ESTRATEGIAS

1. Hay demanda existente para el servicio?

Si de acuerdo a nuestro estudio de mercado
2. Porque este negocio será exitoso?
Porque pensamos ofrecer un servicio innovador y personalizado, además
de utilizar materiales de buena calidad.
3. Que singularidad tiene su negocio?
Ofrecer productos exclusivos con productos ecológicos y responsabilidad
social.
4. Porque este negocio y este producto son únicos?
Porque los diseños son innovadora y personalizados, además de ser
arquitectos profesionales y por ende somos especialistas en el diseño de
espacio interiores y exteriores.
5. Qué necesidad especifica satisface este producto o servicio?
Satisface espacios únicos y personalizados en interiorismo de vivienda y
comercial.
6. Alquila o es dueño de propiedad o instalaciones del
negocio/comercio?
En la primera etapa de apertura de la empresa se va alquilar un local
donde poder desarrollar sus actividades y servicios.
7. Porque tiene su negocio un alto potencial de crecimiento?
Por la demanda del diseño cumpliendo plazos, calidad e imagen de la
empresa.
8. Que experiencia en negocios tiene su equipo de gerencia?
Asistente administrativo y de gerencia
9. Que logros han conseguido sus miembros?
Los grados y títulos académicos y especialización en diseño de
interiores.
 MERCADO META

1. el comprador es el usuario final del producto?

Si
2. Es producto de ventas masivas o tiene pocos grandes compradores?
Es un servicio de ventas masivas.
3. Cuáles son las características demográficas de sus clientes?
Ofrecemos un servicio a escala metropolitana por ende hay una variedad
de población
4. Cuáles son las tendencias actuales del mercado?
La tendencia es el diseño minimalista en espacios interiores y exteriores,
diseños más simples pero elegantes.
5. Qué características estacionales hay en la industria?
Navidad y fiestas patrias
6. Cuanto tiempo transcurre entre el contacto inicial con el cliente y las
ventas?
De 1 a 6 meses ya que se debe considerar ciertos aspectos.

PRODUCTO

1. Cuál es la expectativo de vida del producto?

De 7 a 10 años dependiendo de los materiales utilizados.
2. Como afectan los cambios en tecnología a su producto y negocio?
La tecnología no afecta al negocio, porque no hacemos uso de ella.
3. Tiene el producto una marca reconocida?

4. El producto es de línea o hacho a medida?

El producto es hecho a medida por los diseños innovadores

5. Existen sustitutos para el producto?

Si existen por empresas competidoras en el mismo rubro

6. Las instalaciones son adecuadas para una futura expansión?

Si hay posibilidades de hacer una expansión.
7. Es Ud. dueño del patente del producto?
Si
 COMPETENCIA

1. QUIEN ES SU COMPETENCIA?
Empresas dedicadas en el mismo rubro y empresas como DUOMO,
SODIMAC, MUEBLES FERRINI , MAESTRO Y FALABELLA

2. Cuáles son las claves de éxito en su sector o industria?

La innovación, calidad, gestión y responsabilidad social.

3. Qué ventajas tiene la competencia sobre Ud.?

Que se encuentren consolidadas en el mercado

4. Qué ventajas tiene Ud. sobre su competencia?

Adquisición de nuevos conocimientos y habilidades en el rubro

5. Como se inserta su compañía en el sector?

A través de un estudio de mercado y el plan marketing

6. Como determinó las ventas totales del sector y su tasa de

crecimiento?
Obteniendo y comparando datos estadísticos basados en el estudio de
mercado, y su tasa de crecimiento en 7 años.

7. Que cambios en la industria pueden afectar las ganancias?

Por eventos o desastre naturales y crisis económica

8. Porque tendrá éxito si debe competir con compañías más grandes?

Por estrategias de mercado, identificación del servicio y responsabilidad
social.

PLAN DE MARKETING

1. Cuáles son los elementos críticos de su plan de marketing?

Falta de innovación, no identificar al cliente con la marca, descapitalización,
tendencia del mercado desfavorable y la no presencia en eventos
importantes de la ciudad.

2. Qué importancia tiene la publicidad en su plan de marketing?

Es primordial y estratégica para el reconocimiento de la empresa en el
sector.
3. Que influencia tiene la publicidad en sus ventas?
 Consolida y solidifica la marca, la calidad de nuestros productos.

4. Como cambiaran las estrategias de marketing en el tiempo?

De acuerdo a las nuevas tendencias y tecnologías, uso de redes sociales.

5. Cuáles son los canales de distribución que utilizara?

Redes sociales, periódicos y revistas locales, merchandiser.

6. Los canales de distribución son accesibles?

Si la mayoría de ellos.

DESARROLLO E INNOVACION

1. Con que aliciente promueve la creatividad en su negocio?

Ofrecer Ofertas por temporadas y liquidaciones.
2. Conoce las expectativas de sus clientes sobre mejoras en sus
productos o servicios?
Si, porque eventualmente se trabaja con encuestas de satisfacción al
cliente.
3. Con que periodicidad escribe listas de mejoras a realizar en su
negocio?
Cada 6 meses, para poder cumplir con la mejora a realizarse.
4. Cuanto invierte al año para realizar las mejoras priorizadas?
15% de ganancias netas.
5. Cuál es la importancia de control de calidad en su producto o
servicio?
Es importante ya que nos permite estar a la vanguardia de nuestros
productos y clientes.

6. Conoce los sistemas de calidad de sus proveedores?

Si con los más consolidados.

7. Con que frecuencia renueva la lista de sus productos que ofrece o

elabora?
Cada 6 meses.
 TALENTO HUMANO

1. Cuáles son las motivaciones de cada miembro del equipo?

Cumplimiento de metas personales y de la empresa.

2. Puede el equipo efectuar el trabajo propuesto en el plan de negocios?

Si ya que el equipo está capacitado.

3. Cuantos empleados tiene o necesita de que tipo?

Necesitamos unas 8 personas.
 Gerente general
 Secretaria
 Asesor legal
 Jefe de trabajadores
 Arquitectos
 Diseñador de interiores
 Topógrafos
 Dibujantes

4. Cuáles son las fuentes de la oferta de trabajo?

Mano de obra calificada, carpinteros, diseñadores y técnicos especialistas

5. Cuál es el costo del entrenamiento?

3% de inversión.
6. Existe algún sindicato, cual es la relación de este con la empresa?
No hay ningún sindicato.

FINANCIAMIENTO

1. Cuáles son los requerimientos de capital para los próximos tres años?
60 mil a 100 mil dólares.
2. Para que será utilizado el capital conseguido a través del plan?
Inversión para la adquisición de local propio e inversión en
herramientas y maquinarias

3. Como recuperaran los inversionistas su dinero?

Atreves del plan estratégico de la empresa
4. Que ganancias pueden esperar los inversionistas y en cuánto tiempo?
Serán determinadas atreves del comportamiento del mercado y resultado
de la estrategia empresarial en un horizonte de 7 años.

5. Quienes serán los receptores del plan y qué características tiene?

Los receptores serán todos los miembros de la empresa, y las
características dadas por las entidades que la maneja.

6. Que asesoría profesional es necesaria para formular el plan?

Contable, financiera y de control de riesgos.

7. Quienes pueden leer los borradores y emitir un juicio objetivo?

Los miembros de la empresa y consultas a personal.

8. Que objeciones podría presentar el inversionista y que respuestas hay

a dichas objeciones?
El Desenvolvimiento de la empresa en el mercado y su crecimiento,
sustentadas con el plan de desarrollo especifico de la empresa.