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Formato Para Orientar

El Proyecto


Proyecto PLAN DE MERCADEO PARA EL FERRETERO.
Tipo de investigacin Investigacin Aplicada.
Nivel acadmico Especialista.
Objetivo de Al final del proyecto deber tener un Plan estratgico
aprendizaje de mercadeo para la empresa El Ferretero.

Competencias Desarrollar la capacidad de formular un Plan de


metodolgicas Mercadeo para cualquier Organizacin.

Criterios de Se evaluar la formulacin completa de un Plan de


evaluacin Mercadeo: la formulacin del Objetivo, la Estrategia de
Mercadeo, el Diseo de Indicadores de Gestin y
Resultado.
Informacin General Con base en la informacin de una empresa que se va
del proyecto a denominar El Ferretero usted va a desarrollar un Plan
de Mercadeo.

Resultados del El estudiante desarrollar un Plan de Mercadeo que


Desempeo tendr los siguientes elementos bsicos:
Misin de El Ferretero.
Anlisis de mercado.
Anlisis de la competencia.
Anlisis de costos.
Plan de mercadeo.


INSTRUCCIONES PARA ELABORAR EL PROYECTO
Lea la informacin de El Ferretero(al final de estas instrucciones) para que
entienda cul es el negocio al que se dedica la empresa.
1. En la gua para desarrollar el Plan de mercadeo del Ferretero, formule una
MISIN para la empresa, con base en las preguntas que se deben hacer
para realizarla; estas preguntas se encuentran en el tema: anlisis de la
situacin de la unidad 2.

El Ferretero es una empresa que va a vender tubera en PVC para agua fra y
caliente, tubera en PVC para instalaciones elctricas y cemento gris para las
empresas de la industria de la construccin.
2. Escoja una ciudad donde quiere montar la ferretera. Haga un anlisis del
mercado (compradores o clientes potenciales) en trminos de:
- Nmero de clientes potenciales en la ciudad.
- Tamao de los clientes, clasificndolos por las ventas que tienen.
Esta informacin la puede conseguir investigando en la revista
Vademcum de mercados o en Internet en el Vademcum empresarial
de La nota econmica:
http://www.lanotadigital.com/vademecum/big/
Esta informacin la registra en el tem correspondiente a INFORMACIN
DEL MERCADO.
3. Estime el nmero de competidores investigando en la misma fuente de
informacin del punto 2, revisando la sub-categora de Comercio de
materiales para la construccin. Esta informacin la registra en el tem
correspondiente a INFORMACIN DE LA COMPETENCIA.
4. Investigue en 3 ferreteras o comerciantes de materiales para la
construccin los precios de la tubera y del cemento y relacinelos en el
cuadro de INFORMACIN DE PRECIOS.
Con base en estos precios, determine los precios que usted dar a sus
productos del Ferretero.
5. Para el ANLISIS DE COSTOS, una vez que determine los precios de venta
para sus productos, asuma que el proveedor de tubera que tenga la
ferretera le da un descuento del 30% y el proveedor de cemento le da un
descuento del 35%.
Para efectos del ejercicio asuma que los gastos operacionales de la
ferretera son de $8.000.000 mensuales.
Con base en estos datos haga un Estado de Resultados en punto de
equilibrio (es decir que la utilidad de la operacin le de cero).
6. Desarrolle un plan de mercadeo que tenga:
- Objetivo del plan de mercadeo: Formule un objetivo de ventas anual
para el Ferretero.
- Estrategia de mercadeo: Haga un planteamiento de cmo sera la
forma de atacar el mercado de la construccin para suministrarle
tubera y cemento.
- Presupuesto del plan de mercadeo: Haga un Estado de resultados en
punto de equilibrio y un Estado de resultados proyectado con los
objetivos del plan de mercadeo.


- Disee unos indicadores de gestin y de resultado para controlar el
plan de mercadeo.

PRIMERA ENTREGA DEL PROYECTO.


Usted debe entregar la primera parte del proyecto subiendo el archivo en Word
por el link correspondiente y debe contener:
- La Misin del FERRETERO.
- Informacin del mercado.
- Informacin de la competencia.
- Investigacin de precios.
- Anlisis de costos.

SEGUNDA ENTREGA DEL PROYECTO:


Al finalizar la cuarta semana debe entregar el plan de mercadeo que debe
contener:
- Objetivo del plan de mercadeo.
- Planteamiento de la estrategia de mercadeo.
- Presupuesto.
- Indicadores de gestin y de resultado.

INSTRUCCIONES DE ENTREGA Semana 4


El Ferretero es una comercializadora de materiales de la construccin que vende
sus productos a empresas de este sector. El Ferretero vende dos productos:
Tubera en PVC y cemento. La tubera en PVC es para agua fra y caliente y
tambin para la conduccin de cables para la instalacin elctrica de las obras.
El cemento que vende es el gris que se usa en la construccin de obras civiles y
urbanas. La ferretera va a iniciar sus labores comerciales con base en el plan de
mercadeo que usted disear.

1. MISIN DE EL FERRETERO:
MISIN: Formule una Misin para la ferretera.

2. INFORMACIN DEL MERCADO.


Ciudad: Escoja una ciudad donde quiere que opere la
ferretera.

Mercado: Nombre los dos segmentos de mercado a los cuales


se dirige el Ferretero
Nmero de Escriba el nmero de empresas que hay en cada
compradores: segmento (sector) de mercado

Relacione a continuacin todos los clientes potenciales y sus ventas de acuerdo


a los dos segmentos en que est clasificada la industria de la construccin en el
Vademcum de mercados: Obras civiles y Edificacin urbana.
SEGMENTO: OBRAS CIVILES__


EMPRESA VENTAS

SEGMENTO: EDIFICACIN URBANA_


EMPRESA VENTAS

3. INFORMACIN DE LA COMPETENCIA.
Relacione las posibles empresas competencia del Ferretero y que tienen
similar tamao en ventas. Estos competidores son los que estn en el
Vademcum de mercados en el segmento Comercio de materiales para
la construccin.
EMPRESA VENTAS

4. INFORMACIN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA.

Tubera PVC para agua fra (Dimetro 1 o 2,54 mm)


FERRETERA MARCA UNIDAD DE PRECIO PBLICO
MEDIDA*

Tubera PVC para agua caliente (Dimetro 1 o 2,54 mm)


FERRETERA MARCA UNIDAD DE PRECIO PBLICO
MEDIDA*

Tubera PVC para cableado elctrico (Dimetro 1 o 2,54 mm)


FERRETERA MARCA UNIDAD DE PRECIO PBLICO
MEDIDA*


Cemento gris (bulto)
FERRETERA MARCA UNIDAD DE PRECIO PBLICO
MEDIDA*

*Unidad de medida: Para los tubos es en metros, para el cemento es


bultos en kilos.

5. PRECIOS DE VENTA PARA EL FERRETERO


(El precio mximo al pblico que usted debe colocar no debe ser mayor a
un 5% del precio ms alto que encuentre en su investigacin).

PRODUCTO MARCA UNIDAD DE PRECIO PBLICO


MEDIDA

6. ANLISIS DE COSTOS.
Elabore un Estado de resultados en punto de equilibrio (cuando la utilidad
de la operacin es cero), con base en la siguiente informacin:
El proveedor de tubera le da un 30% de descuento sobre el precio de
venta que usted coloc.
El proveedor de cemento le da un 35% de descuento sobre el precio de
venta que usted coloc.
Asuma que los gastos de operacin son $8.000.000.
La estructura del Estado de resultados es:
Para el Estado de Resultados en Punto de Equilibrio puede asumir que solo
vende un tipo de producto: tubera.

Ventas _________________$
- Costo de ventas ________$
= Utilidad bruta ____________$
- Gastos de operacin ___$
= Utilidad de la operacin_$


INSTRUCCIONES DE ENTREGA 2 Semana 8
Formule un Plan de Mercadeo para el Ferretero que contenga:
- Objetivo del Plan de mercadeo.
Redacte su Objetivo de ventas.

- Estrategia de mercadeo:
Planteamiento:

- Plan de trabajo: Redacte unas 4 o 5 acciones congruentes con el


planteamiento de la Estrategia de mercadeo:
Accin Cmo se hace Responsable Tiempo

- Presupuesto del plan de mercadeo: Estado de resultados proyectado


con el objetivo de ventas del plan de mercadeo.
Ventas..$
-Costo de ventas...$
Utilidad bruta.$
-Gastos de Operacin..$
Utilidad de la Operacin$

- Sistema de control: Indicadores de gestin y resultado.


Indicadores de Gestin:
Accin Presupuesto Realizado Indicador

Indicadores de Resultado:
Objetivo Presupuesto Realizado Indicador


Escala de Valores o criterios
Use esta escala de valores para los criterios de evaluacin

Asignaciones
Logrado Competente Necesita Mejorar

Primera Entrega Entrega el trabajo Entrega el trabajo Entrega el trabajo


completo con la parcialmente incompleto
informacin de la completo con la
Misin, del mercado, informacin de la
competencia y Misin, del
costos mercado,
competencia y
costos
Segunda Entrega Entrega el trabajo Entrega el trabajo Entrega el trabajo
completo con el Plan completo pero con incompleto.
de Mercadeo algunos puntos no
correctamente correctamente
presentado. sustentados.