Estilos de personalidad

William marston
1893 – 1947

Creador
del
modelo

disc
 EXISTEN 4 DIMENSIONES QUE
CONSTITUYEN NUESTRO
PERFIL.
DOMINANTE INFLUYENTE ESTABLE CONCIENZUDO

+ NUESTRO PERFIL ES UNA COMBINACIÓN ÚNICA DE ESTAS 4 DIMENSIONES.

 Activo,
extrovertido

Orientado a Orientado a las

la tarea relaciones

Pasivo,
introvertido
 dominante

Autor: Joerg Koch

https://en.wikipedia.org/wiki/Arnold_Schwarz
enegger#/media/File:Arnold_Schwarzenegger
_February_2015.jpg
 dominante

https://en.wikipedia.org/wiki/Hillary_Clinton#/
media/File:Hillary_Clinton_official_Secretary_of
_State_portrait_crop.jpg
 pedir ayuda.
ignorar otras opiniones.
hacer las cosas rápido.
impaciente con los demás. d
Limitaciones No les gusta la rutina.
personales

Nuevos retos.
Competencia. que se aprovechen de él.
Poder y autoridad.
Objetivos de la Temores
Motivación reunión. Áreas de crecimiento
personal para un d

Sea breve y directo Oyente "activo”

Pregunta "qué", no "cómo”
beneficios lógicos
Sugerir logro de resultados
Resolver problemas.
Como
comunicarse
con un d
Tomar ideas de otros
consenso en los equipos
Cuidar relaciones personales
opiniones, sentimientos y deseos
Apoyar a miembros del equipo
Actitud amable y accesible
Ser paciente.
DOMINANTE
Prioridades: obtener resultados inmediatos,
emprender acciones, cuestionarse a sí mismo
y a los demás.
Motivad@ por: el poder y la autoridad, la Activos
competencia, ganar, el éxito. Rápidos
Asertivos
Temores: perder el control, que se Dinámicos
aprovechen de ellos, ser vulnerables. Audaces

Características: seguridad en sí mismos,

franqueza, contundencia, corren riesgos.
Limitaciones: no se preocupan por los
demás, impaciencia, insensibilidad.

Inquisitios
Centrados en la
lógica
Objetivos
Escépticos
Cuestionadores
influyentes

https://en.wikipedia.org/wiki
/Richard_Branson#/media/Fil
e:Richard_Branson_March_2
015_(cropped).jpg
influyentes

https://en.wikipedia.org/wiki/Angela_Merkel#/media/File:A
ngela_Merkel_-_Juli_2010_-_3zu4_cropped.jpg
 Atención a los detalles
Mala gestión del tiempo
escuchar cuando conviene
Prometer mas de la cuenta
Limitaciones mucha expresión
personales
creatividad
libertad
popularidad y expresión
Motivación
Entorno amistoso.
actividades sociales.
Compartir ideas
confiar en su intuición.
Mostrar entusiasmo.
pasar de palabras - acciones.
Como Seguimiento tareas
comunicarse
con un I
detalles por escrito
relación participativa.
I
A ser rechazados
Temores
Áreas de crecimiento
personal para un i
Hablar menos y escuchar más.
pros y los contras antes de
tomar decisiones.
no ser impulsivo y espontáneo
más orientado a los resultados.
Creatividad para cumplir metas.
Gestionar acciones y emociones.
Centrarse detalles y hechos.
Organización del tiempo.
 INFLUYENTE
Prioridades: expresar entusiasmo,
emprender acciones,
estimular colaboración.
Motivad@ por: el reconocimiento social,
las actividades en grupo, las relaciones
Activos amistosas.
Rápidos
Asertivos Temores: el rechazo social, la
Dinámicos
Audaces
desaprobación, la pérdida de influencia, ser
ignorados..
Características: encanto, entusiasmo,
sociabilidad, optimismo, son
conversadores.
Limitaciones: impulsividad,
desorganización, no terminan lo que
Crédulos empiezan.
Centrados en las
personas
Empáticos
Receptivos
Afables
concienzudo

https://en.wikipedia.org/wiki
/Bill_Gates#/media/File:Bill_
Gates_June_2015.jpg
 Se resiste a los cambios
establecer prioridades

Limitaciones
duda en compartir información.
atención a sus necesidades
agresivo pasivo
c
personales

lealtad y fiabilidad
Protección y seguridad
cambios bruscos Perder la seguridad
iniciar y concluir actividad
Tiempo de calidad Temores
Motivación relaciones positivas y pacíficos Áreas de crecimiento
personal para un c

abiertos al cambio
entorno favorable
directo en sus interacciones
personal y agradable
atención a sus necesidades
paciente y amable.
objetivos generales del equipo
Ideas no amenazantes
confrontación constructiva
tiempo para adaptarse.
Expresar sentimientos
Hacer preguntas personales.
Ser flexible
"cómo" en las tareas.
Como
comunicarse objetivos y procedimientos
con un I
 Inquisitios
Centrados en la
lógica
Objetivos
Escépticos
Cuestionadores

Prioridades: Garantizar la precision,

mantener el equilibrio, cuestionar
suposiciones.
Motivad@ por: oportunidades para utilizar la
experiencia o aumentar el conocimiento,
atención a la claidad. Pensativos
Ritmo modrado
Temores: la crítica, los métodos tramposos, Calmados
equivocarse. Metódicos
Cautos
Características: Meticulosidad, análisis,
escepticismo, circunspección, silenciosos.
Limitaciones: Demasiado críticos, tendencia
a analizar demasiado,
se aíslan.

CONCIENZUDO
 estable

https://en.wikipedia.org/wiki/Michelle_Obama#/media/File:Michelle_
Obama_2013_official_portrait.jpg
estable

https://en.wikipedia.org/wiki/Michael_J._Fox#/media/File:Mic
hael_J_Fox_1988-cropped1.jpg
 percibido como negativo
Prefiere argumentar
estanca en los detalles
sujeto al procedimiento S
Limitaciones prefieren trabajar
personales
solos

estándares de calidad ser criticado por su trabajo

tiempo y organización
reconocimiento social Temores

Tareas e instrucciones
Motivación

Entregar pros y contras
Ideas de apoyo y afirmaciones.
paciente Y persistente
explicaciones específicas
desacuerdo con los hechos
Asegurarle cambio pensado
tiempo de ajustarse al cambio
Como
comunicarse Escuchar datos y detalles
con un I
Áreas de crecimiento
personal para un S
menos crítico de usted y demás.
seguro de la decisión tomada
Escuchar su instinto
establecer relaciones con otros
centrarse menos en los hechos
Ser más decisivo.
 Crédulos
Centrados en las
personas
Empáticos
Receptivos
Afables

Prioridades: Dar apoyo, mantener el equilibrio,

disfrutar de la colaboración.
Motivad@ por: los ambientes, equilibrados, el
aprecio sincero, la cooperación, las oportunidades
para ayudar.
Pensativos Temores: la pérdida de equilibrio, el cambio, la
Ritmo modrado
Calmados pérdida de armonía, ofender a otros.
Metódicos Características: paciencia, trabajo en equipo,
Cautos
onfoque calmado, buen escucha, humildad..
Limitaciones: demsiado
condescendientes, tendencia
a evitar cambio, indecisión.

ESTABLE
Cultiva
tu estilo
 ejemplos

https://www.linkedin.com/pulse/famous-disc-characters-maria-jane-satterthwaite
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