CUESTIONARIO I

1. De acuerdo a las clases de negociación internacional, ¿indique qué puntos se consideran en la

compra y venta y de productos? Calidad, la fecha de entrega, Condiciones de pago, las
condiciones de entrega

2. De acuerdo a las clases de negociación internacional, ¿indique qué puntos se consideran en el

contrato de distribución? Exclusividad, Objetivos comerciales, Intercambio de información, la
duración del contrato

3. De acuerdo a las clases de negociación internacional, ¿indique qué puntos se consideran en la

constitución de join venture? Valoraciones de activos, compras de materias primas,
aportaciones de capital

4. De acuerdo a los tipos de negociaciones, ¿en cuál de ellos impera la condición en ninguna de
las dos partes está dispuesta a adaptarse a la otra? – Negociación con inacción

5. De acuerdo a los tipos de negociaciones, ¿en cuál de ellos se desea llegar un acuerdo ganar -
ganar? – Negociación colaborativa

6. De acuerdo a los tipos de negociaciones, ¿en cuál de ellos impera la condición ganar - perder?
– Negociación con confrontación

7. De acuerdo a las utilidades que se intenta conseguir en las negociaciones internacionales,

¿indique a qué se refiere la posición esperada? – Indica una posición realista, aceptable y
admisible

8. De acuerdo a las utilidades que se intenta conseguir en las negociaciones internacionales,

¿indique a qué se refiere la posición de partida? – Indica la posición más favorable y en ella se
alcanzan los objetivos deseados

9. De acuerdo a las utilidades que se intenta conseguir en las negociaciones internacionales,

¿indique a qué se refiere la posición de ruptura? – Indica la posición mínima, no se debe
traspasar este límite puesto que provocaría el abandono de la negociación

10. ¿Cuáles son características de las negociaciones internacionales? Desarrollar la negociación

mediante un proceso de etapas - Intercambio múltiple - Interdependencia - Predisposición -
Creatividad