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Blog para
negócios
Como atrair e converter clientes
de forma gratuita e sustentável
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Introdução
Não começamos o SisteMarketing com um blog por um acaso.
A forma de se fazer Marketing com efetividade está mudando muito rapidamente.
Especialmente na Internet, onde as opções de mídia são quase infinitas, não conseguimos
mais simplesmente “comprar” a atenção dos nossos clientes. A única forma sustentável para
atraí-los para a nossa oferta é através da produção de conteúdo relevante para eles
próprios.
Os blogs são uma das mais poderosas plataformas para essa produção de conteúdo.
No entanto, quando falamos de blogs para negócios, não nos referimos aos famosos blogs
corporativos, usados pelas grandes empresas, onde o objetivo maior é mostrar o lado pessoal
da empresa ou então a “voz do presidente”.
Pensamos nos blogs como uma arma de alto impacto na atração de visitantes e conversão
dos mesmos em clientes. Feito de forma correta, o blog é um dos maiores ativos de
Marketing que uma empresa pode ter atualmente.
Boa leitura!
Equipe SisteMarketing
Parte I
Por que escrever um blog?
Parte II
Ferramentas e Tecnologia
O que é preciso?
Escolha do endereço
Muitas empresas já erram no ponto de partida de um blog,
que é a escolha de um endereço. Claro que podem haver
exceções, mas o ideal é usar uma subpasta
(empresa.com.br/blog) ou subdomínio
(blog.empresa.com.br) do site principal da empresa.
Plataformas de gestão de
conteúdo
É interessante que o site tenha uma plataforma de
gestão de conteúdo, denominada CMS (do inglês
Content Management System).
Por isso, se sua empresa não tem uma equipe de TI, é provável que
você tenha que desembolsar um pouco para que alguém faça isso,
ou então contrate um serviço de hospedagem que já possua essas
plataformas integradas (se quiser, deixe uma mensagem aqui que
podemos dar algumas dicas de serviços).
Parte III
Trabalhando com
o conteúdo
Se a resposta for não, não espere que isso seja feito pelos
seus clientes.
Como dizem:
o que é de todo mundo, não é de ninguém.
Mais uma prática que pode ajudar é usar bem o negrito e o itálico,
melhorando a clareza. Use negrito para palavras que devem ser
destacadas e que indicam mensagens importantes. Use itálico para
destacar títulos de livros, publicações e assim por diante.
O uso de posts do tipo Lista (ex. 10 formas de..., 7 dicas para..., etc.)
costuma funcionar bem em partes por isso: o texto já é
automaticamente fácil de ser lido.
- Volume de Busca,
- Relevância para o Negócio,
- Dificuldade da Palavra-chave.
Volume de busca
Começando pelo volume, devemos descobrir palavras que realmente
sejam buscadas pelos usuários. A Keyword Tool do AdWords é muito
útil nessa tarefa, já que mostra a estimativa de buscas mensais de cada
palavra de acordo com o histórico do Google.
Não há uma regra geral para indicar quando uma palavra chave é
mais difícil ou não, mas há alguns indicadores que podem dar uma
noção. Por exemplo, uma forma de verificar a dificuldade
é avaliando o preço na ferramenta de AdWords: palavras mais caras
costumam ser as mais difíceis (se o preço não estiver aparecendo
na ferramenta, clique em colunas e marque a opção CPC médio
estimado).
Obs.:
Tudo o que falamos sobre escrever para buscadores fazem parte de uma
introdução bastante simplista. Acompanhe o blog do SisteMarketing e a
categoria SEO para avançar um pouco mais no assunto.
Parte VI
Promovendo o Blog
Vamos a elas:
Parte V
Criando oportunidades
de negócio
A definição de objetivos em um
blog
Em uma loja física, tem-se uma expectativa É preciso desenvolver uma estratégia onde
muito clara quando o cliente entra no o marketing digital faça a diferença nas
estabelecimento. O objetivo é que ele vendas. É aí que as conversões ganham
compre. Os vendedores podem até dar importância.
informações, apresentar os produtos, mas a
venda está sempre em mente. Se a aba “Contato” no seu site é a única
forma de gerar oportunidades de negócio,
O problema de boa parte dos blogs e sites é você certamente não está aproveitando
que não há um caminho muito bem definido todos os benefícios que poderia.
para o usuário. Qual é o objetivo da página? Por isso, pense em como os dois tipos de
A intenção é que o visitante apenas leia um conversão que descreveremos podem ser
post? Quanto isso contribui para as vendas? utilizados no seu blog.
Espera-se que após ler um post ele já entre
em contato e efetue a compra?
Dica
Independentemente de você utilizar um ou outro tipo de conversão,
tenha sempre chamadas relevantes no seu blog que possibilitem a
conversão. Não deixe que o formulário de contato seja a única forma
de o seu blog gerar oportunidades de negócios.
Entre em contato
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