TALLER

1. Teniendo en cuenta el artículo “océanos azul” Escriba tres características

de lo que el autor considera un océano azul y determine la diferencia
fundamental entre éste y el océano rojo.

2. Exponga con sus propias ideas al menos tres de los principios de la

estrategia de océano azul.

3. Según el mismo artículo identifique al menos tres océanos rojos que

presentan en su profesión e identifique lo que para su profesión serían al
menos dos océanos azules.

4. ¿Cuáles son los tres factores de la iniciativa?

SOLUCIÓN

1. Los océanos azules se caracterizan por:

-La creación de mercados en áreas que no están explotadas en la
actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo, por el contario, el océano rojo los límites de la
industria están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son y
tratando de superar los rivales.

-Hacer que la competencia se torne irrelevante, pues las reglas del

juego están esperando a ser fijadas, en cambio los océanos rojos, trata
de batir y retar a la competencia, tornándose sangrienta de ahí su
nombre de océanos rojos.

-Crea y captura demanda nueva, representando las ideas de negocios

que hoy por hoy son desconocidas a diferencia del océano rojo que
 representan a todas las industrias que existen en la actualidad y explota
la demanda existente en el mercado.

2. –Centrarse en la idea global, no es los números: Este principio nos

quiere decir que hay que enfocarse desde una perspectiva global y no
en las cifras, porque por lo general la mayoría de empresas está
enfocada en incrementar las ventas y en reducir los costos, también
compitiendo con los demás mercados y en eso se basa su plan
estratégico en lugar de aislarse de la competencia y rivalidad e ir en
busca del océano azul, para ello se propone crear y expandir la
estrategia que se quiera implementar sin afectar a los competidores.

-Ir más allá de la demanda existente: Este principio consiste que toda
determinada empresa busca expandirse y maximizar el tamaño del
mercado, pero para que las empresas puedan cumplir este objetivo
deben de implementar este principio y no solo basarse en las
necesidades de los clientes actuales o potenciales ya que cuando se
implementa esto se tiende a competir por aquellos cliente haciendo que
se creen mercados-objetivos pequeños. Por esta razón si las empresas
quieren expandir y potencializar su mercado debe de enfocarse en los
no clientes, aprovechando todas las cosas que valoran todos los
compradores con el fin de atraerlos y convertirlos en clientes; acercarse
a los no clientes puede resultar muy beneficioso.

-Asegurar la viabilidad comercial del océano azul: Es necesario asegurar

la viabilidad comercial de una empresa, es decir reducir riesgos, para
esto las empresas deben de asegurarse que exista una utilidad
excepcional para los clientes, es decir que los satisfaga con productos
cómodos, divertidos, haciéndoles la vida más sencilla y sobre todo
enfocándose en el cuidado del medio ambiente, esto se debe hacer en
todas las fases: compra, entrega y utilización.
 Así mismo para asegurar la viabilidad comercial las empresas y
organizaciones deben de establecer un precio debidamente apropiado
para atraer y retener clientes potenciales.

3. Océanos Rojos presentados en mi profesión de Administradora de

Empresas:

- tratar de vencer a la competencia.

-Siempre se busca el objetivo de reducir los costos.
-Siempre se compite en un mercado que ya existe.

Océanos azules para mi profesión:

-Plan estratégico.
-Innovación de productos nuevos en mercados nuevos.
-Retener y ampliar a nuevos clientes.

4. Los factores de iniciativa son las que permiten el nacimiento de

productos y servicios que permitan capturar espacios nuevos en el
mercado que hacen que la empresa tenga un crecimiento fuerte y
rentable. Estos factores son:
-Innovación En valor
-Costos
-Valor para el comprador