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Jordan Belfort llegó a la Ciudad de México la medianoche del jueves 24. Ese mismo día el
Lobo de Wall Street dio un seminario en el que asistieron fans que pagaron hasta 4,000 pesos
para escuchar al inversionista inmortalizado en el filme de Martin Scorsese.
Como una gran celebridad, Belfort recibió múltiples solicitudes de entrevista, invitaciones a
programas de radio, televisión y hasta charlas con un director de un periódico de circulación
nacional. A la última solicitud, Jordan contestó “Si quiere verme, que pague la cena VIP”,
contó una de las personas cercanas a la organización del evento. Tiempo es dinero.
Estuvimos en su conferencia y contó experiencias propias y las cosas que suele hacer mal la
gente, las ideas erróneas que tienen sobre las ventas y la riqueza. Hay una cosa en la que
hizo énfasis durante toda su plática: estar convencido de lo que se está vendiendo, sea lo
que sea.
“Puede ser la mierda más grande del mundo, pero desde el Convencimiento
puedes vender un gran producto”, aseguró a sus seguidores, muchos de ellos vestidos
con el famoso traje azul que Leonardo DiCaprio tenía en la película.
1. NO TENER CERTEZA
Fue el mensaje en el que más hizo énfasis Jordan Belfort durante su seminario. El más grande error
que comete la gente, asegura, es que piensan que las ventas se supeditan solamente a productos y
servicios.
“No importa lo que hagas, si eres maestro, abogado o padre. Las ventas
tienen que ver con las emociones y cómo las transformas”.
Y para que una venta de un producto, idea, razón, o sentimiento sea exitosa, es necesario el
convencimiento de lo que se vende y transmite, con los pensamientos y emociones.
“Si vendo un carro, tengo que estar jodidamente convencido de que es el
mejor carro del mundo (…) Tienes que pasar de vender la mierda más
grande del mundo a estar convencido de tener algo muy bueno” , dijo el Lobo
de Wall Street.
“Si quieres acercarte a la gente, tienes que hacerlo con un estado absoluto
de convencimiento. Y puedes vender lo que sea, acciones, seguros, Bitcoin” ,
agregó el corredor de bolsa que fincó su éxito vendiendo “Penny Stocks”, títulos basura que valían
menos de un dólar, pero convencía a la gente de que los compraran.
2. NO TOMAR ACCIÓN
¿Qué distingue a la gente rica de la que no lo es? Que los primeros toman acciones.
“Todos ustedes tienen ideas maravillosas que necesitan salir. Pero la gente
exitosa es la que toma acciones” , dijo Belfort a sus fans, muchos estudiantes, jóvenes
corredores de bolsa, o señores seducidos por el estilo del Lobo.
“Si encuentras el dinero, no dejes pasar la oportunidad” , y Belfort arengó a la
gente a ponerse de pie y decir al unísono:
Soy una persona de acción
- Más fuerte
Soy una persona de acción
-¡Vamos! Podemos hacerlo mejor
5. NO TENER VISIÓN
Belfort habló sobre los 22 meses que pasó en prisión por hacer dinero con acciones fraudulentas. En
las noches cerraba sus ojos y se imaginaba a sus dos hijos y se decía a sí mismo: “Tengo que salir de
aquí para demostrarles a mis hijos que su padre no es un perdedor.”
La visión no se trata sólo sobre los objetivos, sino del futuro. El secreto de Belfort para permanecer
positivo, según él, es “tener el Enfoque y la Visión adecuada”.
7. NO HACER MARKETING
Para vender hay que encontrar a los prospectos correctos de compradores. Y el marketing se trata
de encontrar a la gente correcta.
En la película, Jordan les dice a los empleados cuáles son los clientes potenciales, quiénes pueden
comprar las acciones de compañías que jamás habían oído hablar, pero con algo de insistencia y
convencimiento, lograban una orden de compra.
Tras concluir su participación, Jordan invitó a subir al escenario a Greg Secker, quien asegura que es
uno de los mejores estrategas e inversionistas del mercado de divisas. Secker, quien usa chalecos y en
su perfil de Twitter aparece con un Lamborghini, presenta Learn to Trade, una plataforma para invertir
en Forex. A continuación presenta un video con testimonios de personas que aseguran lo fácil que es
usarla.
“Es como si apretaras sólo un botón y empiezas a hacer dinero”, afirma una persona del video. No
se sabe si en verdad es tan exitosa la plataforma, pero lo que es cierto es que no es la única que existe
y que expertos desaconsejan invertir en Forex si no se conoce sobre el tema.
Jordan Belfort vive ahora sólo de las regalías de sus libros, de la película y de sus conferencias que
da en todo el mundo. Pero no hay duda de que aún tiene el toque para dejar a la gente lista para una
venta. //.