5.

EL EQUIPO NEGOCIADOR

gastos que se realizaran con el equipo de negociación considerando 3 representantes.

Nombre miembro DESCRIPCION U.MEDIDA TOTAL

del equipo
Gary 3 dias en bolvia
Jordan Boletos de viaje $25.00 $75.00
Jonathan Desayunos $3.00 $9.00
Almuerzos $4.00 $12.00
Cena $5.00 $15.00
Noche $45.00 $45.00
Taxis, movilidad $20.00 $20.00
Alojamiento $110.00 $110.00

TOTAL $286.00
5.1 el que dirige

En nuestra empresa tendremos un encargado de la formación y preparación del grupo

negociador.

 Asumira la responsabilidad del equipo durante la negociación.

 Abrira la sesión de negociación, habla y da la palabra a los integrantes de su
grupo.
 Tomara las decisiones en la organización, cerrará la sesión de negociación.

5.2 el sintetizador

Se encargara de formular preguntas, hacer aclaraciones ganar tiempo en nuestra

negociación, Aclara las propuestas que ofreceremos.

5.3 el observador

 En nuestra negociación consistira en escuchar, registrar señales, captar sutilezas y

matices.
 ver el ambiente general y analizar las reacciones, la preparación y las relaciones
entre los miembros de la contraparte.
 se encargara también de un minucioso y detallado análisis en la toma de decisiones

5.4 Complementariedad

El uso de las habilidades técnicas, de nuestros equipo negociador con gran capacidad de
relación social y experiencia en las negociones, otra experta en lograr consenso las
aclaraciones en la negociación , y otra especialmente rigurosa para controlar los pequeños
detalles en la negociación.
5.5 Frente único

Los objetivos q se quieren alcanzar cerrar el contrato con la contraparte con la elaboración
del plan de acción (estrategia) para alcanzar los objetivos.

 Qué se pretende conseguir.

 Por qué se pretende conseguir.

Se acordó que la negociación será la estrategia del “ganar-ganar“, que maximizara la

eficiencia para todos, y permite alcanzar la mejor solución de entre todas las alternativas,
para nosotros y la contraparte, porque si en nuestra negociación alguna de las partes
aplica el “egoísmo”, tratando de obtener lo mejor para si mismo, sin considerar los
intereses de la otra parte, es posible que la negociación no avance, y que incluso se rompa
nuestra negociación

5.6 Equipo de la contraparte

 Integrantes: cargos, nivel cultural, estilo y antecedentes.

 Poder de los negociadores.
 Puntos fuertes y débiles.
 Actitudes en la comunicación sostenida con el grupo negociador.
 Pronóstico de sus objetivos de negociación: orden de prioridad.
 Pronóstico de los resultados que se proponen alcanzar: orden de importancia.
 Definición de la información que se brindará. Estimar cuándo se trabajará la
desinformación.
 BOLIVIA

LAS REGLAS PROTOCOLO Y LAS COSTUMBRES SOCIALES

La gente de Bolivia es muy simpática y amable la familia es el centro de la vida. Educación es

muy importante pero no lo es una posibilidad para mucha de la gente. Como educación, la familia,
y machísimo, religión es muy importante también.

Comunicación

Un apretón de manos es el primero saludo de los negociadores. Relaciones personales

tienen una gran importancia. El paso de los negocios es despacio a diferencia de otros
paises Una persona no debe hacer presión, pero una persona debe charlar con los
negociadores de Bolivia.

En las charlas se deben hablar sobre deportes en Bolivia, se deben evitar temas de
pobreza, religión, drogas y la militar de los Estados Unidos. También, se debe mantener
contacto visual directo. Muchas veces los negociadores quieren más que uno reunión. Le
gusta cara a cara reuniones más que telecomunicaciones.

Tiempo

Puntualidad no tiene el mismo valor que en los Estados Unidos donde puntualidad es muy
fundamental. Una persona sería descortés si llegue a la hora correcta a cena. Treinta o
quince minutos tarde es muy normal y apropiada en Bolivia.

Eventos sociales

Los regalos se valora si se les da de sinceridad. Cuando una persona esté a una cena es
muy importante que una persona siempre usa los utensilios: todo el tiempo con toda la
comida. Una persona no debe usar las manos. Como en muchos países en el mundo, es
cortés comer toda la comida en el plato. El vestido de los negocios es formal. Es una
recomendación para llevar un traje.