DIPLOMATURA EN

PNL

Nivel Practitioner

MODULO 102- 1. DEL SUEO AL OBJETIVO

LIC. DBORA CHAJET

Instituto PNL Buenos Aires

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Buenos Aires
Argentina
 Instituto PNL Buenos Aires
Diplomatura en PNL Nivel Practitioner

De sueos y objetivos

Vamos a hacer un viaje al pasado. Puede ser un ao atrs, cinco Piense en cosas
que pensaba hacer, proyectos, sueos que tena en ese momento

Ahora piense en su Presente. Cuntos de esos sueos se concretaron? Cules

estn en vas de realizacin? Y cules quedaron truncos, sin siquiera haber podido
salir del plano de las ideas?

Muchas veces en nuestra vida tenemos ideas, sueos, cosas que queremos cambiar.
Y muchas veces nos pasa que las ideas se diluyen, el sueo se desvanece, el tiempo
pas y no hicimos ese cambio que queramos.

Lograr un objetivo, sea ste grande o pequeo, implica un modo de

funcionamiento de nuestra mente, modo que se pone en marcha cualquiera
sea la envergadura de lo que deseamos obtener. Lo importante es descubrir
cmo "fabricamos" las cosas que nos suceden, sean stas cosas tangibles
como dinero, bienes, hijos, o sean "intangibles", como sentimientos o ideas.

Entonces... cmo hacer para transformar las ideas o sueos en proyectos, y los
proyectos en realidad concreta?

La Programacin neuroligstica (PNL) nos proporciona un modelo bsico para

saber cmo producimos los resultados que deseamos: su diseo para el Logro
de Objetivos (ya sean personales, profesionales u organizacionales).

En sus inicios Richard Bandler y JohnGrinder, los creadores de la PNL, observaron a

terapeutas eficaces y extrajeron sus patrones de comportamiento para as desarrollar
un modelo que explicaba cules eran esos patrones, adems de ayudarnos a
desarrollar esos patrones en nosotros mismos.

Del mismo modo, se comenz a estudiar a personas que sistemticamente

concretaban sus proyectos, que tenan un alto porcentaje de logros (y no como

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la mayora de nosotros, que nos proponemos un gran nmero de cosas, pero

slo realizamos una pequea parte)
Es decir, se comenz a modelar a los que son excelentes consiguiendo que sus
sueos se hagan realidad.

El diseo extrado a partir de este estudio nos brinda los elementos para evaluar la
situacin presente, establecer un Estado Deseado u objetivo bien configurado,
identificar los recursos necesarios para alcanzarlo, planificar los pasos a seguir y
evaluar los resultados obtenidos.

Robert Dilts, pionero de la PNL y uno de sus ms prolficos autores, siguiendo su

formacin en Ingeniera, elabor un modelo para el logro de objetivos, que es el que
les vamos a presentar. Sin embargo, no es el nico ni el mejor. Simplemente nos
parece que grafica de modo muy claro los elementos bsicos a considerar para el
logro de objetivos.

Estado Presente Estado Deseado

Cuando vamos a encarar un proyecto, partimos desde un determinado estado de

cosas, un ESTADO PRESENTE (EP)
En el EP incluyo todo lo que estoy haciendo ahora, y cmo me siento en relacin a
eso, cul es la situacin actual. Es el lugar en el que estoy, pero en donde preferira no
estar.

Este estado de cosas inicial por lo general est asociado a la queja y al sufrimiento, y
se lo define como "problema: me pasa algo que no quiero que me pase, estoy en una
situacin que siento incmoda o que me produce dolor. Por ejemplo tengo sobrepeso,
me siento solo, tengo un trabajo poco remunerado.

Pero no necesariamente es as en todos los casos.

A veces estamos bien y simplemente queremos mejorar, ampliar los horizontes,
desarrollar nuevas capacidades. Es como cuando quiero remodelar mi casa, aprender
un idioma nuevo, o planear un viaje.

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Sea cual fuera la situacin inicial, en principio nada me obligara a moverme de ese
lugar. El impulso a moverse aparece cuando comparo mi EP con un estado diferente,
con eso que quiero lograr, con algo que deseo y no tengo, lo que llamamos el
ESTADO DESEADO (ED).

Al establecer una meta somos concientes de la diferencia entre lo que tenemos y lo

que deseamos. Es esa diferencia a la que Robert Dilts llama problema.
Cuando la diferencia entre el EP y el ED es pequea, tenemos un pequeo problema.
Y cuando la diferencia es muy grande, tenemos un gran problema.
Es decir, que la complejidad de nuestro proyecto no radica tanto en lo que queremos
conseguir, sino en la distancia o brecha que haya que llenar entre EP y ED.

EP ED

Recursos

Ahora bien cmo hago para pasar de ese EP al ED? Cmo supero la distancia
entre uno y otro? Qu debo poner en marcha para el logro del objetivo?

Recursos
EP ED

Lo que voy a utiliar para salvar esa brecha son distintos RECURSOS. Estos pueden
ser:

a) Externos: son los ms visibles e identificables, como el dinero, el espacio fsico,

objetos, tecnologa, disponer de un auto o tener contactos laborales.

b) Internos: estos recursos son los ms interesantes, pues hay todo un abanico:

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- cualidades fsicas: lindos ojos, buena figura, flexibilidad, resistencia

- habilidades aprendidas: saber un idioma, tocar un instrumento, bailar, cocinar
- capacidades o caracteristicas de personalidad: ser organizado, saber ubicarse
espacialmente
- estados de nimo: paciencia, templanza, optimismo, concentracin

Es interesante identificarlos porque en muchas ocasiones son estos recursos internos

los que nos permiten conseguir algunos recursos externos, por ejemplo mi simpata
puede facilitarme conseguir sponsors que financien mi objetivo.

A veces el conseguir un recurso puede representar un sub-objetivo, por ejemplo: Si

una persona tiene como objetivo emigrar a Alemania, en primera medida tiene como
un sub-objetivo aprender el idioma alemn, o conseguir el pasaporte europeo.

Las interferencias

Ahora bien, si fuera tan fcil, todos seramos felices y concretaramos nuestras metas.
Pero sucede frecuentemente que por ms que contemos con los recursos necesarios,
el objetivo no se concreta, se cae por el camino o de a poco nos vamos
desmotivando hasta abandonarlo.

Y esto sucede porque aparece otro elemento en el modelo: las interferencias, que son
elementos, tanto internos como externos, que obstaculizan ese camino del EP al ED, y
que ponen palos en la rueda, por as decirlo.

Ahora bien, si fuera tan fcil, todos seramos felices y concretaramos nuestras metas.
Pero hete aqu que aparecen INTERFERENCIAS.

Segn Dilts, las interferencias pueden provenir de dos frentes diferentes:

1) Las Creencias y Valores
2) La Ecologa

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CREENCIAS
VALORES

Recursos
EP ED

ECOLOGA

Las creencias son generalizaciones, ideas que van acompaadas de un sentimiento

de certeza.
Ellas definen los lmites de nuestro accionar, ya que nos dicen qu se puede y qu no
se puede hacer, qu es moral o inmoral, si algo es realizable o no, posible o no, si nos
lo merecemos o no, si es cuestin de mala suerte o no, etc.
Tambin nos sealan qu es lo importante o valioso, es decir, cules son nuestros
valores.

Es por eso que, para que no aparezcan estas interferencias, el objetivo debe se
congruente con nuestras creencias, estar alineado con nuestros valores. De no ser
as, seguramente sentiremos un grado importante de malestar, que puede hacernos
muy trabajoso el logro del objetivo, o incluso hacernos abandonar nuestra meta.

Por ecologia entendemos la influencia que ejercen en nuestro objetivo otros sistemas
que nos rodean: el sistema pareja, el sistema hijos, sistema barrio, sistema
organizacin en la que participamos, el pas, y tambin por supuesto la naturaleza.

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Esta influencia puede a veces ser beneficiosa:

soy agricultor y sube el precio internacional de la soja, por lo cual mi cosecha
me dar extraordinarias ganancias.
Sube el dlar y yo tengo muchos ahorrados, con lo cual me beneficio
Una inundacin arruina una playa vecina, y ms turistas vienen a la ma

Pero tambin ciertas condiciones externas pueden volverse un impedimento:

quiero anotarme en un Master, pero tendr que dedicarle varias noches a la
semana y mi pareja me plantea objeciones
estoy por comprarme un departamento, pero el gobierno implementa ciertas
medidas econmicas y el dinero que tena en el banco queda bloqueado y no
lo puedo usar
quiero viajar por Europa pero las cenizas de un volcn en Islandia impiden los
vuelos

Las interferencias no siempre consiguen dar por tierra con el objetivo, sino que a
veces lo retrasan, y para poder continuar con el proceso de logro, debemos
implementar recursos adicionales, que no estaban planteados al principio del
recorrido.

Decimos tambin en PNL que nuestros objetivos deben ser ecolgicos.

Esto quiere decir que debemos procurar que haya un equilibrio con las personas que
me rodean y con el medio, respecto a cuatro elementos bsicos:

Tiempo
Lugar
Gente
Modo

- Tiempo: Los agricultores saben que no se puede plantar en cualquier momento; si

uno no siembra en la poca adecuada, la semilla no brotar, no importa su calidad.
Del mismo modo un objetivo puede ser muy bueno pero el momento puede no ser el
apropiado para realizarlo. Por ejemplo inauguro una heladera justo cuando comienza
el invierno. O ciertas personas que proponen algn adelanto tecnolgico pero la
sociedad no est preparada para aceptarlo.

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- Lugar: Hay plantas que requieren ms luz o ms humedad, no prosperan en

cualquier lugar. Podemos tener un proyecto que no sea realizable en el lugar donde se
vive pero s en otro.

- Gente: Muchos objetivos requieren que nos aliemos con otras personas, o que
trabajemos con uno o ms socios. Y a veces nos damos cuenta de que alguno de ellos
no tiene las habilidades necesarias, o tiene su propio objetivo que juega en contra del
nuestro, etc., por lo cual en vez de resignar el objetivo, podramos cambiar la gente
que me acompaa. O podramos buscar relacionarnos con otras personas que nos
ayuden a llegar al objetivo.

- Modo: A veces un objetivo falla porque el modo de implementarlo no es el adecuado,

no lo estoy abordando con la estrategia apropiada, y es eso lo que hace que falle.

A modo de conclusin

Como habrn podido notar, el proceso por el cual un sueo se convierte en realidad no
es cosa sencilla.
Intervienen variados elementos, cada uno de los cuales tiene su importancia, razn
por la cual seguiremos dedicndonos a ellos en las siguientes clases.

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