1-Une entreprise produit du chocolat.

Ses clients sont: les grandes surfaces, les grossistes, les

entreprises de l’industrie pâtissière. Son marché est donc un marché de:
a-consommation
b-industriel
c- de la revente
d-de consommation et de la revente
e-industriel et de la revente
2-Parmi les produits qui se vendent sur le marché industriel on trouve:
a- les vêtements de loisir
b- le savoir faire
c- les conserves alimentaires
d-l’information
3- Les études de marché entrent dans le cadre:
a-de la dimension stratégique du marketing
b-de la dimension opérationnelle du marketing
C- dans les deux dimensions (stratégique et opérationnelle)
4-la demande est une fonction décroissante du prix car:
a- le prix et la demande varient dans le même sens
b-si le prix augmente, la demande augmente plus que proportionnellement
C-si le prix augmente, la demande augmente moins que proportionnellement
d- si le prix augmente, la quantité demandée baisse
5- l’élasticité prix de la demande est unitaire si:
a- le prix varie moins que proportionnellement à la variation de la demande
b- le prix varie plus que proportionnellement à la demande
c-le prix et la quantité demandée varient dans la même proportion
6-la politique de pénétration est une politique:
a-offensive
b- de survie
c- de recherche de bénéfices
7- le taux de pénétration mesure:
a-la part de l’entreprise dans le marché
b-la part de l’entreprise par rapport à la taille de la population
c-le marché actuel de l’entreprise sur le marché des concurrents
d- le marché actuel de l’entreprise sur le marché potentiel
8-le ciblage différencié implique:
a-que l’entreprise fabrique un seul produit pour le besoin du marché entier
b-que l’entreprise se spécialise sur un seul segment du marché
c-que l’entreprise traite chaque client à part
d-que l’entreprise choisi deux ou plusieurs segments et répond à chacun à part
9-Au stade de la maturité, l’entreprise doit:
a- baisser ses prix pour gagner des bénéfices
b-augmenter ses prix pour gagner des bénéfices
C-baisser ses prix pour survivre
d-baisser ses prix pour gagner des parts de marché élevés
10- les produits de substitution :
a- constituent une barrière à l’entrée aux secteurs
b-limitent les profits des entreprises
c-constituent une force pour les entreprises
11- la distribution exclusive a pour objectif de:
a- de couvrir le marché
b- de renforcer son image de marque
c- maximiser les bénéfices et de rentabiliser le produit
d-fidéliser sa clientèle
12-La différence entre l’e-marketing et le marketing direct réside dans:
a-la nature de la communication
b- le moyen de communication
c-la fiabilité de la communication
d-l’objet de la communication
•13- la veille commerciale est une veille:
a-stratégique
b-concurrentielle
c-marketing
14- le marché des concurrents peut faire partie :
a- des non utilisateurs relatifs
b-des non utilisateurs absolus
C- de la demande actuelle de l’entreprise
d-du marché potentiel de l’entreprise
•15- Maroc Télécom se spécialise dans la téléphonie fixe, et mobile, et dans l’Internet. Son
ciblage est donc:
a-indifférencié
b-différencié
c-Concentré et individualisé
d- concentré
16-pour quelle raison doit –on étudier le cycle de vie d’un produit?
a- car un produit ressemble à un être humain
b-car on doit adopter des choix stratégiques à chaque phase
c-car les goûts des consommateurs évoluent
d-car les forces de l’entreprises ne sont pas toujours les mêmes
•17- la demande potentielle c’est:
a – le marché potentiel
b- la quantité demandée sur le marché
c- le nombre d’acheteurs concernés par le produit
d- la quantité totale susceptible d’être achetée
•18- la taille du marché potentiel est:
a-fixe
b-variable selon le nombre des consommateurs
c-variable selon la stratégie de l’entreprise
d-variable selon l’environnement

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