CYF 29142

CYF - 29142

PLAN DE
MERCADEO
YULY KATHERINE
ANTOLINEZ
CASTILLO

LIZ ADRIANA
NEPTA PEÑA

JHOEINNY
MARSSET SANCHEZ
CASTILLO

Conozca todo acerca de este

maravilloso tema

SEPTIEMBRE DE 2010
ING. JUAN CARLOS PÉREZ ORTIZ
 7
2

QUÉ ES UN PLAN DE MERCADEO MINICYF - 29142

MERCADO: El ambiente DISTRIBUCION:

social (o virtual) que propicia Uno de los aspectos o variables
las condiciones para el de la mezcla de mercadotecnia.
intercambio
COMUNICACIÓN
El plan de mercadeo es un informe en el cual se PRODUCTO: Cualquier cosa El acto o efecto de comunicar, el
hecho de estar comunicado; El
que se puede ofrecer a un
recopila el análisis de la situación actual de la mercado para satisfacer un
intercambio de información.

deseo o una necesidad

empresa para identificar hacia dónde la entidad
debe dirigirse. Para esto se determinan las
metas del negocio y se exponen las estrategias
PLAN: Esquema o método de
actuar o hacer o proceder, etc.
VENTAS: Diferentes
operaciones comerciales se basan CLIENTE:

de mercadeo a utilizarse para el cumplimiento de en documentos de ventas Es alguien que compra o

alquila algo a un individuo u
los objetivos identificados en el plan de organización

negocios.

Entre otras cosas, el plan de mercadeo las

o ri en tado a Org
ducto s del aniz
describe el producto (diseño y características), Un pro d es y deseo ació
necesid
a efe n
cliente
s en c ctiv
el precio del producto; y la promoción y ont a
a
el c cto co
distribución del mismo. Además, establece el lien n
te
presupuesto necesario para
el desarrollo del plan, así
como el proceso de
evaluación e implantación.
Plan de mercadeo=
estrategias y
responsabilidades
6

C. Tácticas Específicas.
a. Plan Creativos (bocetos, guiones, etc.)
b. Plan de Medios Usted prepara un
c. Plan de Campaña de Ventas. plan de mercadeo
d. Plan de Promoción de Ventas. para:
e. Plan de Relaciones Públicas.

Plan de Investigación de Mercadeo.

A. Estrategia
B. Tácticas Específicas

Plan de Campaña de Ventas:

Responsabilidad del Gerente de Ventas. Fuerza de
ventas. Tipos de ventas a utilizar. Capacitación. Una línea completa de pro-
Territorios. Reportes. Control de Resultados.
ductos

un mer- Un me
Un producto en rcado
clave ú
cado especial nico

USTED PREPARA UN PLAN DE MERCADEO PARA

PRODUCTO ESPECIFICO UNA LINEA

-MERCADO ESPECIAL COMPLETA DE ográfi-
Un territorio ge n total
PRODUCTOS
co conc reto Una corporació
CENTRO DE UTILI-
DADES Y AREA DE Cualquier area de
RESPONSABILIDAD MERCADO res-
ponsabilidad
CLAVE
UNICO

CORPORACION
TOTAL TERRITORIO
GEOGRAFICO Simplemente refiérase a su situación
CONCRETO
presente explicando como están las cosas. …
3
4
El mercadeo se denomina a si mismo como….
Lo que el cliente quiere
Cuando lo quiere
Donde lo quiere
Cómo lo quiere
Y cuanto estaría dispuesto a pagar por
ello.
Para que sirve ?
De la misma manera que planeas otros aspectos de tu negocio, como el
inventario, la producción y el cobro, el pensar en el futuro de tus es-
fuerzos de mercadeo es fundamental para mantenerte competitivo. Al
establecer tus estrategias de mercadeo con tiempo, tu negocio avan-
zará más fluidamente y tus esfuerzos tendrán mayores probabilidades
de éxito.
LO QUE UN PLAN DE MERCADEO HARA POR
SU AREA DE RESPONSABILIDAD
1. Presentar una sólida planeación.
2. Facilita la organización del pensamiento.
3. Identifica puntos fuertes y débiles.
4. Analiza la situación competitiva.
5. Pone en perspectiva el potencial futuro.
6. Identifica obstáculos y problemas.
7. Revela oportunidades ocultas.
8. Busca soluciones efectivas.
9. Determina prioridades.
10. Conduce a objetivos prácticos.
11. Clarifica el camino hacia la creativi-
dad.
12. Coordina todas las armas del mercadeo.
13. Evalúa estrategias alternas.
14. Establece fechas limites.
15. Fija responsabilidades y resultados.
16. Elimina la conjetura de los presupuestos.
17. Pone en marcha la productividad.
18. Proporciona un documento de trabajo.
19. Permite un repaso pleno.
Los 6 pasos para desarrollar un
plan de mercadeo
1. Prepare un información básica completa.
2. Haga una lista de los problemas y
oportunidades.
3. Determine objetivos concretos.
4. Desarrolle sus estrategias.
5. Establezca un presupuesto.
6. Proyecte ventas y utilidades.
Formato Sencillo de un Plan de Mercadeo
Estrategias Principales: E x p o n g a e n p o c a s
frases las estrategias para el producto(s) o servicio(s).
Objetivos de Mercado: Consigne objetivos mensurables del
mercadeo y que se obtendrá por medio de ventas, promoción e
investigación.
Efectos de Resultados de la Recomendación, e n
términos de pérdidas y ganancias.
Plan de Comunicaciones
A. Metas específicas que desea conseguir en temas
como incremento de unidades, nuevos clientes, etc.
B. Estrategias p a r a l o g r a r l o s
objetivos:
a. Estrategia Creativa. Mensaje principal
b. Estrategia de Medios. Medios en que usará los
recursos asignados.
c. Estrategia de promoción de ventas.
d. Actividades promocionales.
e. Estrategia de Relaciones Públicas.
5