Pitch DT Canvas1

ELEVATOR PITCH
Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl

Qu es un elevator pitch?

Cuntos tipos de Pitch hay?

Power Pitch Method, Hctor Seplveda
DEBO
TRADUCIR EL
VALOR AL
IDIOMA DE MI
INTERLOCUTOR

Presentacin Presentacin
Elevator
Modelo de en
Pitch
Negocios profundidad
20 minutos
90 segundos 5 minutos
Inversin
Conseguir Conseguir
Discusin
prxima reunin prxima reunin
Venta
Quines son?
Qu hacen?
Por qu nos importa?

Como cualquier mensaje de
ventas
Necesita un gancho
atractivo, un beneficio para el
receptor.
Inicia el Pitch atrayendo la

atencin del oyente con una
frase que lo obligue a querer
saber ms. Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl
Queremos comenzar a conversar,
queremos una oportunidad de mostrar
ms, NO cerrar el trato ah mismo.
El objetivo de un Pitch NO es una venta!

Directo Literal Sencillo
entoncesqu es lo que haces?

Hola, mi nombre es Pablo y soy el
fundador de InnovationClass
Qu resolvemos?
Mientras ms relevante
sea el dolor del cliente,
ms posibilidades de que
quieran solucionarlo
contigo.
AHORRAS TIEMPO? AHORRAS DINERO?
El dolor es TAN RELEVANTE que necesita
solucin instantnea?
Por qu eres nico/a? Qu hace a
tu producto
Estamos comprometidos
diferente?
con el desarrollo de
aplicaciones de capacitacin
relevantes para nuestros Por qu
clientes, la primera vez que debieran
las usan se demuestra una comprarte a
optimizacin de la ti y no a tu
eficiencia competidor?
Al definir tu
mercado objetivo,
el auditor se da
cuenta si tu
negocio es para l.
No intentes ser
todo para toda la
gente.
Quines son?
Por qu son
los ms
adecuados para
hacerlo?
Los inversionistas confan en los equipos, no
en las ideas.
Los clientes dicen que compran de personas,
no de compaas.Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl
Tamao de
mercado:
Cmo
hacemos
dinero?
Los inversionistas
potenciales buscan un
retorno a sus
inversiones
En resumen
Rpido y
directo!
Pasin!
Tu
nombre/el
de tu
compaa
El dolor
que
Cmo
resuelven
generan $
/qu
Pedir hacen
algo!
Lo que los
El equipo
diferencia
Ser
Claridad relevante

Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl Hctor Seplveda
El dolor
Cuntos clientes/tipos de clientes se ven

afectados?
Dolor a nivel emocional
Dolor a nivel numrico (cifras objetivas)
Analgsicos
Cmo resolvemos la
problemtica
internamente?
Cmo resolvemos la
problemtica
externamente?
En qu medida evitan
el dolor?
Explicacin
de producto,
servicio o
proyecto
(atributos
bsicos)
La ambicin
Te invito a mirar al
futuro
Qu posibilidades
se abren a partir de
esto?
Qu cosas nuevas
se podrn hacer?
Doble alternativa:
Cul prefieres?
Cantidades, horarios,
lugares, etc
Cierre
Pegar textos directos de la fuente

Sobrecarga de fotografas

Uso adecuado de los vdeos

En esta presentacin les voy a explicar distintos errores que podemos
llegar a cometer cuando estamos presentando con el apoyo de
Powerpoint.
Nuestro objetivo es que todos podamos construir estndares que nos
permitan transmitir mejor nuestras ideas.
Muchas veces debemos recordar y reforzar varios puntos importantes
y no sabemos como hacerlo.
Adicionalmente repasaremos algunas tcnicas que nos permitan
aumentar la atencin de la audiencia.
La idea es poder expresar lo que queremos de manera clara y de fcil
comprensin

Dnde est la audiencia?

VALOR NARRATIVA

Cmo mejorar narrativa?
Estar Presente
Acercarse al interlocutor
Expresividad
Autoconocimiento

Re-experimentar los momentos
Entregar detalles a los sentidos
Hablar en presente
Actuar los diversos roles

Tono
Volumen
Ritmo/velocidad
Calidad de sonido

Estructura

Y finalmente, tamao y tipo de letra adecuados
Calidad de
imgenes!

DISEO CENTRADO EN
LAS PERSONAS

What Is Human-Centered
Design?
Human-centered design is a creative approach to
problem solving and the backbone of our work at
IDEO.org.
Its a process that starts with the people youre
designing for and ends with new solutions that
are tailor-made to suit their needs.

Introduccin al Design Thinking
Guiado por la gente Inspiracin en la
realidad
Guiado por las soluciones Comprensibles y
completas
Guiado por el aprendizaje Experimentacin que
funciona

Modelo tradicional innovador

Design Thinking prioriza las
necesidades

Entonces, cmo funciona?
Es creativo
Es colaborador
Es iterativo

Principios
Observar a las personas
Conseguir empata para inspiracin
Tormenta de ideas CONTRUIR SOBRE LAS
IDEAS DE LOS OTROS
Construir para pensar
Falla temprano y seguido
Cuenta historias Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl
La situacin mental
1. Confianza en la creatividad
2. Empata
3. Abrazar lo ambiguo
4. Hacer las cosas
5. Aprender de los errores
6. Iterar, iterar, iterar
7. Optimismo
Los mtodos
INSPIRACIN
Comprender a la gente, conocerla, observar
sus vidas.
IDEACIN
Analizar lo aprendido, generar MILES de
ideas.
IMPLEMENTACIN
Prototipar Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl
Definir
Qu queremos conseguir?
Entregar una vision nica y compartida para el

equipo
Definir los resultados esperados
Criterios para el trmino de la inmersin: cmo

sabemos que estamos listos?
Definir
Establecer mtricas de xito y fracas
Definir las oportunidades
Cules son nuestros supuestos? cmo los

validamos o refutamos?

Aprender
Cules son nuestros supuestos?
Dnde podemos inspirarnos?
De quin podemos aprender?
A qu se debe el comportamiento que vemos?
Cul es el contexto general que orienta lo que
vemos?
Cmo se han resuelto hasta ahora los problemas?
Aprender de los errores
No pienses en ellos como fracasos, sino que como
experimentos a travs de los que aprendes.

Hazlo
Ests quitando el riesgo del proceso al hacer algo
simple primero. Y siempre sacars lecciones de
ello.

Confianza creativa
La confianza creativa es la nocin de que tienes
grandes ideas, y que tienes la habilidad para
actuar sobre ellas.

Empata
No se me pueden ocurrir nuevas ideas si todo lo
que hago es existir en mi propia vida.

Abraza la ambigedad
Tal vez no sepamos cul es la respuesta, pero
sabemos que debemos darnos el permiso de
explorar.

Se optimista
El optimismo es
lo que te gua
hacia adelante.

Itera, itera, itera
Un acercamiento iterativo nos permite ganar

validacin en el caminoporque estamos
escuchando de la propia gente para la que estamos
diseando.

Itera, itera, itera
For the millions of Ghanaians without in-home toilets,
there are few good options when it comes to our bodies
most basic functions. Working with Unilever and Water and
Sanitation for the Urban Poor (WSUP), IDEO and
IDEO.org developed Clean Team, a comprehensive
sanitation system that delivers and maintains toilets in the
homes of subscribers.
Clean Team now serves 3,500 people in Kumasi, Ghana,
making lives cleaner, healthier, and more dignified.
INSPIRACIN
Se trata de comprender a la gente.
Observarlos, sus esperanzas, necesidades,
sentimientos y deseos.
INSPIRARTE A MEJORAR SUS VIDAS

Dnde mirar para inspirarse?

Las personas estn siempre
en un espectro
Una solucin global
debe incluir a la gente
extrema y la promedio
(tecnologa, gustos,
edades, etc.).

Entrevista individual
Entrevista grupal Acercndonos
Inmersin en el contexto
Documentacin propia
Conocimiento de la
comunidad/organizacin/
empresa (cuidado con los
polticos)
Entrevistas con expertos
Inspiracin en otras partes
Conversar con el
equipo sobre el
desafo
Cmo
Definir
resuelven
lo que
las
saben
barreras?
Definir lo que
no saben
Tips
Sean proactivos
Presntense y faciliten la
conversacin
Respeten la experiencia de los
interlocutores
Documenten lo que aprendan
(Pregunten antes de tomar
fotos) Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl
Asignar y respetar roles
Entrevistador/a Fotgrafo/a Toma notas

Reagruparse
Primero lo primero
Nuevas ideas! -> Brainstorming
Compartir impresiones
Qu frases fueron las ms relevantes?
Les contaron alguna historia interesante?
Cmo interactuaban los interlocutores con su
ambiente?
Faltaron preguntas para una prxima
conversacin? Pablo Alvarado - pablo.alvaradom@usach.cl
Sntesis
Analizar lo aprendido
para descubrir
oportunidades

Pasos para la sntesis
Descarga Encuentra Cmo

aprendizajes temas de podramos?
reflexin
Antes de empezar
NO BUSCAR
SOLUCIONES!!!!!!!
ENFOCARSE EN
NECESIDADES, NO
PROBLEMAS
1.- Aprendizaje 2.- Temas 3.- Reflexiones 4.- Cmo 5.- Ideas
Patrones que podramos? Nacen de
Recolectar lo Expresiones la
que escuchamos obtenemos sucintas de lo Generar tormenta
en la tras aprendido en muchas de ideas.
organizar las preguntas Son locas.
conversacin, el campo. para lograr
citas, sonidos, historias en No se
categoras. Inspiraciones cosas. juzgan.
olores, todo relevantes Nacen de las
Escuchamos MILES de
aquello que para el reflexiones y ideas!!
permita capturar cosas
similares de cambio. son preguntas Construir
la historia optimistas y sobre las
distintas ideas de
completa. emocionantes
personas? los dems.
Ordenando el aprendizaje
Modelos de Negocio

El objetivo es crear Valor
Podemos mejorar la
venta de botellas de
agua?

Cmo agrego valor?

Cmo agrego valor?

Cmo agrego valor?
Filtro de agua y
fabricada de plsticos
(PET) 100% reciclados
Cmo agrego valor?
El agua que por ms de 100 aos ha estado escondida en las

colinas de las montaas de los Andes en el sur de nuestro pas.
Mawn significa lluvia en lengua Cmo agrego valor?
mapuche, y su cultura la considera
fuente de vida y energa.
El ciclo de Mawn se inicia cientos
de kilmetros mar adentro, con la
formacin natural de nubes que
cruzan el Pacfico para dejarse caer
en plena selva lluviosa valdiviana,
una de las ecorregiones ms ricas
en biodiversidad de la Tierra.
Pensar en cosas Pocas o 1 posibilidad
Hoy no se venden productos, se
venden experiencias, historias, y
nosotros hicimos de Benedictino
la primera agua libre de sodio.
Marcelo Guital.
Pensar en conceptos Muchas posibilidades

Todo tiene que ver con el significado
R. Verganti
(Profesor de Innovacin Politcnico di Milano)
Dulces ms vendidos?

Pitch DT Canvas1

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Definir las oportunidades

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Pensar en conceptos Muchas posibilidades

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