ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

19/01/18

TEMA: ESTUDIO DE MERCADO DE UNA

FERRETERÍÍA

DOCENTE: ING. RODOLFO CARDENAS CORDOVA

ALUMNO: MASCCO CASTRO JAINOR

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA

 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

1. INDICE

1. INDICE..................................................................................................................................2
2. INTRODUCCION....................................................................................................................4
3. GENERALIDADES...................................................................................................................5
3.1. TIPOLOGIA DEL PROYECTO.........................................................................................................5
3.2. DESCRIPCION Y CONCEPTO........................................................................................................5

4. OBJETIVOS............................................................................................................................5
4.1. OBJETIVO GENERAL...................................................................................................................5
4.2. OBJETIVO ESPECIFICOS..............................................................................................................5

5. ANALISIS DE ENTORNOS.......................................................................................................6
5.1. MACROENTORNO......................................................................................................................6
5.1.1. Entorno legal...............................................................................................................................................6
5.1.2. Entorno económico nacional......................................................................................................................6
5.1.3. Situación económica nacional....................................................................................................................7
5.1.4. Entorno tecnológico...................................................................................................................................7

5.2. MICROENTORNO.......................................................................................................................7
5.2.1. Situación económica del área de estudio...................................................................................................7
5.2.2. Competencia actual....................................................................................................................................7
5.2.3. Competencia potencial...............................................................................................................................7
5.2.4. Poder de los compradores..........................................................................................................................8

6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO..............................................................................................8

7. TAMAÑO DE PRODUCTO.......................................................................................................9
7.1. EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR...........................................................................9

8. EVALUCION DEL MERCADO FERRETERO..............................................................................10

9. TAMAÑO DE VENTA............................................................................................................10
10. PRODUCTOS DEMANDADOS...............................................................................................10
10.1. Herramientas...........................................................................................................................10
10.2. Ferretería eléctrica...................................................................................................................10
10.3. Ferretería sencilla....................................................................................................................10
10.4. Artículos de seguridad básicos.................................................................................................10
10.5. Materiales de construcción......................................................................................................10
10.6. Grifería y PVC...........................................................................................................................10

11. PROVEEDORES....................................................................................................................11
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

11.1. Poder de los proveedores........................................................................................................11

12. FORTALEZAS DE LA PEQUEÑA FERRETERIA..........................................................................12

12.1. ANÁLISIS FODA DE UNA FERRETERÍA.......................................................................................12

13. ESTUDIO DE MERCADO.......................................................................................................12

13.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO..........................................................................................................12
13.2. DIAGNÓSTICO DE MERCADO...................................................................................................13
13.3. DEMANDA...............................................................................................................................13
13.4. OFERTA....................................................................................................................................13
13.5. COMPETENCIA.........................................................................................................................13
13.5.1. Amenaza de negocios sustitutos..............................................................................................................13

13.6. TIPO DE MERCADO (FORMALES - INFORMALES)......................................................................14

13.7. INVERSION...............................................................................................................................14

14. CONCLUSIONES DE ENCUESTA.............................................................................................14

15. CROQUIS............................................................................................................................17
15.1. VISTA SATELITAL.......................................................................................................................17
15.2. PLANO DE UBICACIÓN.............................................................................................................17

16. CONCLUSIONES:..................................................................................................................17
17. RECOMENDACIONES:..................................................................................................................18
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

2. INTRODUCCION

El presente proyecto se enmarca dentro del negocio de comercialización de

productos ferreteros en la ciudad de ICA, además de analizar las variables que

conforman el mercado, la posibilidad de penetración para aprovechar las

oportunidades de negocio que brinda este mercado.

En este proyecto, se desarrollara una pequeña empresa dedicada al rubro de

Ferretería, brindando un precio justo, calidad en el producto, adecuada imagen de la

empresa, creatividad en la forma de exhibición de los productos, catálogos

actualizados y una adecuada forma de comunicación con el cliente.

Además de servicios como la correcta asistencia y asesoramiento, escuchar y resolver

sus inquietudes brindando una atención personalizada para que el cliente se sienta

cómodo y vuelva.

ESTUDIO DE MERCADO DE FERRETERÍA DE SUBTANJALLA

 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

3. GENERALIDADES

3.1. TIPOLOGIA DEL PROYECTO

 Por actividad económica: Proyecto comercial.

 Por tamaño: Proyecto micro empresarial.

 Por tipo de inversión: Proyecto para la creación de una nueva unidad de negocio.
 Por beneficiados: Proyecto de inversión privada.

3.2. DESCRIPCION Y CONCEPTO

Una ferretería puede comercializar y especializarse en estos rubros:
Depósito de materiales de obra, tienda de acabados y sanitarios, matizadoras y pintura,
eléctricos e iluminación. También puede ofrecer productos generales para el mejoramiento y
mantenimiento del hogar.

4. OBJETIVOS

4.1. OBJETIVO GENERAL

Determinar las oportunidades de negocio que brinda el mercado para abrir una ferretería en
la ciudad de ICA, en el distrito de Subtanjalla.

4.2. OBJETIVO ESPECIFICOS

 Determinar las líneas de productos de ferretería más comercializadas en la ciudad de
Ica, en el distrito de Subtanjalla.
 Identificar con qué criterio las personas compra un producto determinado, la
frecuencia de uso, características y cantidad.
 Determinar el nivel de importancia que tiene la asesoría del personal en la compra
de productos.
 Estimar la demanda potencial de productos ferreteros en el mercado.
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

5. ANALISIS DE ENTORNOS

5.1. MACROENTORNO

5.1.1. Entorno legal

Teniendo en cuenta la Ley General de Sociedades, la empresa que se quiere establecer
adoptará la organización legal y administrativa de Sociedad de Responsabilidad Limitada
(SRL). Esto implica que será persona jurídica la cual tendrá la capacidad de asumir deberes y
obligaciones independientemente de lo que corresponde a sus titulares.
Así mismo, estará enmarcada dentro de las normativas referentes a la Ley del Impuesto a la
Renta y el Impuesto General a las Ventas (DL Nº 774). En cuanto a la autorización y licencia
de funcionamiento municipal, la empresa deberá tramitarla ante la Municipalidad Provincial
de ICA. La licencia tiene una vigencia no menor a un año, siendo de renovación automática
en caso de no haber cambio de uso o zonificación.
De acuerdo a lo mencionado se concluye que la empresa que se quiere organizar e
implementar cuenta con un cuerpo jurídico aplicable a las actividades a realizar, el cual
garantiza las condiciones de calidad de los productos ferreteros.

5.1.2. Entorno económico nacional.

El sector ferretero y su desarrollo están ligados directamente con el comportamiento del
sector de la construcción impulsado por políticas públicas (programa de viviendas de interés
social, licitaciones y concesiones) y por la inversión privada tanto nacional como extranjera.

Las variables como PBI, Ingreso disponible y consumo están relacionadas positivamente con
la comercialización de productos ferreteros, ya que el crecimiento porcentual de estas
estimula a un mayor consumo de bienes normales.
En este marco se supone que los precios y la tasa inflacionaria se mantendrá en 2.5 % anual;
y el ingreso disponible irá mejorando hasta alcanzar el 5.3% de variación en el 2010.
Se estima que el consumo privado a nivel nacional, durante los últimos 4 años ha estado
creciendo moderadamente a una tasa promedio de 3.1% en términos reales, se espera que
se expanda el presente año en 4.5 %. Esta variable es un indicador importante del nivel de
bienestar de los hogares, lo cual refleja el efecto del crecimiento económico sobre el
bienestar macroeconómico. La comercialización de productos ferreteros representa un rubro
dentro de la industria de la construcción.
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

5.1.3. Situación económica nacional

Las perspectivas del sector Construcción son favorables luego de crecer cuatro meses
consecutivos, entre junio y setiembre, y será el sector ‘estrella’ el próximo año, pues podría
expandirse 10%, estimó el economista principal de BBVA Francisco Grippa.
“Vemos un crecimiento fuerte de la Construcción el próximo año porque estará vinculada a
la Reconstrucción con Cambios, los megaproyectos de infraestructura [como la Línea 2 del
Metro de Lima] y las obras de los Juegos Panamericanos de Lima 2019”.
Grippa explicó que el impulso fiscal será significativo el próximo año. “El sector que más
crecerá en el 2018 será el de la Construcción, lo cual tiene sentido porque vemos que el
principal impulso viene por el lado de la inversión pública”, sostuvo.

5.1.4. Entorno tecnológico

En cuanto al aspecto tecnológico el funcionamiento de la comercialización de productos
ferreteros no tendría problemas, por cuanto en este rubro existen maquinarias y equipos
para la comercialización, disponibles en el mercado nacional. Básicamente la maquinaria son
camiones tráiler, y camiones más pequeños para transportar las mercaderías, además de
máquinas especiales como cargadores; grúas; etc. Para manipular las mercaderías y equipo,
que pueden ser computadoras, equipo de protección personal para los trabajadores.

5.2. MICROENTORNO

5.2.1. Situación económica del área de estudio.

Actualmente, el distrito de Subtanjalla, está en pleno crecimiento poblacional, existe además
en sector privado que invierte en la florida, lo cual esto genera consumo de parte de la
población de materiales de construcción para el mejoramiento de sus viviendas.

5.2.2. Competencia actual

La presencia de numerosas empresas comercializadoras de productos ferreteros en toda la
ciudad, por el motivo del boom de la construcción en Cajamarca, también constituyen
competencia los pequeños distribuidores ferreteros.

5.2.3. Competencia potencial

Los competidores potenciales, están dados por la existencia de instituciones que tienen
dentro de sus planes incentivar a las personas a tener su propio negocio para poder sostener
su hogar.
Así mismo existe la posibilidad que a futuro exista la presencia en Cajamarca de
corporaciones y empresas extranjeras de gran envergadura tales como SODIMAC; ACE
HOME CENTER; CASSINELLI; etc. Tal como está sucediendo en el resto del país.

5.2.4. Poder de los compradores

De acuerdo a lo mencionado líneas arriba el mercado de productos ferreteros es muy
diverso y extenso, en tanto que no hay todavía empresas que dominen la mayor parte del
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

mercado. Sin embargo, el mercado cuenta con una gran demanda lo cual hace que los
clientes no tengan un poder de negociación elevado. En lo que respecta a la empresa que se
quiere constituir, la calidad de los materiales y del producto final hace que los productos
sean claramente diferenciados; esto brindaría un alto poder de negociación con los clientes.
Sin embargo, es importante que la negociación con los clientes sea altamente eficiente y
cordial contando con un servicio especializado que brinde un valor agregado óptimo a un
precio accesible.

6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.

 La región ICA, ubicada en la costa sur del Perú tiene una superficie de 193.97 km2
 El distrito de Subtanjalla es uno de los catorce distritos que conforman la provincia
de Ica en el departamento de Ica, bajo la administración del gobierno regional de Ica.
 La ciudad de Subtanjalla, distrito de la provincia de Ica, se ubica a 440 msnm. Al sur
de la ciudad de Lima y comprende.

7. TAMAÑO DE PRODUCTO

7.1. EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR

Haremos un análisis de rentabilidad de los productos mencionados en la tabla.
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

8. EVALUCION DEL MERCADO FERRETERO

El negocio ferretero en el Perú factura anualmente unos US$ 3,500 millones (estimación del
año 2011) y su crecimiento en el mismo período es de 4%.
El 40% del consumo de productos relacionados con la ferretería y mejoramiento del hogar
está en las provincias.
Las grandes cadenas tienen una participación de sólo 12%, en tanto que los negocios
ferreteros medios y pequeños dominan el 88% del mercado.
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

9. TAMAÑO DE VENTA
Los productos a comercializar son de pequeño tamaño a mediano, que es consumido por los
lugareños para sus hogares.

10. PRODUCTOS DEMANDADOS

10.1.Herramientas 10.5. Materiales de

- Taladros con percutor construcción
- Sierras caladoras - Fierro
- Esmeriles - Cemento
- Pulidoras - Madera
- Piedra chancada
10.2.Ferretería eléctrica - Arena
- Lámparas - Fragua
- Cables conductores - Acabados en general
- Extensiones eléctricas
- Interruptores y toma corrientes 10.6. Grifería y PVC
- Canaletas para cableado
- Seccionadores eléctricos

10.3.Ferretería sencilla
- Clavos, pernos, tornillos, tuercas
- Bisagras
- Herramientas para albañiles
- Brochas

10.4.Artículos de seguridad
básicos
- Guantes
- Cascos
- Gafas

11. PROVEEDORES
El tipo de proveedor usual son fabricantes, distribuidores oficiales, minoristas, mayoristas como por
ejemplo los siguientes:
Ladrillera Santa Angélica: Suministra materiales de construcción, cuyo material principal es el
ladrillo, artesanal, industrial, semi industrial, etc.
Perú Mac: Distribuidor de Cemento Quisqueya e Inka
Distribuye cemento Quisqueya e Inka a todo Lima y Provincias. A precios al por mayor para
ferreterías y apoyo publicitario.
Ferretería Comercial La Libertad
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

Distribuye materiales de construcción al por mayor para ferreterías de Capital y provincias dedicado
a la venta de fierro - acero Arequipa - material afirmado - material para la construcción - venta de
cemento - distribuidor de aceros Arequipa.
SIKA EN ICA
Desarrollamos soluciones que hacen posible construcciones de primera categoría orientadas hacia
el futuro, optimizando procesos. Nuestro objetivo es mejorar la durabilidad y uso de recursos de
manera eficiente para todo tipo de edificaciones.

11.1.Poder de los proveedores

También tenemos proveedores de productos que son empresas productoras nacionales y
extranjeras, tales como TEKNO; CPP; PAVCO VINDUIT; BELLOTA; CELIMA; TREBOL;
CEMENTOS PACASMAYO; BTICINO; ACEROS AREQUIPA; SIDERPERU; etc. Con quien se
negociará directamente para conseguir precios cómodos por las ventas en volumen.
Los demás productos con menos demanda, o equipos más especializados son adquiridos en
concesión, como son BLACK & DECKER, DeWALT; STANDAR; etc.

12. FORTALEZAS DE LA PEQUEÑA FERRETERIA

- El poder de otorgar descuentos.
- Ofertas y promociones de inmediato.
- El peruano prefiere atención personalizada.
- El poder de responder más rápido.
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

12.1.ANÁLISIS FODA DE UNA FERRETERÍA

13. ESTUDIO DE MERCADO

13.1.OBJETIVOS DEL ESTUDIO

 Conocer las necesidades del cliente respecto al uso del producto.
 Identificar la frecuencia de uso, características y cantidad.
 Establecer el segmento de mercado del negocio.
 Estimar la demanda potencial de productos ferreteros de nuestro mercado objetivo.

13.2.DIAGNÓSTICO DE MERCADO
Debido a que en el área de estudio no existen ferreterías, la población de la zona tiende a
salir en busca de los productos que necesitan para el mantenimiento, mejoramiento y
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

construcción de sus hogares, a sí mismo, aún en la zona existen áreas de cultivo que
necesitan de herramientas para su elaboración.
El total de población que tiene el distrito de Subtanjalla según las encuestas del (INEI 2012),
son:
• Total 24 174 hab.
• Densidad 124,63 hab/km²

13.3.DEMANDA
Se estima que los consumidores, o la cantidad de habitantes que se beneficiarán con ésta
micro empresa, serán aproximadamente a 1/5 de la población del distrito de Subtanjalla, lo
cual es 3021.75 hab. Esto incluye los beneficiados indirectamente.
Según la encuesta, se preguntó a 100 personas que productos ferreteros necesitaban más a
lo que se concluyó tal como se muestra en los gráficos (ANEXOS).
Debemos mencionar que los consumidores puedes ser:
 Consumidores privados
 Consumidores profesionales
 Consumidor industrial

13.4.OFERTA
Los productos que se pueden ofertar debido a baja preferencia son aquellos indicados en los
gráficos anteriores.
Pulidoras, sierras, canaletas para cableado, brochas, guantes.

13.5.COMPETENCIA
En el área de estudio, todavía no hay competencia significativa, sin embargo se cuenta con
pequeñas ferretería cercana tal como se muestra en la imagen.

13.5.1. Amenaza de negocios sustitutos

El negocio de la comercialización de productos ferreteros tiene muchos negocios sustitutos,
puesto que existen distribuidoras o representantes directos; como por ejemplo; DINO que es
representante exclusivo de CEMENTOS PACASMAYO; otro caso es CUSCOY CAX
representante de pinturas VENCEDOR además tenemos a TABLEROS PERUANOS con muchos
representantes y así podremos seguir nombrando muchos casos más; Además estos
productos se encuentran en toda la ciudad y el mercado tiene el mismo acceso a ellos.
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

Donde 1 y 2 son las ferreterías mas cercanas

Existe otras ferreterías que también actúan como competencia, aunque éstas estén ubicados
a una distancia considerable del área en estudio.
 MAESTRO: De capitales peruanos.
 SODIMAC: Cadena chilena presente también en el mercado colombiano, pertenece a
un grupo constructor de centros comerciales y por ellos su rápida expansión.
 CELIMA: lo cual vende todo tipo de acabados.
 Y ahora último la recién construida Promart HOMECENTER

13.6.TIPO DE MERCADO (FORMALES - INFORMALES)

Los consumidores serán en su mayoría la población sin embargo la ferretería también puede
realizar contratos de venta para el estado.
Sin embargo en la mayoría de los casos los consumidores serán personas informales.

13.7.INVERSION
Según la cámara de Comercio de Lima en una ferretería no hay capital mínimo o máximo.
Una media puede ser S/.20000 y la utilidad promedio es de 30% según el desenvolvimiento
de las ventas.
En éste caso se necesitará una inversión de s/.100 000, esto incluido con la construcción de
su propio Local.

14. CONCLUSIONES DE ENCUESTA

ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA
ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

15. CROQUIS.

15.1.VISTA SATELITAL

15.2.PLANO DE UBICACIÓN

16. CONCLUSIONES:
 ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

 Urge establecer una ferretería al ingreso del distrito de Subtanjalla, puesto que hace falta.

 La tasa de rentabilidad es positiva, el mercado está dispuesto a consumir los productos

debido a que existe la necesidad por parte de ellos.

17. RECOMENDACIONES:
 Antes de construir, realizar un buen diseño del local de manera tal que sea atractiva, segura
y económica.

 Sería conveniente que al momento de construir e instalar el negocio, se realice publicidad o

se emplee técnicas de atracción al cliente, además por apertura, se recomienda que haya
días de oferta de los productos, con motivo de hacer conocido el negocio. BN
ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA
ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA