IACC

Objetivos de la Promoción

José Marquez H

Promoción y Ventas

Instituto IACC

23/07/2017

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Desarrollo

Descripción
Promoción: Es determinar los canales y medios por los cuales se va a dar a conocer el
producto a los consumidores e incentivar a la compra del mismo.
Definición
La promoción, es el conjunto de técnicas o actividades que se realizan con el fin específico de
poder incentivar las ventas a un segmento definido de mercado, ya sea para estimular a los
clientes a que se decanten por un producto o servicio en específico.
La promoción como tal viene a realzar los beneficios que tiene por consiguiente el poder adquirir
el producto o servicio que estoy ofreciendo, maximizando de manera objetiva sus características,
las cuales buscan satisfacer de manera directa las necesidades que presenta el consumidor final.

En el ámbito de la promoción y las ventas, estas juegan un papel fundamental ya que a través
de la promoción se puede dar a conocer un mismo producto a diferentes tipos de mercados, a
través de las cuales el producto en sí se puede ir adecuando a las necesidades que los clientes
puedan presentar, es por ello que es primeramente necesario conocer a profundidad cuales son
las reales necesidades que presenta el sector de mercado que se pretende abarcar, ya sea con
el producto o servicio que se desea introducir.
Uno de los principales objetivos de la promoción dentro del ámbito de ventas, es el poder
potenciar los esfuerzos de ventas haciendo que el producto final llegue a más consumidores
potenciales, los cuales podrán repetir su experiencia de compra en el tiempo, haciendo cada vez
más redituable el proceso de adquisición de nuevos productos para así seguir satisfaciendo
necesidades.

Dentro de los objetivos de la promoción también se encuentra la capacidad de poder resaltar las
características del producto o servicio que estoy ofreciendo para que así de esta manera los
clientes puedan reconocer y diferenciar a la hora de poder decantarse por alguna opción de
compra, haciendo de esta manera que la comunicación que se entrega sea más asertiva y
selectiva al segmento de mercado al cual valla dirigida.
Todo esto va en ayuda a que las ventas aumenten en un determinado plazo de tiempo, para que
así pueda ser tomado con una medida cuantificable, y medible de cuál es el real impacto que se
está teniendo en el mercado en el cual se es participe, lo cual claramente viene a generar

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competencias entre empresas las cuales presentan productos y servicios de similares

características.
En las ventas siempre lo que debemos tener en cuenta es que es muy importante el foco de
orientación hacia el cliente y poder centrarnos en fidelizar la máxima cantidad de clientes hacia
nuestro producto o servicio, así de esta forma estaremos abarcando un sector de mercado mucho
más amplio y con clientes que estarán totalmente relacionados con la empresa.
En resumidas cuentas podemos decir que la promoción de ventas es una de las
herramientas de marketing más importantes dentro del mix comercial ya que a través de
ella se busca llegar a clientes potenciales y de dar a conocer el producto o servicio que se
está presentando, para así de esta forma poder abarcar más clientes, promocionando las
ventas, publicitando el producto o servicio a través de los diferentes canales y medios que
estén presentes para abarcar de esta forma más público, lo cual viene a aumentar
considerablemente las fuerzas de ventas que posee la empresa.

Bibliografía

[IACC. Promoción y Ventas Semana 1.]

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