DOCENTE:

- Srta. Paulina Ceballos G.

INTEGRANTES:
- Ariel Galvez
- Ana Mara Domnguez
- Alexis Nazar
- Luisa Caraboni

JUNIO 23, 2017

A continuacin se presentan diversas estrategias de negocios seguidas por empresas
nacionales e internacionales para competir con xito en un determinado mercado.

SE PIDE: Indicar el nombre de la estrategia seguida en cada una de las aseveraciones

planteadas y justificar su respuesta.

1. 28 Sport es una empresa que vende zapatos casuales inspirados en los deportes de
los aos 20s, 40s y 50s (ftbol, boxeo, golf, rugby, hockey, atletismo, bowling y
alpinismo).

Respuesta
Nombre de la estrategia: Esta empresa utiliza la estrategia competitiva genrica ya que se
enfoca a un segmento de personas del mundo deportivo en sus diferentes areas.

Fundamento
Esta empresa se fundamenta en ser diferenciacin en calidad, diseo, precio para presentar
al mercado al que est orientado.

2. Qu estrategia de crecimiento sigue Coca-Cola al comprar embotelladoras

nacionales y extranjeras?

Respuesta
Nombre de estrategia: esta empresa se basa en la estrategia de crecimiento, ya que aplica a
diversificacin relacionada especialista.

Fundamento: esta empresa est basada en la demanda que presenta el mercado, donde su
estrategia est basada en ofertas, nuevas presentaciones del producto, mantener la calidad y
su imagen como marca.

3. Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de caf. Una marca, en
donde la idea de un caf de lujo y un lugar chic para reunirse con amigos ya estn
consagradas en el inconsciente colectivo.

Respuesta
Esta empresa est basada en una estrategia competitiva genrica de segmentacin.

Fundamento esta empresa es dirigida a un grupo de personas especifico de mercado, donde

utiliza la oferta como imagen.
4. Pepsico posee negocios de bebidas de fantasa (Marca Pepsi), de snacks (Doritos,
Cheetos), cereales (Quaker) Qu tipo de estrategia de crecimiento sigue con esos
negocios?

Respuesta
Esta empresa utiliza la estrategia de crecimiento.

Fundamento
Segn el sector industrial, y diversificacin relacionada especialista.

5. Qu estrategia/s de negocios utiliza RollsRoice Motor Cars, compaa britnica

fabricante de automviles de lujo, propiedad de BMW.

Respuesta
Esta empresa utiliza la estrategia competitiva genrica.

Fundamento
Orientada a un segmento de nicho exclusivo, donde la fabricacin de estos vehculos son a
pedido.

6. Qu estrategia/s de negocio sigue la empresa Chanel S.A. con sus lujosos

perfumes, cosmticos, e indumentaria de alta costura?

Respuesta
Esta empresa est relacionada a la estrategia competitiva genrica.

Fundamento est orientado a la imagen, a una calidad, precio, diseo, exclusividad.

7. Qu tipo de estrategia de negocios utiliza Wal-Mart en Chile a travs de su

unidad de negocios A Cuenta?

Respuesta
Esta empresa utiliza la estrategia de crecimiento, donde se utiliza la penetracin al mercado
mediante ofertas, promociones.

Fundamento
Est dirigido y enfocado a un segmento de mercado de una poblacin.
8. El minorista sueco de muebles Ikea revolucion la industria del mueble ofreciendo
muebles baratos. Ikea es capaz de mantener sus precios bajos a travs de la
subcontratacin de sus productos en pases de salarios bajos y ofreciendo un nivel
muy bsico de servicio. Ikea no montan o entrega los muebles, los clientes deben
recoger los muebles en el almacn y montarlos en casa ellos mismos. Si bien esto es
menos conveniente que los minoristas tradicionales, permite a Ikea ofrecer precios
ms bajos que atraen a los clientes. Qu estrategia de negocios utiliza Ikea?

Respuesta
Esta empresa utiliza estrategia competitiva genrica.

Fundamento
Donde se hace la gestin comercial enfocndose al mercado, en precio, calidad y diseo.

9. Southwest Airlines, que tiene uno de los costos ms bajos por asiento por milla de
la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las
aerolneas norteamericanas combinadas, qu tipo de estrategia de negocios
utiliza?

Respuesta
Esta empresa utiliza estrategia competitiva genrica.

Fundamento
Donde se hace la gestin comercial enfocndose en la segmentacin del mercado,
aplicando precios ms bajos y calidad en el servicio.

10. JD Power, determina el nmero de problemas experimentados por cada 100

vehculos -PP10- durante los primeros 90 das posteriores a la compra, esto
significa que mientras ms baja sea la puntuacin la calidad es mayor. Para ello,
JD Power considera 233 partes del automvil (mecnicas, carrocera e interior)
divididas en ocho categoras. La marca con mejor calidad de 2016 es Kia, qu
estrategia/s de negocios utiliza Kia?

Repuesta
Esta empresa utiliza la estrategia competitiva orientada a la diferenciacin de la calidad.

Fundamento
Utiliza diferencias en su calidad y en precio.
11. Librofutbol.com es una empresa editorial especializada nicamente en
comercializar libros sobre ftbol A qu estrategia de negocios corresponde?

Respuesta
Esta empresa est basada en la estrategia competitiva genrica.

Fundamento
Est enfocado a un cierto tipo de pblico orientada al deporte (futbol)

12. CGE Distribucin, entrega suministro elctrico a parte importante de nuestro

pas. Indique la estrategia de negocios que implementa.

Respuesta
Esta empresa esta orienta a estrategia competitiva genrica.

Fundamento
Enfocada a un mundo de mercado sin segmentacin.

13. Carolina Herrera es una famosa diseadora de moda venezolana, reconocida

internacionalmente. Sus diseos son vestidos por reconocidas celebridades de todo
el mundo. Establecida en Nueva York desde el ao 1981, Carolina Herrera intent
identificarse con el lujo y la calidad entre las dcadas de los aos
1970, 1980 y 1990, hasta hoy, para convertirse en una de las mujeres mejor
vestidas del mundo. Qu estrategias ha seguido la diseadora?

Respuesta
Esta empresa est utilizando la estrategia de competitiva genrica.

Fundamento
Orientada a la calidad, imagen, precios altos y diseo de sus productos exclusivos, dirigidos
a un mercado de nicho donde sus principales clientes son de alto poder adquisitivo.

14. Indique el nombre de una empresa nacional o extranjera que haya fundado su
xito en una estrategia de negocios, de diferenciacin en diseo. Justifique.
Respuesta
La empresa que vamos a exponer corresponde a banco de chile, don esta empresa utiliza la
estrategia de crecimiento.

Fundamento
Esta empresa se basa en entregar una diferenciacin en servicio, competencias, la
integridad, gran conectividad, dirigida a cada segmento de clientes.