Formato Matriz de Asignatura TSU Mercadotecnia

376484372.
xlsx, Mezcla promocional II
Agrupación de conocimientos Propuesta de Tiempo estimado

por afinidad disciplinaria asignatura (horas)
punto de venta Mezcla promocional II 105

- Mercadotecnia directa
Informática aplicada: software
para producción audiovisual
Proceso de comunicación
Técnicas y medios de
comunicación
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376484372.xlsx, Mezcla promocional II
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Competencia a la que Capacidades a las que contribuye la asignatu

contribuye
la asignatura
Desarrollar e implementar planes Estructurar estrategias de mediante la

estratégicos de mercadotecnia a comunicación integral integración de la
partir del análisis situacional del de mercadotecnia mezcla
entorno, la mezcla de promocional, para
mercadotecnia, las políticas posicionar el
internas y la normatividad
producto en el
vigente, para contribuir al logro
de los objetivos organizacionales mercado objetivo.
y a una posición competitiva en
el ámbito nacional e
internacional.
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la asignatura Objetivo General de Aprendizaje Unidades de

(Por asignatura) Aprendizaje
Presenta estrategias de El objetivo general debe llevar la Promoción de

comunicación integral que siguiente estructura: ventas
incluya: Cada unidad
- Venta personal Verbo en futuro (un solo verbo) + objeto debe tener al
- Publicidad (qué) + la condición (cómo y para qué) menos dos
- Promoción de ventas temas y no
- Relaciones públicas Los verbos aplicar y analizar no se exceder de 6
- Comercio electrónico emplean ni en el objetivo general,
- S-Commerce específico, saber y saber hacer, puesto
- Marketing digital que son un medio, no un fin, preguntarse
- Mercadotecnia de punto de ¿para que analiza?, ¿para qué aplica? El
venta verbo que resulta de la respuesta a estas
- Mercadotecnia directa preguntas es generalmente el que puede
emplearse.
Publicidad
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Mercadotecnia
directa
Estrategias de
la mezcla
promocional
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Objetivo específico de Tema Saber

Aprendizaje
(por unidad)
El objetivo específico Indicar aquí el título La estructura para redactar un

debe llevar la del tema, en una saber es:
siguiente estructura: redacción breve y
clara: pero haciendo Verbo en infinitivo + Objeto
Verbo en futuro (un solo referencia a los
verbo) + la condición saberes y saberes No deben incluir "cómo" ni "para
(para qué) hacer que lo integran. qué"
Los temas no se Los verbos que se aconseja utilizar

numeran ni incluyen para redactar los saberes son:
incisos, subdivisiones Identificar, Describir, Explicar,
o subtemas. Definir, Enlistar, Relacionar,
Diferenciar, Distinguir, Comparar,
Clasificar
No se emplean para la redacción de

saberes los verbos: saber, conocer,
adquirir, aplicar, analizar,<-- no
son observables
Tampoco se emplean verbos que se

refieren en la sección "Saber
Hacer".
El verbo Reconocer se pone sólo

cuando quieren hacer referencia a
un saber visto en asignaturas del
programa previamente y sólo
quieren retomarlo para hacer una
contextualización.
No se utillizan adjetivos
calificativos.
Como estrategia se recomienda:
Redactar en primer lugar los

saberes relativos a lo conceptual
que deberá saber el alumno sobre
el tema: conceptos, características,
componentes, usos, teorías, leyes,
fenómenos, etc.
Posteriormente, en el mismo tema,

redactar los saberes
correspondientes a lo
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Saber Hacer SER Resultado de aprendizaje
La estructura para Del siguiente Verbo en infinitivo +

redactar un saber listado, seleccionar Objeto + descripción
hacer es: aquellos que son detallada de los criterios y
viables de trabajar, condiciones que permiten
Verbo en infinitivo + observar, promover evaluar los saberes y
Objeto y evaluar a partir de saberes hacer, tanto
los saberes y contextuales como de
Los saberes hacer se saberes hacer por desempeño. Debe ser un
redactan con tema. solo resultado de
relación directa a los aprendizaje que abarque
saberes previos. Uso de toda la unidad
razonamiento
No deben incluir la Responsabilidad Un resultado de
condición: "cómo" ni Puntualidad aprendizaje debe contar
"para qué". Honestidad con las siguientes
Innovación características:
Para identificar qué Negociador
saberes hacer poner, Disciplinado - Debe generar un
es necesario Perseverancia PRODUCTO.
relacionarlo con Entusiasmo
¿para qué le sirven Vocación de sevicio - Ser un producto
estos saberes hacer Empático integrado, observable y
para el logro de los Ético medible de los saberes y
criterios de Habilidad de saberes hacer.
desempeño de las comunicarse Incluir criterios y
capacidades de esta correctamente condiciones específicos,
asignatura?. Iniciativa detallados y claros que
Tolerancia garanticen la realización
Los verbos utilizados Lealtad correcta y completa de lo
generalmente en el Asertividad que se solicita.
saber hacer son: Trabajo bajo presión
Seleccionar, Sentido de la - Debe tener el mismo nivel
Demostrar, planificación de complejidad que los
Establecer, Proactivo saberes hacer a evaluar
Inventariar, Manejo del estréss
Preparar, Actitud holística - Debe generar o dar como
Programar, Reparar, Paciencia resultado alguna evidencia
Controlar, Investigador física o documental.
Determinar, Creativo
Diagramar, Emprendedor - No va: "El alumno..."
Diagnosticar, Respeto
Estructurar, Amable - Tomar en cuenta ¿Qué va
Gestionar, Liderazgo a entregar? y ¿A partir de
Inventariar, Toma de decisiones qué?.
Programar, Trabajo en equipo
Administrar, Manejo de conflictos Ejemplos:
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Secuencia de aprendizaje Instrumentos y tipos Métodos y técnicas de

de reactivos enseñanza
El objetivo de este apartado Se deben Seleccionar 3 métodos o

es orientar al maestro sobre seleccionar e indicar técnicas de enseñanza,
los procesos mentales que los instrumentos o que sean adecuadas para
llevan al alumno al métodos de desarrollar los objetivos,
aprendizaje y desarrollo de evaluación que se saberes, saberes hacer y
los saberes y saberes hacer de emplearán para el resultados de
la unidad de aprendizaje. logro del resultado aprendizaje. Distintos a
de aprendizaje. la columna anterior de
La estructura de la secuencia Instrumentos.
de aprendizaje es: Sólo se indican dos
instrumentos por La selección de estos
- Una secuencia numerada de unidad de tiene tiene relación
máximo de 5 pasos, que aprendizaje, el directa con el modelo
describen las habilidades de primero pedagógico y tipo de
tipo cognitivo que el alumno directamente contenidos a trabajar.
logra progresivamente. derivado del
resultado de No colocar aquí técnicas
- Considerar que aquí no es aprendizaje. tradicionales o básicas,
descriptivo como en el saber; El segundo será casi como la técnica
ya que es una guía para el siempre, rúbrica, expositiva.
docente sobre el proceso de lista de cotejo o
aprendizaje del estudiante guía de Ejemplos:
para adquirir el saber y saber observación, porque
hacer. La columna del saber sí son los Debate
es para el alumno. instrumentos con Discusión en grupo
los que el docente Aprendizaje situado
Cada paso deberá redactarse evaluará que se ha (visita)
con la siguiente estructura: logrado todo lo Práctica demostrativa
descrito en el Prácticas en laboratorio
Número consecutivo + Verbo resultado de Análisis de casos
en infinitivo + Objeto aprendizaje. Simulación
Aprendizaje basado en
Al hacer referencia a procesos Por ejemplo: proyectos
cognitivos, se permite - Si en el resultado Equipos colaborativos
emplear en esta sección de aprendizaje Tareas de investigación
verbos como comprender o indica que "a partir Estudio de casos
analizar. de un caso de Solución de problemas
estudio", entonces Discusión dirigida
Se recomienda como aquí es "Estudio de Juego de roles
estrategia redactar la casos";
secuencia de aprendizaje
pensando en cuáles serán los - Si en el resultado
procesos cognitivos por los es "caso práctico",
que pasará el alumno para aquí es "Ejercicios
desarrollar los saberes y prácticos",
saberes hacer de la unidad
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Medios y materiales Aula Laboratorio / Empresa Horas Horas Horas

didácticos Taller teórica práctic totales
s as
Escribir en lista y Indicar con El 25

corroborar que todo lo una X el modelo
utilices. espacio del
Lo que se escribe debe ideal para TSU la
esta en los saberes. el propor
desarrollo ción
Referir todos los de la teoría/
necesarios para unidad de práctic
desarrollar los saberes aprendizaj a es
y saberes hacer de esta e. 70%
unidad temática. práctic
Sólo debe ay
Considerar el indicarse 30%
equipamento que un espacio teoría.
deberá adquirir la de
universidad para formación, Este
impartir este Programa deberá porcen
Educativo. indicarse taje
siempre el debe
Ej. Software espacio ser
especializado. idóneo o cubiert
en el que o en su 40
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
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25
15
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376484372.xlsx, Mercadotecnia estratégica

Planeación estratégica: Mercadotecnia 75

Planeación estratégica: estratégica
Análisis de la competencia
- Análisis situacional
- Diagnóstico organizacional
Mezcla de mercadotecnia
Mercadotecnia estratégica
Mercadotecnia operacional
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contribuye
la asignatura
Desarrollar e implementar planes Formular estrategias de producto a partir del

estratégicos de mercadotecnia a diagnóstico de las
partir del análisis situacional del necesidades del
entorno, la mezcla de mercado nacional e
mercadotecnia, las políticas internacional y los
recursos de la
de los objetivos organizacionales organización, para
y a una posición competitiva en el logro de los
el ámbito nacional e objetivos de
internacional. mercadotecnia.
Proponer estrategias de fijación mediante un

de precio análisis de costos,
de competencia, de
políticas
organizacionales y
de rentabilidad,
para contribuir a la
competitividad del
producto en el
mercado nacional e
Desarrollar estrategias de plaza internacional.
mediante la
planeación de la
logística de
distribución y
análisis del
comportamiento del
consumidor, para
garantizar la
presencia del
producto en el
mercado en tiempo
y forma.
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Valorar el entorno de la mediante

organización herramientas
matriciales y
técnicas de
investigación para
definir estrategias
viables.
Elaborar planes estratégicos de a partir del análisis

mercadotecnia del entorno y de la
organización, para
el cumplimiento de
los objetivos
comerciales.
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Elabora una estrategia de El objetivo general debe llevar la Análisis

producto que contenga la siguiente estructura: situacional
descripción del: Cada unidad
- Producto real Verbo en futuro (un solo verbo) + objeto debe tener al
- Producto esencial (qué) + la condición (cómo y para qué) menos dos
- Producto aumentado temas y no
- Línea de producto Los verbos aplicar y analizar no se exceder de 6
- Ciclo de vida del producto emplean ni en el objetivo general,
- Elementos del producto: específico, saber y saber hacer, puesto
- marca, que son un medio, no un fin, preguntarse
- empaque, ¿para que analiza?, ¿para qué aplica? El
Formula una estrategia de
- envase, verbo que resulta de la respuesta a estas
fijación de precios
- embalaje y que incluya: preguntas es generalmente el que puede
- Técnica de análisis utilizada y
- etiqueta emplearse.
su justificación:
- de costos,
- de precios de la competencia,
- de precios con base a la
percepción del consumidor,
-de oportunidad
- Análisis de rentabilidad del
productouna estrategia de plaza
Elabora Diseño de
- Propuesta
que incluya:de precio estrategias
Justificación
- Objetivos de venta
- Análisis del Comportamiento
del consumidor durante la
compra
- Diseño y elección del canal de
distribución
- Selección de la modalidad de
transporte nacional e
internacional
- Determinación de
instrumentos de seguimiento y
control en el canal de
distribución
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Elabora un análisis situacional

de una organización que
incluya:
- Introducción
- Justificación de las
Herramientas matriciales y
técnicas de investigación
empleadas
- Descripción de los factores
Macro ambientales: económico,
tecnológico, político, legal,
ambiental, social y cultural
Micro ambientales: clientes,
proveedores, públicos,
empleados, productos, recursos
de la empresa, competencia,
filosofía organizacional
- Determinación del atractivo
del mercado y ventajas
competitivas de la empresa
-Formula
Oportunidades
un plan del mercadode
estratégico
detectadas
mercadotecnia que incluya:
- Objetivos
- Estrategias de mercadotecnia
- Presupuesto de mercadotecnia
- Cronograma de actividades
- Estimación de los resultados
de ventas
- Mecanismos de control
- Conclusiones y
recomendaciones
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Plan estratégico
de
mercadotecnia
Auditoría de
marketing
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Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

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376484372.xlsx 44 de 317 01/13/2018


razonamiento
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376484372.xlsx 46 de 317 01/13/2018

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s as

desarrollo ción
Sólo debe ay
siempre el debe
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
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25
15
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376484372.xlsx, Mercadotecnia digital

Comercio electrónico Mercadotecnia digital 90

- Marketing digital
- S-Commerce
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contribuye
la asignatura

producto en el
internacional.
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Presenta estrategias de El objetivo general debe llevar la Introducción a

comunicación integral que siguiente estructura: la
incluya: mercadotecnia
- Venta personal Verbo en futuro (un solo verbo) + objeto digital
- Publicidad (qué) + la condición (cómo y para qué) Cada unidad
- Promoción de ventas debe tener al
- Relaciones públicas Los verbos aplicar y analizar no se menos dos
- Comercio electrónico emplean ni en el objetivo general, temas y no
- S-Commerce específico, saber y saber hacer, puesto exceder de 6
venta verbo que resulta de la respuesta a estas
- Mercadotecnia directa preguntas es generalmente el que puede
emplearse.
E-Commerce
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S-Commerce
Plan de
mercadotecnia
digital
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Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

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razonamiento
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s as

desarrollo ción
Sólo debe ay
siempre el debe
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
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25
15
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376484372.xlsx, Integradora II

Integradora II 30
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contribuye
la asignatura

recursos de la

de competencia, de
políticas
organizacionales y
de rentabilidad,
competitividad del
producto en el
mercado nacional e
mediante la
planeación de la
logística de
distribución y
análisis del
comportamiento del
consumidor, para
garantizar la
presencia del
producto en el
mercado en tiempo
y forma.
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Estructurar estrategias de mediante la

comunicación integral integración de la
de mercadotecnia mezcla
promocional, para
posicionar el
producto en el
mercado objetivo.

matriciales y
técnicas de
investigación para
definir estrategias
viables.
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organización, para
el cumplimiento de
los objetivos
comerciales.
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Elabora una estrategia de El objetivo general debe llevar la Introducción a

producto que contenga la siguiente estructura: la
descripción del: mercadotecnia
- Producto real Verbo en futuro (un solo verbo) + objeto digital
- Producto esencial (qué) + la condición (cómo y para qué) Cada unidad
- Producto aumentado debe tener al
- Línea de producto Los verbos aplicar y analizar no se menos dos
- Ciclo de vida del producto emplean ni en el objetivo general, temas y no
- Elementos del producto: específico, saber y saber hacer, puesto exceder de 6
- envase, verbo que resulta de la respuesta a estas
su justificación:
- de costos,
-de oportunidad
Elabora E-Commerce
- Propuesta
que incluya:de precio
Justificación
compra
distribución
internacional
- Determinación de
distribución
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Presenta estrategias de
comunicación integral que
incluya:
- Venta personal
- Publicidad
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Comercio electrónico
- S-Commerce
- Marketing digital
- Mercadotecnia de punto de
venta

incluya:
- Introducción
empleadas
- Oportunidades del mercado
detectadas
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Formula un plan estratégico de S-Commerce

- Objetivos
de ventas
- Conclusiones y
recomendaciones
Plan de
mercadotecnia
digital
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Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

376484372.xlsx 97 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 98 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 99 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 100 de 317 01/13/2018


razonamiento
376484372.xlsx 101 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 102 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 103 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 104 de 317 01/13/2018



376484372.xlsx 105 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 106 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 107 de 317 01/13/2018

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s as

desarrollo ción
Sólo debe ay
siempre el debe
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
376484372.xlsx 109 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 110 de 317 01/13/2018

25
15
376484372.xlsx 111 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 112 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx, Estrategias de Producto
Agrupación de conocimientos Propuesta de Tiempo

por afinidad disciplinaria asignatura estimado
(horas)
*Características y atributos del Estrategias de Producto 90

producto
* Elementos del producto:
-Marca: tipo, registro, manual
de identidad
- Empaque, envase y
embalaje: manejo de materiales
- Etiqueta: diseño, elementos
y normatividad aplicable
Ciclo de vida del producto
Informática aplicada: Software
para diseño
Diseño gráfico
- Estrategias del producto
376484372.xlsx 113 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 114 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 115 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 116 de 317 01/13/2018

Competencia a la que contribuye Capacidades a las que contribuy

la asignatura
Desarrollar e implementar planes estratégicos Formular estrategias de producto

de mercadotecnia a partir del análisis
situacional del entorno, la mezcla de
mercadotecnia, las políticas internas y la
normatividad vigente, para contribuir al logro
de los objetivos organizacionales y a una
posición competitiva en el ámbito nacional e
internacional.
Estructurar estrategias de
comunicación integral
de mercadotecnia
Elaborar planes estratégicos de

mercadotecnia
376484372.xlsx 117 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 118 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 119 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 120 de 317 01/13/2018

s a las que contribuye la asignatura
a partir del Elabora una estrategia de

diagnóstico de las producto que contenga la
necesidades del descripción del:
mercado nacional e - Producto real
internacional y los - Producto esencial
recursos de la - Producto aumentado
organización, para - Línea de producto
el logro de los - Ciclo de vida del producto
objetivos de - Elementos del producto:
mercadotecnia. - marca,
- empaque,
mediante la Presenta estrategias de
- envase,
integración de la comunicación
- embalaje yintegral que
mezcla incluya:
- etiqueta
promocional, para - Venta personal
posicionar el - Publicidad
producto en el - Promoción de ventas
mercado objetivo. - Relaciones públicas
- S-Commerce
- Marketing digital
- Mercadotecnia
a partir del análisis Formula un plan de punto dede
estratégico
venta
del entorno y de la mercadotecnia que incluya:
Mercadotecnia directa
organización, para - Objetivos
el cumplimiento de - Estrategias de mercadotecnia
los objetivos - Presupuesto de mercadotecnia
comerciales. - Cronograma de actividades
de ventas
- Conclusiones y
recomendaciones
376484372.xlsx 121 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 122 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 123 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 124 de 317 01/13/2018

Objetivo General de Aprendizaje Unidades de Aprendizaje

(Por asignatura)
El objetivo general debe llevar la Cada unidad debe tener

siguiente estructura: al menos dos temas y no
exceder de 6
Verbo en futuro (un solo verbo) + objeto
(qué) + la condición (cómo y para qué)
Los verbos aplicar y analizar no se

emplean ni en el objetivo general,
específico, saber y saber hacer, puesto
que son un medio, no un fin, preguntarse
¿para que analiza?, ¿para qué aplica? El
verbo que resulta de la respuesta a estas Elementos y Tipos de
preguntas es generalmente el que puede
emplearse.
Productos
376484372.xlsx 125 de 317 01/13/2018

Legislación aplicable
al producto
376484372.xlsx 126 de 317 01/13/2018

Mejoras e Innovación
de Productos
Estrategias de
Producto
376484372.xlsx 127 de 317 01/13/2018

Regionalización de
Productos
376484372.xlsx 128 de 317 01/13/2018


Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

376484372.xlsx 129 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 130 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 131 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 132 de 317 01/13/2018


razonamiento
376484372.xlsx 133 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 134 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 135 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 136 de 317 01/13/2018



376484372.xlsx 137 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 138 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 139 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 140 de 317 01/13/2018


s as
Escribir en lista y Indicar con El

desarrollo ción
Sólo debe ay 20
siempre el debe
en el que o en su
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
376484372.xlsx 141 de 317 01/13/2018
10
376484372.xlsx 142 de 317 01/13/2018

20
20
376484372.xlsx 143 de 317 01/13/2018

20
376484372.xlsx 144 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx, Diseño Grafico

Diseño Gráfico: Diseño Grafico 75

- Herramientas digitales para el
diseño gráfico
- Representación gráfica
- Teorías de la comunicación
visual
- Interpretación de imágenes
visuales
para diseño
Diseño gráfico
376484372.xlsx 145 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 146 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 147 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 148 de 317 01/13/2018


contribuye
la asignatura

recursos de la

promocional, para
posicionar el
producto en el
mercado objetivo.

organización, para
el cumplimiento de
los objetivos
comerciales.
376484372.xlsx 149 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 150 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 151 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 152 de 317 01/13/2018


Elabora una estrategia de El objetivo general debe llevar la Cada unidad

producto que contenga la siguiente estructura: debe tener al
descripción del:
menos dos
- Producto real Verbo en futuro (un solo verbo) + objeto
- Producto esencial (qué) + la condición (cómo y para qué) temas y no
- Producto aumentado exceder de 6
- Línea de producto Los verbos aplicar y analizar no se
- envase, verbo que resulta de la respuesta a estas Fundamentos de
comunicación
- embalaje yintegral que preguntas es generalmente el que puede Diseño Gráfico
incluya:
- Venta personal
- Publicidad
- S-Commerce
- Marketing digital
- Mercadotecnia
Formula un plan de punto dede
estratégico
venta
Mercadotecnia directa
- Objetivos
de ventas
- Conclusiones y
recomendaciones
376484372.xlsx 153 de 317 01/13/2018

Diseño
Vectorial
376484372.xlsx 154 de 317 01/13/2018

Edición
Fotográfica
376484372.xlsx 155 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 156 de 317 01/13/2018


Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

376484372.xlsx 157 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 158 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 159 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 160 de 317 01/13/2018


razonamiento
376484372.xlsx 161 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 162 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 163 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 164 de 317 01/13/2018



376484372.xlsx 165 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 166 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 167 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 168 de 317 01/13/2018


s as

desarrollo ción
Sólo debe ay 10
siempre el debe
en el que o en su
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
376484372.xlsx 169 de 317 01/13/2018
35
376484372.xlsx 170 de 317 01/13/2018

30
376484372.xlsx 171 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 172 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx, Logística y Distribución

Estrategias de plaza
Logística de distribución:
- Canales de distribución
- Tipos de canales e
intermediarios
- Modalidades y tipos de
transporte
- Tipos de contenedores
- Manipulación de la mercancía
- Cubicaje
Geomarketing
Costos de distribución
Modalidades de distribución:
intensiva, selectiva y exclusiva Logística y Distribución 90
Sistemas verticales y
horizontales de mercadotecnia
Geografía y cartografía
Infraestructura logística
para distribución ERP
Diseño de rutas de distribución
Administración de almacén y
área de tráfico
Control de inventarios
Comercio internacional:
- Incoterms
- Aranceles
376484372.xlsx 173 de 317 01/13/2018

- Incoterms 376484372.xlsx, Logística y Distribución
- Aranceles
376484372.xlsx 174 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 175 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 176 de 317 01/13/2018


contribuye
la asignatura

recursos de la

de competencia, de
políticas
organizacionales y
de rentabilidad,
competitividad del
producto en el
mercado nacional e
mediante la
planeación de la
logística de
distribución y
análisis del
comportamiento del
consumidor, para
garantizar la
presencia del
producto en el
mercado en tiempo
y forma.
376484372.xlsx 177 de 317 01/13/2018


promocional, para
posicionar el
producto en el
mercado objetivo.

matriciales y
técnicas de
investigación para
definir estrategias
viables.
376484372.xlsx 178 de 317 01/13/2018


organización, para
el cumplimiento de
los objetivos
comerciales.
376484372.xlsx 179 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 180 de 317 01/13/2018


Elabora una estrategia de El objetivo general debe llevar la Cada unidad

producto que contenga la siguiente estructura: debe tener al
descripción del:
menos dos
- Producto esencial (qué) + la condición (cómo y para qué) temas y no
- Producto aumentado exceder de 6
- Línea de producto Los verbos aplicar y analizar no se
- envase, verbo que resulta de la respuesta a estas Logística de
- embalaje y que incluya: preguntas es generalmente el que puede Distribución
su justificación:
- de costos,
-de oportunidad
Elabora
- Propuesta
Justificación
compra
distribución
internacional
- Determinación de
distribución
376484372.xlsx 181 de 317 01/13/2018

incluya:
- Venta personal
- Publicidad
- S-Commerce
- Marketing digital
venta

incluya:
- Introducción
empleadas
Infraestruct
- Descripción de los factores ura
Micro ambientales: clientes, Logística
detectadas
376484372.xlsx 182 de 317 01/13/2018

Formula un plan estratégico de

- Objetivos
de ventas
- Conclusiones y
recomendaciones
Estrategias de
distribución
376484372.xlsx 183 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 184 de 317 01/13/2018


Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

376484372.xlsx 185 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 186 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 187 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 188 de 317 01/13/2018


razonamiento
376484372.xlsx 189 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 190 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 191 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 192 de 317 01/13/2018



376484372.xlsx 193 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 194 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 195 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 196 de 317 01/13/2018


s as

desarrollo ción
Sólo debe ay 25
siempre el debe
en el que o en su
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
376484372.xlsx 197 de 317 01/13/2018
45
376484372.xlsx 198 de 317 01/13/2018

20
376484372.xlsx 199 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 200 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx, Comportamiento del Consumidor

Comportamiento del 60
Comportamiento del consumidor Consumidor
Psicología del consumidor
Comportamiento del consumidor:
hábitos de compra y consumo
Psicología del color y percepción
del consumidor
376484372.xlsx 201 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 202 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 203 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 204 de 317 01/13/2018


contribuye
la asignatura

recursos de la

de competencia, de
políticas
organizacionales y
de rentabilidad,
competitividad del
producto en el
mercado nacional e
mediante la
planeación de la
logística de
distribución y
análisis del
comportamiento del
consumidor, para
garantizar la
presencia del
producto en el
mercado en tiempo
y forma.
376484372.xlsx 205 de 317 01/13/2018


promocional, para
posicionar el
producto en el
mercado objetivo.
376484372.xlsx 206 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 207 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 208 de 317 01/13/2018


Elabora una estrategia de El objetivo general debe llevar la

producto que contenga la siguiente estructura: Cada unidad
descripción del:
debe tener al
- envase, verbo que resulta de la respuesta a estas El Consumidor
su justificación:
- de costos,
-de oportunidad
Elabora
- Propuesta
Justificación
compra
distribución
internacional
- Determinación de
distribución
376484372.xlsx 209 de 317 01/13/2018

incluya:
- Venta personal
- Publicidad
- S-Commerce
- Marketing digital
venta
Hábitos de
Compra y
Consumo
376484372.xlsx 210 de 317 01/13/2018

El proceso
de compra
376484372.xlsx 211 de 317 01/13/2018

Estrategias de
fidelización
376484372.xlsx 212 de 317 01/13/2018


Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

376484372.xlsx 213 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 214 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 215 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 216 de 317 01/13/2018


razonamiento
376484372.xlsx 217 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 218 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 219 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 220 de 317 01/13/2018



376484372.xlsx 221 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 222 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 223 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 224 de 317 01/13/2018


s as

desarrollo ción
Sólo debe ay 15
siempre el debe
en el que o en su
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
376484372.xlsx 225 de 317 01/13/2018
20
376484372.xlsx 226 de 317 01/13/2018

10
376484372.xlsx 227 de 317 01/13/2018

15
376484372.xlsx 228 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx, Estrategias de Precio

Métodos para la fijación de Estrategias de Precio 75

precios
Economía:
- Ley de oferta y demanda
- Elasticidad de precios
- Paridad cambiaria
- Tipos de mercado
376484372.xlsx 229 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 230 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 231 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 232 de 317 01/13/2018


contribuye
la asignatura
Desarrollar e implementar planes Proponer estrategias de fijación mediante un

estratégicos de mercadotecnia a de precio análisis de costos,
partir del análisis situacional del de competencia, de
entorno, la mezcla de políticas
mercadotecnia, las políticas organizacionales y
de rentabilidad,
de los objetivos organizacionales para contribuir a la
y a una posición competitiva en competitividad del
el ámbito nacional e producto en el
internacional. mercado nacional e
internacional.
promocional, para
posicionar el
producto en el
mercado objetivo.

matriciales y
técnicas de
investigación para
definir estrategias
viables.
376484372.xlsx 233 de 317 01/13/2018


organización, para
el cumplimiento de
los objetivos
comerciales.
376484372.xlsx 234 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 235 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 236 de 317 01/13/2018


Formula una estrategia de El objetivo general debe llevar la

fijación de precios que incluya: siguiente estructura: Cada unidad
debe tener al
su justificación: Verbo en futuro (un solo verbo) + objeto
- de costos, (qué) + la condición (cómo y para qué) menos dos
- de precios de la competencia, temas y no
- de precios con base a la Los verbos aplicar y analizar no se exceder de 6
percepción del consumidor, emplean ni en el objetivo general,
-de oportunidad específico, saber y saber hacer, puesto
- Análisis de rentabilidad del que son un medio, no un fin, preguntarse
producto ¿para que analiza?, ¿para qué aplica? El
Presenta
- Propuestaestrategias
de preciode verbo que resulta de la respuesta a estas Aspectos
comunicación
- Justificación integral que preguntas es generalmente el que puede económicos y
incluya: emplearse. legales
- Venta personal
- Publicidad
- S-Commerce
- Marketing digital
- Mercadotecnia
Elabora de situacional
un análisis punto de
venta
incluya:
- Introducción
empleadas
detectadas
376484372.xlsx 237 de 317 01/13/2018

Formula un plan estratégico de

- Objetivos
de ventas
- Conclusiones y
recomendaciones
Métodos
de fijación
de Precios
376484372.xlsx 238 de 317 01/13/2018

Estrategias
de precio
376484372.xlsx 239 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 240 de 317 01/13/2018


Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

376484372.xlsx 241 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 242 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 243 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 244 de 317 01/13/2018


razonamiento
376484372.xlsx 245 de 317 01/13/2018
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376484372.xlsx 248 de 317 01/13/2018



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s as

desarrollo ción
Sólo debe ay 25
siempre el debe
en el que o en su
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
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30
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20
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376484372.xlsx, Mezcla Promocional I

Programa de ventas Mezcla Promocional I 60

Mezcla promocional:
- Venta personal
- Publicidad: medios impresos,
digitales y transmitidos
venta
Informática aplicada: software
para producción audiovisual
Proceso de comunicación
Técnicas y medios de
comunicación
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376484372.xlsx 258 de 317 01/13/2018

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376484372.xlsx 260 de 317 01/13/2018


contribuye
la asignatura

recursos de la

de competencia, de
políticas
organizacionales y
de rentabilidad,
competitividad del
producto en el
mercado nacional e
mediante la
planeación de la
logística de
distribución y
análisis del
comportamiento del
consumidor, para
garantizar la
presencia del
producto en el
mercado en tiempo
y forma.
376484372.xlsx 261 de 317 01/13/2018


promocional, para
posicionar el
producto en el
mercado objetivo.
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Elabora una estrategia de El objetivo general debe llevar la

producto que contenga la siguiente estructura: Cada unidad
descripción del:
debe tener al
- envase, verbo que resulta de la respuesta a estas Elementos de la
- embalaje y que incluya: preguntas es generalmente el que puede mezcla
- etiqueta emplearse. promocional
su justificación:
- de costos,
-de oportunidad
Elabora
- Propuesta
Justificación
compra
distribución
internacional
- Determinación de
distribución
376484372.xlsx 265 de 317 01/13/2018

incluya:
- Venta personal
- Publicidad
- S-Commerce
- Marketing digital
venta
Venta
Personal
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Relaciones
Públicas
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376484372.xlsx 268 de 317 01/13/2018


Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

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razonamiento
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376484372.xlsx 274 de 317 01/13/2018

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s as

desarrollo ción
Sólo debe ay 10
siempre el debe
en el que o en su
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
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25
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25
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376484372.xlsx, Metodología de la Investigación

Metodología de la investigación: Metodología de la 60

- Características del enfoque de Investigación
investigación
- Planteamiento del problema
- Revisión de literatura y marco
teórico
- Tipos de investigación
- Diseño de investigación
- Muestra
- Recolección de datos
- Procesamiento y análisis de
datos
- Reporte de investigación
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contribuye
la asignatura

producto en el
internacional.

matriciales y
técnicas de
investigación para
definir estrategias
viables.

organización, para
el cumplimiento de
los objetivos
comerciales.
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376484372.xlsx 290 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 291 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 292 de 317 01/13/2018


Presenta estrategias de El objetivo general debe llevar la Cada unidad

comunicación integral que siguiente estructura: debe tener al
incluya:
menos dos
- Venta personal Verbo en futuro (un solo verbo) + objeto
- Publicidad (qué) + la condición (cómo y para qué) temas y no
- Promoción de ventas exceder de 6
- Relaciones públicas Los verbos aplicar y analizar no se
- Comercio electrónico emplean ni en el objetivo general,
- S-Commerce específico, saber y saber hacer, puesto
Elabora
venta un análisis situacional verbo que resulta de la respuesta a estas Diseño de la
de una organización
- Mercadotecnia que
directa preguntas es generalmente el que puede Investigación
incluya: emplearse.
- Introducción
empleadas
tecnológico,
Formula político,
un plan legal, de
estratégico
ambiental, social
mercadotecnia que y cultural
incluya:
Descripción de los factores
- Objetivos
-Micro ambientales:
Estrategias clientes,
de mercadotecnia
-empleados,
Cronogramaproductos, recursos
de actividades
-de la empresa,
Estimación decompetencia,
los resultados
filosofía
de ventas organizacional
Determinación
- Mecanismos dedel atractivo
control
-del mercado y ventajas
Conclusiones y
competitivas
recomendacionesde la empresa
detectadas
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Desarrollo de un
Trabajo de
Investigación
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Elaboración
de reportes
de
Investigaci
ón
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Aprendizaje
(por unidad)


Clasificar

son observables

Hacer".

contextualización.
calificativos.

fenómenos, etc.

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376484372.xlsx 298 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 299 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 300 de 317 01/13/2018


razonamiento
376484372.xlsx 301 de 317 01/13/2018
376484372.xlsx 302 de 317 01/13/2018

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376484372.xlsx 304 de 317 01/13/2018



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s as

desarrollo ción
Sólo debe ay 20
siempre el debe
en el que o en su
se pase totalid
mayor ad y no
tiempo. por
asignat
ura, ni
unidad
es de
aprend
izaje.
Hay
ocasio
nes en
que las
materi
as son
predo
minant
ement
e más
práctic
as o
más
teórica
s.
376484372.xlsx 309 de 317 01/13/2018
25
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376484372.xlsx 312 de 317 01/13/2018

Autor Año
2014
STEPHEN P, Robbins ISBN:
9786073227674
2014
MUNCH GALINDO, Lourdes
ISBN: 9786073227001
HERNÁNDEZ, Sergio y 2012

Rodríguez ISBN: 9786071506177
2012
MUNCH GALINDO, Lourdes
ISBN: 9786071710222
2011
CHIAVENATO, Idalberto
ISBN: 9786071505606
VELAZQUEZ MASTRETTA, 2008:

Gustavo ISBN: 9681864913
2008:
RIGGS, James
ISBN:9681848780
Título del Documento Ciudad País Editorial
Ciudad de Pearson
Administración México
México Educacion
Administración: Gestión
Ciudad de Pearson
organizacional, enfoque y México
México Educacion
proceso administrativo
Introducción a la
Administración. Teoría general Ciudad de McGraw Hill
México
administrativa: origen, México Interamericana
evolución y vanguardia
Fundamentos de Ciudad de Pearson
México
Administración México Educacion
Administración de Recursos McGraw Hill

Humanos Interamericana
Administración de los Sistemas Ciudad de

México Editorial Limusa
de Producción México
Sistemas de Producción: Ciudad de

México Editorial Limusa
Planeación, Análisis y Control México
ISBN
9789682474248

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376484372.

xlsx, Mezcla promocional II

Agrupación de conocimientos Propuesta de Tiempo estimado

punto de venta Mezcla promocional II 105

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376484372.xlsx 2 de 317 01/13/2018

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376484372.xlsx 4 de 317 01/13/2018

Competencia a la que Capacidades a las que contribuye la asignatu

Desarrollar e implementar planes Estructurar estrategias de mediante la

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376484372.xlsx 6 de 317 01/13/2018

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la asignatura Objetivo General de Aprendizaje Unidades de

Presenta estrategias de El objetivo general debe llevar la Promoción de

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376484372.xlsx 10 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 11 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 12 de 317 01/13/2018

Objetivo específico de Tema Saber

El objetivo específico Indicar aquí el título La estructura para redactar un

Los temas no se Los verbos que se aconseja utilizar

No se emplean para la redacción de

Tampoco se emplean verbos que se

El verbo Reconocer se pone sólo

Como estrategia se recomienda:

Redactar en primer lugar los

Posteriormente, en el mismo tema,

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376484372.xlsx 16 de 317 01/13/2018

Saber Hacer SER Resultado de aprendizaje

La estructura para Del siguiente Verbo en infinitivo +

376484372.xlsx 18 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 19 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 20 de 317 01/13/2018

Secuencia de aprendizaje Instrumentos y tipos Métodos y técnicas de

El objetivo de este apartado Se deben Seleccionar 3 métodos o

376484372.xlsx 22 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 23 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 24 de 317 01/13/2018

Medios y materiales Aula Laboratorio / Empresa Horas Horas Horas

Escribir en lista y Indicar con El 25

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376484372.xlsx 27 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 28 de 317 01/13/2018

Agrupación de conocimientos Propuesta de Tiempo estimado

Planeación estratégica: Mercadotecnia 75

376484372.xlsx 29 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 30 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 31 de 317 01/13/2018

376484372.xlsx 32 de 317 01/13/2018

Competencia a la que Capacidades a las que contribuye la asignatu

Desarrollar e implementar planes Formular estrategias de producto a partir del

Proponer estrategias de fijación mediante un

376484372.xlsx 33 de 317 01/13/2018

Valorar el entorno de la mediante

Elaborar planes estratégicos de a partir del análisis

376484372.xlsx 34 de 317 01/13/2018

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376484372.xlsx 36 de 317 01/13/2018

la asignatura Objetivo General de Aprendizaje Unidades de

Elabora una estrategia de El objetivo general debe llevar la Análisis