Plan de marketing

Parte I:

OPORTUNIDAD:

*Misión:

Nuestra misión como empresa es brindar un servicio satisfactorio a nuestros clientes,

otorgando y garantizando excelencias en nuestros productos.

Buscamos generar en nuestros clientes confianza y un compromiso para responder de las

líneas de productos en materiales para la construcción les haremos llegar.

*Visión:

La empresa “JEROVIA S.R.L.”, pretende ser una empresa con buena participación en el

mercado, lograr ser reconocidos por la calidad en productos que ofreceremos, para así,

cumplir con la satisfacción de nuestros clientes.

*Objetivos:

 Objetivo General:

*Proponer la fabricación y venta de materiales del rubro de la construcción.

 Objetivos Específicos:

*Brindar al cliente variedades de productos para el rubro de la construcción.

*Buscar la satisfacción de nuestros clientes, mediante productos de excelencias.

*Cumplir con la calidad en el servicio para llevar las necesidades de los clientes.
PARTE II:

MARKETING ESTRATÉGICO:

1- CONSUMIDOR:

 PERFIL DEL CONSUMIDOR

 DESEOS Y NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

 HÁBITOS DE USO Y ACTIVIDADES DEL CONSUMIDOR

 PAPELES EN LA COMPRA

En “JEROVIA S.R.L.” como perfil del consumidor abarcamos a personas tanto físicas

como jurídicas; en un sitial en industrias de cerámicas del Paraguay, referente a un

posicionamiento constante entre las condiciones económicas garantizando un mejor nivel en

el estilo de vida a través del tiempo. Estamos conscientes en nuestra responsabilidad social,

esta responsabilidad social no interfiere con la calidad de nuestros productos, cuyo control

continuo y una infraestructura adecuada hacen que en sus obras lleguen productos de primera

calidad, con la confianza y la fidelidad de cada uno de nuestros consumidores.

Satisfaciendo los deseos y las necesidades del consumidor mediante el acceso del producto

que la empresa “JEROVIA S.R.L.” ofrece al mercado, es lo primordial para nosotros como

empresa contar con una variedad de producto que nos permita garantizar y brindar al cliente

productos de excelencia y seguridad.

Así el consumidor se ve cada vez más interesado en el tipo de producto con lo que estamos

contando en puerta. La empresa se caracteriza con su buena calidad y variedad de materiales

de acuerdo a la necesidad y deseo que los clientes requieran. Por lo general el cliente compra

según su necesidad y por ello buscamos priorizar un entorno natural amigable para todos.
 2- MERCADO:

 HISTORIA DEL MERCADO

 TAMAÑO DEL MERCADO

 NIVEL DE LA DEMANDA

 ESTACIONALIDAD

 COMPETIDORES

Durante toda esta historia del mercado, la industria de los productos nace por la necesidad

de los consumidores respetando el medioambiente para así obtener un perfil eficiente como

empresa. El desafío cómo empresa está ligado en la confianza de nuestros clientes nos

manifieste, mediante ello poder crecer y transformar todo esfuerzo en satisfacción.

La empresa JEROVIA SRL pretende alcanzar un volumen de ventas que garantice un

tamaño considerable y respetado en el mercado a través de una utilidad beneficiosa para

nosotros. La estacionalidad es de suma importancia para nosotros, pues en época de verano es

de temporada alta, eso significa que existe mucha demanda y hay que cubrir todas las

exigencias de los clientes, contando con una ordenada, rápida y buena atención a ellos. Así

frenar y superar a nuestros competidores que son los siguientes:

Unos de los más grandes competidores que tenemos en el mercado son la CERAMICA

IRENE, LA ROCA, ITA YVY, YOAYU Y SANTA MARIA.

ASPECTOS LEGALES:

PARA NUESTRA EMPRESA AL INICIO DE SUS OPERACIONES

REQUISITOS

 Escritura de constitución de la empresa y aporte de capital

 Inscripción en los registros públicos

 Matricula del comerciante

 Solicitud de inscripción de personas jurídicas

 Recibos de publicaciones , gaceta y periódico

 Llenar formulario de ubicación de domicilio

 Boleta de depósito del capital en el BCP

Parte III:

MARKETING TÁCTICO:

Producto, Punto de venta, Promoción y Precio:

Se pretende dar énfasis en el servicio que ofrecemos; un bien material (intangible),

buscando la satisfacción de nuestros consumidores.

En nuestra empresa existen grandes variedades que garantiza la seguridad al cliente

respecto a la compra del producto. Los materiales para la construcción de “JEROVIA S.R.L.”,

contaran con precios más bajo y de mayor calidad, para así posicionarse en el mercado en un

buen nivel.

Nuestro producto se encuentra en un periodo de lanzamiento / introducción. Para

asegurarse que sus clientes estén satisfechos con su compra y regresen en una nueva

oportunidad, se ofrecerá garantía en la adquisición del servicio las estrategias a ser utilizadas

se darán en la manera de distribución del producto y en la imagen, en la mente del

consumidor.

La calidad será la mayor diferencia respecto a la competencia. Mejorando el

posicionamiento de nuestro producto respecto a la competencia ha sido afianzada hacia la

calidad del mismo.

Diversificar los productos que ofrecemos, en las características, disponibilidad de colores,

matices y texturas de los pisos cerámicos. En cuanto a los materiales tenemos una nómina

variada como:

 Teja colonial

 Tejuelones prensado

 Ladrillo hueco
 La empresa “JEROVIA S.R.L.”, se maneja a partir de un precio base, para distribuidoras y

empresas establece distintos costos; para los particulares se calcula en tanto por ciento más,

puesto que de esta manera facilitar a la distribución de los productos a nuestros mayores

consumidores y ofrecer créditos a distribuidores antiguos. Con el fin de obtener comparación

respecto a nuestra competencia, fijando descuentos a mayor calidad y facilitando diferentes

formas de pago.

El objetivo prioritario será aumentar la participación en las ventas y atraer más clientes,

para lograr este incremento se valdrá de diferentes estrategias de posicionamiento.

Parte IV: ACCIÓN Y CONTROL:

 RESULTADOS FINANCIEROS:

COSTOS PROYECTADOS DEL 1ERO AL 5TO AÑO CON AJUSTE DEL 5%

AÑO 1
Costo
Detalles Unitario Prod./mes Mensual Anual
TEJA COLONIAL 654 102.960 67.304.540 807.654.482

ARCILLA BLANCA 268

ARCILLA NEGRA 223

KEROSENE ( LITRO) 163

TEJUELON PRENSADO 372 78.000 29.016.000 348.192.000

ARCILLA BLANCA 203

ARCILLA NEGRA 169

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

LADRILLO HUECO 483 117.000 56.467.125 677.605.500

ARCILLA BLANCA 263

ARCILLA NEGRA 219

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

TOTALES 1.508 297.960 152.787.665 1.833.451.982

 AÑO 2
Costo
Detalles Unitario Prod./mes Mensual Anual
TEJA COLONIAL 686 108.108 74.162.088 889.945.056
ARCILLA BLANCA 281
ARCILLA NEGRA 234
KEROSENE ( LITRO) 171

TEJUELON PRENSADO 390 81.900 31.941.000 383.292.000

ARCILLA BLANCA 213

ARCILLA NEGRA 177

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

LADRILLO HUECO 506 122.850 62.162.100 745.945.200

ARCILLA BLANCA 276

ARCILLA NEGRA 230

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

TOTALES 1.582 312.858 168.265.188 2.019.182.256

AÑO 3
Costo
Detalles Unitario Producción Mensual Anual
TEJA COLONIAL 721 113.513 81.842.873 982.114.476
ARCILLA BLANCA 295
ARCILLA NEGRA 246
KEROSENE ( LITRO) 180

TEJUELON PRENSADO 410 85.995 35.257.950 423.095.400

ARCILLA BLANCA 224

ARCILLA NEGRA 186

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

LADRILLO HUECO 532 128.993 68.624.276 823.491.312

ARCILLA BLANCA 290 ,

ARCILLA NEGRA 242

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

TOTALES 1.663 328.501 185.725.099 2.228.701.188
AÑO 4
Costo
Detalles Unitario Producción Mensual Anual
TEJA COLONIAL 757 119.189 90.226.073 1.082.712.876
ARCILLA BLANCA 310
ARCILLA NEGRA 258
KEROSENE ( LITRO) 189

TEJUELON PRENSADO 430 90.295 38.826.850 465.922.200

ARCILLA BLANCA 235

ARCILLA NEGRA 195

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

LADRILLO HUECO 559 135.443 75.712.637 908.551.644

ARCILLA BLANCA 305

ARCILLA NEGRA 254

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

TOTALES 1.746 344.927 204.765.560 2.457.186.720

AÑO 5
Costo
Detalles Unitario Producción Mensual Anual
TEJA COLONIAL 795 125.148 99.492.660 1.193.911.920
ARCILLA BLANCA 326
ARCILLA NEGRA 271
KEROSENE ( LITRO) 198

TEJUELON PRENSADO 452 94.810 42.854.120 514.249.440

ARCILLA BLANCA 247

ARCILLA NEGRA 205

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

LADRILLO HUECO 587 142.215 83.480.205 1.001.762.460

ARCILLA BLANCA 320

ARCILLA NEGRA 267

AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0

TOTALES 1.834 362.173 225.826.985 2.709.923.820
DETALLES DEL COSTO DE LOS MATERIALES PARA LA PRODUCCIÓN

TEJA COLONIAL
MATERIA PRIMA PRECIO X TONELADACANTIDAD EN KGCANTIDAD PROD. X DIA CANTIDAD PROD. X MES COSTO
ARCILLA BLANCA 20.000 205.920 3.960 102.960 268
ARCILLA NEGRA 24.000 205.920 3.960 102.960 223
KEROSENE ( LITRO) 1.040 6.500 3.960 102.960 163
TOTAL 654

TEJUELON PRENSADO
MATERIA PRIMA PRECIO X TONELADACANTIDAD EN KGCANTIDAD PROD. X DIA CANTIDAD PROD. X MES COSTO
ARCILLA BLANCA 20.000 156.000 3.000 78.000 203
ARCILLA NEGRA 24.000 156.000 3.000 78.000 169
AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0 0 0 0 0
TOTAL 60.000 403.000 6.000 372

LADRILLO HUECO
MATERIA PRIMA PRECIO X TONELADACANTIDAD EN KGCANTIDAD PROD. X DIA CANTIDAD PROD. X MES COSTO
ARCILLA BLANCA 20.000 202.500 4.500 117.000 263
ARCILLA NEGRA 24.000 202.500 4.500 117.000 219
AGUA POTABLE (POZO ARTESANAL) 0 0 0 0 0
TOTAL 60.000 403.000 9.000 483

INGRESOS POYECTADOS DEL 1ER AL 5TO AÑO CON INCREMENTO DEL 5%

APARTIR DEL SEGUNDO AÑO

AÑO 1:

TIPO DE PRODUCTO PRECIO Cant./mes Vtas/Mes Anual

TEJA COLONIAL 1.530 102.960 157.528.800 1.890.345.600
TEJUELON PRENSADO 2.140 78.000 166.920.000 2.003.040.000
LADRILLO HUECO 1.350 117.000 157.950.000 1.895.400.000
TOTALES 5.020 297.960 482.398.800 5.788.785.600

AÑO 2: AJUSTE DEL 5%

TIPO DE PRODUCTO PRECIO Cant./mes Vtas/Mes Anual

TEJA COLONIAL 1.607 108.108 173.729.556 2.084.754.672
TEJUELON PRENSADO 2.247 81.900 184.029.300 2.208.351.600
LADRILLO HUECO 1.418 122.850 174.201.300 2.090.415.600
TOTALES 5.272 312.858 531.960.156 6.383.521.872
AÑO 3: AJUSTE DEL 5%

TIPO DE PRODUCTO PRECIO Cant./mes Vtas/Mes Anual

TEJA COLONIAL 1.687 113.513 191.496.431 2.297.957.172
TEJUELON PRENSADO 2.359 85.995 202.862.205 2.434.346.460
LADRILLO HUECO 1.489 128.993 192.070.577 2.304.846.924
TOTALES 5.535 328.501 586.429.213 7.037.150.556

AÑO 4: AJUSTE DEL 5%

TIPO DE PRODUCTO PRECIO Cant./mes Vtas/Mes Anual

TEJA COLONIAL 1.771 119.189 211.083.719 2.533.004.628
TEJUELON PRENSADO 2.477 90.295 223.660.715 2.683.928.580
LADRILLO HUECO 1.563 135.443 211.697.409 2.540.368.908
TOTALES 5.811 344.927 646.441.843 7.757.302.116

AÑO 5: AJUSTE DEL 5%

TIPO DE PRODUCTO PRECIO Cant./mes Vtas/Mes Anual

TEJA COLONIAL 1.860 125.148 232.775.280 2.793.303.360
TEJUELON PRENSADO 2.601 94.810 246.600.810 2.959.209.720
LADRILLO HUECO 1.641 142.215 233.374.815 2.800.497.780
TOTALES 6.102 362.173 712.750.905 8.553.010.860
 UNIVERSIDAD DEL NORTE

PLAN DE MARKETING

TEMA: Trabajo de aula

PROFESOR: Lic. César Ríos

CURSO: 4to año

SEMESTRE: 7mo Semestre

INTEGRANTES:

 Sergio González

 Cristian Morales

 Rebeca Pedrozo

Luque – Paraguay
2017