SUMARIO EJECUTIVO

El problema que actualmente hay, es que hay muchos tipos de celulares que no
son de muy buena calidad por su resistencia si no que cada que se cae un
telfono de cualquier marca se rompen o se estrellan o se descompone o la
cmara o la bocina del mismo por eso es mejor hacer un aparato o dispositivo
listo y comprobado para soportar cadas de todo tipo.

Esta hecho con materiales de goma o plstico para poderse amoldar a un

aparato en especfico por ejemplo un Nokia podemos hacer una goma al tamao
de dicha marca para que proteger el dispositivo de variables cadas.

Aunque al usuario no le preocupen una ralladura ocasional o una grieta, una

cada puede provocar algn dao ms significativo. Algunos Smartphones (como
el iPhone y Android) tienen la cmara en la parte posterior, lo que torna a la
lente ms expuesta a araones que luego se traducirn en fotos horribles.

En general se denomina case a un conjunto de piezas duras y resistentes, que

dan soporte y proteccin (internas y externas) de un equipo. En el mercado
tambin lo podemos adquirir con los nombres de carcasa, esqueletos para
mviles o fundas

1. PRODUCTOS Y TECNOLOGA

Podemos ofrecer los productos por la pgina web a un precio razonable por
la evasin de los impuestos y la transaccin se puede llevar a cabo en algn
punto a coordinar con el comprador.

Al guiarnos por nuestro cierre de balance general podremos incrementar el

capital respecto a las ganancias, por ello invertiremos en ofrecer mayor
cantidad de como los son: mejor calidad de case.

MERCADO POTENCIAL

La actividad nmero uno, son los estudios preliminares, ha consistido en

hacer una pequeo estudio para saber si venta de case ser bien acogida
entre nuestros futuros clientes. Esta idea viene surgida debido al mayor
cuidado de en sus mayora celulares tctiles.
El mercado est en auge y ha atrado a un gran nmero de consumidores de
 diferentes edades, de diferentes clases sociales, preferencias (iPhone,
Androi y Nokia) y edades que veremos plasmadas en porcentajes (%) en las
diferentes tablas.

Cuadro 1

EDADES MUJERES HOMBRES

12 15 8% 5%
15 17 12% 15%
17 25 30% 25%
25 30 25% 10%
30 40 25% 45%
TOTAL 100% 100%
En el anterior cuadro se presentan edades respecto a los hombres y mujeres.

Cuadro 2

CLASES SOCIALES MUJERES HOMBRES

ALTA 25% 5%
MEDIA 65% 75%
BAJA 10% 20%
TOTAL 100% 100%
Tomaremos en cuenta la clase social, con respecto a hombres y mujeres que
nos darn una idea de que equipo mvil podran adquirir y enfocarnos en que
case podra utilizaran.

Cuadro 3

PREFERENCIAS MUJERES HOMBRES

iPhone 25% 25%
Androi 55% 50%
Nokia 20% 25%
TOTAL 100% 100%
Nos muestra cual es la preferencia que hay entre Androi, iPhone y Nokia con
respecto a hombres y mujeres.
2. ELEMENTOS DE DIFERENCIACIN

Muchas empresas podemos brindar los mismos bienes o servicios pero la

gran diferencia se va a encontrar en la calidad, atencin que brindemos a
nuestros clientes, como por ejemplo:

Caractersticas fsicas variables.

Accesorios que se suministran con el mismo.
Rendimiento tcnico.
Esttica, diseo del producto.
Publicidad.
Estructura de precios. Poltica de descuentos, ofertas.
Garanta.
Gama disponible.
Seguridad en la utilizacin.
Facilidad de manejo.
Respeto al medio ambiente, reciclabilidad.
Prontitud en la disponibilidad.
Inclusin de todos los servicios que se suministran en el producto.
 CAPTULO I:

PLAN DE NEGOCIO

1. LA EMPRESA: FULL CASE

1.1 MISIN
Brindar una amplia gama
de protectores para
celulares con el objetivo
de proteger, decorar,
personalizar y mejorar la
experiencia de uso del
telfono celular; con calidad y a precios competitivos. Agregando valor
brindando un superior servicio al cliente y un servicio post-venta. Con
procesos eficientes, con una marca slida y posicionada y mediante
un grupo humano identificado con la cultura de servicio al cliente;
calificado y satisfecho. Logrando la rentabilidad que nos permita
sostenernos en el tiempo y asumiendo un compromiso total con
nuestros clientes, empleados, y la sociedad.
1.2 VISIN

Ser la marca lder dentro del mercado de accesorios para celulares

ofreciendo a travs de nuestros productos calidad y variedad que
garanticen la satisfaccin de nuestros clientes generando con ello el
crecimiento de nuestro mercado a nivel nacional.

1.3 OBJETIVO
Conseguir 300 clientes en el primer ao y doblarlos
consecutivamente en los aos siguientes hasta lograr los 2000
clientes que nuestro proyecto precisa para dar el siguiente salto de
crecimiento.
Facturar un promedio anual de S/.4000 netos por cliente y alcanzar
los tres millones de soles de ventas netas.
Ser reconocidos como la empresa lder en el mercado de
accesorios para celulares en el Per.
Alcanzar un mayor alcance a nivel nacional e internacional.
Crear nuevos diseos para un mejor reconocimiento de la marca.
1.4 FORTALEZA
Personal capacitado.
Estructura cultural bien definida en cuanto a misin, visin,
objetivos.
Amplia base de datos de informacin.
Precios bajos frente a la competencia.
Uso intensivo de la tecnologa.
Flexibilidad en atencin de pedidos para cumplir con los
requerimientos de los clientes personalizando la produccin con
una marca orientacin hacia la calidad y el servicio.
Buen sistema de distribucin.
1.5 DEBILIDADES
Relaciones informales, impiden logros objetivos.
Empresa nueva.
Fidelidad a otras tiendas.
 1.6 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

FUL CASE E.I.R.L

GERENTE GENERAL
(Fiorella Valverde Pareja)

GERENTE DE MARKETING
(Jose Oyola Ponce)

ADMINISTRADOR
(Vannia Serpa Rivas)

VENDEDOR 1 VENDEDOR 2 VENDEDOR 3

1.7 DATOS DE LA CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

Nombre Comercial FULL CASE E.I.R.L

RUC 20734212870
Fecha de Fundacin 13/05/2016
Tipo de Sociedad EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA
Partida arancelaria 392690
Direccin Principal Av.28 de Julio 156
Poblacin Lima/Huaura/Huacho
Fax 4520991
Telfono 930488878
e-mail info@fullcase.com.pe
N trabajadores 6
 CAPTULO II:
PLAN DE MARKETING
1. FODA

DEBILIDADES FORTALEZAS
Empresa nueva Capacidad de servicio
Desconfianza de productos Tecnologia de punta
chinos Orientados al servicio y al cliente
Miedo a la compra online Buen sistema de distribucin

OPORTUNIDADES
AMENAZAS Crecimiento elevadisimo de
Irrupcin de competidores demanda
Promesas a bajo precio Ausencia competencia de calidad
Constante crecimiento
3. POLTICA DE PRECIOS, PROMOCIONES Y DESCUENTOS

El precio de los cases variara desde S/. 10 a S/. 40 dependiendo de los

modelos, caractersticas y diseos disponibles.

Los diseos nicos tendern a ser ms costosos.

Los clientes con ms de tres compras anteriores podrn acceder a

descuentos.

Los deliverys sern gratuitos segn las condiciones de la empresa.

4. PUBLICIDAD O ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Utilizaremos:
Volantes.
Anuncios en Internet.
Boca a boca.

No nos limitamos a las promesas, ofrecemos nuestro compromiso con el

cliente: garanta de total satisfaccin.

Estrategia de penetracin en el mercado:

Los objetivos del marketing:

Durante los tres primeros meses y especialmente en el primero, realizaremos

un importante esfuerzo publicitario al efecto de alcanzar el objetivo de nuevos
clientes e iniciar un poderoso posicionamiento de marca en el mercado.

Es importante resaltar que para conseguir nuestros objetivos, deberemos

lograr dos variables en proporciones que an desconocemos:

Obtener el inters de los clientes que an no estn en internet y lo

necesitan.
Llegar a los clientes que no estn satisfechos con el servicio actual.
 CAPITULO III:

CHINA: PAIS EXPORTADOR PER: PAIS

IMPORTADOR

1. CARACTERISTICAS DEL PAIS EXPORTADOR

Nombre oficial : Repblica Popular China
Superficie : 9 596 9611 km
Poblacin : 1 369 811 000
Capital : Beijing /Pekn (19,6 mill.
habitantes)
Idioma : Mandarn estndar
Jefe de estado actual : Xi Jinping
Moneda : Renminbi Yuan (CNY)
PBI (PPA) : $ 17,63 billones
PBI PER CAPITA : $ 9828
PBI (Nominal) : $ 10,36 billones
PBI PER CAPITA : $ 7589
Crecimiento anual : 0.47%
Inflacin : 2.2%
Nivel de ingresos : Ingreso mediano alto
Principales recursos econmicos: Petrleo, agricultura, minerales
no metlicos, automviles.
1.1 INDICADORES MACROECONMICOS 2015: CHINA
PER

CHINA PER

Poblacin 1 375 31,2

(Millones)

PBI (US$ Millones) 11 211 928 212 700

PBI per capita (US$) 8 164 6 828

Exportacion Bs y Ss 23 % 22 %
(%PBI)

Importacin Bs. Y 20 % 24 %
sS. (%PBI)

Intercambio 43% 46%

Comercial Bs. Y sS.
(%PBI)

IED: flujo Neto (US$ 119 560 7 607

millones )

Tipo de Cambio 6,1 2,8

Promedio (Moneda
Nacional/US$ )
1.2 EVOLUCIN DE LAS IMPORTACIONES POR
SECTORES DESDE CHINA 2010 - 2015

1.3 EVOLUCIN DEL COMERCIO BILATERAL PER

CHINA
2. CARACTERISTICAS DEL MERCADO NACIONAL AL QUE
ATENDER EL PRODUCTO IMPORTADO
Nombre oficial : Repblica del Per
Superficie : 1 285 216 20 km
Poblacin : 32 151 643
Capital : Lima
Idioma : Espaol
Jefe de estado actual : Pedro Pablo Kuczynski
Moneda : Nuevo sol
PBI (PPA) : $ 414 389 millones
PBI PER CAPITA : $ 12 787 830
PBI (Nominal) : $ 242 607 millones
PBI PER CAPITA : $ 6819 115
Crecimiento natural : 1.3%
Tasa de alfabetizacin : 87,9%
 CAPITULO IV:

RESPECTO AL PRODUCTO

1. INFORMACIN CON RESPECTO AL PRODUCTO

1.1 DESCRIPCION ARANCELARIA
3926.90.90.90: Fundas para celulares
Gravmenes Vigentes Valor
Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promocin Municipal 2%
Derecho Especficos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 2.5%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: (*)
1.2 DESCRIPCIN COMERCIAL
Estrategia de Distribucin:
Su propio local de Venta
Modalidad de Venta:
Anuncios.
Publicidad por Internet.
 1.3 PRINCIPALES PASES PROVEEDORES
INTERNACIONALES Y SELECCIN DEL PAS PROVEEDOR

Total Exp.
N Pas %Var %Part 2012
12-11 12 (milln US$)

1 China 26% 18% 6129.44

2 Alemania -6% 15% 6892.59
3 Estados Unidos 8% 12% 4787.59
4 Japn 5% 5% 1862.57
5 Francia -10% 4% 1936.55
6 Hong Kong 13% 3% 1275.76
7 Pases Bajos -2% 3% 1318.96
8 Mxico 23% 3% 975.77
9 Blgica -10% 3% 1265.06
10 Singapur 17% 2% 866.50
1000 Otros Pases (130) -21% 30% 16208.19

*El Pas Proveedor es China.

2. ACUERDOS COMERCIALES CON EL PAS PROVEEDOR DEL
PRODUCTO

PAIS CONVENIO P.NALADISA T.MARGEN FECHA DE ARANCEL PORCENTAJE

INTERNACIONAL VIGENCIA BASE/PREFERENCIAL LIBERADO
ADV

805 TRATADO
DE LIBRE 01/01/2017-
CHINA 9% 80%
COMERCIO 31/12/2017
PERU - CHINA
 Tratado de Libre Comercio (TLC) Per-China: Vigente desde
marzo 2010, otorga arancel cero al 61% de los productos peruanos (84%
de las exportaciones a China). Los productos peruanos requieren de
Certificado de Origen, debidamente emitido por una entidad certificadora
autorizada por MINCETUR. Conjuntamente con el TLC, se negoci un
acuerdo de Cooperacin Aduanera y se firmaron Memorndums de
Entendimiento en Cooperacin Laboral y Seguridad Social.
Acceso a Mercados: China elimina aranceles de manera inmediata
y a 5 cinco aos (categora B) a productos originarios del Per como:
colorantes inorgnicos, mango, carne de ave, ajos, palta, cebollas,
cacao, fresas frescas, esprrago, capsicums (pprika), selenio,
manufacturas de zinc, cobre y hierro, boro, entre otros. Entre los
productos de mayor sensibilidad para China, desgravados a plazos
mayores a 10 aos, se encuentran algunos productos pesqueros,
caf, trigo, arroz, maz, aceites vegetales, azcar, tabaco, algunas
preparaciones alimenticias, combustibles, urea, polietileno,
neumticos, pieles, madera, papel, televisores, autos, motocicletas,
los cuales representan 422 lneas arancelarias y 1.0% de las
importaciones chinas desde Per.
Certificado de Origen: Se requiere Certificado de Origen, el cual
debe de ser emitido por una Entidad Certificadora autorizada por el
MINCETUR. El Certificado de Origen debe ser diligenciado en ingls
y tendr validez por un ao desde la fecha de emisin. Para solicitar
el Certificado de Origen deber presentar la factura comercial, as
como todos los documentos que acrediten el carcter originario de la
mercanca. Se debe mantener todos los documentos que demuestren
el origen de la mercanca durante un periodo mnimo de 3 aos,
contados desde la fecha de emisin del Certificado de Origen. El
exportador/productor puede completar una Declaracin de Origen, en
lugar del Certificado de Origen, para cualquier embarque con un valor
no mayor a los USD$ 600 (o su equivalente en la moneda de China,
o una cantidad mayor que China haya establecido), siempre que las
mercancas sean presentadas bajo una nica Declaracin de
Importacin. No obstante ello, si las autoridades en China consideran
que una importacin es parte de una serie de importaciones
realizadas para evitar los requisitos de la Seccin B (Procedimientos
Operacionales Relacionados al Origen) Captulo 3 del Tratado,
pueden denegar el trato arancelario preferencial.
 CERTIFICATE OF ORIGIN

1 . Name and address of exporter : Certificate N: R 1637488595959

GuazhouGuoju Electronic CO.,Ltd
2. Name an anddress of producer :
Edificio E, N 37, Fuxing Road, Fukunaga CERTIFICATE OF ORIGIN
Village, Shawan Town, distrito de Panyu, TLC FORMAT CHINA - PERU
Guangzhou, Guangdong, China
3. Name and address of consignee :
ISSUED IN 805_
Joyce Xiao
( 86-18814093558)
4. Means of transport and route (if know): 5. OBSERVATIONS:
Container, seawey buke
Departure date:
11/ Nov. / 2016
N of duke flight train vehicle
Loading port:
Shanghai port,China
Discharge port:
Callao port, Peru

6. Number Of 7. Number And Classes 8. Code 9. Criterion 10. Gross 11. Invoice
Articles: Of Packages, Description S:A: of origin: weight, quantity number and
Of The Goods: (unit of measure date:
96 cartons, with plastic or other
content, which Shanghai measures):
19,200 Case concentrates low levels of
units carbon dioxide, is not 5,280 kg
dangerous for the people 96 cartons
who purchase the 25.83 volume
product.

12. Declaration of the exporter: 13. Certification:

GuazhouGuoju Electronic CO.,Ltd

Joyce Xiao Gerente
General
3. COTIZACIN INTERNACIONAL FOB (PAS DE ORIGEN)
PROCEDENTE DE LA EMPRESA EXTRANJERA PROVEEDORA

1) Nombre y direccin de empresa proveedora:

Empresa: GuazhouGuoju Electronic CO.,Ltd
Pas: China
Sitio Web: www.guoju.en.aibaba.com
2) Cantidad a importar: 19200 unidades
Peso de 1 caja: 55kg
Peso total: 5280kg
Valor Fob: $ 19,200
Medida de la caja:
Alto: 70 cm
Largo: 70 cm
Ancho: 55 cm
200 unidades 1 caja
96 cajas 19200 unidades
Medio de Transporte: Martimo
Puerto de Salida: Shanghai
Puerto de entrada: Callao

3) Pago de Aranceles: Ad Valorem / Derechos e Impuestos

Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
 PACKING LIST (Prepared by comercial dept.)

EXPOTER/SHIPPER NAME: INVOICE N.. DATE: 11/ NOV.

GuazhouGuoju Electronic CO.,Ltd /2016
Edificio E, N 37, Fuxing Road, Fukunaga EXP N .. DATE: 23/ DIC. /
Village, Shawan Town, distrito de Panyu,
2016
Guangzhou, Guangdong, China
L/C N
CAT
H.T.S. CODE N:
B/L N DATE:
Applicant: CARRIER:
358 Oriente Daming carretera E.R.C. N: RA-79178
Shanghai, Shanghai 200080 TERMS OF PAYMENT:
China,
Irrevocable letter of credito at sight
NOTITY: L./C ISSUIN BANK:
Shanghai Branch Licai Center Bank, China
282 Huaihai Middle Rd, HuaiHai Lu
DongDuan, Lu Wan Qu, Shanghai Shi,
China, 200000
ADVISING BANK:
NanJing XiLu Bank, China
China, Shanghai Shi, Huangpu Qu, NanJing
XiLu, Nanjing W Rd, 399
: 20000
PORT OF LOADING : Shanghai Internacional FINAL DESTINATION : Callao Port, Peru
de Port (Group) Co., Ltd.
PORT OF DISCHARGE: Callao Port, Peru SHIPPED PER : Seaway
SHIPPING MARKS DESCRIPTION OF GOODS CTN N PCS CTN Volume
Case to protect cell QTY CTN
phones and prevent
abuse 96 55 Kg 5280 kg 25.83
Shockproof Custom cartons unit (96 cartons) volume
Printed Case For
Iphone 6 Case Spot
TPU
Heat press case for
Iphone 4s
TPU+PC+Aluminum

TOTAL 19,200 units

For, GuazhouGuoju Electronic CO.,Ltd.

Authorized Signaaature
4. COSTOS DE IMPORTACIN Y PRECIOS DE VENTA

PRODUCTO CANTIDAD FOB$Unit. FOB$TOTAL

DW162 6400 $1.25 $8000.00
Shock proof 6400 $0.85 $5440.00
Heatpress 6400 $0.90 $5760.00
TOTAL $19200.00

FOB $19200.00
Flete $ 1500.00
CFR $20700.00

CALCULO DEL SEGURO

SA= CFR + Deducible
SA= 20700 + 0.20
0.80 SA = 20700
SA= 25875
DESEMBOLSO CIA SEGUROS
Prima Neta 0.5%SA = $129.38
D. Emisin 3%P.N = $ 3.88
Valor de Venta = $133.26
IGV 18% = $ 23.99
Precio de Venta = $157.25

FOB $19200.00
Flete $ 1500.00
CFR $20700.00
Seguro(PrimaNeta) $ 129.38
CIF $20829.38
(Aqu el CIF es el primer elemento de nuestra Importacin)

CALCULO DE LA DEUDA(Se redondea)

ADV 6%CIF = $1250.00
IPM 2%(CIF+ADV) = $ 442.00
IGV 16%(CIF+ADV)= $3533.00
DA = $5225.00
 CALCULO PARA EL PAGO DE TRIBUTOS INTERNOS A
SUNAT
(A la percepcin se le aplicara el 10% por ser la primera importacin)
Percepcin 10%(CIF+DA)= $2605.44
DERECHOS 6%CIF = $1249.76
(Los DERECHOS son nuestro segundo elemento de nuestra
Importacin)
GASTOS DE IMPORTACIN
Derecho de Emisin 3.88
Handling 195.00
Traccin 70.00
Descarga 117.78
Almacenaje 126.43
Transporte interno 447.08
Gastos operativos 545.00 Afectos 1809.88
Movilizacin de la 78.08 IGV 325.79
carga
Servicio Admin. 7.00
Precintado 15.30
Comisin Agente de 208.29
Aduana (1%)
TOTAL $1813.76

GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS

Gastos $482.00
Administrativos

Transferencia $ 48.00
(0.25FOB)

TOTAL $430.00

COSTOS DE IMPORTACIN TOTAL

CIF + DERECHOS + Gastos de Importacin + Gastos
Administrativos y Financieros
20829.38 + 1249.76 + 1813.76 + 430 = $24322.90
FACTOR DE CLCULO DEL PRORRATEO
Factor = C. Import. / FOB Total
= 24322.90/19200 = 1.26681770
PRODUCTO FACTOR FOB unit. C.M unit.
DW162 1.26681770 1.25 1.5835

Shockproof 1.26681770 0.85 1.0768

Heatpress 1.26681770 0.90 1.1401

IMPORTADOR
COSTO TOTAL $24322.90

Margen de utilidad $ 9729.16

(40%CT)

Valor de Venta $34052.06

IGV 18% $ 6129.37

Precio de Venta $40181.43

MINORISTA
Margen ( 50% VV) $34052.06

VV (0.50 VV) $68104.12

IGV 18% $12258.74

Precio de Venta $80362.86

Factor = PV / FOB Total

= 80362.86 / 19200 = 4.185565

PRODUCTO FACTOR FOB unit. C.M unit.

DW162 4.185565 1.25 5.2319

Shockproof 4.185565 0.85 3.5577

Heatpress 4.185565 0.90 3.7670

 DESCUENTO DEL IMPORTADOR
PRECIO DE VENTA $80362.86

Descuento 50% $40181.43

TOTAL $40181.43

CRDITO FISCAL
IGV Seguro $23.99

IPM Derechos $442

IGV Derechos $3533

Percepcin $2605.44

IGV Afectos $325.79

TOTAL $6930.22
Aduana Cdigo DECLARACION UNICA DE ADUANAS (A)
MARITIMA DEL 118 2 REGISTRO DE ADUANA
CALLAO

N Orden Destinacin Modalidad Tipo Despacho N DUA Prov. N Declaracin: 000367

000340 10 1 NORMAL
Fecha Numeracin:17/01/2017
1.1 Importador/Exportador
Sujeto a: VERDE
1 IDENTIFICACION FULL CASE E.I.R.L

1.2 Cdigo y Documento de Identificacin 1.3 Direccin de Importador/Exportador 1.4

Cod.Ubi.Geo.

4 - 20734212870 AV.28 DE JULIO 156 HUAURA/ HUACHO, LIMA

3.1 Empresa 3.2 N Manifiesto 3.3 Va Transporte Cdigo

Transporte Cdigo
3 TRANSPORTE
MAERSK LINE PERU SAC. - 1522 2016 - 2372 1 - MARITIMO

3.4 Fecha Termino Desc/Embar 3.5 Empresa Transporte (T/R) Cdigo 3.6 Unidad Transporte (T/R) 3.7 Aduana D/S Cdigo

23/12/2016 -
4.1 Depsito Temporal Cdigo 4.2 Depsito A.Autorizado Cdigo 4.3 Plazo Solicitado
4 ALMACEN
MAERSK AP. - 3550 MAERSK AP 0

5.1 Entidad Financiera Cdigo 5.2 Modalidad Cdigo

5 TRANSACCION
-000 CARTA DE CREDITO - 6

6.1 FOB/Valor Clausula 6.2 Flete/Comisin 6.3 Seguro/Otros 6.4 Total Ajustes 6.5 Valor Aduana/
venta Exterior Gastos Deducibles Valor Neto Entrega
6 VALOR ADUANA
19200.00 1500.00 129.38 0 20,829.38
 Total Peso Neto Total Peso Bruto Total Bultos Total U.Fsicas Total U.Comercial.
OTROS DATOS
DILIGENCIA 5280 5280 96