Plan de marketing

Publicidad y eventos
Super Pantalla.com

Charly Israel Vera

Gonzalez
Resumen ejecutivo
El proyecto consiste en aumentar la participación en el mercado del servicio de
publicidad y producción de eventos, también se trabajará la difusión de ambos
servicios para conseguir la mayor audiencia posible convirtiendo a cada una de las
personas en un cliente potencial.
El equipo de trabajo se dedicará principalmente a difundir el nombre de la marca
para conseguir estar en el “top mind” de las personas, implementarán estrategias
que permitirán demostrar la eficacia y calidad del servicio y así aumentar la
participación en el mercado.
Determinación de objetivos
Objetivo general
Aumentar la participación en el mercado destacando la calidad y eficiencia del
servicio, implementando estrategias y herramientas de fácil acceso.

Objetivos específicos
1.- difundir los 2 servicios que actualmente maneja la empresa, publicidad y
producción de eventos en los próximos 4 meses

2.- aumentar la cartera de clientes utilizando una herramienta virtual

3.- Ser un referente en las redes sociales.

4.- contar con una fuerza de ventas constituida por 3 vendedores 100%
comisionistas dentro de los próximos 3 meses
Situación Actual del mercado
Actualmente en el istmo de Tehuantepec, específicamente en el municipio de Salina
Cruz el servicio de publicidad sigue siendo muy básico, ya que nunca ha existido
una campaña BTL o alguna campaña de Relaciones públicas, se necesita inculcar
la cultura publicitaria al target para que sepa de los beneficios que conlleva una
buena publicidad que atraiga clientes.

Segmentación del mercado

La segmentación del mercado se clasifico en 2, A y B los cuales son los

siguientes:

“Mercado A” es el tipo de mercado en el que sus necesidades son aumentar sus

ventas y hacer crecer su negocio, son personas de 30 a 45 años dueños de una
micro o pequeña empresa, son de clase social media baja.

“Mercado B” en este tipo de mercado las necesidades son dar a conocer alguna
promoción o evento ya que las empresas están posicionadas a nivel nacional,
estatal o regional, son personas con altos cargos con poder de decisión y acceso al
presupuesto que cuentan para promoción y publicidad, por lo regular son gerentes
de 30 a 45 años clase social media alta.
Producto
Servicio de publicidad y multimedios.
Spot de video
Eventos culturales, políticos, privados

Competencia
La competencia indirecta que presenta la empresa son los distintos medios de
publicidad que se ofrecen en la región como, periódicos, perifoneo y los
espectaculares. Por otra parte, Megacable publicidad ofrece un servicio en audio y
video, pero a un precio muy elevado.
Pasando a la competencia directa se hace referencia a j&j publicidad que ofrece un
servicio idéntico al de la empresa, pero a un menor costo (cabe señalar que la
pantalla de j&j está en una mala ubicación y a veces no funciona) con un número
mucho menor de impactos diarios.

Distribución
Al referirse al canal de distribución que utilizara la empresa hacemos hincapié al
canal de venta directa que consiste en lo siguiente:
en la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los
consumidores, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros o en su lugar
de trabajo, siempre por fuera de locales comerciales establecidos.
Usualmente se realiza a través de una explicación o demostración de dichos bienes
o servicios por parte de una fuerza de ventas independiente.
Análisis de amenazas y oportunidades

Amenazas

1. precios más bajos de los competidores

2. Falta de interés publicitario por parte del target
3. Publicidad tradicional de la zona (perifoneo y rotulos)
4. Miedo del target a que su inversión no se vea reflejada

Oportunidades
1. El mercado no ha sido explotado
2. Crecimiento mercantil del municipio
3. Comenzar campañas BTL
Estrategias
Las estrategias para implementar serán de acuerdo con cada servicio.
Estrategia del servicio de publicidad:
De acuerdo con la información con que se cuenta de le empresa y los objetivos
trazados la mejor estrategia para implementar es la “estrategia de expansión
geográfica” la cual consiste en:
“Se dirige hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales de la
empresa. Se basa en la ampliación o explotación del negocio o los negocios
actuales de la empresa, por lo que supone una estrecha relación con su actividad
actual. Habitualmente se pueden utilizar los mismos recursos técnicos, financieros
y comerciales que se emplean para la línea de productos actual.
Esta estrategia de expansión presenta diversas variantes en función de la relación
de los productos y mercados que se quieren desarrollar con los actualmente
existentes.”
La variante por implementar será la estrategia de expansión por penetración de
mercado, la cual permite aumentar el volumen de ventas con clientes actuales y
también permite una mayor participación en el mercado con clientes nuevos, esto
puede conseguirse con:
1. Campañas publicitarias del servicio
2. Promociones
3. Reducciones de precio (dependiendo del área administrativa)
4. Explotar las ventajas competitivas
con la estrategia anterior a parte de lograr los objetivos se puede conseguir reforzar
las ventajas competitivas y favorecer el conocimiento regional de la marca.
Estrategia del servicio de producción de eventos:
Ya que es un servicio nuevo que ofrece la empresa se comenzará con la estrategia
de diferenciación por imagen la cual consiste en lo siguiente:
“Como los clientes captan los mensajes dispuestos a través de imágenes y marcas
en el servicio. Es la manera como el público percibe a la empresa. Esta
diferenciación está formada por los siguientes factores:

1.- Símbolos: Amplificación de la imagen con el fin de captar la atención del cliente.

2.- Medios escritos y audiovisuales: Introducción de los símbolos en medios de

publicidad, encargados de comunicarlo a un mercado objetivo.

3.- Atmósfera: Aprovechamiento del espacio fisco en el que la empresa realiza sus
servicios.

4.- Acontecimientos sociales: Patrocinio de diversos acontecimientos en la

comunidad para impulsar una empresa en el mercado. A través de este la empresa
construye su propia imagen.”

Se hará referencia a los eventos ya hechos por la empresa como por ejemplo “stand
up” para que el target pueda identificarnos.
Mezcla de marketing
Producto (Servicio)
Servicio de publicidad y multimedios.
Eventos culturales, políticos, privados

Estos 2 tipos de servicio que ofrece la empresa consisten en:

Servicio de publicidad: ofrece campañas o pequeños spots en una pantalla led
(medidas 2m x 3m) ubicada en la costera siendo una avenida muy transitada,
asegurando 4,900 impactos diarios aproximadamente.
Servicio de producción de eventos: ofrece la organización de eventos corporativos
y gubernamentales, así como informes y conferencias, festivales e inauguraciones.

Valor agregado
Al contratar el paquete de mayor precio, el diseño de la publicidad es gratis, además
se podría hacer un spot para la plataforma de YouTube.

Presentación

La presentación del servicio en una Pantallas LED de 2m x 3m Full Color el anuncio

tiene una duración de 10, 15 o 20 segundos en forma de Fotos y/o Videos a todo
color, la Proyección mínima es de 7,400 anuncios mensuales. El anuncio se
mostrará una vez cada 3 minutos y su proyección durante todo el día de 7:30 am a
10:00 pm (14.5 horas diarias). la Pantalla es claramente visible a todas horas del
día aun a pleno sol de medio día.
Logo
El logo que presenta la empresa es el siguiente:

El color está asociado al optimismo y al dinamismo que ofrece la empresa queriendo

que el target se dé cuenta de lo que se quiere comunicar.

Precio
La estrategia de precios que se encuentra vigente es la que está orientada a
diferenciarse de los competidores con un precio mayor, la idea principal de esta
estrategia es transmitir una imagen de calidad y exclusividad.
Plaza
La empresa super pantalla.com se encuentra ubicada en Av. Puerto Ángel No. 105
Bo. San Francisco, Salina Cruz, Oax.
Promoción
La Publicidad para dar a conocer la empresa y sus servicios son, los medios
impresos al igual que spots en YouTube y la pantalla led. Publicidad online para
crear interactividad entre clientes potenciales y la empresa, también para que
puedan visualizar el tipo de concepto que se manejan.

Atributos de marca
 Seriedad
 Compromiso
 responsabilidad
Plan de acción
El logo y nombre de la empresa serán modificados por los siguientes datos que se
presentan a continuación:

El nombre de suriana es más fácil de recordar que superpantalla.com y los colores

en rojo representan emoción, actividad y fuerza con lo que la empresa se identifica.
La parte de Promoción como medios impresos se presentan a continuación algunas
alternativas con la nueva imagen de la empresa. Los spots de YouTube, el video
para pantalla led y publicidad online quedan sujetos a planeación con el dueño de
la empresa, ya que desde el principio del proyecto se acordó trabajar esta parte en
conjunto.
Cabe señalar que las estrategias no se modificarán a menos que exista un
inconveniente durante el proceso del plan estratégico señalado en las páginas
anteriores, el plan de acción que corresponde a las actividades guiadas de las
estrategias se planearán con el dueño de la empresa de esta manera se ha omitido
el cronograma y las acciones correspondientes, quedando a la espera de la
respuesta del personal a cargo de manejar la situación.