Dos Compromisos:

Para poder resolver el QUE y el CUANDO tiene que fijar dos compromisos básicos concretos:

El 1er. Compromiso: Establece, el hacer por tu negocio, exactamente lo mismo o un poco más del
compromiso que tenías con tus trabajos anteriores, acuérdate que era si o si, no había excusas, madrugabas
a la hora que fuera, ibas oportunamente donde tenías que ir sin excusas, cumplías un horario y atendías sin
falta las citas, traducías artículos, hacías cuadros de control, diseñabas planos de construcción, evaluabas
actividades de tus subalternos, ibas a juntas y reuniones de trabajo, te reunías con prestadores de servicios,
entrenabas a tus auxiliares y supervisores; tenías que cumplir con múltiples y complejas tareas para hacer,
formar y aumentar los intereses económicos de otros, la diferencia es que aquí en esta oportunidad: ¡lo estás
haciéndolo por ti y por tu familia! Tremenda diferencia ¿no? En ese tiempo del comienzo, estabas dispuesto
a hacer lo que fuera, ponías el sacrificio, para hacer dinero para otros y ahora ¿pones excusas para cumplir con
tu familia? Entonces hasta con 40° de fiebre dejabas tus hijos en la casa para cumplir con tu trabajo, llegabas a
cumplir así fuera sábado en la tarde o domingo, y ahora… ¿ves inconvenientes para dedicarle dos o tres horas
al negocio? Es necesario hacer ciertos sacrificios, si tu jefe llegaba tarde a una cita de trabajo contigo, le dabas
mínima significancia, es el jefe, laxo con tu jefe, pero “rígido” contigo mismo, si no tengo el producto ya, si no
me llega el registro de inmediato… ¡no continúo¡ Queremos exigirle perfección al negocio, a tu línea de
auspicio, a lo externo a ti, ¿Qué hay, de lo interno? Tienes que establecer acciones, prioridades y
compromisos, y cumplirlos, de otra manera no funciona.

2° Compromiso: Date un plazo de un año al menos, para que puedas ver lo que el negocio puede hacer por ti,
haz exactamente por el negocio lo mismo que haz estado haciendo por la actividad que te da el sustento, pero
hazlo como te lo dicen las personas que saben, tus uplines, tus mentores, tus maestros, de acuerdo al
sistema, como está en el patrón; asiste a todos los eventos, las actividades y luego haz un balance; estas
satisfecho, magnifico, sino no has avanzado lo suficiente, no te detengas, persiste. Cinco años que son,
¿haciendo lo que has venido haciendo en los últimos 35 años? No es nada, date el plazo de un año, siquiera….
¡muchos dicen ¡“hace dos meses que estoy en el negocio y no he ganado nada”! y lo entiendo porque venimos
del empleo. Tienes que entender que acá tu eres el empresario, el dueño del negocio, tienes que darle tiempo
al negocio; la diferencia entre el empleado y el dueño es substancial, los ingresos y egresos son diferentes por
completo, ambos pueden fracasar, pero el empresario habrá ganado en conocimiento, en confianza, en
experiencia, en esperanza; para él las dificultades son derrotas temporales y volverá a la carga con mas ahínco
y en ese camino está el logro, el éxito. Hay quien dice: “es que no puedo invertir, hasta que no tenga
ingresos”... allí no puedes emplear la mentalidad del empleado, donde tú eres el empresario, no puedes
aplicar el principio de que primero el cliente pague antes de que puedas adquirir la mercancía, ¡no!, debes
invertir, pero la gran ventaja es que acá no tienes que hacer grandes inversiones como las iniciativas privadas
o personales tradicionales, aquí tiene que invertir algún dinero, pero en cambio, todo el tiempo necesario
para educarte. Cuando a todo lo que en la vida le das prioridad N°1, aparece lo que tiene que aparecer, para
que eso se realice. Si se te averiaba el auto, ¡debes de cambiar motor!, ese dinero aparece porque aparece,
porque se le da la primera prioridad sobre todo y aparece también el tiempo. Conoces una prioridad más
importante y más placentera que tu familia, que poder dar a tu hijo el futuro que el merece, o a tus hermanas
o a tu mama. Tienes que estar de acuerdo que a este negocio tienes que darle la prioridad N°1, no hay más, se
está hablando de tu futuro económico, la independencia, la felicidad de tu hijo. Cuando te ven tan
comprometido te tildan de fanático, pero no he conocido a nadie que haya logrado cosas grandes que no sea
fanático de su negocio, porque lo ve tan claro, que para esta persona es normal, yo veo un qué tan claro,
¡que! es lo que quiero, que le he puesto una fecha y he visto un camino tan claro para conseguirlo, que no le
veo nada extraño. Los grandes artistas, los grandes futbolistas, los consagrados en cualquier actividad,
aparecen como fanáticos a los ojos de los que no entienden, que es establecer un compromiso claro y
definido con un proyecto. Para el empleado que trabaja para otro, al hacer balance se entera de cómo
después de diez años, no han vivido diez años, sino el mismo año diez veces que es diferente. El empresario en
cambio está en el camino, siempre está en el más, siempre está en jaque, no hay un día igual al siguiente.
Estos son los dos compromisos.

Tienes que apuntalar el qué quieres y el cuándo lo quieres, esto es lo que va a configurar tu actitud y tu
postura con el negocio, el cómo hace la diferencia entre ser económicamente independiente o tener un
negocio en pequeño, para sobrevivir. Hará que tu veas en negocio como una arma para hacerse
económicamente independiente, Muchos quieren desarrollar el cómo primero, sin tener claro unos sueños,
un porque, sin tener un proyecto por escrito con fechas, que te ubique en una posición de entrar en acción
con la actitud, la visión y la postura que requieres; solo entonces vas a desarrollar el cómo efectivamente o no.

Cuál es tu prioridad, o sea, que es lo que consideras ¿que en este momento te está apretando más? R.
Necesito un ingreso de cualquier monto. Mi hermana me ha asignado una cuota, que aún no se si va a
mantener, pero en cambio me ha pedido que deje el departamento, que le estoy causando “estrés
emocional”, esto ya es algo muy en concreto, además la cuota no es gratuita, sino que ella la va anotando en
sus cuentas. Cuando mamá falte, puedo estar seguro de que todas esos dineros van a salir a flote y me serán
descontados, puede ser que no quede nada de herencia y es lo más seguro. Cualquier nivel de ingreso es
bueno y superará el anterior, con absoluta seguridad; en este momento mis ingresos no cubren ni de asomo
mis gastos mensuales, no solo no los cubren sino que cualquier dinero que me de Amelia o mi mama, aunque
sé que va a ser descontado con creces, me hace sentir que es una limosna, y ahora me presiona en el sentido
de buscar de afán para donde irme: (¡Soy limosnero de mi familia, torturador de mi hermana y causante de su
deterioro de salud!), si eso no me incomoda… ¿Qué puede ya, incomodarme? Siento que me desenvuelvo y
tengo una especie de amparo, además de que vislumbro esperanzas en el modelo que desarrollo, pero esto
sin duda, se debe a mi familia y no solo no es gratis, sino que me va a salir muy caro, pues mis hermanas me
infligen, con una serie de situaciones que me causan mucho desasosiego, me causan vergüenza, me hacen
sentir culpable y me deprimen, causando muy baja autoestima y poca credibilidad en mí mismo. Disimularlo
no es la solución, me está obligando a actuar y eso no es malo en sí, ya que estoy seguro de cómo significa un
rumbo que me hace evitar que me detenga, lo que no debe seguir pasando, por mí mismo, mi familia y mis
sueños; ya son demasiadas las situaciones desafortunadas e insoportables, que están menoscabando mi
dignidad y mi autoconfianza y esta situación va a crecer sin dudas, si no actuó, hasta llegar a destruirme, si se
lo permito. El salir de este estado de cosas, tiene que ser uno de mis principales motores. Debo impulsar algo
ahora, ¡ya!: afianzándome en mis pocos resultados pero con persistencia y empuje, que realmente me saque
de esta situación ya de si, muy difícil. Acción es lo que requiero, pues estoy viviendo un estado económico de
pobreza, los gastos no son en lo más mínimo, soportados, por unos ingresos inexistentes. Quiere esto decir:
¡que no existe un punto más bajo donde pueda caer! Cualquier ingreso en este momento, es muy importante:
Si ayer no gané ni un solo peso y si hoy gano algo, obtendré un incremento de ingresos respecto de ayer, del
100%.
Mi Lista, mi Plan de Acción.

Metas:
Para lograr tus metas requieres:

A. Estrategias para alcanzarlas: 1. Decreta exactamente lo que deseas lograr; especifícalo, hasta el último
detalle. Las metas vagas no conllevan energía y muy rara vez se llevan a cabo. La primera meta consiste en
salir del departamento de Amelia, para encontrar un sitio donde pueda estar independiente, sin la ayuda
externa en absoluto de ellas. Tendrá que ser inicialmente algo de emergencia, provisional, que me permita
tranquilidad para no perder el impulso que ya estoy viendo afectado. En el corto plazo requiero un sitio amplio
pero no muy grande fácil de asear con poco trabajo y mucho orden, con buena luz, una alcoba 4x4, un baño,
un espacio de cocina con cocineta 2 puestos, nevera, gabinetes para utensilios que permita hacerme y
conservar mis alimentos. Una buena cama, colchón duro, un plumón dos almohadas y una lámpara de noche;
los muebles de guardar ropa, estante para libros y sitio con W.C. y poceta para bañarme; un escritorio y unas
gavetas para mis libros y útiles de escritorio. Cercano en un sitio de acceso expedito al Transmilenio para
movilizarme, en una zona segura. Siendo coherente con la situación actual y su proyección, pero el mismo
tiempo estableciendo un ritmo y avance apreciables de mi labor en Amway, pienso que inicialmente será el 31
de Enero de 2.018 una fecha para hacer el primer traslado. La metas es para el 1° de Mayo/18, ya tenga un
sitio más definitivo donde estar al menos por un año o algo así. La segunda meta es llegar a un ingreso de
4.5 millones mensuales de ingreso para poder sufragar los gastos educativos y de subsistencia holgada de Aldo
que le permita seguir adelante y educarse convenientemente. Con este ingreso, que espero ir construyendo
ya, deberé ser capaz de mantener mi modus vivendi y pagar mis servicios, mi alimentación, mi vestuario y la
recreación. Para comenzar a hacer un seguimiento de mi meta económica propongo el día 3 de Octubre de
2017 como inicio para obtener este nivel de ingreso. Revisaré mes a mes y formulo el presente listado con
montos y fechas. Un soñador efectivo es una persona que no solamente tiene un deseo ardiente, pero que
toma acción:

1. Determinar un flujo de ingresos y monitorear mes tras mes los avances: Ver si soy capaz de construir la
historia.

Hoy 3 meses 6 meses 9 meses 1 año

Diciembre 16 Marzo 16 Junio 16 Septiembre 16

Arriendo Nada Nada 450.000 950.000 1´950.000

Alimentación Nada 100.000 150.000 210.000 300.000
Colegiatura Nada Nada Nada 1´200.000 1´200.000
Vestuario Nada Nada 200.000 400.000 600.000
Servicios Nada 100.000 180.000 270.000 360.000
Recreación Nada Nada 60.000 75.000 200.000

2. Coloca a cada meta una fecha de cumplimiento, esta fecha te mantiene enfocado y crea un cierto
sentido de urgencia para el logro.
 3. Tu mente inconscientemente se programa para que esto suceda con mayor rapidez y de que todas las
circunstancias conspiren en el cumplimiento. Revísala y evalúala día a día.

B. Procedimientos: 1era. <sem. Comenzar a llamar la lista y a desarrollar las tareas para visitar.

C. Equipo de personas:

D. Decisiones financieras:

E. Un ambiente correcto:

Si llegada la fecha, ves que no has podido cumplir con lo proyectado, no te preocupes, mira los avances, ve lo
que tienes y sitúalo como un punto de partida de un nuevo plazo que en contra de lo que veas ahora, puede
estar algo por encima de lo que hoy Sep. 25, estás planeando y colócale “Urgente”. Entre más larga la lista de
lo que quieres lograr, más emocionante es. Pregúntate cada día “¿QUE PUEDO HACER HOY PARA
ACERCARME A MIS METAS?”

Haz una lista de todo lo que puedes hacer para lograr lo que quieres y ponle:
1. Paciencia, pero sentido de avance diario.

2. Liderazgo, afinar tus actividades de líder.

3. Visión del futuro: ¿Que deseas para ti?

PLAN DE 100 DIA

¿Qué puede hacer con 100 días? No desperdicies ni un solo día de tus 100, úsalos todos. Guíate por 10
pequeñas metas, diez cosas que tú estés seguro que puedes hacer de corazón cada día y cumple con el reto,
quien pueda hacer esto tendrá el éxito que busca. Puedes comer un elefante solo tienes que “procesar solo un
mordisco a la vez”. Todo se logra si das un paso a la vez y si quieres que tu negocio sea explosivo, se requiere
acción masiva. ¿Te muestras dispuesto a hacer algo ridículamente entusiasta? ¿Estás dispuesto a trabajar más
duro que nunca antes? ¿Ponerte encima de una tarima en 100 días? ¿Recibir una clasificación de platino en
100 días? o al menos a ¡estar muy cerca! Los primeros resultados comienzan a verse a los 65 a 67 días de
acción. Todos se entusiasman y comienzan el Plan; todos piensan yo lo puedo hacer, van a la casa, empiezan a
trabajar duro por la primera semana, dos, tres semanas, 40días y ven que no pasa nada. Los extraviados
empiezan a cambiar los fundamentos, ajustan el sistema, empiezan a perder autoconfianza, entusiasmo y por
cuatro o cinco días suspenden la actividad. Ocurre exactamente como cuando intentamos subir por la escalera
eléctrica de bajada: “Al principio les parece absurdo, luego piensan que es muy difícil, pero cuando finalmente
se deciden, viene una primera etapa difícil y con escasos avances si bien los escalones son casi planos, al tercer
escalón comienza a ampliarse la distancia y entonces la motivación y el empeño deben se afianzarse para
seguir avanzando, no obstante los obstáculos (escalones) parecen ampliarse y acumularse; se hace difícil,
pero si persiste en su empeño y tiene clara su meta que es llegar arriba, logra avanzar a pesar de que la
escalera lo tira hacia abajo, lo fatal en ese momento es detenerse, con 10 segundos que se detenga, la
escalera lo habrá llevado hacia abajo casi hasta el comienzo, por eso no debe de6tenerse, debe reforzar su
acción y su empeño antes de que pierda el impulso y queden en posición de volver a empezar, por una
detención momentánea. En este punto hay un especie de relajamiento instantáneo, se piensa que se debe
empezar de nuevo y no piensan en el día 41, 42 y sucesivos; vuelven al día uno. No pueden crear el
Momentum en su negocio, en un plazo tan breve a cada paso le debes de poner el empeño suficiente, esto
requiere persistencia y tenacidad.

Día 1: Definir cuánto Dinero espera ganar en el corto plazo:

3 meses Dic 16 $ 100.000

6 meses Mar. 16 1´890.000

9 meses Jun 16 4´405.000

1er año Sep. 16 4´500.000

15 meses Dic 16 5´225.000

18 meses Mar. 16 6´031.000

21 meses Jun. 16 6´790.000

2° año Sep. 16 7´990.000

Mediano plazo:

3er Sept Sep. 16/ 2020 10´500.000

Largo plazo:
4° año Sep. 16/ 2021 13´100.000

5° año Sep. 16/ 2022 20´000.000

6° año Sep. 16/ 2023 29´000.000

Día 2: Hacer 5 contactos.

Día 3: Hacer 6 contactos

Día 4: Hacer 7 contactos

Día 5: Tener agendadas al menos cinco presentaciones.

Día 6: Inscribir un auspicio u realizar un pedido de 200 puntos

Día 7: Definir estrategia comercial, Propuesta de valor y Nicho de mercado:

Día 8: Realizar taller de inicio, instalación de productos, Kit de demostraciones e Inaugurar el negocio.

Día 9: Asistir a una Reunión de Grupo, JUNTA, Convención, Conferencia, Asamblea.

Día 10: Adquirir Material Educativo: Libros, Audios, Videos:

Mi grado de Compromiso.

¿Para qué lo hago? - Para convertir ésta oportunidad de negocio Herbalife, primero en la actividad
fundamental que pueda ser trasformada en la única actividad de generación de ingresos, mientras capitalizo
algo.

¿Por qué lo hago? – Porque para mí es la única posibilidad de unos ingresos seguros a mediano y largo plazo,
para sufragar todos los gastos que requiero y me permite ser financieramente libre, dedicar más tiempo a lo
que me gusta y poder ofrecer a la persona que depende de mí, un estilo de vida y un estar, que permitan
hacer de los próximos años una vida plena y sin restricciones en el orden económico.

¿Quiere hacerse millonario? Los resultados irán construyéndose alrededor del negocio: quiero poder
desarrollar una actividad que me ayude a superarme personalmente y que de paso me retribuya dinero
suficiente, para lograr lo que me propongo y sufragar con holgura, los gastos que demande mi condición
actual.

¿Qué estás haciendo para mejorar tu realidad actual? Capacitándome, empoderándome y planificando para
lograr convertirla en resultados positivos en todo orden y en la medida que cubra mis expectativas y
necesidades.

¿Qué perspectivas tangibles tengo hoy? Virar mi comportamiento, aplicar los valores personales, planear,
aprender y practicar hasta lograr los resultados. Actuar verdaderamente y determinarme a conseguir en los
próximos dos meses mi calificación y mi primer objetivo de ingresos en un porcentaje al menos de un 35%.

Pasos a seguir:

1. Un diagnóstico para ver donde estoy. Tengo la determinación y un propósito muy claro. Ser constante
y disciplinado en lo que deba de hacer en el camino, no hay otra manera; pero debo actuar y rápido.
Debo ganar en concentración o enfoque. Debo olvidar lo que piensen los demás y cómo actúan, me
importa mi interior. Estoy tranquilo en la medida que me siento, motivado, tengo las bases y tengo la
determinación firme. ¿Cobro? No aun y solo se debe a la falta de acción. ¿Tengo el tiempo? Sí. ¿Qué
me falta? Actitud y acción. ¿Tengo resultados? No. Tengo todo un plan de acción para lograr los
contactos, pero no estoy utilizando mis habilidades en forma concreta y debo de hacerlo. Estoy
sobreviviendo de los aportes de mi familia y me infligen con alguna frecuencia, pero con razón: no lo
soporto más, es algo que no debe seguir pasando, pues menoscaba mi autoestima y mi dignidad, si no
lo hago puedo terminar muy mal, afortunadamente cuento con mucho apoyo y lo agradezco. Este
disgusto y desasosiego tiene que ser mi motor principal y mi meta mediata es el pago del colegio del
niño, ¡URGENTE! Estoy viviendo un estado de pobreza voluntaria y los ingresos son inexistentes, me
siento en un punto en el cual, descender mas es imposible; cualquier acción será mejor que la inacción
y estoy determinado a llevarla adelante, cueste lo que cueste.

A veces tienes delante de ti, una calle larguísima por limpiar, con muchos desechos, te parece que es tan
terriblemente larga y tan sucia, que crees que nunca podrás terminarla y entonces comienza a darte prisa
y cada vez más prisa. Cada vez que levantas la vista, ves que la calle no se hace más corta. Y te esfuerzas
más todavía, empiezas a tener miedo y al final estas sin aliento…. Y la calle sigue estando por delante, ¡así
no se debe hacer! Nunca se ha se pensar en toda la calle de una sola vez, ¿entiendes? solo hay que pensar
en el paso siguiente, en la aspiración siguiente, en la siguiente barrida, nunca en nada más que en la
siguiente: entonces es divertido; eso es importante, porque entonces se hace bien la tarea. Y así ha de ser.
De repente se da uno cuenta de cómo, paso a paso, se ha barrido toda la calle. Uno no se da cuenta de
cómo ha sido y no se está sin aliento. Eso es importante. Nos ha sido reconocido. Eso ocurre, a veces…. A
medio día…., cuando todo duerme en el bochorno…. El mundo se vuelve entonces transparente…. como
un rio cristalino, ¿entiendes?.... Se puede ver el fondo.

2. Diseñar un plan con base en ello. Entrar en el tema de los Básicos del Negocio. – de Prospección – de
Agendamiento de cita. – de Presentación del Plan estándar - de Cierre y los más importante de
Seguimiento. – de Capacitación a través de libros, audios y eventos. – de Asistencia a los eventos, los
más posibles.

Día 1: 16 contactos.

Semana 1: 80 “ 20 presentaciones. 4 asociados

1er. mes: 430 “ 107 “ 21 “ 2 miembros.

2° mes: 397 “ 99 “ 19 “ 4 “

3er. Mes 414 “ 103 “ 20 “ 6 “ 1 Líder.

3. Tomar a partir de ahora la determinación y las acciones conducentes. – Revisitar hoy mismo las listas
de prospectos en todos los sitios, llamar y obtener citas. – Si es posible hacer dieciséis contactos
diarios. –Establecer un equilibrio entre comercializar y auspiciar. - Comenzar a visualizar los líderes y a
mirar de qué manera los puedo apoyar para que alcancen sus propios objetivos. – Consolidar las
calificaciones y mantenerlas a partir de Enero 2.017. - Con Alejo separar las actividades, con el balance
que sea dable. - Invitar a los eventos, a mis asociados, ver si hay madera, de lo contrario, ver si tienen
lista por explotar. - Ver lo de su actitud de participación para que afiancen su pensamiento y expresen
productividad.
4. Visualizar los resultados, determinar cuánto tiempo tengo. Me reto a llegar a 200 puntos para alcanzar
un nivel del 32% Debo llegar a tener 2 líderes frontales a nivel de 200 puntos personales o de grupo
cada uno y uno 200 puntos. Por mi parte tengo que llevar el nivel a 200 puntos personales. En ventas
un aproximado de $ 450.000 es una meta.
5. Medirlos gráficamente y evaluarlos.