STRATEGI PEMASARAN BISNIS MELALUI INTERNET

MARKETING

Disusun Oleh Kelompok 3:

1. IG N. Aris Prasetya (1732125019)
2. Ni Luh Putu Sriastiti (1732125020)
3. Putu Indah Hapsari (1732125021)
4. Christoforus Ristan (1732125022)
5. Ida Ayu Dian Purnama Sari (1732125023)
6. Rini Putu Nur Rahayu Sujoko (1732125024)
7. I Gede Arif Gunadi (1732125025)
8. Luh Sukarini (1732125026)

Kelas: Magister Manajemen / Smt: 1

PROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS WARMADEWA
TAHUN 2018
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Munculnya persaingan dalam berwirausaha merupakan hal yang tidak dapat dihindari.
Dengan adanya persaingan, maka wirausahawan dihadapkan pada berbagai peluang dan ancaman
baik yang berasal dari luar maupun dari dalam perusahaan yang akan memberikan pengaruh yang
cukup besar terhadap kelangsungan hidup usaha.

Perkembangan teknologi informasi yang sangat cepat dewasa ini telah memberikan kita
begitu banyak keuntungan. Semakin mudahnya kita mendapatkan informasi di mana saja dan
kapan saja menunjukkan keunggulan dari teknologi informasi. Bila dulu kita hanya mengenal
media cetak sebagai sarana penyebaran informasi, saat ini peran itu telah digantikan oleh media
elektronik yang lebih efisien dalam hal waktu, kualitas, dan kuantitas informasi yang dapat
dikirimkan.Kebutuhan akan sarana yang efisien dan efektif dalam pengaksesan sumber informasi
menjadi suatu keharusan agar tetap dapat berkompetisi. Oleh karena itu, sebuah perusahaan harus
memiliki strategi pemasaran yang tepat supaya tetap mendapatkan kepercayaan dari para
konsumen serta dapat bersaing dengan para pesaing lainnya. Teknologi informasi memberikan
peranan yang besar dalam aspek pengelolaan bisnis. Salah satu teknologi informasi yang sampai
saat ini banyak digunakan oleh masyarakat dunia adalah internet.

Internet sebagai jaringan komputer global telah terbukti dapat mempermudah pemakainya
untuk berkomunikasi serta memperoleh informasi yang dibutuhkan dengan cepat dan akurat.
Internet menawarkan kesempatan bagi semua orang untuk memperkenalkan produk dan
memasarkannya. Kita dapat memasarkan berbagai hal, baik itu berupa produk ataupun layanan,
dengan daerah pemasaran yang tidak terbatas, bahkan dapat menjangkau seluruh dunia. Pemasaran
dengan menggunakan media internet sendiri dikenal dengan nama e-marketing.

Banyaknya strategi-strategi pemasaran yang dikemukanan oleh para ahli pemasaran,

pengusaha harus jeli dalam mempratekkanya dalam kehidupan nyata. Salah satunya dengan
aplikasi e-marketing, akan membantu tercapainya tujuan perusahaan yaitu meraih keuntungan
yang kompetitif, membuka pasar baru dan pembinaan kesetiaan konsumen terhadap perusahaan.
Penggunaan e-markerting tidak hanya membawa manfaat bagi perusahaan, tetapi juga memiliki

2
beberapa keterbatasan bagi perusahaan apabila perusahaan ingin menerapkan penggunaan e-
marketing.

Strategi bersaing yang tepat merupakan kunci keberhasilan dalam menghadapi perubahan
lingkungan bisnis, apabila konsep strategi tidak jelas, keputusan yang diambil akan bersifat
subyektif dan berdasar pada intuisi dan mengabaikan keputusan yang lain. Oleh karena itu, setiap
bisnis dituntut untuk menentukan strategi-strategi yang tepat, aktif dan rasional untuk mencapai
tujuan perusahaan, mengimplementasikan misinya dan unggul dalam menghadapi persaingan
kompetitif dibandingkan dengan strategi-strategi pesaingnya. Untuk itu penulis menulis makalah
dengan fokus kepada strategi pemasaran bisnis dalam menghadapi persaingan dengan
mengguanakan internet yang terkesan lebih efektif pada era yang serba cepat seperti saat ini.

1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimana pengaruh strategi pemasaran mengunakan media internet terhadap keunggulan
bersaing balam berwirausaha?

1.3 Tujuan
1. Menganalisis pengaruh strategi pemasaran mengunakan internet sebagai keunggulan
bersaing dalam berwirausaha.

3
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Internet Marketing

Internet marketing terdiri atas dua kata, internet dan marketing. Pertama adalah internet,
Internet berasal dari kata Interconnection Networking, dimana secara sederhana didefinisikan
sebagai “a global network of computer network”, jaringan komputer universal yang terbentuk dari
jaringan-jaringan kecil tersebar diseluruh penjuru dunia yang saling berhubungan satu dengan
lainnya (Randall & Latulipe, 1995, p39). Kedua, Marketing adalah sebuah proses bertujuan
mengetahui keinginan konsumen, mengalokasi produk atau jasa yang sesuai dengan keinginan
tersebut, membuat seorang konsumen tertarik dengan produk atau jasa tersebut. Seorang marketer
punya tugas utama membuat konsumen mengenal produk atau jasa yang ditawarkan melalui
teknik-teknik marketing. Tanpa usaha marketing, sebuah perusahaan biasanya tidak akan sukses
dalam jangka waktu yang lama. Dari kedua arti diatas, terciptalah kata Internet Marketing yang
dapat disimpulkan menjadi segala upaya yang dilakukan untuk melakukan pemasaran suatu
produk atau jasa melalui atau menggunakan media media elektronik atau internet.

Internet marketing yang sukses adalah memiliki ciri-ciri berikut:

1. Didukung oleh organisasi yang baik, memiliki tujuan yang didukung dengan benar. Seperti -
halnya perkataan peribahasa,“ man behind the gun ”sangatlah berpengaruh.
2. Perusahaan mengetahui apa sebenarnya keinginan dan harapan konsumen.
3. Adanya produk dan layanan yang ditawarkan. Karena tidak mungkin disebut internet
marketing jika tidak memiliki produk dan layanan yang ditawarkan.

Semua hal yang berkaitan dengan internet marketing selalu berkaitan dengan 3 hal tersebut, yaitu:
Tujuan, Target pasar dan Produk dan Jasa yang ditawarkan. Sehingga internet marketing tidak
selalu berkaitan dengan desain web atau pemrograman web, namun yang tidak kalah penting
adalah adanya tujuan yang diformulasikan dengan jelas.

4
2.2 Sejarah Internet Marketing

Sejarah Internet Marketing sebenarnya dimulai bersamaan dengan sejarah hadirnya internet itu
sendiri. Sejak awal diciptakannya, internet sudah membawa fitur-fitur yang cocok untuk
marketing. Kemajuan teknologi pendukung internet seperti munculnya beragam bahasa
pemrograman dan database membuat internet marketing menjadi lebih menarik, hingga akhirnya
muncul berbagai jenis variasi internet marketing, seperti:
1. Search engine marketing: Mengoptimalkan website sehingga dapat diindeks di bagian atas
search engine. Hal ini disebut juga sebagai search engine optimization.
2. Display advertising: Menampilkan produk-produk di website
3. E-mail marketing: Idenya adalah menampilkan produk di email, sebagai pengganti
pengiriman brosur secara manual menggunakan pos.
4. Affiliate marketing: Mengajak orang untuk mengunjungi situs tertentu dengan cara afiliasi.
5. Interactive advertising: Pembuatan iklan dalam bentuk animasi atau gambar untuk
mengiklankan sesuatu.
6. Blog marketing: Menggunakan blog/web blog untuk memasarkan sesuatu, baik secara
langsung dari pihak perusahaan maupun karyawannya atau melalui layanan pihak ketiga.
7. Viral marketing: Menggunakan media jaringan sosial untuk mebuat sebuah brand tertancap di
benak banyak orang.

Di Indonesia sendiri, teknik internet marketing sebenarnya masih terbatas penggunaannya.

Untuk itu suatu tantangan bagi masyarakat Indonesia untuk menggunakan internet dalam proses
marketing sehingga proses marketing bisa lebih efisien dan efektif.

2.3 Model Bisnis Internet Marketing

Ada banyak model bisnis yang lazim diterapkan di internet marketing, penggunaan model-model
bisnis yang berbeda-beda ini tergantung kepada tujuan yang diinginkan di internet marketing
tersebut. Diantaranya adalah:

1. E-commerce: Sebuah barang langsung dijual menggunakan internet, baik untuk konsumen
(B2C) maupun untuk bisnis (B2B).
2. Publishing: Internet digunakan untuk menampilkan produk dan jasa saja.

5
3. Advertising: Website digunakan untuk menampilkan iklan-iklan saja, sementara transaksi
masih dilakukan secara manual (konvensional).
Ada beberapa model bisnis lainnya, tapi yang terkenal adalah tiga model bisnis di atas.

2.4 Strategi Internet Marketing

Berikut beberapa strategi pemasaran bisnis melalui internet marketing diantaranya:
1. Membuat Website
Website memiliki multi fungsi, diantaranya sebagai brand image, media pemasaran, publik
relation, penjualan, profil usaha dan lain sebagainya. Karena fungsinya itulah maka memiliki
website diibaratkan mempunyai kantor di dunia maya. Fungsi website yang paling utama
adalah sebagai Pusat dari seluruh kegiatan online yang anda lakukan. Menjadi syarat utama
dalam kebijakan strategi pemasaran digital. Tidak sembarangan website, website
mencerminkan usaha anda jadi janganlah dibuat asal-asalan. Bangunlah website berkualitas
dimana memiliki tampilan yang baik (beauty), Cepat dan ringan, strukturnya baik berorientasi
kepada kenyamanan pengunjung, bukan berorientasi terhadap harga, gengsi dan ego anda.

2. Branding
Brand kasarnya adalah merek dari perusahaan, sedangkan proses branding adalah usaha/
proses memperkenalkan dan menumbuhkan brand anda. Jadi usahanya berbentuk komunikasi
dengan publik menumbuhkan brand image yang baik dengan berbagai usaha positif, tentunya
bermanfaat bagi masyarakat.

3. Sosial Media Marketing

Aktif lah di sosial media baik itu facebook, twitter, google dan lain sebagainya. Publikasikan
bisnis anda disana karena sebagian besar pengguna internet aktif di sosial media. Tumbuhkan
kepercayaan dan ajaklah secara perlahan pengguna sosial media mengunjungi website anda
dengan terlebih dahulu membagikan konten bermanfaat dari website anda. Membuat halaman,
fans page atau FB ads berbayar misalnya merupakan sebagian dari banyak kegiatan Sosial
Media Marketing yang bisa dilakukan.

6
4. Content Marketing
Content marketing / pemasaran konten adalah dengan menyebarkan konten website anda yang
berkualitas, memberikan manfaat dan solusi. Tidak hanya menawarkan produk saja namun
dengan membagikan tips atas dasar kepedulian akan berdampak konversi jauh lebih banyak
dengan menawarkan produk langsung. Hal ini diakibatkan umumnya masyarakat cenderung
sudah tidak melirik lagi iklan berbentuk penawaran langsung, mereka menganggapnya angin
lalu. Sebagai contoh jika kita menjual produk pertanian, maka bagikan artikel mengenai tips2
bertani, atau “10 jenis hama berbahaya, basmi dengan cara ini !!!”, akan menghasilkan jumlah
konversi pembelian yang jauh lebih banyak daripada menawarkan “belilah produk pertanian
kami. Bla bla…”. Kecenderungan seperti ini sudah dipelajari oleh ahli2 di bidang Marketing,
statement yang dikeluarkan mereka berdasarkan data hasil penelitian mereka.

5. Email Marketing
Sebagian besar dari anda mengetahui apa yang dinamakan email. Email pengertiannya sangat
sederhana yaitu surat elektronik. Pertanyaan yang sering ditanyakan adalah “apakah sama
email biasa dan Email Marketing?” Jawabannya sama sekali berbeda baik dalam cara dan
prosesnya. Jika email biasa hanya berisi tulisan saja pada umumnya dan dikirimkan ke satu
atau beberapa orang, maka email marketing berisi tidak hanya tulisan. Isi dalam email
marketing selain kata-kata bermanfaat dan membujuk juga berisi gambar visual dan video,
serta dalam pengirimannya tidak ke satu dan beberapa tujuan saja, karena sekali mengirim
bisa ribuan dengan tujuan perusahaan-perusahaan ataupun personal yang berpotensial.

6. Video Production
Video adalah visual yang bergerak sehingga terlihat lebih hidup dari visual yang hanya berupa
gambar saja. Adalah hal yang sangat baik jika membuat video mengenai usaha, tempat usaha,
video produk, hingga video testimoni. Dengan pembuatan video kemudian mengunggahnya
ke youtube, vimeo, menghubungkannya ke website dsb masyarakat pengguna internet akan
melihat usaha anda lebih hidup dan nyata, mereka merasa lebih dekat dengan perusahaan anda,
mereka percaya, yakin terhadap anda, selanjutnya melihat kontak anda selanjutnya konversi
rupiah terjadi.

7
7. SEO (Search Engine Optimization)
SEO adalah cara bagaimana mengoptimalkan website kita di hasil pencarian SERP google
misalnya. Kegunaan dari SEO agar website kita memperoleh trafik yang sangat baik dari
mesin pencari dari berbagai keyword (kata kunci) ketika orang mengetikan apa yang mereka
cari di kolom pencarian. Saya kutip sedikit dari profil thidi-design biar tidak terjadi salah
paham mengenai SEO.

8. App Development
Smartphone adalah perangkat / alat komunikasi yang sangat umum dimiliki oleh masyarakat.
Dari berbagai usia, berbagai kalangan, dan berbagai background apapun. Pengguna internet
yang berasal dari perangkat mobile ini jauh melebihi yang menggunakan desktop. Tercatat
sekitar 70% pengguna internet menggunakan perangkat handphone, sisanya komputer / laptop
dan tablet. Berdasarkan alasan itulah maka pengguna smartphone tidak boleh diabaikan.
Dengan membuat apk android memasangkannya di google playstore akan mendukung usaha
anda ke arah yag lebih positif lagi.
Sebenarnya website yang sekarang umumnya sudah mendukung dan menyesuaikan diri
dengan perangkat apapun termasuk smartphone. Terlebih dengan program yang sedang di
gencarkan google yaitu proyek AMP sehingga lebih memanjakan pengguna smartphone (yang
terbatas akan kuota dan waktu) untuk berselancar ria di dunia perinternetan. Bagaimanapun
tetap saja kurang efektif jika dibandingkan apk, hal ini dikarenakan tidak semua pengguna
smartphone menggunakan browser dan tidak usah ribet mengetikan url website di adress bar.

9. SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing lebih tepatnya memasarkan konten di mesin pencari. Sekilas mirip
dengan SEO seperti yang sudah diuraikan sebelumnya. Perbedaannya SEM ini berbayar,
sedangkan SEO tidak. Perbedaan lainnya jika SEO mengoptimalkan trafik pengunjung dari
mesin pencari pada berbagai kata kunci yang relevan, maka SEM mengoptimalkan kata kunci
yang diinginkan dan telah ditentukan sehingga akan muncul teratas yang disertai tanda iklan
berbayar. Baik SEM dan SEO keduanya harus dilakukan untuk mendapatkan trafik pengunjug
melimpah, trafik tersebut adalah peluang konversi ke rupiah.

8
2.5 Manfaat Internet Marketing
Manfaat adanya pemasaran melalui internet antara lain sebagai berikut:
1. Pemasaran melalui internet tidak terbatas oleh waktu, tidak seperti bisnis offline lainnya.
Layanan pemasaran bisnis melalui internet bisa diakses konsumen selama 24 jam karena
internet memiliki sistem otomatis yang dapat memberikan respon dengan cepat bila ada
pesanan maupun permintaan dari para konsumen sehingga permintaan produk dari
konsumen dapat Anda layani kapan saja dan dimana saja selama ada jaringan internet.
2. Pemasaran melalui internet juga menjangkau pasar lebih luas. Melalui bisnis internet, Anda
dapat menginformasikan produk Anda hingga ke seluruh daerah di nusantara, bahkan
menjangkau pasar luar negeri.
3. Dengan memakai strategi pemasaran melalui internet. Dapat meningkatkan image
perusahaan Anda dimata para konsumen, sehingga memberikan nilai lebih bagi bisnis
Anda untuk menghadapi persaingan bisnis yang ada.
4. Mengurangi biaya pemasaran, karena pemasaran melalui internet lebih tertarget dan
biayanya relatif lebih rendah dibandingkan biaya pemasaran offline yang biayanya lebih
besar untuk membuat brosur, spanduk, banner dll.
5. Memudahkan pelaku usaha untuk menjalin hubungan dengan para konsumen. Karena
melalui internet dapat terjalin komunikasi yang interaktif antara konsumen dengan pelaku
bisnis, misalnya saja melalui email marketing, kotak saran atau ruang comment, serta
forum diskusi antar konsumen sehingga bila komunikasi terjaga dengan baik, loyalitas
konsumen terhadap bisnis Anda juga dapat meningkat.

9
 BAB III

KESIMPULAN

3.1 kesimpulan

Menerapkan strategi secara tepat akan berdampak pada kemampuan wirausahawan untuk
bersaing dengan usaha lain serta dapat meningkatkan kemampuan dalam menghadapi persaingan
dengan cara mengembangkan inovasi produknya. Dengan terus menjaga dan mengembangkan
sumber keunggulan bersaingnya maka kelangsungan usaha tersebut akan tetap terjaga. Suatu
perusahaan akan selalu memerlukan suatu aktivitas pemasaran yang dilakukan untuk
memperkenalkan produk dan jasanya kepada masyarakat. Pemasaran ini dapat dilakukan melalui
media cetak atau media elektronik. Internet sebagai jaringan komputer global telah terbukti dapat
mempermudah pemakainya untuk berkomunikasi serta memperoleh informasi yang dibutuhkan
dengan cepat dan akurat. Internet menawarkan kesempatan bagi semua orang untuk
memperkenalkan produk dan memasarkannya. Kita dapat memasarkan berbagai hal,baik itu
berupa produk ataupun layanan, dengan daerah pemasaran yang tidak terbatas, bahkan dapat
menjangkau seluruh dunia. Pemasaran dengan menggunakan media internet sendiri dikenal
dengan nama e-marketing. E-marketing memberikan beberapa manfaat bagi perusahaan seperti
perluasan daerah pemasaran, tetapi penerapannya juga memiliki beberapa hambatan seperti
koneksi internet yang lambat. Penerapan internet marketing dapat dilakukan melalui beberapa
tahap dengan perencanaan dan pemilihan strategi yang terbaik. Melalui perencanaan dan
penggunaan strategi yang baik diharapkan aktivitas internet marketing itu dapat berjalan dengan
baik sehingga perusahaan dapat mencapai tujuan pemasaran yang telah ditetapkan.

3.2 Saran
Tingginya tingkat persaingan yang ada harus dapat mencari peluang bagi pengusaha, oleh
karena itu para wirausaha tidak hanya berfokus pada strategi inovasi dan menjalin kemitraan
seperti yang telah dibahas sebelumnya, tetapi strategi yang sangat penting juga yaitu
memperhatikan perkembangan kinerjanya dan berupaya untuk meningkatkan kinerja. Berdasarkan
berbagai informasi yang telah diperoleh tentang perkembangan penerapan e-marketing, maka

10
sebaiknya suatu perusahaan terus melakukan survey dan mengamati perkembangan teknologi
internet dan tingkat persaingannya sehingga perusahaan mampu meningkatkan kualitas dari e-
marketingnya melalui perencanaan pemasaran dan pemilihan strategi yang terbaik, serta
pengembangan dan peningkatan kualitas websitenya sehingga perusahaan mampu menarik
perhatian pelanggan untuk mengunjungi website tersebut. Selain itu diharapkan agar emarketing
ini bisa dikembangkan lebih baik lagi agar membantu semua konsumen dalam mencari informasi-
informasi yang mereka inginkan dan juga perusahaan yang menggunakan e-marketing diharapkan
untuk selalu melakukan maintenance untuk setiap aplikasi e-marketing yang telah diterapkan oleh
setiap perusahaan agar datadata selalu ter-update untuk konsumen mereka.

Disamping beberapa hal diatas diharapkan juga agar perusahaan yang menggunakan e-
marketing menambah fitur-fitur yang menarik pada website sehingga memberikan nilai tambah
kepada para pengguna website dan juga menjamin keamanan dan privasi para pelanggan yang
melakukan transaksi melalui e-marketing mereka.

11
 DAFTAR PUSTAKA

Prakarti, Swastika. 2013. Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Pesaing Dengan

Mengguanakan Internet. Makalah Publikasi Universitas Brawijaya.

Zimmerer, Thomas W. 2004. Pengantar Kewirausahaan dan Manajemen Bisnis Kecil. Jakarta: PT
Indeks Kelompok Gramedia.

https://thidiweb.com/digital-marketing/. Diakses 10 Januari 2018.

12