PRESENTACIÓN DE MÓDULOS DE LA CARRERA

Nº del Módulo 12
Nombre del Módulo Marketing.

Competencias Asociadas A) Realizar actividades básicas relacionadas con el Marketing.

B) Utiliza de forma pertinente herramientas de planificación y gestión para un óptimo desempeño laboral.

Nº Horas 72 Nº Horas Teóricas 24 Nº Horas Prácticas 48

Prerrequisitos de Ingreso al Módulo No aplica.

Aprendizajes Esperados del Módulo Criterios de Evaluación

A.1. A.1
Identifican la situación de un mercado dado y su relevancia para el A partir de datos y fuentes que caracterizan la empresa en su
ejercicio de su profesión. ámbito externo, documentación, observaciones en terreno; y con la
ayuda de organismos y personas especializadas:

- Levantamiento completo de los elementos del entorno externo

e interno de la empresa.
- Representación exacta de la estructura de un mercado.
- Examen completo de las necesidades de información.
- Selección adecuada de las fuentes de información.
- Utilización eficaz de los métodos y de las herramientas de
búsqueda convencional e informática.
- Extracción de la información pertinente.
- Manifestación de iniciativa

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 Aprendizajes Esperados del Módulo Criterios de Evaluación

A.2. A.2.
Desarrollan análisis del marketing mix de una empresa turística. A partir de un sistema integrado de gestión, de observaciones en el
terreno y de los productos de la competencia:

- Análisis completo del comportamiento del consumidor

- Extracción de la información pertinente
- Elección de los elementos pertinentes de análisis
- Examen preciso de las fuerzas y de las debilidades de la
empresa y de la competencia
- Establecimiento de relaciones pertinentes entre el análisis del
consumidor, las fuerzas y las debilidades de la empresa y de
los competidores.
- Evidencias de los cuatros elementos de la estrategia de
Marketing.
- Elección acorde a los entornos interno y externo de los
elementos escogidos.

A.3. A.3.
Desarrollan un plan de promoción para una micro-pequeña empresa. A partir de datos económicos y comerciales de la empresa:

- Recopilación completa de los datos necesarios para la

elaboración de un plan de promoción.
- Evaluación precisa de los planes de promoción de estudiantes
precedentes.
- Comprobación minuciosa de los procesos financieros, legales,
económicos y competitivos.
- Toma de decisiones asertivas comparando los recursos
propios y la situación de la competencia.
- Proposición precisa de los medios utilizados para la
promoción.
- Elección adaptada al medio técnico y financiero de la empresa.
Elaboración precisa y exacta del presupuesto.

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 Aprendizajes Esperados del Módulo Criterios de Evaluación

A.4. A.4.
Desarrollan herramientas que potencian su liderazgo en el contexto de su A partir de un sistema integrada de gestión,
profesión.
- Sirve como modelo que otras personas desean seguir
- Capacidad de dar poder a otros para transformar las visiones
en resultados
- Demostración de una actitud pro-activa para desarrollar
estrategias conducentes a resultados
- Establecimiento de relaciones con un amplio espectro de
personas para entender las necesidades y conseguir apoyo
- Anticipación y resolución de conflictos procurando soluciones
adecuadas para todos
- Capacidad de adaptarse al cambio y el mejoramiento; no
acepta el status quo
- Demostración de valor suficiente como para ponerse en
posiciones impopulares

Contenidos Actividades

A.1.
- Marketing y economía.
- Rol del marketing en la empresa.
- Importancia del marketing para una empresa.
- Criterios de segmentación del mercado.
- Estudios de mercado (real, potencial y saturación de mercado).
A.1.
- Analizar informaciones bibliográficas para comprender y analizar
conceptos básicos de Marketing y economía.
- Observa y compara en dos puntos de venta la diferencia entre la
presentación y la imagen de algunos productos.
- Identifica el tipo de cliente de cualquier restaurante, utilizando
criterios de segmentación usuales.
- Evalúa la saturación de un mercado simple, como el de un salón
de peluquería.

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A.2.
- Conocimiento de los hábitos de consumo, de compra y de
comunicación del consumidor.
- Variables incontrolables del marketing.
- Marketing Mix: Las 4 P's (Producto, Precio, Promoción, Plaza).
A.2.
- Estudio de Describir el “comportamiento de compra” que usted
hizo para un producto recientemente comprado siguiendo las
etapas del proceso de compra.
- Observar un consumidor en un supermercado y hacer un informe
sobre las conclusiones encontradas.
- A partir de una pequeña empresa, hacer el estudio de las
variables incontrolables que la afectan.
- Comparar dos empresas del mismo sector en cuanto a su oferta
de Marketing y hacer una presentación en clase.

Contenidos Actividades

A.3. A.3.
- Hacer un plan de promoción para una micro-pequeña empresa. - Acompañar a un representante de ventas durante un mediodía.
- Venta personal. - Hacer un análisis del posicionamiento de productos a partir de
- Publicidad. publicidad en una revista.
- Relaciones públicas. - Hacer un estudio práctico de un mensaje publicitario
- Promoción de ventas. describiendo el “Mercado objetivo”, el estilo del mensaje, los
- Acciones promociónales objetivos, etc.
- Creación de imagen. - A partir de un mensaje publicitario en una revista, encontrar el
- Diferenciación del producto. posicionamiento de Marketing que intenta agarrar la empresa.
- Posicionamiento del producto o de la empresa. - Producir un plano simple de promoción para una pequeña
- Informe adecuado. empresa.

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A.4. A.4.
- Demostrar liderazgo. - Los estudiantes reflexionan sobre la existencia de personajes a
- El liderazgo como cualidad personal. través de la historia y que han figurado como lideres positivos y
- El liderazgo como función dentro de la organización, comunidad o negativos
sociedad.

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 Clases expositivas
Análisis de métodos de marketing
Análisis de casos
Análisis de la presentación y la imagen de algunos productos.
Identificación del tipo de cliente de cualquier producto
Estrategia Formativa
Análisis del comportamiento de un consumidor
Comparación de empresas del mismo sector en cuanto a su oferta de Marketing y hacer una presentación en
clase.

La calificación final se basará en un Examen final que podrá incluir cuestiones teóricas y prácticas. A este
examen se podrá tener la forma de un análisis de caso y un desarrollo sobre un tema relacionado al
marketing.
Se valorará el conocimiento y aplicación de los principales conceptos desarrollados, así como la comprensión
correcta de los principios de marketing.
Modalidad de Evaluación También se tendrá en cuenta el interés hacia el modulo que el estudiante haya mostrado, para lo que se
considerará la asistencia a clases teóricas y prácticas, la participación en las actividades en el aula y, en
general, en todas las actividades programadas, tanto presenciales como no presenciales.

Informes de análisis de prácticas en marketing sobre diferentes productos

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IDENTIFICACIÓN DEL PERFIL DEL(OS) DOCENTE(S) QUE IMPARTIRÁ(N) EL MÓDULO.

Título Técnico y/o Profesional Ingeniero en Administración, Ingeniero Comercial.

Módulo(s) que impartirá Marketing

COMPETENCIAS TÉCNICAS, PEDAGÓGICAS Y GENÉRICAS DEL DOCENTE NECESARIAS PARA DESARROLLAR LOS CONTENIDOS
DEL MÓDULO.

El docente debe ser capaz de:

1. Planificar y organizar situaciones de enseñanza para la formación de sus estudiantes.

2. Demostrar conocimientos relevantes en la disciplina que imparte.
3. Manejar y utilizar herramientas informáticas en el desarrollo y ejecución de sus clases.
4. Establecer buenas relaciones personales tanto con sus colegas como con sus estudiantes.
5. Liderar y conducir el proceso de enseñanza aprendizaje en forma eficaz.
6. Manejar técnicas actualizadas de diversas metodologías didácticas y evaluativas en la formación técnica de nivel superior.
7. Aplicar en su labor educativa diversas estrategias comunicacionales.
8. Aplicar a las situaciones formativas elementos de creatividad e innovación.
9. Demostrar actitud en base a la realización del trabajo en equipo.
10. Manifestar diversas habilidades cognitivas.
11. Actuar de manera reflexiva y crítica en forma constante.

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