El Diario Ms Vendido en el Mundo de

Habla Hispana se Hace en Per

Headlines from the tabloid newspaper Trome feature sports and scandals. The paper appeals to an audience
with a desire for social mobility. Photo by Alonso Chero.

By Liz Mineo

Mabel Cueva trabaja vendiendo cartas de Tarot, manuales de auto-ayuda, libros piratas de
Paulo Coelho y otros bestsellers en un kiosko en una librera informal que funciona en una
cochera en el Boulevard Quilca en el centro de Lima. Cuando el da es lento, Cueva
hojea Trome, un diario sobrecargado con titulares en letras rojas, premios tentadores y
chismes jugosos sobre celebridades locales.
Lo leo para pasar el tiempo, dice Cueva, de 34 aos.

Trome, que significa as o campen en jerga peruana, es el diario que promete a sus lectores
entretenimiento para toda la familia y, segn Cueva, cumple con creces.

Como muchos tabloides, en las pginas de Trome abundan escndalos y chismes, noticias
de entretenimiento y fotografas de mujeres semi-desnudas. Pero a diferencia de los que
cubren sus portadas con fotos sangrientas y titulares destemplados, Trome enva el crimen
y la nota roja a sus pginas interiores junto con secciones de belleza y salud, horscopos de
amor y sexo y columnas de chismes. Para Trome, el escndalo vende ms que la sangre.
Esta frmula audaz lo ha convertido en el peridico de ms ventas en Per y el mundo de
habla hispana. Trome vende ms que El Comercio de Per (90,000 ejemplares), Clarn de
Argentina (280,000), El Pas de Espaa (325,000) o El Tiempo de Colombia (400,000). Su
xito arrollador ha hecho que Trome sea un caso de estudio en la escuela de negocios de la
Universidad de Harvard.
La historia de cmo un tabloide peruano rompe rcords de ventas mientras en el resto del
mundo siguen en cada libre tiene como protagonistas a editores con alto conocimiento del
gusto popular y laboriosos investigadores de mercado con el teln de fondo del auge
econmico peruano.

El tabloide fue lanzado en 2001 por los dueos de El Comercio, el diario ms antiguo del
Per y la publicacin de bandera del grupo, para atraer a la nueva clase media que emergi
con el boom que empez a fines de los 1990s.
No es la clase media tradicional, dice Mara Elena Otiniano, sub-gerente de investigacin
de mercados y capacitacin del Grupo El Comercio. Son ms como la nueva clase media en
China o India. Son muy pragmticos, orientados al xito y la adquisicin de bienes
materiales. Quieren un carro nuevo, muebles finos, una casa mejor, todo lo que los ayude a
mejorar su estatus social.

Estos nuevos consumidores tambin se destacan por su desinters en la poltica, fenmeno

alimentado por la desesperanza que sigui a la guerra civil que devast el pas en los
1980s. La dcada del reino de la corrupcin en los 1990s con Alberto Fujimori acrecent la
desconfianza tradicional de los peruanos en el gobierno.

Los editores de Trome entienden bien este nuevo mercado pero no siempre fue as. Seis
meses despus de su lanzamiento, las ventas eran esculidas y los ejecutivos no saban qu
hacer. El caso de estudio TromeNoticias para la Base de la Pirmide de los
investigadores Guillermo DAndrea, Javier J.O. Silva y Maricruz Prado de la Universidad
Austral de Buenos Aires narra una reunin tensa en la que un editor demanda: Por qu
no seguimos con un producto que sabemos que funciona Nuestros lectores quieren un
contenido similar al de nuestros competidores sexo y violencia.
El editor en cuestin fue despedido y reemplazado por Carlos Espinoza y Vctor Patio,
quienes fueron reclutados de Aj, un tabloide de alta circulacin. Las investigaciones de
mercado mostraban que los lectores estaban hartos de crnicas policiales truculentas, fotos
sangrientas y mujeres en poses incitantes y reclamaban un diario que pudieran llevar a sus
hogares que no ofendiera a sus esposas o hiriera la susceptibilidad de sus hijos.
Los nuevos editores dictaron nuevas reglas que an se mantienen. Rompiendo una
costumbre comn en muchos tabloides, los artculos en Trome tenan que estar basados en
hechos reales y no en mentiras o exageraciones. Las fotos subidas de tono pasaron a la
contraportada aunque siempre una modelo/actriz/celebridad en minifalda o shorts decora
la primera plana. Otro gran cambio fue deshacerse de las fotos de modelos extranjeras en
poses provocadoras y reemplazarla por mujeres locales en la seccin llamada Malcriadas.
Las malcriadas pueden ser tu vecina de al lado, dijo el editor Patio. Las que usbamos
antes parecan de Suecia.
A los nuevos toques de color local, el diario aadi promociones y premios en cash. Para
recompensar a sus lectores, organizan festivales musicales y caravanas de salud en las que
los asistentes escuchan a sus bandas favoritas y pueden hacerse un test de Papanicolau o un
chequeo dental. Cada da el diario ofrece premios en cash, rifas de autos nuevos o sorteo de
cupones de juegos de muebles de sala o comedor.

Algunos crticos dicen que el bajo precio (se vende al equivalente de $0.20) es la razn del
xito de Trome adems de los premios, pero los editores se defienden diciendo que ellos
atienden las demandas de sus lectores.
Somos muy concientes de su deseo de movilidad social, dijo Patio, en su oficina
decorada con una copia del retrato que hizo Andy Warhol de Marilyn Monroe. Por eso les
vendemos ms que noticias. Nuestros lectores son consumidores aspiracionales.

Expertos en marketing sostienen que el suceso de Trome reside en haber hallado su pblico
objetivo: taxistas, vendedores ambulantes y pequeos negociantes que conforman la clase
media emergente peruana. Es un grupo que est creciendo en Lima y en el interior, donde
el tabloide se vende como pan caliente. Entre 2009 y 2013, Trome duplic sus ventas en
provincias mientras que las de El Comercio cayeron.
Despus de la compra de la mayora de acciones en 2013 de Epensa, una compaa editora
de diarios populares exitosos, Grupo El Comercio controla ahora casi 80 por ciento del
mercado nacional de diarios. La compra ha encendido el debate sobre concentracin de los
medios en Per.

El suceso comercial de Trome lo ha convertido en un diario con influencia poltica. Luis

Favre, un asesor que trabaj en la campaa que llev a la presidencia a Ollanta Humala,
dijo que los lectores de Trome pueden decidir las elecciones y los que quieren ser elegidos
deben leerlo para conocer a sus votantes.
Polticos y autoridades siempre estn dispuestos a declarar para el diario, dice Patio, quien
escribe una columna bajo el seudnimo de El Bho. All condena a la clase poltica, deplora
el estado de la seleccin nacional de ftbol o ensalza a Oscar Wilde, John Dos Passos o
Charles Bukowski, algunos de sus hroes literarios. Su columna, es muchas veces, el nico
contenido intelectual del diario. Patio, que estudi historia en la Universidad de San
Marcos y adora la literatura y la cultura popular, dice que escribe las columnas para s
mismo. Lo sorprendente es que es un hit con lectores de poca educacin.

El Bho siempre dice la verdad, dice Joel Navarro, un taxista que lee Trome todos los
das. Dice las cosas como son.
Crticos de Trome arguyen que la lectura del diario refuerza los bajos niveles educativos de
sus lectores. Segn un reporte de la UNESCO, la mayora de peruanos (71 por ciento )
prefiere leer peridicos y los que leen libros son slo 35 por ciento. Los que leen libros, los
prefieren usados, piratas o baratos como los que se encuentra en el Boulevard Quilca. An
as, la lectora de libros no se acerca al de Argentina o Chile, donde ms de la mitad de la
poblacin reporta leer libros.
Este diario no funcionara en Uruguay o Chile, dice Mario Munive, profesor de
periodismo en la Universidad Catlica de Lima. Y me pregunto si los peruanos
leeran Trome si su cultura y educacin fueran ms altos.
Las notas ms ledas de Trome suelen ser chismes y escndalos de Chollywood, como
llaman a la farndula limea. Algunas de sus notas ms ledas: Millonario de 81 se Casa
con Rubia de 24, Fotos Muestran El Trasero de la Duquesa de Cambridge, Actriz
de Django Unchained S Estaba Teniendo Sexo: Salieron las Fotos del Encuentro.
El diario ha tenido pegada con las mujeres que forman ms de la mitad de su lectora.
Navarro, el taxista limeo, dice que su esposa lo lee religiosamente todos los das.

Cueva, la librera informal en el centro de Lima, comparte el sentimiento. Leer Trome la

ayuda a calmar su aburrimiento mientras espera en su kiosko en el Boulevard Quilca pero
sabe que los efectos de la lectura ligera son fugaces y no dejan huella.
Me entretiene leerlo, Cueva dice. Pero despus que lo leo, no me acuerdo de nada."

Fuente: https://revista.drclas.harvard.edu/book/el-diario-ms-vendido-en-el-mundo-de-habla-
hispana-se-hace-en-per-0
dfgldngkdfjfgdg
Fuente: http://www.atdl.org/images/upload/revista/edicion/115/revista_115.pdf