podemos agregar que el objeto de dichos trminos

parte en establecer un conjunto de reglas para la
interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio
internacional.
 http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm#DES
http://www.cajaespana.es/Images/Los_INCOTERMS_1_Introd
uccion_y_terminologia_I_tcm6-9113.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
http://www.maritimalanacional.com/incoterms.pdf
http://www.monografias.com/trabajos16/incoterms/incoterm
s.shtml
http://www.slideshare.net/INGENIEROFX/incoterms-grupo-d
http://yesica24016.blogspot.com/2009_08_01_archive.html
COMERCIO
INTERNACIONAL II