Cmo crear

presentaciones
llamativas

Gua elaborada por Chip Heath y Dan Heath

Vender tu idea
Chip y Dan Heath, autores del exitoso libro "Made
To Stick", han colaborado en el diseo de esta
plantilla con el fin de ayudar a los usuarios a crear
y disear presentaciones excelentes de un
producto, servicio o idea nuevos.
1. Introduccin
Elige un enfoque para captar la atencin de la
audiencia desde el principio: puede ser
inesperado, afectivo o sencillo.

Inesperado
Destaca lo nuevo, inusual o sorprendente
del producto, servicio o idea.
Afectivo
Menciona las razones por las que a la
gente les puede interesar el producto.
Sencillo
Di de una manera sencilla y resumida de
qu vas a hablar a continuacin.
Cuntos idiomas
tendramos
que saber para Consejo

comunicarnos con En este ejemplo, iniciamos

la presentacin con algo
inesperado.

el resto del mundo?

Mientras que la audiencia
piensa en un nmero, les
sorprendemos con la
siguiente diapositiva.
Solo uno! El tuyo.
(Con un poco de ayuda de tu smartphone, claro)

Consejo
Recuerda: si algo suena a
sentido comn, la gente
lo ignora.
Destaca lo inesperado de
tu tema.
La aplicacin Traductor de
Google puede traducir lo
que quieras en hasta un
mximo de NOVENTA
IDIOMAS, ya sea Consejo
No esperes hasta el final

alemn, japons, checo de la presentacin para

revelar el mensaje
principal.
o zul Menciona antes tu
producto o idea (en este
caso, una aplicacin de
traduccin).
2. Ejemplos
Al final de este apartado, la audiencia debe ser
capaz de responder a estas dos preguntas:

Qu?
Qu problema solucionas con tu
propuesta?
Quin?
Expn el caso de una persona concreta
que pueda beneficiarse de tu solucin.
 Este es Alberto.
Hace poco se march de Espaa a un
pueblo pequeo de Irlanda del norte.

Consejo Le encanta el ftbol, pero no poda

Si es posible, cuntale el comunicarse con el entrenador ni con
problema a la audiencia a
travs de la historia de los jugadores de un equipo.
una persona.
Este es Marcos.
Hace poco abri una tienda de
cmaras de fotos cerca del Museo del
Louvre en Pars.

Las personas que visitan su tienda Consejo

(turistas en su mayora) hablan varios Si un ejemplo no es
suficiente para que la
idiomas, por lo que atenderlas supone audiencia entienda la
magnitud del problema,
todo un reto para l. pon alguno ms.

Esta historia es solo para fines ilustrativos.

Debido a la barrera
del idioma, Alberto
se senta solo y el Consejo

negocio de Marcos Lo ideal es que hables de

personas en situaciones
diferentes, pero que todas
ellas puedan beneficiarse

se vio resentido.
de tu solucin.
Entonces, Marcos
descubri el Traductor
de Google
Sus clientes dictan a la aplicacin los
problemas que tienen con sus cmaras.

Al conocer las necesidades exactas,

Marcos puede ofrecer a los clientes una
atencin amable y personalizada.
 Un simple gesto
Los entrenadores Gary y Glen no
saban espaol.

Utilizaron el Traductor de Google para

Consejo
invitar a Alberto a unirse a su equipo...
Muestra cmo la persona
de la historia consigue sus "Quieres jugar?" ... "Podras defender
objetivos gracias a tu
solucin. la banda izquierda?"
Pasar de no entenderse
a ser toda una estrella
Alberto marc 30 goles en 21 partidos. Varios
clubes profesionales de la Premier League estn
Consejo
interesados en l. Y es uno de los jugadores
Las historias se hacen
favoritos del resto de los miembros del equipo. crebles cuando se facilitan
datos concretos, por
ejemplo, la difcil situacin
por la que atravesaba
Alberto y cmo a travs del
Ver un vdeo corto sobre la historia de Alberto Traductor de Google pudo
comunicarse y marcar 30
goles en 21 partidos.
3. Ejemplos
La audiencia debe darse cuenta de lo comunes
o poco frecuentes que son tus ejemplos.

Elige una o dos estadsticas y presntalas de

la forma ms concreta posible. Por lo general,
las estadsticas no son fciles de recordar,
pero estas tcnicas pueden ayudarte:

Relaciona los datos

Presenta los datos en el contexto de una
historia que hayas contado anteriormente.
Compara cifras
Procesamos mejor los nmeros grandes
si los encuadramos en el contexto de
algo familiar.
No es de extraar que Marcos utilice a
menudo el Traductor de Google en su tienda.

En la Unin Europea,
hay 23 idiomas Consejo
No expongas los datos

reconocidos de manera aislada.

Relacinalos siempre
con una historia que ya
hayas contado, en este

oficialmente. caso, la de la tienda de

Marcos.

Fuente: theguardian.com
Ms de 50 millones de
estadounidenses viajaron al
extranjero en 2015

ESTA CIFRA SUPERA

A LA POBLACIN DE
CALIFORNIA Y DE Consejo
Si una cifra es

TEXAS
demasiado grande o
pequea para que la
audiencia entienda su
envergadura, comprala

JUNTAS con algo conocido.

Fuente: travel.trade.gov
4. Cierre
Para generar confianza en tu producto o idea,
incluye al menos una de estas tres diapositivas:

Hitos
Qu se ha conseguido y qu queda
pendiente?
Testimonios
Quin apoya tu idea (y quin no)?
Prximos pasos
Cmo puede la audiencia poner en
prctica lo expuesto o consultar ms
informacin?
Hitos
Octubre 2014 Octubre 2015
Traducir pginas web con la Traducir texto dentro de
extensin de Chrome una aplicacin

2014 2015

Agosto 2015 Noviembre 2015

Traducir conversaciones Traducir texto del ingls o
con tu reloj Android alemn al rabe con un solo
toque de cmara
Testimonios
Esta aplicacin me La traduccin visual Gracias al Traductor
ofrece la seguridad es como hacer magia de Google, me he
de poder emprender Nombre de la persona,
animado a aprender
un viaje por la zonas Ciudad francs
rurales de Vietnam
Nombre de la persona,
Nombre de la persona, Ciudad
Ciudad

Estas citas son solo para fines ilustrativos.

Hablas un segundo idioma?
Aydanos a mejorar el
Traductor de Google Consejo

unindote Anima a la audiencia a que

acte en funcin de lo que
han aprendido.

a la comunidad.
Segn la idea que hayas
transmitido, podras
indicarles que se
descarguen una aplicacin
o que se unan a una
organizacin.
Buena suerte!
Esperamos que estos consejos te sirvan para
exponer una propuesta increble de tu
producto o servicio.

Para ver ms consejos (gratuitos) sobre otros

tipos de mensajes que puedes usar en tus
presentaciones, visita
heathbrothers.com/presentations

Si quieres obtener ms
informacin sobre cmo
impresionar a los dems
con tus ideas, chale un
vistazo a nuestro libro.