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Revista

www.sanydobrasil.com
Visão Sany | Especial M&T Expo |

A copa de 2014 já começou


Guindastes e escavadeiras da Sany
são destaque nas obras dos estádios
de Brasília e Fortaleza, mostrando
que para a empresa a conquista
vem bem antes da bola rolar nos
gramados brasileiros

Linha amarela Guindastes Equipamentos


Sany busca dobrar a sobre caminhão portuários
venda de equipamentos Empresa de Minas Gerais Com incentivos federais, operadores
da linha amarela em 2012, especializada em içamento de portuários ampliam investimento
confirmando que veio fincar cargas amplia a frota com em equipamentos de ponta, como os
raízes no país 11 guindastes sobre caminhão reach stackers da Sany
SY215
O MELHOR CUSTO-BENEFÍICIO DO
BRASIL
As escavadeiras Sany oferecem alta performance, economia de
combustível, durabilidade e rede de distribuidores exclusivos.
PENSE GRANDE. PENSE SANY.

Segurança
Cabine com
certificação
FOPS

Economia
Motor Mitsubishi
6D34-TL
153HP

21t
Montada
no Brasil

Agilidade
4 bombas
hidráulicas
Kawasaki
Conforto
Ar-condicionado
e computador de
bordo de série

Escavadeiras Hidráulicas de 5,5t a 46,5t  Motoniveladoras  Rolos Compactadores

SY55 SY75 SY135 SY215 SY235 SY285 SY335 SY365 SY465

REVENDEDORES AUTORIZADOS:
CIPROL EXTREMO SUL GURUTUBA IMPORMAQ JS MÁQUINAS LP GABOR LVM VALOR GLOBAL
CE, PB, PE e RN RS, SC e PR Minas Gerais MS, MT, AC e RO GO, DF e TO ES, RJ, BA, AL e SE AM, AP, RR, e PA São Paulo
(85) 3275 1627 (41) 3399-2119 (31) 3318-3111 (67) 3028-5712 (62) 3207 0626 (21) 3299-8000 (92) 3236-1455 (11) 4366-8400

w w w. s a n y d o b r a s i l . c o m - a t e n d i m e n t o @ s a n y d o b r a s i l . c o m - A q u a l i d a d e t r a n s f o r m a o m u n d o
visão Sany especial
03

Maio de 2012

editorial
Viemos para ficar
Quando a Sany chegou ao Brasil, nosso maior foco era Índice
consolidar a marca no país e construir um relacionamen-
to de confiança com os nossos clientes. Para nós, esta
missão já está cumprida. Com cerca de 430 equipamen- Editorial 03
tos vendidos em 2011, distribuidores e pós-vendas es-
truturados, a Sany do Brasil parte para a sua internacio-
nalização. Nossa participação na feira M&T Expo 2012 Notícias 04 e 05
tem como foco a internacionalização da Sany do Brasil • Polo gesseiro recebe terceira escavadeira Sany
na América Latina, a tecnologia e inovação dos nossos
equipamentos, como o lançamento dos novos modelos de • Máquina Sany opera em obra da Petrobras
guindastes sobre caminhão, a venda no Brasil dos guin- • Obra do Residencial Florença tem rolo compactador Sany
dastes sobre esteira fabricados na filial dos Estados Uni-
dos, a construção do novo parque fabril e todo o nosso • JS Máquinas expõe equipamentos Sany em Brasília
histórico de sucesso até hoje. Agora, a missão é outra.
Estamos no Brasil desde 2007 e somos os primeiros asi-
• Guindastes Sany reforçam as obras da Copa do Mundo no Brasil
áticos a produzir no país. Nosso compromisso se tornou • Ergomax investe em novas unidades
ainda maior, em 2010, quando anunciamos o investimento
de 200 milhões de dólares, iniciamos a linha de montagem • LP Gabor inaugura filial na Bahia
de escavadeiras e de guindastes e abrimos 10 distribuido- • Sany amplia opções de financiamento
res em todo o país. Vale ressaltar também que em 2011
vendemos cerca de 430 equipamentos, lançamos o servi- • Construtora Trema adquire dois equipamentos
ço de atendimento ao cliente e iniciamos a construção da
nova fábrica da Sany no Brasil, na cidade de Jacareí. Em Linha amarela 06 e 07
uma área de 568.000m2, primeira etapa da construção da
nova fábrica deverá ser concluída em 2013. Negócio sólido e promissor
A história não para por aí. Em 2012, como parte do
processo de internacionalização, adquirimos a empresa Peças e serviços 07
alemã Putzmeister e a divisão de concreto da Sany no Sany amplia capacidade do estoque de peças
Brasil passou a ser representada exclusivamente pela
Putzmeister. A construção da nova fábrica iniciará a Guindastes sobre caminhão 09
fase de obra civil em junho e estamos com um quadro de
aproximadamente 350 funcionários. Eficiência comprovada em campo
No nosso estande vocês poderão conferir os equipa-
mentos da linha amarela e da linha de guindaste sobre Guidastes sobre esteiras 10
caminhão, a demonstração das máquinas e constatar toda Gigantes em ascensão
a nossa tecnologia e inovação. Agora você verá o porquê
viemos para ficar. Capa 12 e 13
A Copa de 2014 já começou
Perfuratrizes 14
A receita é customizar
Reach Stacker 14
Mar de oportunidades para os equipamentos portuários

Victor Yuan Aftermarket 15


Presidente da Sany do Brasil O aftermarket faz a diferença

Expediente Distribuidores Sany no Brasil CE/PB/PE/RN - CIPROL Guindaste sobre caminhão - AC, AM, AP,
Visão Sany é uma publicação da Sany Imp. e (85) 3277-3900 / 9612-8648 RO, RR, TO, GO, DF, MT
Exportação da América do Sul, situada na Av. Linha Amarela (Rolo Compactador -
Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, S. J. dos Motoniveladora - Escavadeira) AM/AP/RR/PA - LVM Serviço de Atendimento ao Cliente
Campos (SP) . (92) 3236-1455 / 3236-1965 / 8158-5671
RS/SC/PR - EXTREMO SUL 0800 660 3131
Departamento de Marketing da (41) 3399-2119 / 9103-0047
Sany do Brasil Guindaste sobre caminhão
SP - VALOR GLOBAL PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA Está é uma publicação de responsabilidade
Gerente de Marketing (11) 4366.8400 / 2128.5655 / 6075.4200 MLX DISTRIBUIDORA do Departamento de Marketing da
Julio Malhadas Neto (11) 3709 5300
Colaboradores ES/RJ/BA/AL/SE – LP GABOR Sany do Brasil. As matérias e artigos
Thaís Campos (21) 3299-8000 / 8125-0644 RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS
ERGOMAX aqui representados não representam
Jeferson Souza
Mariane Gunter MG - GURUTUBA (11) 2737-4000 necessariamente a opinião da empresa.
(31) 3318-3111 / 9637-2015
Produção A reprodução das matérias é permitida,
Canaris Informação Qualificada MS/MT/AC/RO - IMPORMAQ Vendas Diretas Sany
contato@canaris-com.com.br (67) 3028 5712 / FAX: (67) 3028 5713 atendimento@sanydobrasil.com desde que citada a fonte. Para sugestões
Jornalista Responsável Linha amarela - PI//MA;
ou observações, contate-nos:
Nelson Valêncio GO/DF/TO - JS MÁQUINAS Reach stacker - Todo Brasil;
(MTB 44.560/SP) (62) 3088-7805 / 3088-7823 / 9607-1415 Guindaste sobre esteira - Todo Brasil; atendimento@sanydobrasil.com
visão Sany especial
04

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Notícias

Polo gesseiro recebe terceira Obra do Residencial Florença tem rolo compactador Sany
escavadeira Sany
A Gesso Moderno, empresa do segmento
de mineração de gipsita, adquiriu a escava-
deira SY335C por meio da Ciprol, distribui-
dor de linha amarela no Nordeste. A máqui-
na trabalha em processos como desmonte
e movimentação da gipsita e é a terceira
unidade da marca adquirida pela empresa,
que já possui duas escavadeiras SY215C.
De acordo com o diretor da Ciprol, Ângelo
Potrichi, o setor gesseiro é extenso e ofere-
ce ótimas oportunidades. “Estamos abrindo
mercado para a Sany no setor gesseiro do
Nordeste, que responde pela maior parte da
produção de gesso do país”, afirma.

Máquina Sany opera em obra da


Petrobras
O rolo compactador modelo SSRP120, ad-
quirido pela Ser Engenharia, está em operação
na REGAP - Petrobras, na cidade de Betim
(MG). O equipamento foi comercializado por
meio da Gurutuba, distribuidor de linha ama-
rela no estado de Minas Gerais, e alocado na
planta de óleo diesel até fevereiro de 2012.
O gerente da Ser Engenharia, Marchiali Ri-
cheliel Silva, comenta o sucesso da aquisição. A Pissinatti Empreendimentos reforçou sua etapa das obras no Residencial Florença, inau-
“A empresa está satisfeita com o produto e frota de equipamentos com a aquisição de um gurado em abril. O Residencial Florença é um
com o pós-venda. Já temos planos para uma rolo compactador modelo SSRD120. A em- dos empreendimentos imobiliários de maior su-
nova aquisição”, projeta ele. A Ser Engenharia presa que já possui uma escavadeira modelo cesso da região norte do Estado do Mato Gros-
é uma empresa do ramo de terraplanagem. SY215C encaminhou as máquinas para a quarta so, mais precisamente na cidade de Sinop.

JS Máquinas expõe equipamentos Sany em Brasília Guindastes Sany reforçam as


obras da Copa do Mundo no
Brasil
A experiência bem sucedida com a
Sany motivou a Makro Engenharia a for-
talecer sua frota de equipamentos com
mais 15 guindastes sobre caminhão.
Na oportunidade, foram adquiridos seis
guindastes STC250, seis modelo QY50
e outros três STC75. Com a compra re-
alizada por meio do distribuidor MLX
Distribuidora, a empresa acumula 40 má-
quinas da marca em operação nas obras
dos setores de mineração, petroquímica
e de infraestrutura para Copa do Mundo
nos Estados do Pará, Maranhão e Cea-
rá. “Nós acreditamos que a Sany veio
para ficar no Brasil. Por isso, investimos
A JS Máquinas, distribuidor de linha ama- No evento realizado no dia 14 de abril, os na nossa frota com a chancela da Sany,
rela na região de Goiás, Distrito Federal e convidados tiveram a oportunidade de par- que traz ao nosso portfólio soluções de
Tocantins, reuniu em Brasília importantes ticipar de provas de precisão e de habilidade qualidade e equipadas com componen-
empresários do setor de construção para com a escavadeira SY215. Também foram tes reconhecidos no mercado”, explica o
apresentar as máquinas da Sany e estreitar exibidos o rolo compactador SSRD120 e a diretor financeiro da Makro Engenharia,
o relacionamento com os clientes da região. motoniveladora SHG190. Fernando Filho.
visão Sany especial
05

Maio de 2012

Ergomax investe em novas unidades Sany amplia opções de


financiamento
A multinacional ampliou parcerias para fi-
nanciamentos com bancos estrangeiros como
o Banco De Lage Landen (DLL), subsidiária
da instituição holandesa Rabobank. Dessa for-
ma, a política para financiamento da compra
de equipamentos deve ser ampliada em 2012,
segundo o diretor financeiro da empresa, Gui-
lherme Ferramenzza, que adianta que linhas
de crédito para vendors e securitização estão
sendo abertas neste ano. “O departamento de
financiamento da Sany tem atuado de forma
expressiva na análise de crédito e risco e na
indicação/intermédio de negócios junto aos
bancos”, afirma o executivo. Ferramenzza
ainda adianta que a empresa tem como meta
assinar um acordo com um novo parceiro de
grande porte nacional, ampliando suas opções
A Ergomax inaugurou uma filial em Guaramirim, interior de Santa Catarina, focada no de financiamento.
segmento de guindastes sobre caminhão. A nova unidade é responsável pelo atendimento nos Do ano passado até março deste ano, segundo
Estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. A inauguração firmou o compromis- ele, os financiamentos de equipamentos fabrica-
so da Sany na região Sul com o objetivo de fortalecer a relação com os clientes e potenciais dos pela Sany somaram mais de R$ 25 milhões,
clientes. Cerca de 60 pessoas participaram do evento, que contou com a presença do prefeito na linha fornecida pelo DLL, além de outros
de Guaramirim, Nilson Bylaardt. Na oportunidade, foram exibidas as máquinas STC250, com R$ 35 milhões nas linhas de financiamento de
capacidade de içamento de 25 toneladas, e STC75 de 75 toneladas. outros bancos. “Os financiamentos vão de 12 a
Em São Paulo, o distribuidor comemora o início de uma nova fase na cidade, com a mudan- 48 meses, mas o mais comum é o plano de 36
ça para uma estrutura de 2.000m2 de área total. meses”, complementa Ferramenzza.

LP Gabor inaugura filial


na Bahia
O distribuidor para equipamentos da
linha amarela, LP Labor, inaugurou uma
filial no estado da Bahia. O evento re-
alizado na Churrascaria Boi Preto, em
Salvador, no mês de fevereiro, contou
com a demonstração de uma escavadeira
SY215, um rolo compactador SSRD120
e uma motoniveladora SHG190. Na ce-
rimônia, o distribuidor apresentou os
investimentos da Sany no Brasil, enfa-
tizando a construção da fábrica, na ci-
dade de Jacareí, e os planos na região
Nordeste.

Construtora Trema adquire


dois equipamentos
A qualidade e agilidade nas obras dos setores
de terraplanagem, saneamento básico e cons-
trução civil motivaram a Construtora Trema
a adquirir uma escavadeira SY215C e um rolo
compactador SRD120, por intermédio do distri-
buidor Impormaq. Segundo o gerente da Impor-
maq, Elenilson Prado, a parceria com a Trema é
um caso de sucesso. “Temos uma parceria sólida
com a Construtora, que tem sido fortalecida com
os equipamentos da marca Sany”, conclui Prado.
visão Sany especial
06

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Linha Amarela

Negócio sólido e promissor


Sany busca dobrar a venda de equipamentos da linha amarela em 2012,
confirmando que veio fincar raízes no país
Enquanto o setor que envolve equipamen- deiras e guindastes. “Além disso, já está em citação a qual não temos disponível na nossa
tos como escavadeiras, motoniveladoras e construção a fábrica da empresa na cidade grade nacional de produtos, levamos imedia-
rolos compactadores cresceu 18% em 2011 de Jacareí, cujos aportes somarão cerca de tamente a informação ao nosso departamento
e deve manter taxa semelhante neste ano US$ 200 milhões, gerando algo em torno de de pesquisa e desenvolvimento, a fim de dar
– como projetou o mais recente Estudo de mil empregos diretos quando fábrica tiver na um retorno o mais rapidamente possível para
Mercado da Associação Brasileira de Tec- sua capacidade máxima de produção”, diz o cliente solicitante”, explica Verta.
nologia para Equipamentos e Manutenção Anderson Verta, gerente de vendas da linha Tais ações confirmam a consolidação da
(Sobratema) – a Sany quer crescer mais de amarela da Sany. Sany no Brasil, que ainda pode ser atestada
60% em 2012, demonstrando que veio para Segundo o executivo, os clientes brasilei- durante esta edição da M&T Expo. Na oca-
ficar no Brasil. ros têm demonstrado ótima aceitação por to- sião, a empresa expõe os seus produtos das
Para isso, além de consolidar os serviços dos os equipamentos da linha amarela que a mais variadas linhas de negócios em um es-
de aftermarket, por meio de uma equipe de Sany comercializa no país, leia-se escavadei- tande cuja área total é de 2.420 m², metragem
pós-venda ágil e balizada em um Serviço de ras, rolos compactadores e motoniveladoras. essa confirmada pela organização do evento
Atendimento ao Cliente, a empresa atua com “Essas máquinas foram devidamente testadas como uma das maiores da feira. Na ocasião,
a fábrica na cidade de São José dos Campos para atender ao mercado local. Além disso, os visitantes poderão conferir as escavadei-
desde o ano passado, onde fabrica escava- quando detectamos, via SAC, qualquer soli- ras, como mostra o infográfico a seguir.

SY365C
- Peso operacional:
34.100kg
- Capacidade da caçamba:
1,6m³
- Potência nominal: 255,5
HP (190,5 kW) /2000 rpm
- A ampla estrutura
reforçada da esteira reduz
a pressão de contato com
o solo enquanto aumenta o
desempenho de tração
- Capacidade perfeita para
trabalhos de mineração,
menor custo e maior retorno
de seu investimento

SY465C
- Peso operacional: 45.500 Kg
- Capacidade da caçamba: 2,2m³
SY335C
- Potência nominal: 315 HP (235 - Peso operacional: 32.470 Kg
kW) / 2.000 rpm - Capacidade da caçamba: 1,5m³
- Capacidade perfeita para trabalhos - Potência nominal: 246,6 HP (184 kW) / 2.000 rpm
de mineração, menor custo e maior - A ampla estrutura reforçada da esteira reduz
retorno sobre o investimento a pressão de contato com o solo enquanto
- O novo sistema de diagnóstico de aumenta o desempenho de tração
falhas aumenta o intervalo entre as - Capacidade perfeita para trabalhos
revisões e reduz os custos de manu- de mineração, menor custo e maior
tenção e reparo retorno de seu investimento
visão Sany especial
07

Maio de 2012

peças e serviços

Sany amplia capacidade do


estoque de peças
Para acompanhar o crescimento da Sany de peças, houve uma melhoria significati- do tipo de componente.
no mercado brasileiro de equipamentos, o va no processo de entrega e monitoramento A Sany também desenvolveu uma políti-
departamento de Peças ampliou recen- dos pedidos. “O novo método de trabalho ca diferenciada para estoque de peças espe-
temente o estoque de peças e também da equipe segue com tempo de entrega pa- ciais, como motores. “Calculamos a necessi-
adotou novas políticas para incentivar os dronizado, ficando com um prazo de dois a dade do mercado local para sabemos quais
distribuidores a aumentar o estoque pró- cinco dias, dependendo da agilidade no pro- e quantos motores devem ser deixados no
prio de peças de reposição. O novo espaço cesso de aprovação do orçamento”, afirma. estoque, dando preferência para as linhas
de armazenamento foi inaugurado em ja- Para manter o estoque abastecido com mais vendidas no Brasil, como as escavadei-
neiro e passou de 800m² a 2.200m², esto- os números estipulados, são feitos pedi- ras e os guindastes”, explica Bárbara.
cando mais de 20 mil tipos diferentes de dos aos fornecedores com até três me- Toda a energia da Sany está voltada em
peças e itens de peças para todas as linhas ses de antecedência. Segundo Barbara, a abrir novos mercados no Brasil, melhoran-
de produtos. quantidade estocada de cada peça acaba do o atendimento de vendas, pós-vendas
De acordo com Bárbara Qi, supervisora dependendo da demanda por determina- e a comunicação com o mercado.

SY235C
- Peso operacional: 23.500kg
SY135C
- Capacidade da caçamba: 1,4m³ - Peso operacional: 13.500 kg
- Potência nominal: 172 HP - Capacidade da caçamba: 0,53m³
/2100rpm - Potência nominal: 98 HP (73 kW) / 2.200 rpm
- Tanque de combustível de grande - Mais estável, mais rápida, menor custo e maior
Capacidade com tratamento anti- retorno de seu investimento
ferrugem - Sistema inteligente de diagnóstico de falhas, maior
- Monitor de LCD Multifun- intervalo entre as revisões e menor custo de manutenção
cional Garante Maior
Facilidade de Mo-
nitoramento e
Manutenção"

SY75C
- Peso operacional: 7.280 Kg
- Capacidade da caçamba:
0,28m³
SY215C - Potência nominal: 55 HP (40.9
kW) / 2.100 rpm
- Peso operacional: 20.900 Kg - Avançado sistema de controle
- Capacidade da caçamba: 1,2m³ hidráulico com fluxo positivo,
- Potência nominal: 153 HP (114 kW / operação mais fácil e maior
2.050 rpm eficiência
- Atende às normas de emissões EPA e - Sistema inteligente de diagnós-
Euro II. Mais potência e menor consumo tico de falhas, maior intervalo
de combustível entre as revisões e menor custo
- Sistema de controle de fluxo hidráulico de manutenção
avançado, preciso e rápida troca, fácil de
operar com alta eficiência
visão Sany especial
08

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Nota oficial

Sany internacionaliza a
divisão de concreto
2012, sua divisão de
A Sany do Brasil informa que, a partir de maio de
pela Putzmeister do
concreto passa a ser representada exclusivamente
da divisão de concreto
Brasil, que terá o comando do ex-vice-presidente
da Sany, Romano Rosa.
2 pela holding Sany
A empresa alemã foi adquirida em fevereiro de 201
alização da compa-
Group em um processo estratégico de internacion
o marca Sany, a Putz-
nhia. Aos clientes que possuem bomba de concret
o o suporte necessário
meister do Brasil fica responsável por prestar tod
de peças e serviços.
é a única exceção devi-
A decisão é válida para todos os países. A China
entos para concre-
do à liderança da marca Sany em bombas e equipam
ará nas demais linhas
to no país. É importante destacar que nada mud
s, rolos compactadores,
comercializadas pela Sany no Brasil. Escavadeira
ilhadeiras de contêine-
motoniveladoras, guindastes, perfuratrizes e emp
no Brasil com a marca
res continuarão trilhando o caminho de sucesso
Sany.
uma marca tradicional,
A Putzmeister, fundada na Alemanha em 1958, é
ento, fabricação e
reconhecida mundialmente na área de desenvolvim
concreto, mineração e
comercialização de equipamentos para o setor de
r fechou o ano de 2010
escavação. Com 3.000 funcionários, a Putzmeiste
ão.
com faturamento de aproximadamente R$1,2 bilh
visão Sany especial
09

Maio de 2012

Guindastes sobre Caminhão

Eficiência comprovada em campo


Empresa de Minas Gerais especializada em içamento de cargas amplia a frota com guindastes sobre
caminhão da Sany, validando a tecnologia avançada dos equipamentos da marca
A Real Guindastes é uma empresa voltada ternamente das máquinas Sany, mas também Olimpíadas, além da demanda crescente das
a soluções de içamento de cargas leves e pe- pesou favoravelmente a presença nacional obras de infraestrutura em andamento no Brasil,
sadas, atuando tanto como locadora de má- consolidada, o que assegura o bom nível de como as hidrelétricas de Belo Monte, Jirau e o
quinas quanto como prestadora de serviços assistência técnica. “Além disso, temos man- Porto de Açu, bem como as minerações da Vale e
de movimentação de carga. Com sede em tido ótima relação com a fabricante, o que Samarco, onde diversos de nossos clientes pres-
Contagem (MG), a companhia adquiriu em se configura como mais um ponto a favor da tam serviços”, diz ele.
2011 a primeira máquina da Sany. “O guin- extensão da parceria”, complementa ele. O cenário descrito por Cunha explica o cres-
daste STC75, de 75 toneladas de capacidade, “Os 11 guindastes adquiridos pela Real cimento da Sany no Brasil, que comercializou,
vem operando satisfatoriamente há cerca de Guindastes são parte integrante da frota da entre todas as linhas de produtos, 430 unidades
um ano”, como revela José Daniel Morais Sany, que vem ampliando a cada dia no país” em 2011, gerando o faturamento de R$ 210 mi-
Ferraz, diretor da Real Guindastes. conta Ricardo Cunha, supervisor de dealers lhões. “Para este ano, a empresa projeta o cres-
A satisfação do executivo pode ser com- da divisão de guindastes sobre caminhão da cimento de 60%, com grande representativida-
provada com a nova compra realizada pela Sany. Segundo ele, os principais clientes de, inclusive, da divisão de guindastes sobre
empresa, que adquiriu recentemente outros desse segmento são os locadores de equipa- caminhão”, diz ele.
10 guindastes da marca. “Seis deles são de mentos, empresas de montagem industrial Para essa linha, Ricardo Cunha detalha que a
75 toneladas e outras quatro unidades de e pré-fabricados de concreto e as próprias Sany conta com uma vastidão de modelos, estan-
55 toneladas”, revela Ferraz. Segundo ele, empreiteiras. “Esses mercados tiveram um do somente os guindastes sobre caminhão (TC)
a nova compra levou em consideração não crescimento expressivo devido ao início com uma gama de máquinas que vão de 25 a 130
somente a qualidade técnica e atestada in- de grandes obras para a Copa do Mundo e toneladas de capacidade de içamento. “Há ainda
os guindastes para terreno acidentado (RT), com
modelos de 35 e 55 toneladas, e os guindastes
todo terreno (AT), com máquinas de 220 tone-
ladas”, diz ele, salientando que são montados no
Brasil os guindastes sobre caminhão de 25, 55 e
75 toneladas.
Os equipamentos descritos pelo especialista
da Sany possuem componentes de marcas reno-
madas no mercado mundial de equipamentos,
caso dos motores Cummins e Mercedes Benz, e
sistema hidráulico Rexroth, Kawasaki e Parker.
“Além disso, os guindastes trazem itens de segu-
rança como o limitador de cargas (LMI), desen-
volvido pela Sany, e todas as unidades vêm de
série com sensor de ré e alarmes sonoros”, diz
ele. “Em 2012 também implementamos um kit
de acessórios opcionais que atendem as solicita-
ções de grandes empresas como Vale, Petrobras e
Samarco. Agora, os clientes não necessitam mais
fazer as adaptações em suas oficinas, pois esses
opcionais já podem sair instalados da nossa fá-
brica no Brasil”, diz ele.
O executivo completa que nas máquinas de
maior porte, acima de 75 toneladas, o patolamen-
to é realizado por meio de um painel eletrônico
com sensores de pressão nas patolas, inclusive
para a nova linha 2012 do modelo STC75. “Essas
qualidades são o resultado do investimento apli-
cado em pesquisa e desenvolvimento pela Sany,
algo que consome entre 5 e 7% do faturamento
anual da empresa”, finaliza o executivo.
visão Sany especial
10

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Guindastes Sobre esteiras

to para diversos mercados, principalmente os


de obras portuárias. “O Brasil vivência um
aquecimento nas vendas de guindastes sobre
esteiras de médio porte, ou seja, aqueles que
vão de 100 a 250 toneladas de capacidade”,
diz ele. O executivo complementa que os prin-
cipais usuários dessas máquinas são os setores
da construção civil como portos, estaleiros e
obras de petróleo e gás.
Essa demanda crescente ocorre também
porque diversas obras de médio e longo pra-
zo do Brasil, segundo Lima, vem substituin-
do a frota antiga de guindastes todo terreno
(AT) da faixa de 220 toneladas por modelos
sobre esteiras de 150 t. Isso porque os AT
são projetados para locação de curto pra-
zo, devido à sua facilidade de locomoção,
enquanto os modelos de esteiras são ideias
para obras de longo prazo, onde permane-
cem por grandes períodos executando servi-
ços diversos e com menor custo operacional
e melhor tabela da carga. “O mercado brasi-
leiro se acostumou com a aplicação dos AT,
mas hoje percebe-se que nem sempre eles
são economicamente viáveis para obras lon-
gas”, avalia o executivo.
A BSM Engenharia é um exemplo dessa
utilização eficiente. A empresa, que detém
uma frota extensa de locação de guindastes
sobre esteiras e também sobre caminhão,
opera com modelo Sany SCC1500D, de 150
toneladas na cidade de Quissamã (RJ). O
guindaste sobre esteiras trabalha eficiente-
mente na cravação de estacas, o que leva a
empresa a avaliar a aquisição de outras uni-
dades do equipamento desde que o guindas-
te em operação atualmente mantenha o nível
operacional apresentado até o fechamento
desta edição. “Além disso, a nossa intenção
se confirmará ainda mais com a manuten-
ção da oferta vantajosa da Sany e da relação
custo-benefício apresentada na aquisição do
primeiro guindaste”, afirma Marcellus Ser-

Gigantes em ascensão
pa, executivo comercial da empresa.
Ainda segunda Lima, a eficiência dos
equipamentos sobre esteiras se comprova
pelas certificações internacionais recebidas
pela linha, como CE e ANSI, além de certi-
Sany apresenta nova classe de guindastes sobre esteiras e consolida ficações dos cabos de aço, moitões e do teste
de carga realizado pela fábrica da Sany. “Os
a presença desse tipo de equipamento em operações brasileiras guindastes levam motor Cummins, sistema
hidráulico da Rexroth ou Kawasaki e são
A grande novidade mundial da Sany para o portuários da Sany, já há diversas unidades dotados de todos os sistemas de segurança
2º semestre engloba os guindastes treliçados comercializadas no país que chegam no 2º necessários, como anemômetro, luz de ad-
sobre esteiras da série 8000, que são modelos semestre de 2012. “Locadores, construtores, vertência aérea, câmeras para monitoramen-
de 100, 200 e 300 toneladas. Os equipamen- operadores e projetistas certamente terão uma to dos tambores de carga, sistema de auto-
tos foram projetados por John Lanning, da fi- nova visão sobre equipamentos por meio des- montagem, indicador de momento de carga
lial norte-americana da Sany, e prometem re- te novo projeto”, adianta Lima. e sinalizador sonoro e luminoso para giro
volucionar o mercado mundial para esse tipo As novidades vêm incrementar a linha de e translação”, conclui ele, acrescentando o
de equipamento. Nacionalmente, segundo guindastes sobre esteiras da multinacional, que incremento de manuais de montagem, ope-
Elton Lima, gerente de vendas de guindastes já comercializou no Brasil outros modelos de ração e manutenção escritos em português
sobre esteiras, perfuratrizes e equipamentos 50 a 260 toneladas de capacidade de içamen- para todos os modelos.
visão Sany especial
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Maio de 2012

SANY
O MELHOR GUINDASTE DO
BRASIL
Os guindastes Sany oferecem alta performance,
economia de combustível, durabilidade, segurança
e suporte técnico especializado em todo Brasil.

SEGURANÇA
Monitor de LED com
indicador de carga,
comprimento e
gráfico de ajuste dos
parâmetros.

FORÇA
Capacidade de
carga de 25 a
220 toneladas.

CONFORTO
Cabines com ar
condicionado e roda
da direção ajustável
verticalmente. DESEMPENHO
Motor Cummins e
embreagem Pulltype.

AGILIDADE
Patolamento eletrônico,
maior segurança
e rapidez.
*apenas 75t.

STC250H* QY50C* STC75H* QY100 QAY220 SRC550


GUINDASTE RODOVIÁRIO GUINDASTE RODOVIÁRIO GUINDASTE RODOVIÁRIO GUINDASTE RODOVIÁRIO GUINDASTE AT GUINDASTE RT
• Capacidade 25 t • Capacidade 55 t • Capacidade 75t • C apacidade 100 t • C apacidade 220 t • Capacidade 35t e 55t
• 39,5m de lança • 42,5m de lança • 45m de lança • 52,0m de lança • 62,0m de lança • 31,5 e 34,5m de lança
• 47,5m de lança + Jib • 58,5m de lança + Jib • 61m de lança + Jib • 70,0m de lança + Jib • 105,0m de lança + Jib • 45,2 e 50,9m de lança + Jib

(*) Montados em São José dos Campos – SP

REVENDEDORES AUTORIZADOS:
Ergomax MLX Distribuição Vendas diretas Sany
RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA AC/AM/AP/RO/RR/TO/GO/DF/MT
(11) 2737-4000 (11) 3709-5300 (12) 3876 7600

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A q u a l i d a •d e
A qualidade
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m a o m uo n dmundo
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capa

A Copa de 2014 já começou


Guindaste e escavadeira da Sany são destaque nas obras dos estádios de Brasília e Fortaleza,
mostrando que para a empresa a conquista vem bem antes da bola rolar nos gramados brasileiros

Há pouco mais de dois anos para a realiza- Nacional de Brasília. Desde então, a máqui- pela Empremon, empresa de montagem e
ção da Copa do Mundo em solo brasileiro, o na opera no içamento de diversos insumos de locação que atua no Distrito Federal. Segun-
andamento das obras de reforma ou constru- obra e, no fechamento desta edição, estava do o engenheiro Tarcísio Adorno, diretor da
ção dos centros esportivos é motivo de aten- alocada na movimentação das peças pré-mol- companhia, a máquina tem apresentado óti-
ção constante para os envolvidos no projeto. dadas que formarão a estrutura da arquiban- mo desempenho nas obras do Estádio Nacio-
Por isso – tanto por parte do governo quanto cada superior. nal de Brasília, como ele confirma com dados
dos profissionais do setor – a utilização de O equipamento em questão foi adquirido operacionais. “O guindaste está operando 10
tecnologias de ponta, capazes de otimizar
os cronogramas de obras é necessidade unâ-
nime. É por esse aspecto que a Sany recebe As obras do Estádio Nacional de Brasília
destaque, demonstrando porque é titular da
A reforma do Estádio Nacional de Brasília começou em agosto de 2010, com a demolição
equipe de equipamentos que estão fazendo a
do antigo Estádio Mané Garrincha. O consórcio responsável pela obra é formado pelas em-
Copa do Mundo acontecer no Brasil.
presas Andrade Gutierrez e Via Engenharia e a reforma está sendo realizada de acordo com
O guindaste STC75, de 75 toneladas de
as exigências da FIFA para sediar as partidas da Copa do Mundo de 2014. A capacidade de
capacidade de içamento, estreou no dia 29
público é estimada em torno de 72 mil pessoas
de novembro de 2010 na reforma do Estádio
visão Sany especial
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Maio de 2012

As obras do
Estádio do Castelão
O estádio do Castelão é o maior e mais
moderno estádio da região Nordeste. O
projeto da reforma começou em março
de 2011 e apresenta o conceito de centro
olímpico e complexo turístico, com uma
área reservada para shopping, cinema,
restaurante e hotel. As obras estão sendo
realizadas de acordo com as exigências
da FIFA para estádios que irão sediar as
partidas da Copa do Mundo de 2014 e,
quando concluído, o local terá capacidade
de abrigar 67 mil pessoas.

horas por dia desde que foi alocado para o O equipamento ainda pode ser incrementado possui ótimo peso operacional e atende à nos-
projeto e só apresentou uma falha que foi com lança auxiliar, podendo içar cargas em sa demanda”, diz Daniel Madeira, diretor da
solucionada no mesmo dia pelo pós-vendas até 61 metros de altura. Daniel Empreendimentos, empresa detentora
da Ergomax”, comenta o diretor. “O reconhe- da máquina em referência. “No fechamento
cimento mundial e a qualidade da fabricante desta edição, a escavadeira já havia operado
foram decisivos na escolha do equipamento”, Escavadeira é destaque no Ceará por 500 horas sem apresentar qualquer falha
complementa. No Estádio Governador Plácido Castelo, técnica”, salienta o diretor.
De acordo com o cronograma, o guindaste mais conhecido como Castelão, a Sany marca Pelo cronograma, o equipamento deverá
deverá ser utilizado até o final da obra, cuja presença com a escavadeira SY230C, de 23 ser utilizado até o final da obra, que está pre-
previsão é dezembro deste ano. Em seguida, toneladas. O equipamento opera na escava- vista para ser entregue em agosto de 2013.
o equipamento deverá ser deslocado para re- ção do fosso localizado ao redor do campo Após a reforma do estádio, a máquina deverá
alizar montagem de pré-moldados no estado para escoar a água da chuva e tem demonstra- seguir para a realização de obras rodoviárias
do Maranhão, segundo Adorno. O STC75 do alta produtividade na operação cotidiana. de acesso ao estádio. A escavadeira SY230C
possui lança de liga de aço de alta resistên- “Logo que a máquina começou a trabalhar, os possui sistema hidráulico avançado que per-
cia produzida no Japão, cuja configuração engenheiros do consórcio ficaram admirados mite uma operação mais fácil e com maior
padrão tem alcance máximo de 45 metros. com a sua agilidade e precisão. A escavadeira eficiência.
visão Sany especial
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Perfuratrizes

A receita é customizar
Perfuratrizes Sany são montadas sobre chassi das escavadeiras da marca, resultando em um
equipamento confiável e de excelente custo-benefício
Em 2007, a Drililng do Brasil foi a pri- estão localizados a cabine, o motor diesel e Caso de Sucesso
meira cliente nacional da linha de perfu- componentes hidráulicos. “O carro inferior, Na parte de perfuratrizes para estaca escava-
ratrizes da Sany. Desde então, a empresa, composto pela esteira, também integra o pri- da, novamente a Drilling do Brasil demonstra
assim como outros clientes focados em ser- meiro grupo de componentes dos equipamen- a extensão da parceria com a Sany. A empresa,
viços de perfuração de solo, não param de tos”, acrescenta ele. com sede em Belo Horizonte (MG), possui seis
ampliar a frota com máquinas da marca. O A segunda estrutura é a torre, que fica aco- máquinas da marca, divididas entre modelos de
sucesso dessa empreitada está diretamente plada à frente do chassi, enquanto a tercei- 55 a 70 metros de profundidade de operação.
ligada à eficiência dos equipamentos, pois ra estrutura é composta pelas kelly bar, que “Desde 2007, quando compramos a primeira
as perfuratrizes levam o diferencial de serem nada mais são do que as barras de perfuração unidade para testes, tivemos resultados muito
montadas sobre o chassi de escavadeiras da fixadas às torres. “Por fim, o balde é fixado bons e percebemos que a linha Sany poderia
Sany, apresentando melhor custo-benefício na extremidade inferior do kelly bar e possi- nos ajudar a conquistar projetos mais comple-
e também na logística de manutenção, ao bilita fazer a perfuração do solo devido à sua xos, com fundações mais profundas e de maior
proporcionar facilidade de reposição de pe- estrutura de corte”, explica Lima. diâmetro”, diz Gustavo Fiuza, sócio da empre-
ças e serviços. No Brasil, a Sany comercializa máquinas sa. “Dito e feito, pois desde então as máqui-
“As perfuratrizes são divididas, basicamen- voltadas à realização de estaca escavada, com nas operaram em obras de envergadura, como
te, em quatro partes”, adianta Elton Lima, ge- modelos de 55, 60, 70 e 90 metros de capaci- a ferrovia Norte-Sul, na qual foram realizadas
rente de vendas da Sany para os segmentos dade de perfuração. “A empresa também co- perfurações em rocha arenito, na obra do mo-
de guindastes sobre esteiras, perfuratrizes e mercializa perfuratrizes diafragmadoras, no notrilho de São Paulo, além de já terem reali-
equipamentos portuários. A primeira delas modelo com capacidade de 60m x 2800 mm”, zado perfurações para aterros sanitários, silos e
é o chassi, que inclui o carro superior onde diz o executivo da Sany. obras rodoviárias”, finaliza ele.

Reach Stacker

Mar de oportunidades para os


equipamentos portuários
Com incentivos federais, operadores portuários ampliam investimento em tecnologia de
ponta, como os reach stackers da Sany
O Reporto é um regime tributário que incenti- no Porto de Pecém (CE). “Esses equipamentos Tais características foram comprovadas em
va a modernização e ampliação da estrutura por- realizam a movimentação de contêineres, fazen- campo pela Norte Empreendimentos, que já pla-
tuária brasileira, concedendo algumas isenções do carga e descarga de carretas”, diz Vitor Fon- neja adquirir outras máquinas da marca. “Esta-
de impostos para importação, entre outros bene- taim, gerente de negócios da operadora portuá- mos implantando um terminal de armazenagem
fícios. Essa solução tem movimentado positiva- ria. “Eles foram adquiridos devido ao excelente de cargas há 4 km do Porto de Vila do Conde
mente o mercado para equipamentos portuários custo-benefício que oferecem, pois são modelos (PA)”, adianta Fontaim. Ele conta que as nego-
no Brasil, conforme explica Elton lima, gerente com tecnologia embarcada, baixo custo de aqui- ciações com as esferas estaduais e municipais
de vendas de guindastes sobre esteiras, perfu- sição quando comparados as outras marcas do já estão em andamento para viabilizar o início
ratrizes e equipamentos portuários da Sany. mercado e vem trabalhando de forma satisfató- das obras de infraestrutura, que conceberão um
Segundo ele, o setor passou a comprar mais e ria para que a Norte Empreendimentos garanta terminal inicial com 20 mil m². “Mas em uma
a locar menos máquinas, fazendo uma movi- a eficácia que sempre oferece em suas opera- segunda etapa o empreendimento chegará a 200
mentação inversa ao que se praticava há poucos ções”, completa ele. mil m² e a aquisição de mais reach stachers e
anos e abrindo um mar de oportunidades para o “Com capacidade de içamento de 45 tonela- também guindastes da Sany serão indispensá-
ingresso de equipamentos específicos para ope- das, podendo alcançar a altura de até cinco con- veis para a nossa operação”, revela ele.
rações portuárias, como os reach stackers. têineres, o RSC45C2 é adequado às demandas Ainda segundo Lima, a declaração de Fon-
A Norte Empreendimentos é um exemplo de pátios e terminais de contêineres no Brasil”, taim só reforça o potencial dessa linha de equi-
dessa corrente de mercado sinalizada por Elton explica Lima. Ele reforça que esse modelo, as- pamentos no mercado brasileiro, onde os reach
Lima. Com sede no Estado do Pará, a empre- sim como as demais categorias de reach stacker stackers se tornam cada vez mais cruciais para
sa aposta na modernização como incentivo ao da Sany, conta com motor Cummins, transmis- operar na logística de terminais e contêineres,
avanço portuário brasileiro e tem no cerne desse são Dana Clark e eixo Kessler, além de cabine realizando empilhamento, organização, carre-
processo a utilização de dois reach stackers da ajustável e contrapeso dinâmico para garantir gamento e descarregamento de materiais coti-
Sany, ambos no modelo RSC45C2, operando maior segurança na operação. dianamente.
visão Sany especial
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Maio de 2012

Aftermarket

O aftermarket faz a diferença


A Sany criou um serviço exclusivo de atendimento ao cliente;
veja como utilizá-lo da maneira mais eficiente possível
A Sany lançou o Serviço de Atendimento ao nhão, guindaste sobre esteiras, equipamentos to padrão para os nossos serviço”, diz ele, ex-
Cliente (SAC) para agilizar os chamados dos portuários e perfuratriz. plicando que os resultados dessa avaliação são
clientes em todo o Brasil. O SAC possui dois “Após solicitar o serviço no horário comer- convertidos em bonificações.
canais de comunicação direta, sendo um tele- cial, a missão da Sany e de seus distribuidores Com o foco em aperfeiçoar tecnicamente
fone 0800 e um e-mail dedicado (veja detalhes é que o primeiro atendimento seja feito em até os colaboradores, a Sany vem treinando seus
a seguir). Pertencente a um departamento de duas horas”, diz Yu Miao, diretor de Marketing, profissionais e distribuidores em todo o Brasil,
gestão de pós-vendas, esse serviço tem como Gestão de Vendas e Pós-Vendas da Sany no Bra- fazendo com que o cliente receba a excelência
objetivo explanar a excelência em atendimento sil. “Para que isso ocorra, treinamos todos os de atendimento no pós-vendas. Acompanhe, a
da Sany para todas as suas linhas de equipa- distribuidores de acordo com os nossos padrões seguir, as melhores indicações para ser perfei-
mentos: linha amarela, guindaste sobre cami- de qualidade e desenvolvemos um procedimen- tamente atendido pelo SAC da Sany do Brasil:

Sete passos
para a excelência
no atendimento
pós-vendas

1
Esse protocolo é automaticamente

5
direcionado à equipe de pós-vendas
Contate o serviço pelo 0800 6603131 ou
mais próxima da ocorrência. Um
pelo e-mail pos-vendas@sanydobrasil.com
técnico qualificado iniciará o atendi-
de segunda a sexta-feira das 8h às 17h.
mento em um prazo máximo de duas
horas para identificar a possibilidade

2
de solucionar o problema via telefone
Caso necessite fazer contato fora do período comer- ou enviar um técnico em campo para
cial, o atendimento eletrônico é ativo, pois um opera- prestar o atendimento.
dor recebe a gravação deixada pelo cliente e retorna

6
o contato imediatamente após ouvir a solicitação.
Nesse caso, é imprescindível que o cliente deixe o Após a conclusão do atendimento,
recado em nossa caixa postal. o supervisor de serviços da Sany
responsável pelo chamado envia ao

3
SAC o relatório de serviços prestados,
No atendimento direto, o cliente deve informando a conclusão do mesmo.
obter todos os dados da empresa soli-
citante e informações sobre o equipa-

7
mento para o qual deseja atendimento.
Por fim, o SAC entra em contato com
o cliente para avaliar o atendimento

4
realizado e nesse momento abre
Após esse processo, o SAC identifica questionamentos sobre a satisfação
o tipo da solicitação e abre um cha- no processo, gerando uma pontuação
mado interno, gerando um número de para o atendimento prestado e para
protocolo. que a Sany controle ainda mais a quali-
dade do seu aftermarket.
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16

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A qualidade transforma o mundo