El propsito de este informe es analizar los desafos desalentadores por Clayton

SpA, la filial italiana de Estados Unidos base Clayton Industries Inc. Peter Arnell
slo ha hecho cargo del Clayton SpA a la actual situacin de la empresa
perdiendo deficitarios alrededor de $ 1 milln se devuelve un mes despus de
dcadas de slido.

Introduction

Clayton Industries fue fundada en Milwaukee en 1938 y con el paso del tiempo haba
construido una competencia en la fabricacin de acondicionadores de aire ventana
montado para empresas comerciales residenciales y ligeros. En la dcada de 1980 la
gerencia prev un mercado lucrativo en Europa y en consecuencia adquiere cuatro
empresas europeas, cada uno en el Reino Unido, Blgica, Espaa e Italia, para explotar
las oportunidades de crecimiento all. La empresa italiana era un fabricante de chillers
de compresin para grandes instalaciones comerciales, pblicas e institucionales. Sin
embargo, el progreso inicial en los mercados europeos era lento. Preferencias de marca
nacional, no cumplimiento de normas de diseo para casas europeas, competencia de
los productores asiticos y el comportamiento recalcitrante del consumidor europeo
medio significa que ventas iniciales iban a ser muy lento. La situacin es ms alarmante
para Italia como las ventas fuera de este pas representaron slo el 12% de las ventas
totales. Sin embargo, debido a la mejora en el funcionamiento...

1. $ 5 millones la inversin en los prximos 12 meses en las instalaciones de

fabricacin existentes 2. Adems de nuevas caractersticas de refrigerador de
compresin que colocara a la par con otras contrapartes asiticas. 3. tecnolgico
mejora resultando en una mayor eficiencia para el compresor. 4. utilizar las
economas de escala para reducir el coste promedio. 5. creciente sustitucin de
trabajo por capital para utilizar el menor costo marginal de capital versus mayor
costo marginal del trabajo.

2. Ventas y Marketing plan-1. Diversificacin - colaboracin con las marcas

europeas locales para mejorar la percepcin de la marca de la marca.
2. mercado expansin - apalancamiento ventas y canales de distribucin de otros
brazos europeas de industrias de Clayton para explorar nuevos mercados. 3.
penetracin en el mercado - mayor gasto en publicidad para mejorar el conocimiento
del cliente sobre las nuevas caractersticas y reducir la huella de carbono del producto.

Segn el balance de Clayton SpA para el perodo 2004-2009 observamos que se ha

producido una enorme erosin en equidad del accionista. Esto se puede atribuir
principalmente a pobres resultados financieros de la compaa durante la recesin que ha
dado lugar a enormes prdidas. Esta erosin en el patrimonio en el perodo de tiempo ha
sido compensada por aumento en deuda a largo plazo y los pasivos de la empresa. La
relacin D/E para el ao 2004 fue 1.16 que era comparable a la media del sector de 1.17.
La proporcin actual de D/E es-4.89 ya que la equidad se ha vuelto negativa. Esta es una
situacin alarmante para la empresa. Mediante la implementacin de la alternativa 1,
inicialmente se afectar negativamente la relacin D/E pero a la larga mejorar la
rentabilidad de la empresa que resulta en mejor relacin D/E. Esta situacin dara lugar a
la aversin al riesgo de los bancos para financiar los planes expansionistas de la empresa.
Recaudar fondos de accionistas

Retorno de capital (ventas/Total patrimonio de accionistas) segn el balance de Clayton

SpA para el perodo 2004-2009 que se observa que el retorno de la equidad ha
marchitado poco a poco a valores negativos. Esto es un grave motivo de preocupacin
para la compaa como la empresa enfrentar a dificultades en el aumento de la deuda y
recaudar fondos a travs de la equidad del accionista tambin. Mediante la
implementacin de la alternativa 1, esperamos obtener altos beneficios por el segundo
ao de operaciones, que poco a poco mejorar las reservas por ganancias acumuladas de
la empresa. Estos sern a su vez mejora el retorno de capital.

Variante II: cambiando la lnea de productos por el cambio de refrigeradores del

compresor a los refrigeradores de absorcin. Pasos clave involucrados planes 1.
Cambiar la configuracin de la planta para la fabricacin de refrigeradores de
absorcin. 2. transferencia de tecnologa desde Espaa a Italia que aumentara la
capacidad general de industrias de Clayton. 3. baja participacin de mano de
obra asegurara sustitucin de trabajo por el capital segn la lnea isocost.

4. empresa reducira el carbono pie impresiones con la fabricacin de estos

enfriadores y aumento en los bonos de carbono debido a estos refrigeradores. 5. la
empresa reducira su coste total debido a menores gastos de fabricacin y tambin
protegerse contra ciclos adversos de los productos bsicos.
Plan de Marketing y ventas

1. marca de fbrica diversificacin, la empresa puede entrar en pactos de

distribucin de producto con varias otras empresas en el mismo nicho de
mercado. 2. mercado expansin - el canal de ventas puede mejorar derivando las
sinergias entre las empresas asociadas. 3. penetracin - No nuevo marketing
gasto sera necesario ya que este producto sera una parte de la exitosa gama de
productos, fabricados en Espaa. Anlisis financiero y Previsin

EBIDTA y margen de EBIDTA: segn el balance de Clayton SpA para el perodo

2004-2009 observamos que, ha habido una declinacin enorme en un global y al
margen EBDITA. Total margen EBIDTA de la empresa se ha reducido de un 20%
sano a una cifra negativa. Considerando que el negocio Espaol de chillers de
absorcin manteniendo un EBIDTA de alrededor del 10% durante la fase recesiva.
Oligopolio severo asegura que la empresa se enfrentan a presiones continuas en
ambos lnea superior y finales. Esto hace que el costo de oportunidad de diversificar
en los refrigeradores de absorcin, negativamente lucrativos.

Relacin de corriente (corriente corriente de activos responsabilidad): La relacin es un

buen indicador de las preocupaciones de liquidez de la empresa. Los valores ms altos de
la corriente estn favorables para la organizacin. Encontramos un descenso continuo en
la relacin de corriente de la empresa. Esto se puede atribuir principalmente al EBIDTA
que encoge que est reduciendo entonces activos. Considerando que la empresa se ve
obligada a aumentar sus deudas debido a su pobre desempeo financiero en los ltimos
aos. Considerando que nos encontramos con que la relacin de corriente es constante en
1.3 para la filial espaola de industrias de Clayton.

Ratio de rotacin de activos de subsidiarias: el ratio de rotacin de activos se ha

movido en lnea con la referencia de la industria, pero desde la compaa no ha
sido capaz de transformar una relacin de volumen de ventas de activo buena
ganancias constantes, la empresa debe cambiar la lnea de productos es
operando en. Cambios de refrigeradores de absorcin parece ser una opcin
obvia

Alternativa III estudio de la profundidad de los procesos de negocio global para

un perodo de 6 meses, para llegar a una decisin bien informada. Esta opcin
requiere un anlisis ms profundo de los procesos de negocio en espera durante
un perodo de 6 meses, pero esta propuesta parece ser imprctico debido al
hecho de que
empresa se enfrenta a problemas actuales estancados de flujos de efectivo junto
con enormes deudas en el balance no parece ser un paso lgico a llevar a cabo.
La empresa tambin ha adoptado medidas para posponer los pagos de la
deuda. Adems tomando este tiempo extra no garantiza la compaa de nada
concreto o diferentes en cuanto a las opciones que tiene la empresa. Si hay
posibilidades de mejora interna, que estos pueden ser mirados,
simultneamente con otras iniciativas de mejora. Espera menor confianza de los
inversionistas ms y empeorar la situacin actual

Anlisis de relacin de corriente el anlisis de la deuda a largo plazo y el

anlisis de la relacin de corriente claramente da una indicacin de que la
empresa no debe invertir inmediatamente en la fabricacin de
refrigeradores de tipo absorcin. Invertir en una nueva planta de
refrigeradores de absorcin requerir costos significativos en despidos y
reestructuracin con un proceso gradual de cambio gradual. Los
refrigeradores de la absorcin no slo es ecolgico sino tambin tiene un
mercado creciente en Europa. Esto aumentar las posibilidades de la
empresa para aumentar su cuota de mercado en toda la regin. Tambin
debido a la crisis econmica no es una decisin sabia concntrico
diversificar ahora en el mercado europeo. Por lo tanto sera una buena
estrategia para centrarse en inversiones slo en el largo plazo.

CONCLUSIN: La empresa debe centrarse en mantener las prdidas de mercado en el

corto plazo y esperar a que la recesin econmica cambiar a mejores condiciones. La
empresa debe formular las estrategias de crecimiento a largo plazo captar la cantidad
fenomenal de cuota de mercado a largo plazo en los refrigeradores de tipo absorcin y
acondicionadores que conectan con la gente de Italia.