CERVEZA LOS ANDES

Integrantes:
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Objetivo General
Cuáles son los principales factores que influyeron en la disminución en la participación
de mercado con respecto al 2011 que era 20%, en cual redujo al 18% en el 2012, y este
2013 solo se estima que solo se llegara al 15%, teniendo en cuenta que su mercado meta
está dirigido a los niveles socioeconómicos B y C

Objetivos secundarios

 Descubrir si los canales de distribución a través de los cuales se comercializa la

cerveza influyen en la disminución de su participación.
 Identificar quiénes son los competidores de cerveza peruana que comercializan
sus productos en su mercado meta.
 Comprender si la extensión de línea empleada por los productores de cerveza
influye en la reducción de la participación de mercado.

Encuestas:

Opción Múltiple.-

1. ¿Con qué frecuencia consume usted cerveza?

Varias veces al mes
Por lo menos una vez al mes
Por lo menos una vez cada dos meses
Por lo menos una vez cada tres meses
Una vez cada seis meses o menos

2. ¿En qué lugar frecuentemente compra cerveza?

Bar y Restaurant
En forma directa al productor
Supermercados
3. Al momento de consumir cerveza ¿Lo haces?
Solo en casa
Con la familia en casa
Solo en bares o restaurantes
Con amigos en Bares o restaurantes

4. ¿Qué influye más en usted al momento de comprar una cerveza?

Forma de la publicidad
Presentación del producto
Recomendación de otras personas
Interés personal

5. En general, ¿Cuál es el principal factor por el que elige una cerveza?

Diseño
Marca
Variedad
Denominación de Origen
Precio

6. Al observar las cervezas ¿Qué atributos de las etiquetas le llaman más la atención?
Forma
Color
Letras
Diseño en General

7. Por qué consumirías una cerveza?

Por costumbre
por diversión
por moda
por influencia de amigos y familiares

8. ¿En qué momento consumes cerveza?

En fiestas con amigos
Reuniones
A solas
 En conversaciones
Paseando
En otras situaciones

Escala de Likert.-

Ni bueno ni malo
Poco bueno
Muy bueno

Poco malo

Muy malo
La cerveza Andes es de buena calidad

En los supermercados es fácil encontrarlos

La cerveza Andes se conecta con los mejores amigos

La cerveza Andes está a la mano de los consumidores

La presentación del producto es tentadora

La precio es justo

Tiene buenos puntos de distribución

Su estrategia de venta es buena

ENCUESTA JERÁRQUICA

1.¿Consume bebidas alcohólicas (cervezas)?

SI__ NO__

2.Coloque en orden de importancia los atributos que tiene en cuenta a la hora de comprar una
cerveza, siendo 1 el más importante y 5 el menos :
()Precio ()Promociones
()Calidad ()Marca
()Sabor

3.Coloque en orden los lugares donde suele consumir mas cerveza, siendo 1 el más frecuente y 5 el
menos:
()Discotecas ()Conciertos
()Bares ()Pubs
()Casa de amigos

4.Responda en orden de concurrencia los lugares donde compra el producto, siendo 1 el más
concurrido:
()Bodegas ()Minimarkets
()Supermercados ()Mercados
()Licorerías

5. Responda en orden de importancia según el precio de la cerveza, siendo 1 el más frecuente y 5 el

menos:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena

6. Responda en orden de preferencia la marca que elige al momento de comprar, siendo 1 el más
preferido:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena

7. Clasifique en orden de importancia según la calidad de la cerveza, siendo 1 la más mejor y 5 el

peor:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena

8. Clasifique en orden de importancia según el precio de la cerveza, siendo 1 la más mejor y 5 el

peor:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena

ENCUESTA ESCALA DE SUMA CONSTANTE

Pregunta filtro:

¿Durante la semana ha consumido una lata de cerveza?

SI___ NO___

1.Cuando decide comprar un perfume lo elige por: (distribuya 100 ptos. otorgando
puntaje en orden de importancia).
()Precio ()Calidad
()Sabor ()Promociones
()Publicidad

2.Por favor divida 100 puntos entre las siguientes marcas, reflejando la importancia de
c/u de ellas en la elección de una cerveza:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena

3.Por favor divida 100 puntos entre las siguientes marcas, reflejando el precio de c/u
de ellas en la elección de una cerveza:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena

4.Por favor divida 100 puntos entre las siguientes marcas, reflejando el sabor de c/u de
ellas en la elección de una cerveza:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena

5.Por favor divida 100 puntos entre las siguientes marcas, reflejando la publicidad de
c/u de ellas en la elección de una cerveza:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena

6.Por favor divida 100 puntos entre las siguientes marcas, reflejando la calidad de c/u
de ellas en la elección de una cerveza:
()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena
7.Por favor divida 100 puntos entre las siguientes marcas, reflejando la frecuencia de
consumo de c/u de ellas en la elección de una cerveza:

()Andes ()Cuzqueña
()Pilsen ()Corona
()Barena