CONCEPTOS RELEVANTES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL PARA
LA ELABORACIN DE PROYECTOS COMPETITIVOS
* Introduccin Un estudio de pre-inversin tiene, en general, como propsito establecer plausiblemente si es o no econmicamente conveniente llevar a cabo un determinado proyecto. Bien, el que sea, en principio, conveniente llevar a cabo una inversin depende de diversos factores interrelacionados, entre los cuales, en primer lugar, est el que efectivamente se constate una oportunidad de negocio en el mercado. Suponiendo una adecuada evidencia en cuanto a que existe una oportunidad de negocio y, adems, suponiendo que se dispone de los recursos financieros necesarios, el que el proyecto en operaciones sea efectivamente rentable depender de la ventaja competitiva de la empresa en el mercado y, en estrecha relacin con ello, de los gastos y la eficiencia en mercadotecnia 1.FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA
1.1. Conceptos de sector y de sector estratgicamente
diferenciado
La unidad bsica de anlisis para comprender la competencia,
dice Porter, es el sector. Un sector (fabricante o de servicios) es un grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y compiten directamente unos con otros .
Porter agrega, adems, el concepto de sector
estratgicamente diferenciado. ste comprende productos en que las fuentes de ventajas competitivas son similares. La maquinaria, por ejemplo, no es un sector sino docenas de sectores estratgicamente diferenciados, tales como el de maquinaria textil, equipo para tratamiento del caucho y maquinaria para imprimir, cada uno con sus propias y singulares necesidades en lo que al xito competitivo se refiere . 1. 2. Conceptos de competitividad, de ventaja competitiva y de estrategia competitiva
Competitividad de una empresa, es la capacidad o
habilidad relativa de sta en cuanto a la eficiencia en la obtencin de productos y/o servicios, con respecto a sus competidores relevantes Ventaja competitiva es la superioridad de una determinada empresa para competir con respecto a otras de un mismo sector. La estrategia competitiva de una empresa es el mtodo establecido por la empresa para competir de manera rentable y sostenible en su sector. Ms precisamente, comprende la totalidad del enfoque de una empresa respecto a su forma de competir, y no solamente sus productos o su grupo objetivo de clientes. 1.3. Fuentes de ventajas competitivas y cadena de valor La ventaja competitiva se deriva de la forma en que las empresas organizan y llevan a cabo actividades discretas. Las empresas crean valor para sus compradores por medio de la realizacin de estas actividades. Las actividades que se llevan a cabo al competir en un sector en particular se pueden agrupar por categoras en lo que Porter denomina la cadena del valor. Todas las actividades de la cadena del valor contribuyen a acrecentar el valor para el comprador. 1.4. Cmo crear ventaja competitiva Las empresas crean ventaja competitiva al percibir o descubrir nuevas y mejores formas de competir en un sector y trasladarlas al mercado, lo que en ltimo extremo es un acto de innovacin. La innovacin se define aqu en sentido general, a fin de incluir en ella tanto las mejoras en la tecnologa como los mejores mtodos o formas de hacer las cosas. La innovacin puede manifestarse en:
Cambios en los productos,
cambios en los procesos, nuevos enfoques de marketing, nuevas formas de distribucin y nuevos conceptos de mbito 1.5. Sustentabilidad de la ventaja competitiva La sustentabilidad de la ventaja competitiva depende de tres condiciones: La calidad de la fuente especfica de la ventaja. Al respecto tenemos ventajas de orden inferior y ventajas de orden superior. La ventaja de orden inferior depende, principalmente, de los costos y la orden superior, de la innovacin tecnolgica. N de diferentes fuentes de ventaja de que dispone la empresa Actitud con respecto a la innovacin. La razn tercera y ms importante de que se mantenga la ventaja competitiva se basa en la mejora y el perfeccionamiento constantes 2.DISEO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA UN PROYECTO DE INVERSIN La estrategia establece la forma en que una empresa realiza sus peculiares actividades y organiza toda su cadena de valores. En el caso de un proyecto, la estrategia se debe establecer a partir del estudio del entorno y, en relacin con ste, analizando, sistemticamente, las fortalezas y debilidades competitivas de aquellas empresas del mercado que son importantes para el proyecto. La estrategia de un proyecto, en lo fundamental, debe contener lo siguiente: El mercado objetivo de los productos y/o servicios del proyectos Especificacin de los productos y/ o servicios La propuesta de valor de los productos y/o servicios Caracterizacin de los procesos principales, con su tecnologa, mediante los cuales se har posible ser competitivos de manera sostenible en el mercado