Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo

CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................... 3

1. Concepto de Negocios .................................................................................................. 3
2. Ventaja Competitiva y la Propuesta de Valor............................................................. 3
3. Proyeccin de ventas de Exportacin ......................................................................... 3
4. Rentabilidad de la exportacin ..................................................................................... 3
I. VISIN, MISIN Y OBJETIVO DE EXPORTACIN .................................................................. 4
1.1. Visin ............................................................................................................................ 4
1.2. Misin ........................................................................................................................... 4
1.3. Objetivo General ......................................................................................................... 4
1.4. Objetivos Especficos................................................................................................. 4
1.4.1. Objetivo Especfico 01 ....................................................................................... 4
1.4.2. Objetivo Especifico 02 ....................................................................................... 4
II. ANLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA.......................................................... 4
2.1. Tendencias del sector ................................................................................................ 4
2.2. Ubicacin de la empresa en el sector ..................................................................... 5
2.2.1. Oportunidades..................................................................................................... 5
2.2.2. Amenazas ............................................................................................................ 5
2.2.3. Fortalezas ............................................................................................................ 5
2.2.4. Debilidades .......................................................................................................... 5
2.3. Factores de xito en el sector .................................................................................. 5
2.4. Anlisis competitivo de la empresa ......................................................................... 5
2.5. Evaluacin de la capacidad exportadora ................................................................ 5
III. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA............................................................ 6
3.1. Evaluacin de la capacidad productiva ................................................................... 6
3.2. Evaluacin Financiera de la Empresa ..................................................................... 6
3.3. Evaluacin de la capacidad Comercial ................................................................... 6
3.4. Evaluacin de los recursos Humanos ..................................................................... 6
3.5. Capacidad gerencial y de exportacin .................................................................... 6
IV. ANLISIS Y POTENCIAL DEL MERCADO DE EXPORTACIN ............................................. 6
4.1. Tamao de mercado .................................................................................................. 6
4.2. Anlisis del competidor .............................................................................................. 6

Plan de Exportacin pg. 1

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4.3. Anlisis del consumidor ............................................................................................. 6

4.4. Identificacin del nicho de mercado ........................................................................ 6
V. PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE PENETRACIN ...................................................... 7
5.1. Desarrollo de producto de exportacin ................................................................... 7
5.2. Polticas de precio y cotizacin ................................................................................ 7
5.3. Seleccin del canal de distribucin.......................................................................... 7
5.4. Estrategias promocionales ........................................................................................ 7
VI. PLAN FINANCIERO ............................................................................................................ 8
6.1. Elaborar el flujo de caja de su empresa.................................................................. 8
VII. Conclusiones ..................................................................................................................... 9
Anexos......................................................................................................................................... 10

Plan de Exportacin pg. 2

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PLAN DE EXPORTACIN
Empresa

RESUMEN EJECUTIVO

1. Concepto de Negocios

2. Ventaja Competitiva y la Propuesta de Valor

3. Proyeccin de ventas de Exportacin

4. Rentabilidad de la exportacin

Plan de Exportacin pg. 3

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I. VISIN, MISIN Y OBJETIVO DE EXPORTACIN

1.1. Visin

1.2. Misin

1.3. Objetivo General

1.4. Objetivos Especficos

1.4.1. Objetivo Especfico 01

1.4.2. Objetivo Especifico 02

II. ANLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA

2.1. Tendencias del sector

Plan de Exportacin pg. 4

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2.2. Ubicacin de la empresa en el sector

2.2.1. Oportunidades

2.2.2. Amenazas

2.2.3. Fortalezas

2.2.4. Debilidades

2.3. Factores de xito en el sector

2.4. Anlisis competitivo de la empresa

2.5. Evaluacin de la capacidad exportadora

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III. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

3.1. Evaluacin de la capacidad productiva

3.2. Evaluacin Financiera de la Empresa

3.3. Evaluacin de la capacidad Comercial

3.4. Evaluacin de los recursos Humanos

3.5. Capacidad gerencial y de exportacin

IV. ANLISIS Y POTENCIAL DEL MERCADO DE EXPORTACIN

4.1. Tamao de mercado

4.2. Anlisis del competidor

4.3. Anlisis del consumidor

4.4. Identificacin del nicho de mercado

Plan de Exportacin pg. 6

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V. PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE PENETRACIN

5.1. Desarrollo de producto de exportacin

5.2. Polticas de precio y cotizacin

5.3. Seleccin del canal de distribucin

5.4. Estrategias promocionales

Plan de Exportacin pg. 7

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VI. PLAN FINANCIERO

6.1. Elaborar el flujo de caja de su empresa

CONCEPTO AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4

Ingresos (A)
Ventas
Egresos (B)
Gastos Operativos
Cambio en capital de trabajo
Cambio de Materia Prima
Insumos
Cambio en Mano de Obra
Costo Indirectos
Gastos Administrativos
Gastos de Vetas
Saldo Antes del Impuesto (A-B)
Impuesto a la renta
(2.5% mensual)
Saldo Econmico
(Despus de Impuesto)
Saldo Acumulado

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VII. Conclusiones

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Anexos

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