1.Analice la naturaleza de la estructura del mercado y la demanda de los productos de Cisco.

La naturaleza que la empresa embarca es considerablemente unos de los mejores entornos que necesita una
empresa para poder, obtener el éxito de una empresa como el cisco, Cisco es el laboratorio perfecto para
desarrollar y utilizar las herramientas de colaboración que después vende a sus clientes externos. La compañía
no sólo fabrica el hardware y el software, sino que también es experto en cómo utilizarla. Además de
comunicar por qué los clientes necesitan productos y servicios de Cisco, la campaña ha permitido que la
empresa se convierta en la catorceava marca más valiosa del mundo, No se trata sólo de una historia del gran
hermano, sino que este sistema permitirá que la ciudad alcance una gran sustentabilidad y eficiencia ambiental

2.-Dadas las industrias en las que Cisco compite, ¿cuáles son las implicaciones para los principales tipos de
situaciones de compra? “cisco” anunció la sorprendente cantidad de 61 nuevas tecnologías, todas enfocadas en
ayudar a sus clientes mediante la colaboración. La gerencia de Cisco sabe que la tarea principal en la lista de la
mayoría de los directores consiste en derribar las barreras de comunicación entre una compañía y sus clientes.
la compañía que fabrica las modernas videocámaras inteligentes. Sin embargo, la mayoría de los productos que
Cisco vende no son para consumidores como usted o yo. Cisco es una compañía industrial confiable.

3. ¿Cuáles son los beneficios específicos para el cliente que quizá resulten de los productos de Cisco
mencionados en el caso?

 Según Susan Bostrom, directora de marketing, la campaña pragmática sirve para que sus clientes entiendan la
manera en que las tecnologías de Cisco pueden ahorrarles dinero.
 Como señala Bostrom, los propios productos y servicios de Cisco la están ayudando a ser aún más eficaz en el
manejo del proceso de compras.
 Cisco puede compartir esos conocimientos y experiencias para ayudar a sus clientes a hacer lo mismo. Ésa es una
proposición de ventas poderosa.
1. Analice el proceso de compra del cliente para uno de los productos de Cisco. Analice el proceso de venta. ¿En
qué difieren estos procesos de los que se llevan a cabo en la compra y venta de un ruteador de banda ancha
para uso doméstico?

La compra de ruteadores en la compañía de cisco es uno de los productos más comprados y vendidos al cliente
x su innovación, pero sin embargo los científicos que están trabajando en la siguiente tecnología solar debido a
que nosotros los reunimos, estamos haciendo algo maravilloso por el mundo, La participación de Cisco va más
allá de la instalación de ruteado- res, interruptores y sistemas Wi-Fi en toda la ciudad. Y al cliente le dan las
facilidades de estar conectados con la tecnología como en el internet.

5. ¿La relación entre la propia cultura de colaboración de Cisco y los productos y servicios que vende podría
funcionar para todas las compañías? Considere esto para una compañía de productos de consumo como P&G.

No, porque cisco es una empresa basada en la tecnología, y cuenta con la tecnología avanzada y sus niveles de
producción son satisfactorios para todos sus clientes, cada vez más cisco les ofrece la buena calidad de sus
productos, a todos sus clientes q trabajan mayormente en sistemas

P&G también es una empresa exitosa pero no tienen las mismos beneficios que del a empresa de cisco q les
brinda a sus clientes