FACULTAD DE INGENIERA Y

CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

1. INTRODUCCIN
 FACULTAD DE INGENIERA Y
CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

El objetivo de este trabajo es presentar la proyeccin del flujo de caja de acuerdo a

la tabla de productos entregada y realizar su proyeccin a 5 aos, con esta
informacin se dar un informe de gerencial con la inteligencia de negocios y se
realizar su respectivo anlisis con el resultado del ejercicio.

Es importante iniciar este trabajo hablando sobre conceptos bsicos como son los
indicadores financieros, ya que estos se tendrn en cuenta en el desarrollo del
trabajo para realizar en prximas entregas el balance general y el estado de
resultados, basndonos en los datos entregados; estos indicadores financieros son
usados para demostrar las diferentes cuentas que se pueden utilizar en los estados
financieros, la cual nos permite analizar la situacin financiera de una empresa y
nos ayuda a identificar el futuro de la compaa desde el punto de vista del
inversionista, con esta informacin, se va a realizar una presentacin del diagnstico
financiero y establecer tendencias que pueden ser tiles en las proyecciones
econmicas.

La proyeccin de las ventas y el informe gerencial se basa en un resumen bien

puntual del comportamiento de los productos donde se hacen comparativos,
crecimientos o decrecimientos de algo y muestra posibilidades o acciones para
lograr resultados favorables, all observar oportunidades y muestras planes de
accin. Este informe gerencial se resume en planificar, coordinar, dirigir desde un
histrico y all evaluar los comportamientos estacionales por seguimiento continuo.

2. OBJETIVO

-Realizar el anlisis gerencial - financiero de la organizacin, con el fin de

conocer las variables de ingresos, egresos y la capacidad para generar recursos
 FACULTAD DE INGENIERA Y
CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

de los siguientes meses:

11-feb 1529600
a credito a 1 mes 235040
ANTIOQUIA 16440
CARIBE 168824
CUNDINAMARCA 13944
VALLE 35832
a credito a 2
meses 165040
ANTIOQUIA 25920
CARIBE 19352
CUNDINAMARCA 114584
VALLE 5184
De contado 1129520
ANTIOQUIA 52056
CARIBE 461408
CUNDINAMARCA 445792
VALLE 170264
11-mar 565520
a credito a 1 mes 203920
ANTIOQUIA 15664
CARIBE 16112
CUNDINAMARCA 165968
VALLE 6176
a credito a 2
meses 18680
CUNDINAMARCA 18680
De contado 342920
ANTIOQUIA 8096
CARIBE 8920
CUNDINAMARCA 322216
VALLE 3688
11-abr 566840
a credito a 1 mes 42640
 FACULTAD DE INGENIERA Y
CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

CUNDINAMARCA 42640
a credito a 2
meses 109600
CUNDINAMARCA 109600
De contado 414600
CUNDINAMARCA 414600
11-may 576800
a credito a 2
meses 162760
CUNDINAMARCA 162760
De contado 414040
CUNDINAMARCA 414040
11-jun 570520
a credito a 2
meses 169000
ANTIOQUIA 27696
CARIBE 2920
CUNDINAMARCA 127072
VALLE 11312
De contado 401520
ANTIOQUIA 39888
CARIBE 744
CUNDINAMARCA 348680
VALLE 12208
11-jul 683080
a credito a 2
meses 198360
CUNDINAMARCA 198360
De contado 484720
CUNDINAMARCA 484720
11-ago 447720
a credito a 2
meses 103760
ANTIOQUIA 5160
CARIBE 1720
CUNDINAMARCA 95160
VALLE 1720
 FACULTAD DE INGENIERA Y
CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

De contado 343960
ANTIOQUIA 42000
CARIBE 13232
CUNDINAMARCA 277800
VALLE 10928
11-sept 504520
a credito a 2
meses 148680
ANTIOQUIA 7496
CARIBE 536
CUNDINAMARCA 140648
De contado 355840
ANTIOQUIA 15440
CUNDINAMARCA 340400

En estas imgenes podemos ver que en el corrido de los meses, Cundinamarca

muestra un gran movimiento en la venta de productos de contado, hay que seguir
fomentando este tipo de ventas en las dems regiones, ya que las ventas directas
son las que nos incrementan de manera inmediata el flujo de caja. Se debe crear
incentivos para las dems regiones y poder generar este ingreso de manera directa
para cada una de las sucursales en cada una de las ciudades.

La importancia de las ventas de contado es que el costo de sus productos ser tal
cual el ofrecido, no tendr que pagar intereses ni ningn tipo de cargo. Hay tiendas
que le dan algn descuento extra al momento de optar por este tipo de pago. Se
puede llevar la mercanca al momento de su compra, no tiene que esperar ms que
el envo de la misma en caso de necesitar algn servicio de transporte.

Las ventas a crdito una de las ventajas es comenzar a crear un historial crediticio,
que con el tiempo puede beneficiarlo con un crdito en una institucin bancaria, por
ejemplo, si desea comprar algn bien inmueble.

El desembolso es menor, ya que la totalidad de su compra la ir liquidando de

manera semanal, quincenal o mensual segn sea el caso. Si ha realizado una
 FACULTAD DE INGENIERA Y
CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

compra a crdito, es importante que cumpla con las fechas fijadas para el pago, ya
que de lo contrario comenzar a generar intereses de mora.

Algunas tiendas ofrecen realizar sus compras a meses sin intereses, dependiendo
de los productos que est adquiriendo en ese momento. Analice si realmente le
conviene hacer su compra de esa manera.

En el caso de que tenga alguna emergencia o viaje inesperado por ejemplo, y no

cuenta en ese momento con dinero en efectivo, pagar a crdito es una opcin viable,
pues podr solucionar de manera rpida el problema.

Las ventas son importantes ya que son la actividad que se realizan en todos los
sectores que se estn optando por el tipo de venta indirecta ya que todo se est
basando en la tecnologa, teniendo en sus manos los consumidores el poder de
elegir la mejor oferta que puede beneficiar las dos partes tanto del vendedor como
del consumidor.

De igual manera las ventas en la mercadotecnia han podido incrementar las

utilidades, ayudando a las grandes empresas a saber en qu lugares son los
mejores estratgicamente para vender ya sea por el trnsito de personas o por los
costos.

Es decir las ventas se realizan con dos personajes principales un vendedor y un

consumidor que intercambia un producto del mismo valor ya sean las ventas
directas, indirectas, y las ventas industriales, ya que en la actualidad las empresas
se basan en la tecnologa teniendo una venta indirecta.

Productos que ms se vendieron y generan mayor utilidad

No siempre los productos ms vendidos son los que dejan mejores utilidades. En el
caso del comercio, el margen que deja una mercanca y la frecuencia con la que
esta se vende deben analizarse por igual, de cara a tener una visin ms real del
negocio. Por ende, los productos ms ganadores para las tiendas son los que
dejan un alto margen de ganancias y, a la vez, se venden con regularidad.
 FACULTAD DE INGENIERA Y
CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

Este es un clculo sencillo que cada comerciante puede evaluar dentro de su

negocio, a fin de conocer a qu referencias de productos les puede dedicar mayor
esfuerzo o destinarles inversin. La primera tarea consiste en identificar el margen
que porta cada producto y despus contabilizar cul es la rotacin; es decir, la
participacin de las ventas de ese producto en las ventas totales de la empresa.

Podemos observar la siguiente informacin para dar un informe respecto a los

productos que generan mayor utilidad y que ms se venden en las diferentes
regiones.

Las porttiles generaron un ingreso total de $1.456.000, donde las mayores ventas
estuvieron representadas y concentradas en la zona de Cundinamarca, podemos
ver que esta es una gran plaza analizando todos los artculos vendidos en su
totalidad, pese a que Cundinamarca tiene la capital del pas y sabemos el gran
nmero de habitantes que tiene y las necesidades de tecnologa de las personas
que all habitan, vemos que se ha realizado una buena labor respecto al impulso del
producto y que en el corto y largo plazo las ventas van a seguir incrementando en
el transcurrir del tiempo, por tal motivo se deben pensar en estrategias para realizar
el impulso de los dems productos para buscar un nivel y equilibrar las ventas en
todas las regiones al igual que los diferentes productos que la compaa vende.

En la siguiente imagen se muestra un resumen de lo anterior mencionado.

 FACULTAD DE INGENIERA Y
CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

Se sugiere realizar las siguientes acciones para impulsar los productos de menos
venta:

La finalidad es atraer ms consumidores conscientes del precio, es decir, personas

que estn buscando una ganga y que aun as valga la pena porque puedes
exprimirle una pequea ganancia a cada producto.

Cabe sealar que esto no se deba a que el servicio de ferrocarril no pudiera

costearlo. Ms bien te ponan en esa situacin porque entonces podan obtener una
ganancia brindndote el servicio. Sin embargo, tambin queran que la experiencia
fuera lo suficientemente dura como para que la gente acomodada nunca viajara en
tercera clase.

Cuando se sustituyen unos productos por otros, la estrategia clsica es: bueno,
mejor, el mejor. Si tomas un vuelo largo, puedes elegir entre turista, business y
primera clase. Por otra parte, una tienda de abarrotes puede vender Cheerios
genricos, los autnticos Cheerios de General Mills y adems un cereal orgnico de
gama alta tipo Cheerios.

La idea es seguir atrayendo a los clientes que andan a la caza de una oferta, pero
tener un margen mucho mayor en el precio de productos o servicios premium, pues
la persona que desea viajar en primera clase o comer cereal elaborado de manera
sustentable no se va a preocupar demasiado por el precio. Y cuando este factor no
tiene tanta importancia, la gente optar por el mejor producto.

Encontrar un gancho. McDonalds es capaz de vender una hamburguesa doble con

queso con prdidas porque sabe que seguramente al mismo tiempo los
 FACULTAD DE INGENIERA Y
CIENCIAS BSICAS

PROYECTO GRUPAL Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

ponindolo en las listas de los directorios de concursos en lnea.

9. Si decide dar el producto gratis, permite que otras personas lo regalen. Coloca
publicidad de tu web site en el producto. Esto esparcir la publicidad y atraer an
ms gente a tu sitio.

10. Pregunta a los negocios con el mismo tipo de audiencia si ellos estaran
interesados en combinar el producto con su producto. Podras entonces venderlos
juntos como un solo paquete y dividir ganancias. Podras obtener mejores
resultados vendiendo tu producto de esta manera.