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CONCEPTOS RELEVANTES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL PARA

LA ELABORACIN DE PROYECTOS COMPETITIVOS


* Introduccin
Un estudio de pre-inversin tiene, en general, como propsito
establecer plausiblemente si es o no econmicamente
conveniente llevar a cabo un determinado proyecto.
Bien, el que sea, en principio, conveniente llevar a cabo una
inversin depende de diversos factores interrelacionados, entre
los cuales, en primer lugar, est el que efectivamente se
constate una oportunidad de negocio en el mercado.
Suponiendo una adecuada evidencia en cuanto a que existe
una oportunidad de negocio y, adems, suponiendo que se
dispone de los recursos financieros necesarios, el que el
proyecto en operaciones sea efectivamente rentable depender
de la ventaja competitiva de la empresa en el mercado y, en
estrecha relacin con ello, de los gastos y la eficiencia en
mercadotecnia
1.FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA

1.1. Conceptos de sector y de sector estratgicamente


diferenciado

La unidad bsica de anlisis para comprender la competencia,


dice Porter, es el sector. Un sector (fabricante o de servicios)
es un grupo de competidores que fabrican productos o
prestan servicios y compiten directamente unos con otros .

Porter agrega, adems, el concepto de sector


estratgicamente diferenciado. ste comprende productos
en que las fuentes de ventajas competitivas son similares. La
maquinaria, por ejemplo, no es un sector sino docenas de
sectores estratgicamente diferenciados, tales como el de
maquinaria textil, equipo para tratamiento del caucho y
maquinaria para imprimir, cada uno con sus propias y
singulares necesidades en lo que al xito competitivo se
refiere .
1. 2. Conceptos de competitividad, de ventaja
competitiva y de estrategia competitiva

Competitividad de una empresa, es la capacidad o


habilidad relativa de sta en cuanto a la eficiencia en la
obtencin de productos y/o servicios, con respecto a
sus competidores relevantes
Ventaja competitiva es la superioridad de una
determinada empresa para competir con respecto a
otras de un mismo sector.
La estrategia competitiva de una empresa es el
mtodo establecido por la empresa para competir de
manera rentable y sostenible en su sector. Ms
precisamente, comprende la totalidad del enfoque de
una empresa respecto a su forma de competir, y no
solamente sus productos o su grupo objetivo de
clientes.
1.3. Fuentes de ventajas competitivas y cadena de
valor
La ventaja competitiva se deriva de la forma en que
las empresas organizan y llevan a cabo actividades
discretas. Las empresas crean valor para sus
compradores por medio de la realizacin de estas
actividades.
Las actividades que se llevan a cabo al competir en
un sector en particular se pueden agrupar por
categoras en lo que Porter denomina la cadena del
valor. Todas las actividades de la cadena del valor
contribuyen a acrecentar el valor para el
comprador.
1.4. Cmo crear ventaja competitiva
Las empresas crean ventaja competitiva al percibir o
descubrir nuevas y mejores formas de competir en un
sector y trasladarlas al mercado, lo que en ltimo
extremo es un acto de innovacin. La innovacin se
define aqu en sentido general, a fin de incluir en ella
tanto las mejoras en la tecnologa como los mejores
mtodos o formas de hacer las cosas.
La innovacin puede manifestarse en:

Cambios en los productos,


cambios en los procesos,
nuevos enfoques de marketing,
nuevas formas de distribucin y nuevos conceptos de
mbito
1.5. Sustentabilidad de la ventaja competitiva
La sustentabilidad de la ventaja competitiva depende
de tres condiciones:
La calidad de la fuente especfica de la ventaja. Al
respecto tenemos ventajas de orden inferior y
ventajas de orden superior. La ventaja de orden
inferior depende, principalmente, de los costos y la
orden superior, de la innovacin tecnolgica.
N de diferentes fuentes de ventaja de que dispone
la empresa
Actitud con respecto a la innovacin. La razn
tercera y ms importante de que se mantenga la
ventaja competitiva se basa en la mejora y el
perfeccionamiento constantes
2.DISEO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA UN
PROYECTO DE INVERSIN
La estrategia establece la forma en que una
empresa realiza sus peculiares actividades y
organiza toda su cadena de valores.
En el caso de un proyecto, la estrategia se debe
establecer a partir del estudio del entorno y, en
relacin con ste, analizando, sistemticamente, las
fortalezas y debilidades competitivas de aquellas
empresas del mercado que son importantes para el
proyecto.
La estrategia de un proyecto, en lo fundamental,
debe contener lo siguiente:
El mercado objetivo de los productos y/o servicios
del proyectos
Especificacin de los productos y/ o servicios
La propuesta de valor de los productos y/o servicios
Caracterizacin de los procesos principales, con su
tecnologa, mediante los cuales se har posible ser
competitivos de manera sostenible en el mercado

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