NEGOCIOS INTERNACIONALES

Conferencia cuatrimestral de la Licenciatura en

Administración de Negocios
(26.9.17)

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

 CV DEL EXPOSITOR (1)
• Doctor en Administración y Dirección de Empresas (Summa Cum Laude, por la Universidad de
Cantabria, España); Executive MBA (IPADE, México); Licenciado en Administración Bancaria
(Mención Honorífica, por IMAB, México); “INCOTERMS® 2010 Train The Trainer Master Class”
(ICC, Francia); “Formación para Formadores de Comercio Exterior” (ICEX & CEDDET, España);
“Cartas de Crédito” (ICC, México); “Export Management” (CICOM, Argentina / Getulio Vargas,
Brasil); “International Marketing Strategies” (University of California – Berkeley, EUA);
“International Management” (Washington University, Kogod College, EUA).

• Consultor y Conferencista en Negocios Internacionales; Experto DOCDEX de la International

Chamber of Commerce (ICC), París e integrante del ICC Accredited Speakers’ Bureau sobre
Incoterms® 2010 e Investigador - Profesor del Centro de Alta Dirección en Economía y Negocios
(CADEN) en la Universidad Anáhuac México Norte.

• De 1973 a 2000 fue Directivo de áreas internacionales en Bancomer, ActiBanco Guadalajara,

Banca Cremi y MultiBanco Mercantil Probursa; Director General de Casa de Cambio Cellini y
Coordinador (equivalente a Director General) de 13 empresas adjudicadas por IPAB, que incluían
hotel en Los Cabos, manufacturera, almacenadora y otras empresas financieras.

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

 CV DEL EXPOSITOR (2)
• Conferencista sobre muy diversos temas de comercio internacional, en México y en el extranjero,
para (como ejemplos) la Sría. de Economía, la Sría. de Relaciones Exteriores, Bancoldex Colombia;
Helsinki School of Economics-SWEDECORP, ANIERM, CONACEX, Bancomext, ProMéxico, ABM,
WTC, ICC México, otras asociaciones empresariales, PEMEX, SIEMENS, JUMEX, Baker & McKenzie
y Novartis, así como profesor de negocios internacionales en diversas universidades.
• Autor de “Modalidades de Pago Internacional”; “Actualización a la Guía de Acceso al Crédito
Bancario para Comercio Exterior”, “Plan de Negocios para Proyectos de Exportación - PLANEX”
(los tres editados por Bancomext), “Manual para la Documentación de Casos en RSE” (editado por
IDEA / Banco Interamericano de Desarrollo) y de artículos publicados por “Reforma”, “El
Economista”, “Universal”, “Pauta” y “Alto Nivel”, así como invitado a programas de radio y T.V.
• La Secretaría de Economía y la ANIERM le otorgaron reconocimiento por desarrollar la oferta
exportable enseñando cómo preparar un Plan de Negocios de Exportación, con la metodología
que él elaboró y difundió en la Semana del Emprendedor organizada por INADEM en 2014. En
2015 el U. S. Commercial Service le otorgó reconocimiento por enseñar a importadores cómo
maximizar el uso de los Incoterms. En 2016 obtuvo el premio al mejor artículo en “Contabilidad
Financiera e Internacional”, con su trabajo “Cultura y Gestión de los Resultados. Un análisis con 6
dimensiones culturales y 16 países”, en la 1ª Reunión Internacional de Investigación en
Contabilidad y Auditoría.
Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.
 CONTENIDO

• La lógica del comercio internacional

• Economía (2000 - 2017) y evolución

• Cómo competir en mercados globales

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

 LIDERAZGO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
¿País líder en comercio internacional a principios del mileno pasado?
¿Primera ½ siglo XX?
¿¾ siglo XX?

• Relevancia capitalismo - comunismo sustituida por modelo de libre comercio y

TICs (críticos, como Noam Chomsky; alertas tipo WEF).
• Abundan oportunidades y
obstáculos; gustos más complejos
originan demandas nuevas en
entornos más competitivos
(cadena de valor integrada y
global) con cambios generacionales…

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

TEORÍAS COMERCIO INTERNACIONAL. (1)

Factores de decisión: ¿POR QUÉ EXPORTAR O IMPORTAR?

• Ventaja Absoluta (1776): Un país debe X todo lo que puede
producir más barato que otro e M todo lo que otras naciones
pueden ofrecer más barato.

• Ventaja Comparativa (1817): Un país debe especializarse en los

bienes que produce con mayor eficiencia, tanto para consumo
interno como para X, e M lo que produce en forma menos
eficiente.

• Modelo H-O (1920) indica que cada país exporta lo que usa su
factor abundante intensivamente e importa lo que hace uso de
factores localmente escasos.
Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.
 TEORÍAS COMERCIO INT’L. (2)
• Insumo-Producto (1951) explica que el factor trabajo es diferente
para cada país (en función a sistema educativo, mercado laboral,
etc.), capital tampoco es homogéneo (VW es más intensivo en
mano de obra en Brasil y México que en Alemania) y tecnología
abarata costos de otros recursos productivos, siendo decisiva al
explicar especialización productiva de cada país.
• Offshore Trading (1966): Productos experimentan siguiente Ciclo Comercial…
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Diseña y fabrica nvo.
X a otros países ind’l.
Competencia en países desarrollados

País origen produce en el exterior

Se produce en países en vías de

desarrollo
Se X al país de origen

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

 TEORÍAS COMERCIO INT’L. (3)
Ventaja Competitiva (1989):
Prosperidad de los países no se hereda,
ni depende de recursos con que se cuente,
sino que es función directa y principal de
su capacidad para innovar y mejorar.

Sociedad del Conocimiento (2000):

Competencias diferenciales
sustentadas en innovación
(aprovechando lo que “no
ven” los demás), diseñando
nuevo producto o nuevo
e-commerce; B2B; B2C, P2P; SCM
enfoque de mercadotecnia.
Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.
 CLIMA ECONÓMICO MUNDIAL
Ciclos económicos son las oscilaciones de la expansión a la contracción en la
economía; ocurren entre crisis sucesivas. Desde S. XIX se observan caídas cada 7 a
10 años (derivadas de fluctuación en actividad comercial, bursátil e industrial).

ICC e Inst. for

Economic Research
1,118 expertos
(120 países)

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

¿PAÍSES LÍDERES EN ESTE SIGLO Y TENDENCIA?

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

 B R I C

• Goldman Sachs
(Dreaming with BRICs; DEMANDA INCREMENTAL BRICs y G6
the path to 2050).
BRICs G6
• Brasil, Rusia > 100
millones habitantes;
China, India > 1,000 5000 4,517
millones habitantes.
Incremento 4000
• BRIC = En 2003 40% Anual del PIB 3000
población y PIB Billones USD 2000 1,594
combinado (con ppp) 1,137
2003
1000 521 470 676
de USD 14,951 trillones.
0
• “Chindia”… 2010 2030 2050

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

PIB POR ECONOMÍASN(2010-2050)
- 11

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

MÉXICOCOMENTARIOS
“DE MODA” SOBRE MÉXICO
The Rise of Mexico, Mexico Special Report, 24.11.12
http://www.economist.com/news/leaders/21567081-america-needs-
look-again-its-increasingly-important-neighbour-rise-mexico

Mexico Makes It, Foreign Affairs, 3.4.13

http://www.foreignaffairs.com/articles/138818/shannon-k-oneil/mexico-makes-it

How Mexico Got Back in the Game, 23.2.13

http://www.nytimes.com/2013/02/24/opinion/sunday/friedman-how-
mexico-got-back-in-the-game.html

Mexico: Aztec Tiger, 30.1.13

http://www.ft.com/intl/cms/s/2/dc545d0a-696a-11e2-8d07-00144feab49a.html

2016:

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.

 TRATADOS
TRATADOS COMERCIALES
Y ACUERDOS EN MÉXICO
DE MÉXICO

8.10.12.- México ingresó formalmente en calidad de 11° miembro a

las negociaciones del Acuerdo Estratégico Transpacífico de Asociación
Económica (TPP), que integra a Australia, Brunei Darussalam, Canadá
Chile, EUA, Japón, Malasia, Nueva Zelanda, Perú, Singapur y Vietnam.
En 4.14 suscribió Tratado con Panamá. 8.17, REVISIÓN TLCAN…
Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.
 CÓMO COMPETIR
• Estructura de la empresa
(centralizada o presencia en países)

• Leyes y reglas en otros países

• Eficiencia contable – fiscal

• Costing y Pricing

• Formas de pago internacional

• Cobertura riesgos cambiario,

comercial y político

Citado por José Luis Orozco • SCM, logística y aspecto laboral

Martínez en
Mercadotecnia Global,
Mayo 2003 • CULTURA
Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Conferencia cuatrimestral de la Licenciatura en
Administración de Negocios
(26.9.17)

Elaborado por: Dr. Marco A. Barradas Q.