24/10/2016 Remuneração de sócios em Escritórios de Advocacia : as várias soluções para a equação.

 – Graciotti – Assessoria Empresarial Ltda

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dezembro de 2015
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outubro de 2015
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Gestão do Conhecimento é um processo de
pessoa fará a avaliação (objetiva e também subjetiva) dos
“refinamentos sucessivos” 2 de outubro de 2015
sócios envolvidos !

Pois bem, tendo colocado as dificuldades, vamos agora à
tentativa da resolução da equação! Para a resolução de

http://www.graciotti.com.br/site/2016/05/12/remuneracao­de­socios­em­escritorios­de­advocacia­as­varias­solucoes­para­a­equacao/ 1/4
24/10/2016 Remuneração de sócios em Escritórios de Advocacia : as várias soluções para a equação. – Graciotti – Assessoria Empresarial Ltda

qualquer equação, precisamos contextualizar e definir suas
premissas, variáveis e fatores (elementos não varáveis).

As premissas nesta equação (que valem para as duas
formas citadas anteriormente) são as seguintes:

1 – Amadurecimento e institucionalização da organização,
ou seja, todas as decisões operacionais e estratégicas
devem ser organizadas e tomadas com profissionalismo,
visando a melhor alternativa para o bem e perenidade da
instituição e devendo ser totalmente isentas de egos e
interesses pessoais. No meu ponto de vista essa é a
premissa mais difícil  e poucos escritórios encontram­se
geridos desta forma.

2 – Afinidade de pensamento filosófico da organização (que
tipo de escritórios queremos ser) e alinhamento de objetivos
de curto, médio e longo prazos.

3 – Firmeza no relacionamento entre sócios, afinidades
morais, éticas, de personalidade e principalmente respeito
profissional e pessoal (a “cola” que une os sócios).

Os “fatores” dessa equação de muitas varáveis (que são
exatamente as participações societárias) são os
elementos inseridos na equação que definem de que
forma os sócios serão “relativizados “ entre si a cada
período (normalmente 1 a 2 anos). A título e lustração,
cito algumas abaixo e que não devem ser consideradas as
únicas, visto que cada escritório pode escolher e definir
outras dependendo do enfoque que deseja imprimir à
instituição. São mostrados dois tipos de fatores , os
objetivos, obtidos de relatórios gerenciais e contábeis e os
subjetivos, obtidos das avaliações ( a ser definida como) de
cada sócio.

É bom sempre lembrar que para cada causa existe uma
consequência e a definição do mix de fatures vai determinar
a médio e longo prazo como os sócios e toda a equipe vais
se comportar.

1 – Captação – Esta provavelmente é a mais famosa e
mais facilmente obtida em qualquer escritório,
representando a quantidade (em valores) de clientes obtidos
por um determinado sócio num determinado período.

2 – Carteira – Qual o percentual que cada sócio detém da
carteira total de clientes do escritório. Para obtenção é
necessário que se tenha um cadastro correto a atualizado
de cada sócio e seus clientes.

3 – Produção – Qual o valor gerado pelo sócio e/ou por sua
equipe em relação à geração total do escritório.

4 – Manutenção – Esta provavelmente é a menos utilizada
e mais difícil de se obter. Representa quanto de clientela foi
mantida no escritório (considerando­se aumento, diminuição
ou perda de faturamento).

5 – Visão estratégica – Qual é a capacidade de cada sócio
em interferir e acrescentar insughts positivos na estratégia
do escritório.

http://www.graciotti.com.br/site/2016/05/12/remuneracao­de­socios­em­escritorios­de­advocacia­as­varias­solucoes­para­a­equacao/ 2/4
24/10/2016 Remuneração de sócios em Escritórios de Advocacia : as várias soluções para a equação. – Graciotti – Assessoria Empresarial Ltda

6 – Visão econômico­financeira – É a capacidade de cada
sócio em analisar e compreender todo o funcionamento
financeiro do escritório.

7 – Gestão de equipe – E a afinidade de cada sócio em
gerir e motivar sua equipe e as pessoas da instituição.

8 – Atualização Tecnológica – Cada vez mais essa
atenção às novidades e tendências tecnológicas se torna
importante e imprescindível quando se pensa na vida da
instituição num horizonte de 5 a 10 anos.

9 – Projeção externa – Representada por participação em
associações, entidades, produção intelectual e acadêmica
de modo a projetar e consolidar o nome da instituição em
determinadas áreas.

10 – Tempo de dedicação ­Representa o tempo que cada
sócio dedicou da sua vida à instituição.

Por fim, as varáveis (a serem encontradas) são as
participações de cada sócio e a equação então montada,
ficaria da seguinte forma:

Como já dito anteriormente, em qualquer forma de
distribuição de lucros ou remuneração de sócios seja ela
tradicional ou agressiva, a definição dos fatores a serem
utilizados e seus pesos relativos entre sai vão determinar o
resultado da equação, que em última instância vai
determinar como a instituição vai de comportar interna e
externamente.

Por fim, toda empresa é um organismo vivo que evolui e se
molda conforme as interações internas e influencias do
mercado. Reitero que escritórios não são diferentes e
também são mutantes ao longo do tempo e isso acaba por
inserir na nossa equação mais um fator: o próprio tempo.
Deve­se sempre ter em mente que a solução da equação
não é perene e imutável  pois, à medida que o escritório
cresce ou se adapta a novas condições alguns de seus
fatores podem e devem ser reavaliados.

Qual é a solução ideal? Qual o período de reavaliação? Na
minha opinião, não existem respostas prontas. Cada
escritório deve achar a sua!

A ajuda de consultoria externa, experiente e isenta das
interações e relacionamentos internos pode ajudar e muito
na resolução desse desafio, bem como na definição do
modelo gerencila e estratégia futura.

José Paulo Graciotti, é consultor e sócio da GRACIOTTI
Assessoria Empresarial, engenheiro formado pela Escola
Politécnica com especialização Financeira pela FGV e
especialização em Gestão do Conhecimento pela FGV.
Membro da ILTA– International Legal Technology
Association. Há mais de 27 anos implanta e gerencia
escritórios de advocacia – www.graciotti.com.br

http://www.graciotti.com.br/site/2016/05/12/remuneracao­de­socios­em­escritorios­de­advocacia­as­varias­solucoes­para­a­equacao/ 3/4
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