Plan de Alianza Chavarría

ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA
MINISTERIO DE DESARROLLO RURAL Y TIERRAS

PROYECTO DE ALIANZA RURALES II
PLAN DE ALIANZA
APRODUCHA – AMILCAR BARRERA
VARGAS
UNIDAD OPERATIVA VALLES SUR
VAS-0119-1-278-2
FACILITADOR: Ing. Javier Borda Loayza
Diciembre, 2015
Tarija – Bolivia
CAPITULO I: PRESENTACIÓN DEL PLAN DE ALIANZA
1. Resumen ejecutivo
La ejecución del presente Plan de Alianza “Mejoramiento Productivo del Durazno APRODUCHA” con código
COD. VAS-0119-1-278-2, con la participación de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría –
“APRODUCHA” y el comprador Amílcar Barrera Vargas C.I.: 3965675 Pt.
Se encuentra en la comunidad de Chavarría perteneciente al municipio de Camargo, departamento de

Chuquisaca, considerada como zona productora de durazno.
Los productores de durazno se organizan y deciden conformar una alianza con el comprador, para mejorar los
ingresos económicos asegurando la comercialización del producto y sub producto, en la actualidad el acuerdo
de negocio de la Alianza consiste en proveer al agente de mercado durazno fresco de muy buena calidad, a
ser entregada 19,53 ton/año a un precio de 5.000,00 Bs/ton y pelón 1,22 ton/año a un precio de 20.000,00
Bs/ton.
Los socios beneficiarios realizan la producción de durazno sp. (Prunus persica (L.) Batsch de forma
convencional y tradicional en sus parcelas o terrenos, con deficiencia de agua para las plantas, esto por la
mala distribución que se realiza, la producción se realiza con escasa tecnificación, aspectos que se traducen
en bajo rendimiento, logrando mínimos ingresos económicos para los productores.
Los medios que cuenta la OPP para el desarrollo de las actividades son la disponibilidad de terreno con una
superficie total de 21,59 ha, con plantación de duraznero de 8,96 ha, actualmente en 5,50 ha en producción
con dando fruto anualmente 39,41 Ton/año de durazno fresco y 9,86 Ton/año de pelón, las plantas en
desarrollo con edades de 1, 2 y 3 años existe 3.842 plantas en crecimiento en una superficie de 3,46 ha, el
agua que se dispone de vertientes, quebradas y el río que existe en la zona, en el proyecto la aducción y
distribución de agua para riego será por politubos de ¾”, 1”y 2”, cañerías desagüe de 1”,2”, 3” y4”, manguera
de motobomba de lona o goma de 2” (pulgadas).
Para mejorar la producción requieren la adquisición de tanques de agua, politubos de ¾”, 1”y 2”, cañerías
desagüe de 1”,2”, 3” y4”, manguera de motobomba de lona o goma de 2” (pulgadas), accesorios, equipos,
herramientas, plantas nuevas de durazno nuevas para lograr el mejoramiento en la producción de durazno,
ven por acuerdo en contratar los Servicios Asistente Técnico de Producción y Contador.
La implementación del Plan de Alianza demanda una inversión de Bs. 288.548,50 que representa el 100%, de
los cuales el apoyo solicitado al PAR es de Bs. 201.983,95 que representa el 70% y el 30% equivalente a Bs.
86.564,55 será el aporte de la OPP (beneficiarios).
La actividad productiva permitirá generar mayores ingresos económicos para los productores debido a la
mejora de los rendimientos del producto, siendo el ingreso para la OPP del primer año 90.140,39 Bs/año de
durazno fresco y 22.523,67 Bs/año de pelón Sin PAR y el proyectado es 97.683,75 Bs/año de durazno fresco
y 24.409,69 de pelón Con PAR y a partir del quinto año entra en producción de todas las plantas en toda la
superficie total de 10,11 ha, con un ingreso de Bs 196.140,32 Bs/año de durazno fresco y 49.032,24 Bs/año
de pelón, el ingreso anual económico de 5 a 10 años, 960 plantas nuevas de durazno para incrementar y
reemplazar plantas sin producción.
Tabla 1.- Resumen Ejecutivo
UOR: CODIGO ALIANZA:
OPERADOR REGIONAL PAR II VALLES DEL SUR VAS-0119-1-278-2
I. PARTICIPANTES DE LA ALIANZA
Nombre de la organización de productores (OPP): Nro. de Socios: 22

Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA” Hombres: 12 Mujeres: 10
Nombre del Comprador:
II. PRODUCTOS Y SUB-PRODUCTOS INVOLUCRADOS EN EL PROYECTO
Producto Principal: DURAZNO Producto secundario/subproducto: PELÓN

III. EL ACUERDO DE NEGOCIOS (del producto principal)
a. Cantidad a comercializar:
19,53 ton durazno y 1,22 ton pelón
b. Precio del producto:
5.000,00 Bs.- durazno y 20.000,00 Bs.- pelón
c. Características y calidad del producto: Sano, dulce, agradable, buen tamaño, resistente y sin
manchas
d. Forma y lugar de entrega:
En la misma comunidad
IV. SISTEMA DE PRODUCCIÓN
SIN PAR II CON PAR II

Tradicional Tradicional mejorado
V. INVERSIONES
Las inversiones a realizarse en el proyecto son:

 Adquisición de tanques, tuberías y accesorios
 Tendido de tuberías para un riego
 Adquisición de equipos, herramientas menores, materiales, insumos y accesorios de riego.
 Capacitación asistencia técnica y contable.
 Equipó y ropa de protección
TOTAL PLAN DE ALIANZA POR SOCIO
APORTE PAR Bs. 201.983,95 9.181,09
APORTE OPP Bs. 86,564,55 3.934,75
TOTAL Bs. 288.548,50 13.115,84
VI. INDICADORES FINANCIEROS
DEL PROYECTO PRIVADO

TIR 22 17
VAN 134.539,40 63.075,54
R B/C 1,47 2,08
VII. JUSTIFICACION DE FORTALECIMIENTO SOCIAL, MITIGACION AMBIENTAL Y CAMBIO CLIMATICO
De acuerdo a las insuficiencias para lograr el incremento de la productividad y la producción en el cultivo de durazno,
la Asociación Productores de Durazno de Chavarría como inversión requieren esencialmente de la implementación
de tecnología mejorada, con la utilización de reservorios de agua y adquisición de politubo de ¾”, 1”, 2”, cañería
desague de 1”, 2”, 3”, 4”, manguera de motobomba de lona o goma de 2” (pulgadas), tanques de agua, equipos y
herramientas, alambre de púa e insumos plantas nuevas para lograr el mejoramiento en la producción de durazno,
ven por acuerdo en contratar los Servicios Asistente Técnico de Producción y Contador.
Tabla 2: Cuadro comparativo del negocio
Variable Sin PAR II Con PAR II
Año 1 % Año 2 %
Unidades variación variación
Producto Principal
· N° unidades en producción ha 5.50 5,5 0 8.96 63
· Rendimiento ton/ha 7.17 7,89 10 8,26 15
· Cantidad producida ton 39,45 43,40 10 73.98 88
· Cantidad comercializada ton 18,03 19,53 8 18.49 3
· Precio de venta Bs.- 5.000 5.000 0 5.000 0
· Ingreso Bs.- 90.140,39 97,638,75 8 166.451,04 85
Producto Secundario / Subproducto
· Unidades en producción ha 5,50 5,50 0 8.96 63
· Rendimiento ton/ha 1,79 1,97 11 2.06 15
· Cantidad producida ton 9,86 10,85 10 18,49 88
· Cantidad comercializada ton 1,13 1,22 8 2,08 84
· Precio de venta Bs.- 20.000 20.000 0 20.000 0
· Ingreso Ha 22.523,67 24.409,69 8 41.610,24 85
Ingreso total por ventas Bs.- 112.664,06 24.409,69 22 208.061,28 85
Ingreso total promedio/familia Bs.- 5.121,09 1.109,53 22 9.457,33 85
Costo total anual Bs.- 112.552,44 91.752,03 82 99.917,43 -11

Utilidad Total Bs.- 111,62 -67342,34 -60 108.143,85 97
Utilidad total promedio/familia Bs.- 5,07 -3.061,02 -60 4.915,63 97
Características de calidad SIN PAR II CON PAR II
El durazno se caracteriza El durazno será de categoría esperado

categoriza por peso – tamaño – superior (4) tamaño, peso, dulce, color,
color – olor – desde 1 muy olor, sano, agradable resistente y sin
inferior, 2 inferior, 3 aceptable, 4 manchas
superior, y 5 muy superior
Del pelón sano, dulce, El pelón será de categoría esperado
agradable, buen tamaño, superior (4), color, tamaño, sano y sin
resistente y sin manchas manchas
Según los indicadores de la evaluación financiera se tienen un VANP de 63.075,54 un TIRP de 17%, donde
indica que el proyecto es rentable, es decir el plan de alianza es factible su ejecución, esto supone el proyecto
es rentable y atractivo.
La excavación para el tendido de tubería realizará en poca proporción debido a la existencia de canales de
riego, donde se refleja bajo grado de incidencia al medio ambiente.
En la evaluación social de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA” está

conformada por 22 socios, participan 10 mujeres y 12 varones, organizados en función a sus estatutos y
reglamentos establecidos.
Para el control de embaces fitosanitarios, los productores desechan los mencionados embaces, enterrándolo
en huecos excavados, evitando así la contaminación de los mismos.
2. Objetivos del Plan de Alianza
Incrementar la producción y productividad de durazno a través de la innovación de tecnología

apropiada, para mejorar los ingresos económicos de las familias productoras.
2.1. Objetivo específico
 Ejecutar e implementar tecnología de producción apropiada con la incorporación de equipos

herramientas e insumos necesarios para el incremento del rendimiento del durazno
 Adecuado manejo tecnológico en el cultivo de durazno
 Optimizar el caudal de riego a través de la implementación de sistemas de riego por goteo
 Fortalecer la OPP mediante la Capacitación y Asistencia técnica
3. Oportunidad y acuerdo de negocios
La comunidad de Chavarría dentro del área de influencia del PAR II, al ver la necesidad de mejorar el
rendimiento de durazno para mejorar sus ingresos económicos de cada socio, decide organizarse y recurrir al
PAR II para conseguir apoyo que contribuirá a mejorar la producción de durazno.
Se forma la alianza entre la asociación y el comprador, cumpliendo con los requisitos que exige el Proyecto
PAR II como el llenado de formularios para la evaluación de oportunidades de negocios, identificación y
valoración del impacto ambiental, formulario de solicitud de apoyo financiero, lista de socios, etc., el nombre y
la firma de acta de compromiso entre productores y comprador (Amílcar Barrera Vargas).
El producto que genera este plan de negocio es del Durazno y su sub producto de pelón que se produce y se
transforma en la zona, el mismo que según acuerdo firmado, se entregará al comprador, la totalidad de la
producción que se logre, siendo este durazno fresco de buena calidad en una cantidad aproximada de 19,53
ton/año y 1,22 ton/año de pelón.
Para la comercialización la entrega del producto se realizará en la comunidad de Chavarría, el comprador

posee una movilidad propia de 120 quintales de capacidad, la transacción se realizará al contado luego de
hacer la entrega del producto.
El precio de venta en la transacción se realizará de acuerdo al precio vigente del mercado, actualmente es
5.000,00 Bs/ton de durazno fresco y 20.000,00 Bs/ton de pelón.
Ver anexo: carta de ratificación de acuerdo entre la OPP y el agente de mercado Amílcar Barrera Vargas
4. Caracterización de los miembros de la alianza
4.1. Caracterización de la OPP
De acuerdo a documentos de ratificación de intereses, los actores del presente Plan de Alianza, está integrada
por la Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA”, que participa en calidad de
Proveedor de durazno fresco y pelón, por otra parte la empresa unipersonal conformada por el señor Amílcar
Barrera Vargas, en calidad de acopiador y comercializador del producto, que participa en este emprendimiento
como Comprador o agente de mercado.
La relación comercial de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA” y el señor

Amílcar Barrera Vargas , tienen la relación estrecha comercial de compra y venta del producto, lo que se
pretende ahora con la firma de ratificación de alianza es darle un aspecto de más formalidad en la relación ya
establecida, esto con la finalidad de asegurar la venta y compra para poder comercializar su producto de
manera segura, el comprador tener la seguridad de poder comprar y acopiar el producto directamente de los
productores y poder acomodar el mismo en los diferentes mercados, sin embargo el mismo comprador asegura
tener su propio mercado en el interior del país.
El durazno es un producto de alto consumo en el mercado regional y nacional, la demanda es alta por la
población consumidora por ser un producto de alta calidad, la comercialización del mismo es elevada.
Esta situación permitirá a la Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA” incrementar

la superficie y el volumen de producción, mejorar la calidad del producto mediante el uso de materiales,
equipos y técnicas de producción adecuados, considerando la producción orgánica y tener el apoyo de la:
 Adquisición de tanques, tuberías y accesorios

 Tendido de tuberías para un riego
 Adquisición de equipos, herramientas menores, materiales, insumos y accesorios de riego.
 Capacitación asistencia técnica y contable.
 Equipó y ropa de protección
La OPP cumple con los requisitos que el PAR II exige, se realizarán los trámites correspondientes para la
obtención del NIT, registro Sigma, etc., ante las autoridades correspondientes, ya que actualmente no cuentan
con ellas para lograr los materiales de acuerdo a la necesidad de cada productor.
Tabla 3: Caracterización de la Organización de Productores

Caracterización de la Organización de Productores
Nombre de la Organización de Productores:
ASOCIACIÓN PRODUCTORES DE DURAZNO DE CHAVARRÍA
Municipio: CAMARGO Comunidad (s): CHAVARRÍA
La Organización está en un Área Protegida Si: Describir: No: NO
Actividad productiva principal: Antigüedad de la OPP (años):
PRODUCCIÓN DE DURAZNO 12 AÑOS
Tipo de Personería Jurídica: Fecha de la Personería Jurídica: Entidad que la otorga:
“ASOCIACIÓN DE GOBERNACIÓN DEL
PRODUCTORES DE DURAZNO 07/07/2003 DEPARTAMENTO DE
DE CHAVARRÍA” (CHAVARRÍA) CHUQUISACA
Nombre del o la Representante(s) de la OPP:
MARTIN TITO AIZA C.I.: 6707083 Pt.
Dirección de la OPP: Teléfono/celular:
CHAVARRÍA 74412275
Rubro: RUBRO AGRICOLA
Producto principal: PRODUCCION DE DURAZNO
producto secundario/subproducto: PELON
Número total de socios Total varones Total mujeres
22 12 10
Mediante la coordinación de la directiva y la asociación se hizo las encuestas mediante las boletas como línea
de base para realizar el diagnóstico productivo y participativo de la OPP, presentadas en una reunión fijada
siendo la base del Plan de Alianza en beneficio de la asociación, sirviendo esta base para medir los impactos
que se presenta en la comunidad, las mismas que se realizaron según el formato que presentó el PAR II,
actualmente la asociación tiene 22 socios activos, existe 10 mujeres socias y 12 varones socios.
Ver anexo social Nº 2
4.1.1. Caracterización de Aspectos Biofísicos de la Organización de Productores
A comunidad de Chavarría se encuentra en el Municipio de Camargo del departamento de Chuquisaca a una

altura de 2.780 m.s.n.m. se encuentra ubicada en las coordenadas latitud sur 20.3 y longitud oeste 64,86666.
La zona se caracteriza por los diferentes aspectos biofísicos como se detalla en el siguiente cuadro:
ASPECTOS BIOFÍSICOS RESUMEN ANALÍTICO

Altitud 2780 msnm
Coordenadas Geográficas (grados Latitud Sur - 20.3
Decimales) de la sede de la OPP Longitud Oeste – 64,86666
Hidrografía Cuenca menor
Rio Tumusla, área de cuenca 3.047.20 Km2, Longitud drenaje
985.00 Km, Densidad drenaje 0.32, Descarga anual 35.10
m37seg., Caudal 3850.0 lts/seg.
Aflentes principales
Rio Lintaca, caudal permanente
Topografía Piso ecológico de valle que desciende desde 2800 a 2650 hasta
los 2300 msnm.
Es irregular con pendientes variables, presenta pendientes
mayores a 10%, formas de laderas, planas, montañoso,
cabecera de valle, quebradas, rocas y suelos agrícolas
Suelos Áreas cultivables, áreas con formaciones boscosas (forestales
nativas) áreas con matorrales y pastos.
La vegetación es xerofítica, matorrales con hojas compuestas y
apéndices espinoso, bastante cactus y algunos árboles
emergentes, que tipifican un ambiente de relativa sequedad con
lluvias solo estivales y un invierno moderadamente seco.
Clima (Temperatura, Precipitación) Clima suelo húmedo seco – C1, en esta zona climática se
registra de 1 a 2 meses de débil excedencia de agua como
máximo y entre 6 y 7 meses de débil hídrico
La temperatura media anual es de 17,3°C
Promedio de precipitación anual es de 217.1 mm
Meses de Octubre a Noviembre la precipitación pluvial promedio
4.0 mm a menor temperatura siendo 10.4% anual de 271.1 mm
Meses de Octubre a Marzo 51.3 mm a mayor temperatura siendo
93.4% de precipitación anual
Evapotranspiración potencial (ETP) alcanza 806.9 mm promedio
anual 271.1 mm lo que significa que existe déficit considerable
de agua en el suelo alcanzando así a535.8 mm por año.
Temperatura 17.3°C
Precipitación pluvial 271.1 mm
Evapotranspiración potencial (ETP) 806.9 mm
Déficit de agua - 538.8 mm
Fauna Las especies m{as representativas son nombre común Buitre,
nombre del lugar Q’arqaña, Polybarus plancu, Condor, Vultur
gryhus,Buho, Juku, Tyto alba, Conejo (cuis), Qowi, Cavia aparea
soldalis, Comadreja K’arachupa, Didelphys azaraea, Gato
montes, Oscollo, Felis geoffryi euxantha, jabalí, Monte khuchi,
Tajacu tajacu, Liebre, Lepus capensis, Leon andino, Felis sp,
Víbora, Suborden serpientes u Ofidio, dentro del orden
escamoso, Zorro, Vulpes vulpes
Flora y Vegetación Cultivo hortícola y frutícola tales como Vid, durazno, cirhuelos,
albarillo, cítricos (naranja, limón), etc. Hortalizas, lechuga,
acelga, tomate, ají verde todo bajo riego.
IIIC3d
Material ralo o denso extremadamente xeromórfico semideciduo,
subalpino
Carallanta (Nicotiana sp), Kellu quisca, (Adesmis sp), Tarquillo
(Prosopis sp), Molle (Schinos sp), Ll’oque (Lithaea sp), algarrobo
(Prosopis yareta sp), Thola (Baccharis sp), Yareta (Azorella sp),
Quehuuiña (Polylepis spp), Cactus, bromelias y gramíneas
III C5d
Material ralo o denso extremadamente xeromórfico, mayor
espinoso montano
Churqui (Acacia sp), Brea (Cecidium sp), Thola y Orkothola
(Bacharis sp), Palqui (Acacia ferox), Kanlli (Tetraglochin sp),
Molle (schinus sp), Algarrobo y Tarquillo(Prosopis sp), Sunchu
(Viguera sp.), Chilca thola (Baccharis sp), Espinillo (Acacia sp).
4.2. Caracterización del Comprador
La consolidación del Plan de Negocio se encuentra establecido por la alianza entre la Asociación
“APRODUCHA”, ya tiene identificado a la persona que adquirirá el producto, quien es el señor Amílcar Barrera
Vargas con C.I. 3965675 Pt.
Tabla 4: Características del comprador
Caracterización del Comprador
Nombre del Comprador: Amílcar Barrera Vargas
Nombre del o la Representante(s) del Comprador: Amílcar Barrera Vargas
C.I.: 3965675 Pt.
Departamento: Chuquisaca Municipio: Camargo Localidad/comunidad: Chavarría
Dirección del Comprador: Teléfono/celular:
Localidad de Camargo
Rubro: Agrícola
Actividad Principal: Producción de durazno
Actividad Secundaria: Deshidratado de Durazno (Pelón)
Principales Activos
Infraestructura Descripción (dimensionamiento y uso)
Dispone de infraestructura Dispone de los cuidados básicos para acopio de producto
Equipos y maquinaria Descripción (cuantificación y uso)
Dispone de su propio medio de transporte Vehículo de 6 ruedas
Capacidad: 120 qq
Marca: NISSAN CONDOR
Color: Blanca y Rojo
Placa de control: 1319RIF
Formal ______ Informal _X_____

Si es Formal:
Unipersonal _____ SRL _______ SA ______ SAM _______ Empresa Pública ________
Tipo de Comprador
Entidad Pública ______ Gobierno Local _______________ Gobierno Regional________
OPP _____________________________________ Otro :
___X____________________
Mercados principales: Interno ___X______ b) de exportación _______ c) Ambos ______
Personal permanente: Nro. 2 Eventual: Nro. 2 Año de inicio de actividades: 2014

Tamaño del Unipersonal____X_____ Micro empresa (menos de 10 personas) _____
Comprador: Pequeña empresa (menos de 50 personas) ______ Empresa mediana (hasta 200
personas) _______ Empresa grande (más de 250 personas) _____
El Comprador
Al mayoreo _______ b) Al minoreo ______ c) Ambos ___X___
comercializa
¿Qué cantidad de
A la OPP Durazno fresco 6 ton y pelón 10 ton, b) A otros durazno fresco 8 ton y pelón 4
producto compraba el
ton, c) Ninguna ______
año pasado?
5. Coadyuvantes de la alianza
La Asociación Productores de Durazno de Chavarría, no cuenta con ningún coadyuvante en la elaboración de
la propuesta e implementación del Plan de Alianza.
6. Infraestructura Municipal de apoyo a la producción
Existe vías de comunicación en estado regular las que requieren de permanente mantenimiento de camino,
para ser más transitable para el acceso a la comunidad, disponen de caudal de agua mediante canales de
agua por gravedad el cual se pierde por infiltración, existe cables de electricidad, sin embargo no se tiene
conectadas a los domicilios de la comunidad, se requiere puente ya que el badén existente antes de llegar a
la escuela se encuentra en malas condiciones en la quebrada principal.
CAPITULO II. SITUACION DEL NEGOCIO SIN EL PAR II (Condiciones Generales de la OPP)
Mediante la coordinación de la directiva y la asociación se hizo las encuestas mediante las boletas presentadas
en una reunión fijada siendo la base del Plan de Alianza en beneficio de la asociación, sirviendo esta base
para medir los impactos que se presenta en la comunidad, las mismas que se realizaron según el formato que
presentó el PAR II, actualmente la asociación tiene 22 socios activos, existe 10 mujeres socias y 12 varones
socios.
La asociación en conjunto tienen plantas de durazno en producción el terreno con una superficie de 8,96 ha,
actualmente en 5.5 ha en producción y plantas en desarrollo con edades de 1, 2 y 3 años existe 3.842 plantas
en crecimiento en una superficie de 3,46 ha, que entrará en producción posteriormente, la variedad de durazno
es criollo de Ulincate Blanco y Amarillo, el agua que se dispone de vertientes, quebradas y el río que existe en
la zona, en el proyecto la distribución de agua para riego será por politubo de ¾”, 1”, 2”, cañería desague de
1”, 2”, 3”, 4”, manguera de motobomba de lona o goma de 2” (pulgadas).
1. Capacidad Administrativa de la OPP
Actualmente los miembros de la alianza, adoptaron una administración autogestionaria y están legalmente
constituidas y reconocidas por instancias pertinentes, por tanto están sujetos a las leyes vigentes del país,
bajo las estructuras organizativas y/o administrativas.
No cuenta con personal especializado para el manejo económico, ya que no han tenido experiencia hasta la
fecha en comercialización asociativa y tampoco de alianzas con un agente de mercado; por tanto, no existe
manejo de cuenta, distribución de utilidades y otros aspectos oportunos al negocio.
Algunos miembros de la Asociación cuentan con experiencia en el manejo de cuentas bancarias y pago de
impuestos de manera general, para subsanar este problema, dentro del plan de Alianza se tiene previsto
contratar un especialista para la capacitación, mediante módulos específicos (talleres), a los socios en el
manejo contable y administrativo, para que en el futuro ellos mismos sean los responsables del manejo de la
alianza.
Es conveniente que tengan una capacitación en manejo contable, administración y gestión organizativa, cuyo
objetivo es fortalecer los conocimientos y desarrollar destrezas y habilidades de liderazgo, con enfoque
empresarial, y contribuir la buena ejecución del plan de alianza y la sostenibilidad de la OPP, requisito
fundamental para lograr la firma de convenio.
La Asociación está conformada por personas que viene realizando la producción de durazno con varios años
de experiencia, cuentan con su Personería Jurídica de fecha 7 de Julio de 2003, Estatuto Orgánico y
Reglamento Interno aprobados, el cual dirige el accionar de la organización. La organización está conformada
por pequeños productores de durazno de la comunidad quienes son emprendedores e innovadores, dentro la
Zona Agrícola y Ganadera de los Cintis,
Presentará la documentación legal de constitución de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría –

“APRODUCHA”: 1) personería jurídica, 2) testimonio de constitución, 3) estatuto orgánico, y 4) reglamento
interno, número de NIT.
El directorio cuenta con cuatro carteras y miembros de base, responsables de la ejecución de planes y
programas aprobados por las instancias correspondientes en directa coordinación y responsabilidad de los/as
socios/as de base que acatan y ejecutan. Esta instancia convoca a asambleas, recurriendo para ello a los
medios más ágiles (radio y celulares). Actualmente el directorio no cuenta con registros contables ni personal
técnico que pueda guiarles en el manejo administrativo. Por tanto, para la consolidación y fortalecimiento
organizacional requiere de apoyo en la parte operativa, administrativa y gestión, aspecto que demandará un
proceso de acompañamiento en el mediano y largo plazo.
La Asociación se encuentra conformada su directorio recientemente posesionado:
DIRECTIVA
PRESIDENTE Martín Tito

VICEPRESIDENTE Santos Rodríguez
SECRETARIO DE ACTAS Andrés Mamani
SECRETARIO DE HACIENDA Lidia Rodríguez
Vocal Francisca Oña
Tabla 5: Aspectos administrativos de la OPP sin PAR II

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS DE LA OPP SI/NO DESCRIPCIÓN
¿La OPP tiene documentos Administrativos? (NIT, si La OPP todavía no dispone de NIT, cuenta
Cuenta Bancaria, SIGEP) bancaria ni SIGEP
¿La OPP realiza públicamente rendición de si Realiza públicamente su rendición de
cuentas? cuentas
¿La OPP cuenta con recursos que garantizan el si El aporte de contraparte es persona de cada
aporte de contraparte y gastos administrativos? socio
¿La OPP cuenta con normas y registros para el no No disponen de bienes comunes
manejo de bienes comunes?
¿La OPP cuenta con derecho propietario sobre no No disponen de bienes comunes
terrenos para la construcción de bienes comunes?
2. Capacidad Productiva de la OPP
La Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA”, muestra su organización con

experiencia en la producción de durazno, existe entusiasmo y capacidad de los miembros del directorio,
disponen de fuentes de agua para el acopio y distribución del agua, (Existe deficiencia de Equipos, Tanques,
herramientas y tuberías para la distribución de agua).
Los aspectos relacionados con operaciones de los socios del Plan de Alianza hasta antes de la conformación
de su Asociación comercializaban en forma independiente, por lo que no existen registros de producción,
acopio y comercialización.
A partir de la conformación de la Asociación y de la propuesta del Plan de Alianza se consigue un comprador

potencial que comercializará toda la producción de durazno de la Asociación, bajo convenios firmados entre
partes interesadas.
La experiencia en el manejo del cultivo de la población de Chavarría posee amplio conocimiento en la

producción de durazno, vienen realizando desde hace muchísimos años atrás, aunque la forma de producción
es tradicional, esto quiere decir que siguen utilizando las mismas técnicas de producción que utilizaron sus
antecesores, quedando el sistema de producción retrasado respecto a las nuevas técnicas, para evitar este
tipo de problemas, se pretende contratar un técnico agrónomo especialista en el tema de producción de
durazno para que pueda asesorarlos en un tipo de producción.
3. El sistema de producción actual que implementa la OPP
• El sistema de producción.
El sistema de producción es tradicional o convencional, existe desconocimiento de aspectos técnicos e

innovación tecnológica en la producción, cosecha y post cosecha del cultivo de durazno, y como consecuencia
de lo anterior se registran rendimientos bajos y el producto tiene calidad regular con tamaño de fruto pequeño,
aspecto que se traduce en precios bajos en la venta e ingresos para las familias, ya que un producto de buena
calidad reúne características como color, olor y tamaño grande.
La asociación en conjunto tienen plantas de durazno en producción de 5,5 ha, en crecimiento 3,46 ha, la
superficie total cultivada actualmente plantas en producción y en crecimiento es 8,96 ha.
Actualmente hay plantas en desarrollo y crecimiento de 1 - 2 - 3 años de edad, los mismos que entrará en
producción posteriormente, el espacio de planta a planta es variable de 3x3 m. El riego que se utiliza es por
inundación,
La Variedad de durazno es criollo de Ulincate Blanco y Amarillo
No cuentan con centros de acopio y manejo de pos cosecha (preparación de la fruta para el empaque)
• La gestión productiva
Podemos mencionar dos momentos de la gestión productiva del durazno
a. Primer Momento: Producción
Preparación del Terreno. La preparación del terreno se lo realiza de forma manual, es decir que solo se
utilizan herramientas manuales como ser palas, picos, azadones, etc.
Sin la utilización de maquinaria, esto dificulta un poco por el trabajo que se tiene que realizar, pero en cierta
manera justifica ya que las superficies son pequeñas.
Labores de Siembra. Trabajo que también se lo realiza de forma manual, consiste en la apertura de hoyos,
aportación de materia orgánica, colocado de los plantines y posterior tapado y compactado del suelo.
Labores de Manejo. Concerniente a todos los trabajos que se realizan en el cuidado de la planta hasta la
cosecha, incluyen la aplicación de insumos como ser Insecticidas, Fungicidas, Acaricidas, materia orgánica,
guano, aplicación de riego, aceite agrícola, Tilt, cobretane, deshierbes, podas, desbrote de las plantas, etc.
Labores que significan costo tanto en su aplicación como por la compra del insumo.
Labores de Cosecha. Que se realiza cuando el fruto ya está maduro, generalmente la planta viene
produciendo frutos maduros durante todo el mes de Marzo, se recolecta los frutos a medida que vaya
madurando, por lo cual demanda mucha mano de obra no solo en la cosecha, sino también en la selección de
la fruta.
b. Segundo Momento: Acopio y Comercialización
Labores de Acopio. Se considera al trabajo de carguío del durazno desde el terreno hacia el lugar donde lo
recoge el comprador, generalmente se lo realiza desde el terreno hasta el camino.
Labores de comercialización. Importante mencionar que no se realizan gastos por comercialización, el

comprador que va hacia la comunidad a recoger el producto y la transacción se lo realiza en el acto, pagándose
de forma inmediata por el trato.
4. Costos de la OPP
Los costos son los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados, en
nuestro caso podemos mencionar que son los gastos que se realizan para poder obtener durazno y pelón de
calidad y cantidad aceptables para que mediante la venta del mismo podamos obtener algún beneficio.
Tabla 1: Tabla de registro de costos para cada etapa productiva (agrícola)
SIN PAR
PRODUCTO PRINCIPAL
COSTO
TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL
ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
total PRIMERA ETAPA CV 7700,00 7700,00 7700,00 7700,00 7700,00 7700,00 7700,00 7700,00 7700,00 7700,00 7700,00
total PRIMERA ETAPA CF 95997,44 95997,44 95997,44 95997,44 95997,44 95997,44 95997,44 95997,44 95997,44 95997,44 95997,44
TOTAL 103697,44 103697,44 103697,44 103697,44 103697,44 103697,44 103697,44 103697,44 103697,44 103697,44 103697,44
total SEGUNDA ETAPA CV 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00
total SEGUNDA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00
total TERCERA ETAPA CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total TERCERA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL COSTOS PRODUCTO PRINCIPAL104467,44 104467,44 104467,44 104467,44 104467,44 104467,44 104467,44 104467,44 104467,44 104467,44 104467,44
PRODUCTO SECUNDARIO O SUB PRODUCTO

COSTO
TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL
ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
total PRIMERA ETAPA CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total PRIMERA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total SEGUNDA ETAPA CV 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00
total SEGUNDA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00
total TERCERA ETAPA CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total TERCERA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL COSTOS PRODUCTO PRINCIPAL 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00 8085,00
SIN PAR
COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRODUCTO PRINCIPAL 2648,18 2648,18 2648,18 2648,18 2648,18 2648,18 2648,18 2648,18 2648,18 2648,18 2648,18
819,85 819,85 819,85 819,85 819,85 819,85 819,85 819,85 819,85 819,85 819,85
5. Ingresos de la OPP sin PAR II
Los ingresos que se lograran en el Plan de Alianza por la venta del producto principal, producto secundario y
subproducto que se generan en la comunidad se detalla en el siguiente cuadro:
Actualmente el precio que paga es de 250 Bs/qq de durazno fresco y 1000 Bs/qq de pelón, quien se
compromete a aumentar el precio según a la mejora de calidad del producto principal.
El precio que se espera obtener por el producto y sub producto mejorando la calidad del mismo es:
Tabla 2: Tabla de registro de Ingresos para cada producto y subproducto

Cantidad
Cantidad Factor comerci Precio
Productos y Unidad Cantidad Ingreso
comer- Precio de alizada por lt, t y
subproduct de Uso producida Total por
Nro cializada Unitario conversi en lt, t y unidade
os Local anual producto
anual ón unidade s
s
1 Durazno quintal 789 360,6 250 20/1.000 18,03 5.000 90.150
2 Pelón quintal 197.2 22,6 1.000 20/1.000 1,13 20.000 22.600
Total 112.750
6. Flujo de Caja sin PAR II
Para la elaboración de flujo de fondos se toma en cuenta la superficie actual en producción que es de 5,5 ha,
plantas en desarrollo que existe es de 3.842 plantas en crecimiento en la superficie de 3,46 ha, en total de
superficie es 8,96 ha plantas en producción y crecimiento.
El rendimiento actual es 143,45 qq en unidad local, el precio de venta actual es de 250 Bs/qq de durazno y
1.000 Bs/qq de pelón, observando en base a los señalados aspectos, la rentabilidad del negocio Sin Par.
Los costos son los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados, en
nuestro caso podemos mencionar que son los gastos que se realizan para poder obtener durazno y pelón de
calidad y cantidad aceptables para que mediante la venta del mismo podamos obtener un beneficio.
Tabla 3: Modelo de Flujo de Caja para la Situación Sin PAR II

FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA Sin Proyecto AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
Producto Principal 90.140,39 90.140,39 90.140,39 90.140,39 90.140,39 90.140,39 90.140,39 90.140,39 90.140,39 90.140,39 901.403,94
Producto Secundario o sub producto 22.523,67 22.523,67 22.523,67 22.523,67 22.523,67 22.523,67 22.523,67 22.523,67 22.523,67 21.397,48 224.110,48
TOTAL INGRESOS 112.664,06 112.664,06 112.664,06 112.664,06 112.664,06 112.664,06 112.664,06 112.664,06 112.664,06 111.537,88 1.125.514,41
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Producción 103.697,44 103.697,44 103.697,44 103.697,44 103.697,44 103.697,44 103.697,44 103.697,44 103.697,44 103.697,44 1.036.974,40
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 770,00 7.700,00
Tercera Etapa: Administración 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Primera Etapa: Producción 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 8.085,00 8.085,00 8.085,00 8.085,00 8.085,00 8.085,00 8.085,00 8.085,00 8.085,00 8.085,00 80.850,00
COSTOS FINANCIEROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DEPRECIACIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL COSTOS 112.552,44 112.552,44 112.552,44 112.552,44 112.552,44 112.552,44 112.552,44 112.552,44 112.552,44 112.552,44 1.125.524,40
Ingresos - Costos 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 -1.014,56 -9,99
Inversión 0,00 0,00 0,00
Amortización 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Depreciaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL INVERSIONES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SALDO DE CAJA 0,00 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 111,62 -1.014,56 -9,99
7. Situación Social de la OPP sin PAR II
La asociación actualmente se encuentra organizada de acuerdo a sus estatutos y reglamentos internos y

externos, que cumplen como requisito principal de ser parte de su organización cada socio en la comunidad
donde identificamos en el siguiente cuadro:
Tabla 9: Análisis Interno y Externo de la OPP sin PAR II

ANALISIS INTERNO DE LA OPP ANÁLISIS EXTERNO DE LA OPP
Cuenta con personalidad jurídica, también cuenta con La relación de la OPP con el entorno social es estable
estatutos y funciones
Los socios de la OPP se comprometen a cumplir en la Tienen experiencia desde la obtención de la personalidad
ejecución y operación de la alianza. jurídica es de 12 años, con instituciones
8. Situación Ambiental y de Cambio Climático Sin PAR II
Los impactos positivos es la organización y fortalecimiento que existe en la OPP mediante el apoyo de la
asistencia técnica y contable, evitando de esta manera manejo inadecuado cumpliendo con el manual de
manejo de plagas del PAR II, normativa nacional Ley 1333 de medio ambiente y su reglamentación, normas
del SERNAP.
Los Impactos negativos es el uso inadecuado de productos químicos que se utiliza en la producción de
durazno.
Medidas de mitigación es el contrato de dos profesionales para el acompañamiento en la ejecución del Plan
de mejoramiento de producción y comercialización de durazno en la comunidad de Chavarría.
El costo por la mitigación a ser implementada es de Bs 17.000,00 (Diez y siete mil 00/100 bolivianos)
El plan de monitoreo se realizará de acuerdo a la tabla que sigue donde se implemente y se ejecute.
Tabla 10. Caracterización Ambiental de la OPP sin PAR II
CARACTERIZACIÓN AMBIENTAL DESCRIPCIÓN
Identificar como realizan el tratamiento de residuos sólidos y Parte de socios tienen disposición final para los envases
líquidos pero la mayoría no tienen
Utilizan equipos de protección personal en la actividad No disponen de protección personal en la actividad
productiva? productiva
Identificar los productos químicos utilizados sin PAR II Los productos son: Vertimec, tild, dhitane, y otros
Nombrar el conocimiento de manejo de suelos, manejo de NC
praderas nativas en la actividad desempeñada.
Identificar los Productos secundarios producidos (biol, NC
humuz, otros).
Identificar las has. de producción con certificación orgánica Es cultivo convencional
sin PAR II de los beneficiarios.
El Proyecto de Alianzas Rurales – PAR II, está apoyado a la comunidad de Chavarría en el mejoramiento de
la producción y comercialización de Durazno, la ayuda brindada consiste en el aporte de dinero para realizar
las compras de materiales e insumos que se requieren para aumentar los volúmenes de producción.
Todas las familias que pertenecen a la Asociación Productores de Durazno Chavarría, poseen como principal
actividad agrícola la producción de durazno y dentro de esta la producción de flores como actividad productiva
secundaria. También se debe tomar en cuenta la comercialización del subproducto pelón.
Estando las plantas de durazno en el terreno desde hace varios años, es de entender que existe o hay
incidencia de plagas y enfermedades, las cuales son tratadas con productos fitosanitarios de diferente
composición química.
Esta situación puede significar un gran riesgo integral que involucre la salud familiar y por supuesto la salud
de los animales y del ecosistema en su conjunto. Entonces es urgente realizar una evaluación ambiental
completa a partir del análisis de la Lista de Verificación Ambiental (LVA).
Tabla 11. Valoración de Impactos Ambientales
Actividades del Ciclo
productivo
Atributo
ambiental Impactos ambientales identificados Valoración de los impactos
afectado
SIN PAR II CON PAR II
AIRE Incremento de niveles de inmisión 0 0
Incremento en los niveles sonoros -1 -1
SUELO Cambios en la estructura del suelo debido al uso de -1 -1

equipo en las labores de arado y otros.
Contaminación del suelo debido al uso de -2 -2

agroquímicos tóxicos (ej. Herbicidas) o plaguicidas.
Cambio de uso del suelo 0 -1
Compactación del suelo -1 -1
Incremento en los procesos de erosión -1 -1
AGUA Alteración de las propiedades físicas del agua debido -1 -1

a la sedimentación.
Deterioro de la calidad del agua por el uso de 0 0

agroquímicos (ej. Herbicidas) y plaguicidas
PAISAJISMO Intrusión visual 0 +1
VEGETACIÓN Eliminación de la cobertura vegetal (deforestación o 0 0

chaqueos)
Degradación de las comunidades vegetales 0 0
Modificación de la composición florística 0 -1
Perdida de especies tradicionales de cultivos (agro– 0 0

biodiversidad)
Perturbación a la fauna silvestre +2 +3
FAUNA Destrucción de los hábitats 0 0
Proliferación de roedores u otro tipo de animales 0 0
MEDIO Perturbación a las Relaciones entre Comunidades +2 +3

SOCIAL Locales
Potencial intoxicación por el uso de plaguicidas de los -2 -2

campesinos.
MEDIO Generación de empleos +2 +2

ECONOMICO
Dinamización de la economía local +2 +3
MEDIO Alteración de los patrones culturales o de cultivo +2 +2

CULTURAL tradicional
Tabla 12. Calendario de principales amenazas climáticas identificadas en la actividad productiva sin
PAR II
RUBRO AGRICOLA PRODUCCION DE DURAZNO
CICLO
PRODUCTIV
O Plantas en producción Cosecha y beneficiado Prebeneficiado y post-cosecha
MES JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN
SEQUÍA X X X
Capítulo III: PREPARANDO EL NEGOCIO
El análisis del acuerdo de negocios en la Alianza tiene, dos partes principales:
1. Análisis de la demanda
La demanda en la región de los Cintis es elevada, al ser esta una fruta de cosecha temporal, es decir que solo
se cosecha una vez al año, haciendo por este motivo que sea altamente apetecida no solo en la región.
La producción se da en la región por medio de pequeños productores oferentes de este producto lo cual no
llega a satisfacer el mercado Nacional, llegando a comercializarse en los mercados de Santa Cruz,
Cochabamba, Tarija, Potosí y Sucre el producto en fresco, y el subproducto que viene a ser el Pelón
comercializado en todo el país con alta demanda.
El volumen de producto requerido por el agente de mercado (comprador), está dispuesto a adquirir de los
productores ya que él vive de la compra y venta de fruta.
Existen compradores conocidos como rescatadores que vienen incluso de otros lugares a comprar el durazno
ya sea en fresco como deshidratado, por lo que la venta de estos no es considerado como problema, pero se
tiene un acuerdo firmado con el señor Amílcar Barrera Vargas, quien recogerá el producto en la misma
comunidad, quedando como precio a pagar según mande el mercado, esto de mutuo acuerdo entre las partes
que conforman el Plan y será la entrega de primer año 19,51 ton de durazno fresco y 1,22 ton de pelón.
Tabla 13: Presentación de especificaciones técnicas de cantidad, precio y oportunidad1

Cantidad
Número de
en Cantidad
Unidad local Factor de Precio/Unidad entregas
Producto unidades en t / l /
de medida conversión esperada esperado
de uso Unidades
por año
local
Durazno fresco Quintal 390,6 1000/20 19,53 5.000,00 3,3
Pelón Quintal 24,4 1000/20 1,22 20.000,00 0.2
Actualmente el precio se encuentra en 250,00 Bs/qq de durazno fresco y 1.000,00 Bs/qq de pelón, quien se
compromete a aumentar el precio según a la mejora de calidad del producto a entregar el principal y el
subproducto.
Al ser uno de los pilares fundamentales del plan de alianza mejorar los rendimientos del producto para el
mercado, se hará la entrega de veces por cada producto ya que la capacidad de la camioneta que tiene el
comprador es de solo 120 qq para su traslado del producto, haciendo este análisis se hará la entrega del
producto principal durazno fresco 3,3 veces y el sub producto pelón 0,2 veces, total de 3,5 veces.
La fruta debe contar con uniformidad de categoría superior (4), al igual que el pelón, con un buen peso, tamaño,
color, olor, sano y sin manchas, sin manchas jugosa, dulce, con buen sabor agradable, con el color
característico de variedad Ulincate Amarillo y blanco en durazno fresco
Tabla 14: Presentación de especificaciones de calidad
Producto Parámetro Muy Inferior Esperado Superior Muy Valor
inferior o superior esperad
aceptable o
Durazno Peso 1 2 3 4 5 4
Tamaño 1 2 3 4 5 4
Color 1 2 3 4 5 4
Olor 1 2 3 4 5 4
Pelón Tamaño 1 2 3 4 5 4
Color 1 2 3 4 5 4
La fruta debe contar con uniformidad de tamaño que sea a partir de esperado o aceptable a muy superior,
jugosa, dulce, con sabor agradable, con el color característico, esto dependerá de la variedad Ulincate Amarillo
y blanco, actualmente el precio es 5.000,00 Bs/ton de durazno fresco y 20.000,00 Bs/ton de pelón de tamaño
aceptable a superior.
Susceptible a ser modificado el precio de acuerdo que convenga entre el comprador y la asociación.
2. Análisis de Oferta
La Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA”, al ser la que empezó a realizar los
trámites necesarios para poder consolidar el Plan de Alianza, está plenamente comprometida con el
cumplimiento de lo establecido en el acuerdo firmado con el comprador referente a la entrega total del producto
cosechado dispuesto para comercialización, es decir el volumen total de producción de la OPP, menos la
producción para autoconsumo de durazno fresco y de pelón.
La entrega del producto se lo realizará en la comunidad de Chavarría, la misma será de acuerdo a la época
de cosecha.
A continuación detallaremos la información en el siguiente cuadro:
Tabla 15: Calendario de producción, disponibilidad y entrega de la OPP (con la Alianza)

Ciclo de Frecuenci
Cantidad Cantidad Disponibilidad
producción en a en la
Producida comerciable del producto %y
Producto meses (de entrega
t /l / t/l/ (de febrero a Comprador
Octubre 20015 (acordada
Unidades Unidades mayo)
a mayo 2016) o prevista)
Durazno fresco Calidad 1 39,45 ton 19,53 ton 390,6 qq 3,3 100 %
Octubre 20015 a Amilcar
mayo 2016 Barrera
Vargas
Pelón Abril 20015 a 9,86 ton 1,22 ton 24.40 qq 0,2 100%
mayo 2016 Amilcar
Barrera
Vargas
3. Identificación del Problema
Una vez que se realizó el contacto con los productores y dialogado con ellos, se pudo determinar que la
comunidad de Chavarría identifica como principal problema la baja producción en la zona como consecuencia
del déficit de agua para riego, es decir que la conducción de agua a los terrenos es deficiente, presentándose
muchas pérdidas por infiltración, también tenemos el bajo nivel tecnológico en la producción agrícola y la baja
fertilidad de los suelos, la falta de inversión por parte de los productores y otros aspectos que mantienen una
producción agrícola de subsistencia y bajos ingresos económicos para las familias.
Ilustración 1: Modelo general de árbol de problemas.
Bajos ingresos económicos

ingreso económico
Baja cantidad de Frutos de precios bajos Mercado reducido para

frutos a comercializar la venta de los frutos
Bajo rendimiento en la
producción de durazno Gestión
organizativa
insipiente
Deficiencia Superficie Inadecuado Carencia del Deficiencia No cuenta

en labores reducida control de suministro de en la con
culturales plagas y agua para riego protección Asistencia y
enfermedades de árboles Capacitación
y Técnica
poscosecha Productiva
No cuentan con
(secado de
sistema de
durazno)
riego priorizado
Motobombas,
tanques,
politubos,
cañerías,
accesorios,
herramienta
agrícola,
equipo de
protección
fitosanitaria
Déficit de Agua para Riego. Lo que impide que los volúmenes de aporte al suelo se vean mermados por los
desperdicios que se dan en el transporte por infiltración.
En relación a la gestión de riego, los sistemas todavía cuentan con canales de tierra que ocasionan grandes
pérdidas de agua en su conducción llegando hasta un 50% de pérdida de agua en este tipo de terreno.
En función a este problema se identifica las siguientes causas.
Pérdidas de agua de riego en la conducción por el canal de tierra.

Falta de reservorios de almacenamiento de agua de riego para su utilización en épocas críticas.
Vertientes de agua que no son aprovechadas en el riego de parcelas.
Bajo Nivel Tecnológico. La producción en la zona es de forma manual con herramientas menores para el
riego y control fitosanitario, las labores culturales a consecuencia del nivel bajo tecnológico esto hace que el
cultivo de la pelón demande alta mano de obra, que en la zona es difícil de conseguir por lo que los precios
que se pagan por jornal son elevados llegando así a encarecer.
Baja Fertilidad de los Suelos. Ocasiona que la producción sea mínima ya que la planta no puede cubrir con
todos los requerimientos que necesita para formar más y mejores frutos.
4. Identificación de Soluciones
Una vez identificadas las causas por las cuales no se obtienen mayores volúmenes de producción, se
identifican las soluciones en el siguiente gráfico.
Ilustración 2: Identificación de soluciones
Mejora en los ingresos

económicos
Aumento de frutos a Frutos de precios Mercado amplio para la

comercializar incrementados venta de los frutos
Incremento en rendimiento en
la producción de durazno Gestión
organizativa
fortalecida
Eficiencia Ampliación Adecuado Cuenta con el Eficiencia Cuenta con

en labores de control de suministro de en la Asistencia y
culturales Superficie plagas y agua para riego protección Capacitación
enfermedades de árboles Técnica
y Productiva
Cuentan con poscosecha
sistema de (secado de
riego priorizado durazno)
Disponibilidad
de
Motobombas,
tanques,
politubos,
cañerías,
accesorios,
herramienta
agrícola,
equipo de
protección
fitosanitaria
5. Análisis de Alternativas para desarrollar el Plan de Alianza
Alternativa 1.
La primera alternativa que fue colocada como prioridad en el plan por los beneficiarios es la de mejorar la
conducción de agua para riego, reducción de mano de obra y aporte de nutrientes al suelo.
Para ello se vio por conveniente que el agua sea conducida por medio de tuberías de politubo de 1”, mismas
que por la distancia debe tener descargas a distancias tolerables, para evitar la presión en los politubo evitando
de esta manera se malogre el politubo, ya que su resistencia del politubo es limitada, la distancia para aducción
y distribución de agua desde la fuente de agua a 14 tanques plástico de agua y diferentes parcelas la tubería
de aducción y distribución es de 9.947 m. para el traslado de agua, para evitar depresión y presión en las
tuberías del politubo para riego el politubo debe ser para riego reforzado con teflón y no el simple, así evitar
elevadas pérdidas por infiltración y se abaratan los costos de inversión de acuerdo a las posibilidades de cada
productor.
Protección de huertos de durazno, alambre de púa separados a 0,45 m cada hilo, para protección perimetral
con postes de madera 2 m (1,5 m de altura y 0, 50 enterrada), soporte de tensión de alambre, pie de amigo
en cada esquina, sujetos mediantes grapas, la distancia perimetral en total será 2.500 m lineales de protección,
cada socio se compromete para completar el material para la ejecución de protección, como postes, clavos o
alambre de púa, etc, solicitando de esta manera solo lo que necesitan para lograr el cierre de huertos de
durazno y lograr de esta manera con una de las metas del plan de alianza.
La adquisición de equipos motobombas, tanques, tuberías, accesorios, herramientas menores manuales,

fumigaras, tijeras, sierra de podar y otros materiales agrícola, plantas nuevas, capacitación asistencia técnica
y contable, equipó ropa de protección fitosanitaria, que facilita realizar ejecutar el trabajo en menor tiempo.
Alternativa 2.
La alternativa dos es mejorar el sistema de conducción de agua, para esto se pretende hacer canales de
hormigón ciclópeo, sin embargo tomando en cuenta la topografía de la comunidad los costos son demasiados
altos.
En primer lugar el costo de materiales como grava, piedra y arena son elevados y no se tiene la disponibilidad
de los mismos en las obras, lo cual ocasiona dos problemas comprar los materiales, pero el más importante
es el traslado de largas distancias a las obras que solamente se dispone de senderos, por lo cual los
productores han desechado esta alternativa por los altos montos económicos que significa.
Alternativa 3
La conducción de agua para riego mediante tuberías plásticas esquema 40, se consideró esta alternativa por
la garantía que brindan estas a los posibles impactos de piedras y alto caudal, pero no se lo ve viable por
elevado costo que esto significa, no permitiendo realizar otro tipo de inversiones que también son necesarias.
Tabla 16 Presentación de alternativas

N° Alternati Descripció Objetivo de la Estimad Resultado Posibles Ventajas Desventajas
va n de la Intervención o de la Esperado impactos
Intervenció inversión ambientales
n requerid
a
Aumento Compra de Conducción Se tiene Bajos niveles Mayor Utilidad
de Agua estanques almacenamient 93.147,50 9.947 m. de alteración caudal de limitada
para y tendido de o y distribución lineales de ya que son agua
Riego. politubo de de agua sin tubería y materiales de disponible
de ¾”, 1”, mucha pérdida manguera instalación para
2”, cañería del mismo por extendida riego.
1
desague infiltración.
1”,2”,3”y4”
manguera
2”
(pulgadas),
manguera
de goma o
lona
Mejorar Compra de Reducir los 116.650 Manejo Bajos niveles Reducción Costo en
el Nivel equipos gastos por oportuno de alteración, de mano mantenimient
Tecnológ motobomba empleo de para solo se de obra o de
ico sy mano de obra disponibilida utilizaran maquinaria
secadoras d de agua equipos
de riego pequeños
requeridos
en su
momento
Mejorar Compra de Reducir los 42.551 Plantas Bajos niveles Reducción Debilidad en
el Nivel herramienta gastos por tiene de alteración, de riesgo seguimiento
Tecnológ s y equipo empleo de protección bue uso de
ico de mano de obra perimetral protección
protección 2500 m, fitosanitaria
tratamientos
y trabajos
oportunos
Aportar Compra de Aumentar la 19.200 Se tienen No se Aporta en Continuidad
Fertilidadplantas producción y suelos registran el medio limitada en el
a Suelos nuevas calidad fértiles con impactos ambiente seguimiento
mejorados buena ambientales
variedad estructura negativos
ulincate
blanco y
amarillo
Apoyar la Contrato de Mejorar la 17.000,00 Se tiene No se Disponen Apoyo
capacitac dos técnicos producción y buena registran de apoyo limitado
ión controlar su producción impactos necesario
técnica y administración y fortalece ambientales
contable la negativos
asociación
Canales Construcció Conducción de 652150.2 Almacenami Se estima Mayor Elevado costo
de n de agua sin 0 ento de que puede caudal de en el
Hormigó estanques y mucha perdida agua para haber mayor agua transporte de
2
n canales de del mismo por disponibilida alteración disponible material y
agua de infiltración d de riego ambiental para construcción
hormigón. riego.
Tubería Construcció Conducción de 50354.21 Se tiene Bajos niveles Mayor Elevado costo
Esquema n de agua sin 4560 m. de caudal de en tuberías
40 estanques mucha perdida lineales de excavación agua
3 y Tendido del mismo por tubería para el disponible
de tuberías infiltración extendida tendido para
de PVC de riego.
1”
Se opta por elección y acuerdo de los socios la alternativa No 1.
5.1 Descripción del Esquema Hidráulico del Sistema Propuesto.

5.1.1 Líneas de Conducción.
Debido a la condición topográfica en la zona de emplazamiento de la obra de toma, altas pendientes, terrenos
duros y distancia alejada para el transporte de materiales de construcción, se ve por conveniente realizar la
conducción de los caudales captados por tubería, hasta el tanque de almacenamiento y posteriormente a los
terrenos de plantación.
La distancia de emplazamiento de las líneas de aducción es distinta para cada sub-sistema.

Los caudales de diseño de las líneas de aducción son los establecidos en las obras de toma como máximo,
ya que el mayor aporte se presenta en un periodo reducido del calendario agrícola.
5.1.2 Tanques de agua
Para garantizar el caudal de riego mínimo para cada turno y etapa de cultivo, se garantiza el correcto
funcionamiento del sistema, es necesaria la adquisición de tanque de almacenamiento, que regule el caudal
ofertado y el caudal demandado, exigiendo menos a la fuente de agua y haciendo posible el funcionamiento
del sistema.
Capítulo IV: SITUACION DEL NEGOCIO CON EL PAR II
1. Inversiones de la OPP para desarrollar el negocio
Con la finalidad de ofertar al agente de mercado un producto de calidad, se desarrollará una producción con
apropiada tecnología a través de la inversión del 70% que asume el PAR y de contra parte la OPP con 30%,
si en caso exceda el porcentaje de base del 100%, la OPP están de acuerdo en colocar la contra parte.
El presupuesto es de Bs.- 12.500,00 por el PAR que apoya por cada socio, más Bs.- 5.358 por parte de cada
socio, si sobre pasa el presupuesto la OPP y cada socio se compromete a completar el mismo.
Inversiones en equipo, herramientas e insumos
Actualmente no cuentan con ninguna maquinaria que ayude en la producción de durazno, que abarate los
costos de mano de obra, todos los trabajos que se realizan para producir durazno se realiza con equipos y
herramientas manuales, es por esta razón que se pretende ahora introducir equipos y herramientas de apoyo
para el manejo, en diferentes etapas de producción, labores culturales de sanidad del cultivo, riego, se tiene
presupuestado para 22 motobombas y de agua de presión normal para succión y expulsión de agua, 1
motofumigadora que será de mucho apoyo a la producción.
El requerimiento de maquinaria y equipos priorizado por los beneficiarios, responde a necesidades orientadas
a: 1) mejorar la eficiencia en la fase de riego (reducir jornales por mayor caudal), 2) incrementar los
rendimientos, y 3) mejorar la calidad del durazno comercial. En consecuencia, con la implementación del Plan
de alianza por un lado fortalecerá la actividad productiva de la organización e innovar tecnología apropiada.
A continuación se describe las características técnicas, el uso y/o contribución al proceso productivo del
durazno, además de los precios referenciales.
2. Descripción de la eficacia de las Inversiones
Para la eficacia del proyecto se vio la necesidad de agua para ser conducida por medio de tuberías de politubo
de 1”, mismas que por la distancia debe tener descargas a distancias tolerables, para evitar la presión en los
politubo evitando de esta manera se malogre el politubo, ya que su resistencia del politubo es limitada, la
distancia para aducción y distribución de agua será: desde la fuente de agua a 14 tanques plástico de agua y
a diferentes parcelas se tendrá tuberías y accesorios distribuidos 9.947 m., para evitar depresión y presión en
las tuberías del politubo para riego, el politubo debe ser para riego reforzado con teflón y no el simple, así
evitar elevadas pérdidas por infiltración y se abaratan los costos de inversión de acuerdo a las posibilidades
de cada productor.
La inversión requieren esencialmente de la implementación de una tecnología mejorada, con la utilización de

reservorios de agua y adquisición de politubo de ¾”, 1”, 2”, cañería desague de 1”, 2”, 3”, 4”, manguera de
motobomba de lona o goma de 2” (pulgadas), tanques de agua, equipos y herramientas, alambre de púa e
insumos plantas nuevas para lograr el mejoramiento en la producción de durazno, ven por acuerdo en
contratar los Servicios Asistente Técnico de Producción de frutales carozo y un Contador.
A continuación se detalla la inversión de acuerdo a la necesidad de infraestructura, equipos, maquinaria y

herramientas, insumo, asistencia técnica que fortalecerá a productores de durazno:
Tabla 17: Tabla de Inversiones

Monto
Monto total Monto con CARACTERIZ
Precio con
Item de Inversión Descripción Unidad Cantidad de la Recursos % % ACION MMA /
Unitario recursos
Inversión PAR CC / MMS
propios
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
Grampas De fierro kg 22 15,00 330,00 231,00 70 99,00 30 productiva
0,90 de
Malla de gallinero rollo 12 140,00 1.680,00 1.176,00 70 504,00 30 productiva
ancho
Alambre de púa 500 m. rollo 20 350,00 7.000,00 4.900,00 70 2.100,00 30 productiva
EQUIPO, MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
Secadora de durazno 12x1.5 m. pieza 15 3.000,00 45.000,00 31.500,00 70 13.500,00 30 productiva
Presión
Motobomba honda normal 2” pieza 22 3.000,00 66.000,00 46.200,00 70 19.800,00 30 2
(pulgadas)
Motofumigadora Stell 20lt pieza 1 5.650,00 5.650,00 3.955,00 70 1.695,00 30 2
Cañería desagüe 1” (pulgada) m. 600 6,50 3.900,00 2.730,00 70 1.170,00 30 2
Cañería desagüe 4” (pulgada) m. 51 20,00 1.020,00 714,00 70 306,00 30 2
Politubo ¾” (pulgada) rollo 20 210,00 4.200,00 2.940,00 70 1.260,00 30 2
Politubo 1” (Pulgada) rollo 44 380,00 16.720,00 11.704,00 70 5.016,00 30 2
Politubo 2” (pulgada) rollo 7 890,00 6.230,00 4.361,00 70 1.869,00 30 2
Manguera para
2” (pulgada) m. 830 32,00 26.560,00 18.592,00 70 7.968,00 30 2
motobomba
Tinaco plástico 500 lt pieza 1 500,00 500,00 350,00 70 150,00 30 2
Tinaco plástico 1100 lt pieza 13 1.300,00 16.900,00 11.830,00 70 5.070,00 30 2
Unión patente ¾” (pulgada) pieza 13 25,00 325,00 227,50 70 97,50 30 2
Unión patente 1” (pulgada) pieza 28 12,00 336,00 325,20 70 100,80 30 2
Unión patente 2” (pulgada) pieza 3 45,00 135,00 94,50 70 40,50 30 2
Llave de paso ¾” (pulgada) pieza 3 48,00 144,00 100,80 70 43,20 30 2
Llave de paso 1” (pulgada) pieza 9 75,00 675,00 472,50 70 202,50 30 2
Llave de paso 2” (pulgada) pieza 5 160,00 800,00 560,00 70 240,00 30 2
T de 1” 1” (pulgada) pieza 2 8,00 16,00 11,20 70 4,80 30 2
Coplas de 1” 1” (pulgada) pieza 5 3,50 17,50 12,25 70 5,25 30 2
1” a ¾”
Reducción de 1” a ¾” pieza 7 2.50 17,50 12,25 70 5,25 30 2
(pulgada)
¾” ó 1”
Aspersor 10 m. pieza 4 95,00 380,00 266,00 70 114,00 30 2
(pulgada)
Sierra de podar Nª 500 pieza 7 650,00 4.550,00 3.185,00 70 1.365,00 30 productiva
Equipo ropa de
equipo pieza 22 600,00 13.200,00 9.240,00 70 3.960,00 30 1
protección fitosanitario
Tijera felco Nº 2 pieza 10 700,00 7.000,00 4.900,00 70 2.100,00 30 productiva
Mochila pulverizadora Matabi 20 lt pieza 9 600,00 5.400,00 3.780,00 70 1.620,00 30 productiva
INSUMOS
Variedad
Planta de durazno ulincate
unidad 960 20,00 19.200,00 13.440,00 70 5.760,00 30 productiva
mejorado blanco y
amarillo
ASISTENCIA TECNICA
Contador persona persona 1 9.000,00 9.000,00 6.300,00 70 2.700,00 30 3
Agrónomo persona 1 8.000,00 8.000,00 5.600,00 70 2.400,00 30 1
Total (Bs) 288.548,50 201.983,95 70 86.564,55 30
MEDIDAS DE MITIGACION AMBIENTAL (MMA) 21,200
CAMBIO CLIMATICO (CC)
MEDIDAS DE MITIGACION ASPECTOS SOCIALES (MMS) 9,000
3. El sistema de producción y gestión productiva que alcanzará la OPP
El requerimiento de insumos está orientado a: 1) mejorar la eficiencia en la fase de producción, 2) incrementar

los rendimientos, y 3) Aducción y distribución de agua de forma óptima
Es imprescindible capacitar a los socios de la alianza en el manejo de la parte contable, pues la directiva no
cuenta con los suficientes conocimientos sobre el tema. Para esto la Alianza contratará un especialista y su
Intervención en el proceso será puntual.
La asistencia técnica estará destinada a acompañar las actividades de todos los socios y sus plantaciones,
con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos; cumpliendo dos funciones: a) sistematizando el
manejo sobre el conocimiento práctico que se va generando y b) supervisando la ejecución de lo planificado
por parte del técnico, la directiva y los socios asistiendo en forma puntual en el proceso productivo en las
instancias familiares.
La metodología será mediante visitas a finca con capacitación interpersonal. Para esto se prevé la
contratación de un contador que será responsable del manejo administrativo y contable de la Alianza.
4. La Gestión Social que implementará la OPP CON PAR II
De acuerdo a la encuesta de los aspectos social generales, se obtuvo los siguientes resultados:
 Cumplimiento de salvaguardas sociales
La asociación de la comunidad de Chavarría, pertenece a un pueblo indígena originario, en referencia al

origen, el 100% no se consideran quechuas y hablan el idioma castellano, la implementación de las
actividades de la alianza no alterarán su forma de proceso productivo.
 Caracterización de los aspectos sociales generales:
o Aspectos sociodemográficos de los pequeños productores
Actualmente la organización cuenta con 22 familias asociadas beneficiarias del Proyecto, teniendo un
promedio de 5,77 miembros por familia, se tiene diferenciados por edades en: menores de 18 años: 19 varones
y 25 mujeres, edades de 18 a 28 años: 19 varones y 18 mujeres, edades de 29 a 40 años: 14 varones y 11
mujeres, edades de 41 a 60 años: 7 varones y 9 mujeres, mayores a 60 años: 1 varones y 4 mujeres, el total
es 60 varones y 67 mujeres, la comunidad llega al total de 127 habitantes beneficiarias del Plan de Alianza.
La actividad principal de los miembros de la organización es la producción de durazno, que vienen

desarrollando desde tiempo atrás.
El ingreso familiar mensual de las familias varía desde Bs. 100 como mínimo y un máximo de Bs.- 2.000,00
con un promedio por familia de Bs.- 454,55 proviniendo el dinero no solo de la venta de durazno y pelón, otras
actividades agrícolas y otros rubros realizadas en temporadas de reposo o dormancia de las plantas que viene
dado por el clima, es decir en época de invierno.
La ocupación identificada por socio en los rubros de: agricultura es de 12 hombres y 10 mujeres.
o Nivel de educación
La mayoría de los beneficiarios tienen un nivel de educación se identifica: primaria a 5 mujeres y 7 varones,
secundaria 4 hombres, universitaria 1 mujer, ninguna 1 hombre y 4 mujeres.
El nivel de educación de los miembros de la organización varía, el 55% formación primaria, el 18% educación
secundaria, 5% educación universitaria y el 23% de los miembros de la familia no posee educación.
o Auto identificación étnica
En auto identificación de hombres y mujeres no se identifican como indígenas, algunos no hablan el idioma
quechua.
o Idioma predominante
El idioma predominante es el quechua y castellano.
 Evaluación social:
o Análisis institucional – preguntas claves
Se ha realizó el análisis institucional social, sobre la base de las preguntas claves, para conocer si la
organización es nueva o de reciente creación, experiencia en el manejo de la organización sobre la base de
aplicación de sus estatutos y normas de usos y costumbres, manejo de recursos económicos y la existencia
de conflictos internos y externos.
Por las respuestas indicadas se observa que es una alianza con 12 años de experiencia, la personería jurídica
de fecha 7 de Julio del 2003, y tienen experiencia en el manejo de organización.
Todos están dispuestos a participar del proyecto con un aporte del 30% como contraparte.
En resumen se puede indicar que la Asociación está consolidada y hay un liderazgo adecuado que garantizara
el manejo adecuado de los recursos económicos del proyecto.
o Identificación de riesgos sociales claves
La asociación no presenta riesgos significativos.
o Estrategias de mitigación
A existencia de riegos se toma estrategias de mitigación y acciones de la implementación mediante la

implementación del plan de alianza conformada con el comprador y el apoyo del PAR a la OPP se fortalecerá
a la Asociación.
o Acciones de mitigación y costos
La estrategia de aspectos internos el nivel de riesgo Medio se tiene el fortalecimiento con 1 Asistente técnico
y administrativo en el manual de adquisiciones del PAR II, con sus acciones de acompañamiento en la
asistencia técnica productiva y administrativa, en el tiempo de inicio al final de firma de convenio, con el costo
de Bs.- 17.000,00
La asociación en conjunto tienen plantas de durazno en producción y crecimiento en riesgo de sequía, helada
y fenómenos naturales fuertes ponen en riesgo su producción par la falta de agua que no son asimilado sus
nutrientes las plantas de durazno por lo que se debilitan y tienen pérdidas económicas a consecuencia de falta
de agua, la superficie de terreno actual en producción y crecimiento es 8.96 ha, actualmente con una superficie
por planta de 9m2 aproximadamente en 5.5 ha en producción y plantas en desarrollo con edades de 1, 2 y 3
años existe 3.842 plantas en crecimiento en una superficie de 3,46 ha, que entrará en producción
posteriormente, la variedad de durazno es criollo de Ulincate Blanco y Amarillo, el agua que se dispone de
vertientes, quebradas y el río que existe en la zona, en el proyecto la distribución de agua para riego será por
politubo de ¾”, 1”, 2”, cañería de desagüe de 1”2”3”4” y manguera de goma o lona de 2” (pulgadas).
Tabla 18: Estrategias de Mitigación de Riesgos Sociales con PAR II
Estimado ESTRATEGIA
Respuesta
Nivel de DE ACCIONES RESPONSABLE
la Pregunta
Riesgo* MITIGACION (d) (e )
(a)
(b) (c )
ANÁLISIS DE RIESGOS INTERNOS DE LA OPP
1. La OPP 1. Asistencia - Socialización de
conoce los Técnica en Estatutos y
estatutos y Fortalecimiento Reglamentos de
reglamentos Organizacional la Personalidad
internos de (permita formar Jurídica
Comité de
la OPP. capacidades de -Socialización del
administración,
2. Debilidad Alto gestión y manejo Convenio entre el
comité de monitoreo
en manejo de la OPP) PAR II y la OPP
y acompañante
administrativ 2. Asistencia -Implementar
o y contable técnica metodologías
(rendición de fitosanitaria, participativas para
cuentas y administrativa y el desarrollo de
descargos) contable las inversiones
ANÁLISIS DE RIESGOS EXTERNOS DE LA OPP
1. La OPP
en su
entorno Comité de
Acompañamiento
social es 1. Organización administración,
Bajo en la gestión
estable estable comité de monitoreo
administrativa
cuenta con y acompañante
personalidad
jurídica
5. La Gestión ambiental y de Cambio Climático que implementará la OPP CON PAR II
Los impactos positivos es la organización y fortalecimiento que existe en la OPP mediante el apoyo de la
asistencia técnica y contable, evitando de esta manera manejo inadecuado cumpliendo con el manual de
manejo de plagas del PAR II, normativa nacional Ley 1333 de medio ambiente y su reglamentación, normas
del SENASAG.
Los Impactos negativos es el uso inadecuado de productos químicos que se utiliza en la producción de
durazno.
Medidas de mitigación es el contrato de dos profesionales para el acompañamiento en la ejecución del Plan
de mejoramiento de producción y comercialización de durazno en la comunidad de Chavarría.
El costo por la mitigación a ser implementada es de Bs 17.000,00 (Diez y siete mil 00/100 bolivianos)
El plan de monitoreo se realizará de acuerdo a la tabla que sigue donde se implemente y se ejecute.
Tabla 19: Plan Ambiental de la OPP con PAR II

PLAN AMBIENTAL: MEDIDAS DE MITIGACION AMBIENTAL (MMA) MONITOREO AMBIENTAL (MA)
INDICADO FRECUEN
FACTOR MEDIDAD
IMPACTO R CIA DE
ACTIVIDAD AMBIENT CAUSA EFECTO DE RESPONSA
POTENCIA MONITOR MONITORE
ES (a) AL (d) ( e) MITIGACIO BLE (i)
L ( c) EO O
(b) N (MM) (f)
(g ) (h)
(- 2) Suelo 2
Contratació
n del A.T. Contaminac
capacitación ión del suelo Uso de Socios Comité de
a los por uso de product Suelo implement administració
Implementac
miembros plaguicidas os contamina an el MIP veces n, comité de
ión de MIP
de la OPP en etapa de químico do y débil en sus monitoreo y
en sus control s parcelas acompañante
parcelas fitosanitario
Informe final
Contratació 2
Capacitación Socios
n del A.T. Potencial
y usan la
capacitación intoxicación Uso de Daño a la Comité de
seguimiento protección
a los por el uso product salud por administració
en parcelas personal
miembros (-2) Social de os uso de n, comité de
con talleres en etapa veces
de la OPP plaguicidas químico productos monitoreo y
para manejo de control
en sus de los s químicos acompañante
y control fitosanitari
parcelas campesinos
fitosanitario a
Informe final
La principal amenaza climática es la helada con menor frecuencia y la sequía con mayor intensidad:
La amenaza principal es la sequía, helada y granizada, teniendo un impacto bajo de rendimiento en producción
e ingresos económicos son bajos, se adaptarían a la disponibilidad de agua de riego oportuno en sus huertos
de durazno, los meses de amenaza en la zona es:
Granizada
Amenazas Helada Sequía
Nov Dic Ene
Climáticas Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Tabla 20: Plan de Adaptación al Cambio Climático

CAPACIDAD
IMPACTO IMPACTO
PRINCIPAL ADAPTATIVA MEDIDA DE INDICADORE
SOBRE LA SOCIO- RESPONSABLE
AMENAZA DE LOS ADAPTACIÓN S DE
PRODUCCIÓ ECONÓMIC S
CLIMÁTICA PRODUCTORE AL CC MONITOREO
N O
S
(a) (b) ( c) (d) (e) (f) (g)
Sequía Afecta Reducción Si acción Almacenamient Al menos el 80 Comité de
seriamente en de los o de agua en % de las administración,
la producción ingresos tanques y familias tiene comité de
de durazno, económicos conducción y instalado el monitoreo y
tanto en los distribución de sistema de acompañante
volúmenes de agua a través transporte de
producción de tuberías agua
como en la
calidad del
fruto
 El costo forma parte de las inversiones del Plan de Alianza
6. Capacidad Administrativa CON PAR II
Actualmente los miembros de la alianza, adoptaron una administración autogestionaria y están legalmente
constituidas y reconocidas por instancias pertinentes, por tanto están sujetos a las leyes vigentes del país,
bajo las estructuras organizativas y/o administrativas.
No cuenta con personal especializado para el manejo económico, ya que no han tenido experiencia hasta la
fecha en comercialización asociativa y tampoco de alianzas con un agente de mercado; por tanto, no existe
manejo de cuenta, distribución de utilidades y otros aspectos oportunos al negocio.
Algunos miembros de la Asociación cuentan con experiencia en el manejo de cuentas bancarias y pago de
impuestos de manera general, para subsanar este problema, dentro del plan de Alianza se tiene previsto
contratar un especialista para la capacitación, mediante módulos específicos (talleres), a los socios en el
manejo contable y administrativo, para que en el futuro ellos mismos sean los responsables del manejo de la
alianza.
Es conveniente que tengan una capacitación en manejo contable, administración y gestión organizativa, cuyo
objetivo es fortalecer los conocimientos y desarrollar destrezas y habilidades de liderazgo, con enfoque
empresarial, y contribuir la buena ejecución del plan de alianza y la sostenibilidad de la OPP, requisito
fundamental para lograr la firma de convenio.
La Asociación está conformada por personas que viene realizando la producción de durazno con varios años
de experiencia, cuentan con su Personería Jurídica de fecha 7 de Julio de 2003, Estatuto Orgánico y
Reglamento Interno aprobados, el cual dirige el accionar de la organización. La organización está conformada
por pequeños productores de durazno de la comunidad quienes son emprendedores e innovadores, dentro la
Zona Agrícola y Ganadera de los Cintis,
Presenta la documentación legal de constitución de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría –

“APRODUCHA”: 1) personería jurídica, 2) testimonio de constitución, 3) estatuto orgánico, y 4) reglamento
interno, número de NIT.
El directorio cuenta con cuatro carteras y miembros de base, responsables de la ejecución de planes y
programas aprobados por las instancias correspondientes en directa coordinación y responsabilidad de los/as
socios/as de base que acatan y ejecutan. Esta instancia convoca a asambleas, recurriendo para ello a los
medios más ágiles (radio y celulares). Actualmente el directorio no cuenta con registros contables ni personal
técnico que pueda guiarles en el manejo administrativo. Por tanto, para la consolidación y fortalecimiento
organizacional requiere de apoyo en la parte operativa, administrativa y gestión, aspecto que demandará un
proceso de acompañamiento en el mediano y largo plazo.
La Asociación se encuentra conformada su directorio recientemente posesionado y mediante un acta de

nombramiento de representantes y autorización para constituir la alianza en la comunidad de Chavarría, un
comité de monitoreo de acuerdo al siguiente detalle:
Tabla 21: Conformación de Comités CON PAR II

FUNCION Y/O TAREA Responsable
ADMINISTRATIVA
Conformación de un Comité de
1. Presidente Martín Tito
Administración
2. Vice Presidente Santos Rodríguez
3. Secretario de hacienda Andrés Mamani
4. Actas Lidía Rodríguez
5. Vocal Francisca Oña
Conformación de un Comité de 1. Socio Cleto Mamani
Monitoreo 2. Socio Lorenzo Rodríguez
3. Agente de Mercado José Tito
(preferentemente)
Para la asignación profesional en Contabilidad y Agrícola se adjunta al documento el TDR para su contratación
y apoyo administrativo contable de la asociación.
7. Formación de Fondo Rotatorio para Insumos
El PAR II no financiara insumos por lo que no es necesario del Fondo Rotario de Insumos.
Se puede indicar que los plantines para su caracterización dentro de la planilla de inversión, esta como insumo
sin embargo debido que no existe una denominación para este fin, una categorización adecuada.
Se hace notar que la alianza no tiene insumos dentro del plan de alianza, sin embargo se hizo conocer a la
alianza de la importancia en la Asociación, debido a la necesidad y falta de recurso de cada socio.
8. Costos CON PAR II de la OPP
Con el nuevo sistema de producción frutícola, específicamente en el cultivo del durazno que se quiere
implementar a través del proyecto, se garantiza un volumen y calidad superior de los productos con un manejo
técnico adecuado y con una organización bien fortalecida con objetivos y metas claras.
Esto se dará de la siguiente manera, al aumentar la cantidad de agua disponible en el suelo, permite que los
nutrientes en el suelo se hallen de manera más fácilmente asimilables, además de que la humedad ayuda a
descomponer la materia orgánica que se aporta. De esta manera el agua en el suelo reduce las pérdidas de
rendimiento durante las temporadas de sequía que pueden ocasionar la pérdida de cosechas, además
proporciona a los agricultores la seguridad que necesitan para arriesgarse a invertir en otros insumos, tales
como fertilizantes y variedades de cultivo de alto rendimiento, los agricultores no se atreven a arriesgar lo poco
que tienen para adquirir insumos para un cultivo que puede fracasar por falta de agua.
La organización es consciente de las alteraciones existentes actualmente en el medio ambiente, por lo tanto
quiere contribuir, reduciendo alteraciones de ecosistemas y ayudando a mejorar el medio ambiente.
Tabla 22: Presentación de costos para cada etapa de la Gestión Productiva
CON PAR
PRODUCTO PRINCIPAL
COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL
ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
total PRIMERA ETAPA CV 9625,00 15680,00 15680,00 15680,00 17692,50 17692,50 17692,50 17692,50 17692,50 17692,50
total PRIMERA ETAPA CF 76352,03 74829,43 74829,43 74829,43 74829,43 74829,43 74829,43 74829,43 74829,43 74829,43
TOTAL 85977,03 90509,43 90509,43 90509,43 92521,93 92521,93 92521,93 92521,93 92521,93 92521,93
total SEGUNDA ETAPA CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total SEGUNDA ETAPA CF 770,00 1254,40 1254,40 1254,40 1415,40 1415,40 1415,40 1415,40 1415,40 1415,40
TOTAL 770,00 1254,40 1254,40 1254,40 1415,40 1415,40 1415,40 1415,40 1415,40 1415,40
total TERCERA ETAPA CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total TERCERA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL COSTOS PRODUCTO PRINCIPAL 86747,03 91763,83 91763,83 91763,83 93937,33 93937,33 93937,33 93937,33 93937,33 93937,33
COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL COSTO TOTAL
ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO ANUAL AÑO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
total PRIMERA ETAPA CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total PRIMERA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total SEGUNDA ETAPA CV 5005,00 8153,60 8153,60 8153,60 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10
total SEGUNDA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 5005,00 8153,60 8153,60 8153,60 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10
total TERCERA ETAPA CV 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
total TERCERA ETAPA CF 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL COSTOS PRODUCTO PRINCIPAL 5005,00 8153,60 8153,60 8153,60 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10 9200,10
CON PAR
COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRODUCTO PRINCIPAL 1999,01 1240,42 1240,42 1240,42 1077,59 1077,59 1077,59 1077,59 1077,59 1077,59
461,34 440,89 440,89 440,89 422,18 422,18 422,18 422,18 422,18 422,18
En relación de la mano de obra familiar y la mano de obra contratada se muestra a continuación:
COSTO POR JORNAL MANO DE OBRA FAMILIAR

PRODUCTO PRINCIPAL
NÚMERO DE NÚMERO DE HORAS TOTAL DE DÍAS

MINUTOS EMPLEADOS EMPLEADAS EN UN EMPLEADOS POR COSTO DEL JORNAL
CON PAR ACTIVIDAD EN UN DÍA DÍA CICLO (JORNAL) NÚMERO DE CICLOS POR DÍA COSTO TOTAL ANUAL
PRIMERA ETAPA
Trazado y marcado de hoyos 480 8 1 1 70 70
PREPARACIÓN DEL TERRENO
Apertura de hoyos 480 8 1 1 70 70
Abonado 480 8 1 1 70 70
SIEMBRA Plantación 480 8 1 1 70 70
Riego 480 8 1 1 70 70
Aplicación fitosanitaria 480 8 4 1 70 280
Aplicación de riego 480 8 4 1 70 280
Deshierve 480 8 2 1 70 140
LABORES CULTURALES Poda 480 8 2 1 70 140
Despunte y desbrote 480 8 2 1 70 140
Aplicación de estiercol 480 8 2 1 70 140
Encalado 480 8 1 1 70 70
cosecha manual 480 8 2 1 70 140
COSECHA selección de durazno 480 8 1 1 70 70
mantenimiento de equipo 480 8 1 1 100 100
SEGUNDA ETAPA
COMERCIALIZACIÓN Carguío de durazno - comercialización 480 8 1 1 70 70
TOTAL DE DÍAS
NÚMERO DE MINUTOS NÚMERO DE HORAS EMPLEADOS POR CICLO COSTO DEL JORNAL COSTO TOTAL
CON PAR ACTIVIDAD EMPLEADOS EN UN DÍA EMPLEADAS EN UN DÍA (JORNAL) NÚMERO DE CICLOS POR DÍA ANUAL
PRIMERA ETAPA
SEGUNDA ETAPA
Pelado de durazno 480 8 3 1 70 210
ACOPIO Y TRANSPORTE Secado 480 8 1 1 70 70
Embolsado 480 8 1 1 70 70
COSTO POR JORNAL MANO DE OBRA CONTRATADA

PRODUCTO PRINCIPAL
NÚMERO DE NÚMERO DE HORAS TOTAL DE DÍAS

MINUTOS EMPLEADOS EMPLEADAS EN UN EMPLEADOS POR COSTO DEL JORNAL
CON PAR ACTIVIDAD EN UN DÍA DÍA CICLO NÚMERO DE CICLOS POR DÍA COSTO TOTAL ANUAL
PRIMERA ETAPA
Trazado y marcado de hoyos 480 8 1 1 70 70
PREPARACIÓN DEL TERRENO
Apertura de hoyos 480 8 1 1 70 70
Abonado 480 8 1 1 70 70
SIEMBRA Plantación 480 8 1 1 70 70
Riego 480 8 1 1 70 70
Aplicación fitosanitaria 480 8 1 1 70 70
Aplicación de riego 480 8 1 1 70 70
Deshierve 480 8 1 1 70 70
LABORES CULTURALES Poda 480 8 1 1 70 70
Despunte y desbrote 480 8 1 1 70 70
Aplicación de estiercol 480 8 1 1 70 70
Encalado 480 8 1 1 70 70
cosecha manual 480 8 2 1 70 140
COSECHA
selección de durazno 480 8 1 1 70 70
SEGUNDA ETAPA
PRIMERA ETAPA
SEGUNDA ETAPA
Pelado de durazno 480 8 3 1 70 210
ACOPIO Y TRANSPORTE Secado 480 8 1 1 70 70
Embolsado 480 8 1 1 70 70
9. Ingresos de la OPP CON PAR II
La gestión productiva genera un conjunto de ingresos que deben estar consignados en el Plan de Alianza.
Los ingresos provienen de la comercialización de los productos (principal, secundario y/o subproductos) que
se originan en la gestión productiva.
La presentación de los ingresos se realizará de la siguiente forma:
Tabla 23: Tabla de registro de Ingresos para cada producto y subproducto

Productos Cantidad Factor Cantidad Precio
Unidad Cantidad Precio Ingreso
y comer- de comerciali por l, t
Nro de Uso producida Unitari Total por
subprodu cializada conver zada en l, /unida
Local anual o producto
ctos anual sión t o unidad d
1 Durazno Quintal 868 390,60 250 1000/20 19,53 5.000 97.650
fresco
2 Pelón Quintal 217 24,40 1.000 1000/20 1,22 20.000 24.400
Total 122.050
El registro de los ingresos corresponde específicamente al ingreso de la comercialización de los mismos y no

incluye cuantificación alguna del valor del autoconsumo. En ese sentido se diferencia del valor de la producción
total que es destinada tanto al mercado como al autoconsumo.
10. Flujo de Caja CON PAR II
El Flujo de caja que se analiza a continuación nos permite medir la rentabilidad de toda la inversión.
El flujo de caja neto no muestra valores negativos. En síntesis, el Flujo de Caja expone la liquidez (capacidad
de pago) del Plan para cubrir sus obligaciones a corto plazo, es decir, si se tiene o no dinero efectivo, para
cubrir las obligaciones monetarias y obtener beneficios.
Tabla 24: Flujo de Caja Con PAR
FLUJO DE CAJA Con Proyecto AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
Producto Principal 97.638,75 166.451,04 166.451,04 166.451,04 196.140,32 196.140,32 196.140,32 196.140,32 196.140,32 196.140,32 1.773.833,78
TOTAL INGRESOS 122.048,44 208.061,28 208.061,28 208.061,28 245.172,56 245.172,56 245.172,56 245.172,56 245.172,56 245.172,56 2.217.267,61
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Producción 85.977,03 90.509,43 90.509,43 90.509,43 92.521,93 92.521,93 92.521,93 92.521,93 92.521,93 92.521,93 912.636,91
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 770,00 1.254,40 1.254,40 1.254,40 1.415,40 1.415,40 1.415,40 1.415,40 1.415,40 1.415,40 13.025,60
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización 5.005,00 8.153,60 8.153,60 8.153,60 9.200,10 9.200,10 9.200,10 9.200,10 9.200,10 9.200,10 84.666,40
COSTOS FINANCIEROS 20.198,40 18.178,56 16.158,72 14.138,88 12.119,04 10.099,20 8.079,36 6.059,52 4.039,68 2.019,84 111.091,17
DEPRECIACIONES 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 336.175,00
TOTAL COSTOS 145.567,93 151.713,49 149.693,65 147.673,81 148.873,97 146.854,13 144.834,29 142.814,45 140.794,61 138.774,77 1.457.595,08
Ingresos - Costos -23.519,49 56.347,79 58.367,63 60.387,47 96.298,59 98.318,43 100.338,27 102.358,11 104.377,94 106.397,78 759.672,52
Inversión 86.564,55 33.709,00 159.201,00 279.474,55
Amortización 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 201.983,95
Depreciaciones -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -336.175,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -3.522,10 0,00 0,00 0,00 -15.920,10 0,00 -2.256,23 -21.698,43
TOTAL INVERSIONES 86.564,55 -13.419,11 -13.419,11 -13.419,11 16.767,80 -13.419,11 -13.419,11 -13.419,11 129.861,80 -13.419,11 -15.675,33 123.585,08
SALDO DE CAJA -86.564,55 -10.100,38 69.766,90 71.786,74 43.619,68 109.717,69 111.737,53 113.757,37 -27.503,69 117.797,05 122.073,11 636.087,45
Capítulo V: EVALUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO
El flujo de fondos incremental, se calculó con un precio constante de diez años, no se consideró las posibles
inversiones que se pueden realizar, las cuales deberán correr a cuenta de la OPP y no con recursos del PAR
II.
A continuación detallamos la siguiente Tabla:
1. Cálculo del Flujo de Fondos Incremental del Proyecto
Tabla 25: Obtención del Flujo de Caja Incremental con Proyecto

FLUJO DE CAJA Incremental AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
TOTAL INGRESOS 9.384,38 95.397,22 95.397,22 95.397,22 132.508,50 132.508,50 132.508,50 132.508,50 132.508,50 133.634,68 1.091.753,19
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Producción -17.720,41 -13.188,01 -13.188,01 -13.188,01 -11.175,51 -11.175,51 -11.175,51 -11.175,51 -11.175,51 -11.175,51 -124.337,49
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización -3.080,00 68,60 68,60 68,60 1.115,10 1.115,10 1.115,10 1.115,10 1.115,10 1.115,10 3.816,40
DEPRECIACIONES 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 336.175,00
TOTAL COSTOS 12.817,09 20.982,49 20.982,49 20.982,49 24.202,49 24.202,49 24.202,49 24.202,49 24.202,49 24.202,49 220.979,51
Ingresos - Costos -3.432,71 74.414,73 74.414,73 74.414,73 108.306,00 108.306,00 108.306,00 108.306,00 108.306,00 109.432,19 870.773,68
Inversión 288.548,50 0,00 0,00 0,00 33.709,00 0,00 0,00 0,00 159.201,00 0,00 0,00 481.458,50
Amortización 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 201.983,95
Depreciaciones -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -336.175,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -3.522,10 0,00 0,00 0,00 -15.920,10 0,00 -2.256,23 -21.698,43
SALDO DE CAJA -288.548,50 9.986,39 87.833,83 87.833,83 57.646,93 121.725,11 121.725,11 121.725,11 -21.555,79 121.725,11 125.107,52 545.204,66
VAN 12.81% 134.539,40
TIR 22%
2. Cálculo del Flujo de Fondos Incremental Privado

FLUJO DE CAJA Incremental privado AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
Ingresos
TOTAL INGRESOS 9.384,38 95.397,22 95.397,22 95.397,22 132.508,50 132.508,50 132.508,50 132.508,50 132.508,50 133.634,68 1.091.753,19
Costos
PRODUCTO PRINCIPAL
Primera Etapa: Producción -17.720,41 -13.188,01 -13.188,01 -13.188,01 -11.175,51 -11.175,51 -11.175,51 -11.175,51 -11.175,51 -11.175,51 -124.337,49
Segunda Etapa: Acopio y Comercialización -3.080,00 68,60 68,60 68,60 1.115,10 1.115,10 1.115,10 1.115,10 1.115,10 1.115,10 3.816,40
COSTOS FINANCIEROS 20.198,40 18.178,56 16.158,72 14.138,88 12.119,04 10.099,20 8.079,36 6.059,52 4.039,68 2.019,84 111.091,17
DEPRECIACIONES 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 33.617,50 336.175,00
TOTAL COSTOS 33.015,49 39.161,05 37.141,21 35.121,37 36.321,53 34.301,69 32.281,85 30.262,01 28.242,17 26.222,33 332.070,68
Ingresos - Costos -23.631,11 56.236,17 58.256,01 60.275,85 96.186,97 98.206,81 100.226,65 102.246,49 104.266,33 107.412,35 759.682,51
Inversión 86.564,55 0,00 0,00 0,00 33.709,00 0,00 0,00 0,00 159.201,00 0,00 0,00 279.474,55
Financiamiento 201.983,95
Amortización 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 20.198,40 201.983,95
Depreciaciones -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -33.617,50 -336.175,00
Valor de rescate 0,00 0,00 0,00 -3.522,10 0,00 0,00 0,00 -15.920,10 0,00 -2.256,23 -21.698,43
SALDO DE CAJA -288.548,50 -10.212,00 69.655,28 71.675,12 43.508,06 109.606,07 111.625,91 113.645,75 -27.615,31 117.685,43 123.087,68 434.113,48
VAN 12.81% 63.075,54
TIR 17%
3. Parámetros o indicadores de Evaluación de las inversiones de la OPP
Los parámetros de evaluación del pronóstico financiero que se deberán emplear son los siguientes:
Tabla 27: Presentación de resultados de la Evaluación

PARÁMETROS DE EVALUACIÓN
EVALUACIÓN CON PROYECTO EVALUACIÓN PRIVADA
TIR 22% 17%
VAN 134.539,40 63.075,54
RBC 1,47 2,08
APALANCAMIENTO FINANCIERO 1,25
Punto de equilibrio Producto principal AÑO 1 0,28
Punto de equilibrio Producto secundario AÑO 1 1,03
El resultado muestra un número mayor a cero, con un valor actual neto considerable desde el punto de vista
de la inversión, por lo que se recomienda la ejecución del proyecto.
Al ser los flujos de efectivo altos, la TIR 26% con proyecto el VAN 199.413,00 y el RBC 1,79 y la evaluación
privada TIR 21% el VAN 127.949,15 y el RBC 2,77 lo que presenta una tasa de retorno muy atractiva que
indica que el proyecto, además de ser viable, es muy rentable en un horizonte de 10 años.
Cabe aclarar además que este resultado es un factor más que apunta a la sostenibilidad del negocio.
Respecto a la relación Beneficio Costo, esta es positiva para ambos casos, reflejando que por cada boliviano
(Bs) invertido con el proyecto se recuperara 1,79 Bs, reforzando la idea de viabilidad del Proyecto en términos
financieros.
Análisis de Sensibilidad
SENSIBILIDAD TIR
-15% -10% -5% 0% 5% 10% 15%
Sensibilidad al precio 12% 13% 15% 17% 19% 20% 22%
Sensibilidad a la cantidad producida 12% 13% 15% 17% 19% 20% 22%
Sensibilidad al costo variable 17% 15% 14% 17% 12% 12% 11%
Sensibilidad al costo fijo 23% 20% 18% 17% 14% 12% 10%
Sensibilidad al costo de insumos 17% 17% 17% 17% 17% 17% 17%
Sensibilidad al costo de materiales 17% 17% 17% 17% 17% 17% 17%
Sensibilidad al costo de Mano de Obra Contratada 17% 17% 17% 17% 17% 17% 17%
Sensibilidad al costo de Mano de obra familiar 17% 17% 17% 17% 17% 17% 17%
Sensibilidad al costo de Servicios 17% 17% 17% 17% 17% 17% 17%
Sensibilidad al costo de Mantenimiento 17% 17% 17% 17% 17% 17% 17%
Capítulo VI: EJECUTANDO EL NEGOCIO
1. Objetivos de la OPP
Incrementar la producción y productividad de durazno a través de la innovación de tecnología apropiada,

para mejorar los ingresos económicos de las familias productores de la Asociación Productores de Durazno
de Chavarría – “APRODUCHA”, municipio de Camargo del departamento de Chuquisaca.
1.1. Objetivos específicos
 Ejecutar e implementar tecnología de producción apropiada con la incorporación de equipos,

herramientas e insumos necesarios para el incremento del rendimiento del durazno
 Adecuado manejo tecnológico en el control de plagas y enfermedades en el cultivo de durazno
 Optimizar el caudal de riego a través de la implementación de sistema de riego
 Mejorar la protección y poscosecha (secado) de los frutos de durazno
 Incrementar la superficie con cultivo de durazno
 Fortalecer la OPP mediante la Capacitación y Asistencia técnica productiva en manejo de cultivo
de durazno y la gestión administrativa
2. Metas de la OPP
Con la ejecución del Plan de Alianza Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA” –
Amílcar Barrera Vargas permitirá lograr las siguientes metas:
Se incrementará la productividad, superficie de producción de 8.96 ha a 10,11 ha de terreno,

producto principal que es el cultivo de durazno en una superficie de 1,15 ha con plantas mejoradas
de variedad de ulincate blanco y amarillo en terrenos de cada socio de la Asociación Productores
de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA”.
Incrementar la producción de durazno fresco en 10% y pelón en 10% proyectado a 10 años, a
través de la aplicación de riego.
Todos los productores cuentan con equipos y herramientas adecuados, para optimizar trabajo.
Cuentan con distribución de agua para la producción de durazno.
El directorio y beneficiarios cuentan con capacidades en tema administrativo y manejo contable.
3. Matriz de Planificación de Actividades de la OPP
Mediante las actividades de la matriz de planificación de actividades de la OPP, se describe en detalle todos
los requerimientos definidos por cantidad, precio unitario, precio total, contraparte del financiamiento del PAR
de 70% y contraparte de OPP de 30%, llegando al 100% para cumplir las metas planteadas se realizará:
Adquisición de tanques y distribución de agua para la producción de durazno

Fertilización y preparación del terreno
Hoyado, plantado de plantines de durazno en una superficie de 1,15 ha.
Control de plagas y enfermedades de durazno
Adquisición de los equipos, herramientas.
Cosecha del producto principal
Deshidratación del durazno para pelón
Tendido de tuberías de Aducción y distribución
Apoyo de asistencia técnica mediante 1 agrónomo y 1 contador
3.1 Supuestos de la Alianza
Para que los objetivos y metas planteados puedan ser alcanzados satisfactoriamente es necesario tener
presente que los factores climáticos como sequías severas o graves granizos, en la región de cultivo podrían
afectar la calidad del producto, por ello se establece una matriz para cada riesgo a ser considerada con las
siguientes características que se detallan a continuación en la siguiente tabla:
Riesgo: Sequias Afecta la Producción

Alto Impacto Impacto Medio Bajo Impacto
Muy Probable
Medianamente Probable X
Poco Probable
 Objetivos, metas y actividades, indicadores, medios de verificación, supuestos
La consecuencia de las actividades anteriores se debe ver en una Matriz de Planificación, en la que se
establecen los objetivos, los indicadores de estos objetivos, sus medios de verificación y los supuestos
generales en los que es posible afirmar que los resultados esperados se cumplirán.
El aspecto principal de la matriz de planificación es el de unir los objetivos y las acciones que se desarrollarán
en el proyecto de manera lógica y coherente, además de permitir establecer una adecuada identificación y
cuantificación de las inversiones que se habrán de realizar en el proyecto.
Tabla 28: Matriz de Planificación

Matriz de Planificación
Incrementar los rendimientos en la producción y productividad de durazno con la distribución
Objetivo Principal: de riego e implementar equipos y herramientas la Asociación Productores de Durazno de
Chavarría – “APRODUCHA”, municipio de Camargo del departamento de Chuquisaca
I.1 Construcción de muro perimetral de huertos para protección de plantas de durazno con
materiales necesarios que son faltantes para la protección perimetral con una distancia de
2.500 m. lineales
I.2 Socios de la OPP son fortalecidos con la adquisición de equipos, herramientas, accesorios,
los productores cuentan el 100% de motobombas de 2”, ropa de protección fitosanitaria,
Metas de la etapa de inversiones
existe adquisición de politubos, tuberías y cañerías para aducción, conducción,
almacenamiento y distribución de agua para riego de huertos de duraznos, 15 secadoras
metálicas de durazno, 1 motofumigadora y 9 mochilas manuales
I.3 Incremento de superficie, producción con plantación de plantas nuevas de durazno
mejorado ulincate blanco y amarillo 960 unidades
I.4 El directorio y socios son capacitados en manejo productivo, gestión administrativa para
fortalecer a la OPP
I.5 El directorio y socios son capacitados en manejo productivo, gestión administrativa para
fortalecer a la OPP
O.1 Incremento de la Producción de 10% - 10% de durazno y pelón
O.2 Incremento en la comercialización de 8% - 8% de durazno y pelón
O.3 Incremento en el rendimiento de la producción en 10% - 10% durazno y pelón
O.4 Reducción de las mermas de producción en 1% - 0% durazno y pelón
Metas de resultados de la etapa de operación del negocio:
O.5 75% de socios manejan de manera adecuada la infraestructura ambiental
O.6 75% de socios aplican conocimientos Ambientales y/o Cambio Climático y en manejo
productivo del cultivo de duraznos
O.7 El 75% socios conocen el procedimiento normativo y legal de su organización u otros.
Número de Monto de Inversión en Tipo de Meta a lograr
N° Inversiones Unidad de Medida
unidades Bs. (Inversiones / Resultados)
1 Grapas 22 kg 330,00 I1,O4,O5

2 Malla de gallinero 12 rollo 1.680,00 I1,O4,O5
3 Alambre de púa 20 rollo 7.000,00 I1,O4,O5
4 Secadora de durazno 1,5 x12 m 15 pieza 45.000,00 I2,O2
5 Motobomba honda 2” 22 Pieza 66.000,00 I2,O1,O3
6 Motofumigadora stell 20 lt 1 pieza 5.650,00 I2,O1,O3,O5,O6

3.900,00
7 Cañería blanca desagüe 1” 600 m I2,O1,O3
8 Cañería blanca desagüe 2” 444 m 4.440,00 I2,O1,O3
11 Politubo 3/4” 20 rollo 4.200,00 I2,O1,O3
12 Politubo 1” 44 rollo 16.720,00 I2,O1,O3
13 Politubo 2” 7 rollo 6,230,00 I2,O1,O3

Manguera para motobomba de
26.560,00
14 goma o lona 2” 830 m I2,O1,O3
15 Tinaco plástico 500 lt 1 pieza 500,00 I2,O1,O3
16 Tinaco plástico 1.100 lt 13 pieza 16.900,00 I2,O1,O3
17 Unión patente ¾” 13 pieza 325,00 I2,O1,O3
18 Unión patente 1” 28 pieza 336,00 I2,O1,O3
19 Unión patente 2” 3 pieza 135,00 I2,O1,O3
20 Llave de paso ¾” 3 pieza 144,00 I2,O1,O3
21 Llave de paso 1” 9 pieza 675,00 I2,O1,O3
22 Llave de paso 2” 5 pieza 800,00 I2,O1,O3
23 T 1” 2 pieza 16,00 I2,O1,O3
24 T 2” 4 pieza 120,00 I2,O1,O3
25 T 3” 5 pieza 425,00 I2,O1,O3
26 Coplas 1” 5 pieza 17,50 I2,O1,O3
27 Reducción 1” a ¾” 7 pieza 17,50 I2,O1,O3
28 Aspersores 10 m 4 pieza 380,00 I2,O1,O3
29 Sierra de podar N° 500 7 pieza 4.550,00 I2,O1,O3

Equipo ropa de protección
30 fitosanitario 22 pieza 13.200,00 I2,O5,O6
31 Tijera felco Nº 2 10 pieza 7.000,00 I2,O1,O3
32 Mochila pulverizadora 9 pieza 5.400,00 I2,O1,O3,O5,O6
33 Planta de durazno mejorado 960 Unidad 19.200,00 I3,O1,O2,O3,O4,O5,O6
34 Contrato contable 1 Persona 9.000,00 I4,O7
35 Contrato agrícola 1 Persona 8.000,00 I.5,O1,O2,O3,O4,O5,O6

4. Análisis de la situación SIN PAR II y CON PAR II, a través de Indicadores
Para tener o verificar el plan de alianza, se utilizarán algunos indicadores que podrán darnos el estado del
mismo:
Tabla 29: Análisis de la situación SIN PAR y CON PAR, a través de Indicadores
ANÁLISIS DE SITUACIÓN SIN Y CON PAR

SIN PAR (AÑO 0) CON PAR (AÑO 1) VARIACIÓN (%)
PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO

PRODUCTO SECUNDARIO O SUB PRODUCTO SECUNDARIO O SUB SECUNDARIO O SUB
DESCRIPCIÓN PRINCIPAL PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTO PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTO
Número de unidades productivas (hectáreas) 5,50 5,50 5,50 5,50 0% 0%

Rendimiento 7,17 1,79 7,89 1,97 10% 10%
Producción (Tonelada, litro, unidad) 39,45 9,86 43,40 10,85 10% 10%
%Autoconsumo 54% 89% 55% 89% 1% 0%
% Comercialización 46% 11% 45% 11% -2% -1%
Cantidad comercializada (Tonelada, litro, unidad) 18,03 1,13 19,53 1,22 8% 8%
Cantidad que se vende al comprador 1 de la Alianza (Tonelada, litro,
unidad) 18,03 1,13 19,53 1,22 8% 8%
Cantidad que se vende al comprador 2 de la Alianza (Tonelada, litro,
unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Cantidad que se vende a otros compradores (Tonelada, litro, unidad) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Precio que paga el comprador 1 de la Alianza (Bs/Tn,Lt,U) 5.000,00 20.000,00 5.000,00 20.000,00 0% 0%
Precio que paga el comprador 2 de la Alianza (Bs/Tn,Lt,U) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Costo unitario de producción (Bs/Tn,Lt,U) 2.648,18 819,85 1.999,01 461,34 -25% -44%
Costo total de producción (Bs) 104.467,44 8.085,00 86.747,03 5.005,00 -17% -38%
Ingreso Total OPP (Bs) 90.140,39 22.523,67 97.638,75 24.409,69 8% 8%
% Respecto al total del ingreso 100% 100% 100% 100% 0% 0%
Ingreso neto OPP (Bs) -14.327,05 14.438,67 10.891,72 19.404,69 -176% 34%
Ingreso neto socio (Bs) -651,23 656,30 495,08 882,03 -176% 34%
Número de días de trabajo efectivo por año de los miembros de la
familia (En el producto) 78,00 11,00 27,00 6,00 -65% -45%
Número de días de trabajo efectivo por año de trabajadores
contratados (En el producto ) 18,00 10,00 16,00 5,00 -11% -50%
Costo un jornal (Bs/Jornal) #¡DIV/0! #¡DIV/0!
Costo Mano de obra familiar 5.460,00 770,00 1.920,00 420,00 -65% -45%
Costo Mano de obra contratada 770,00 700,00 1.120,00 350,00 45% -50%
5. Medios de Verificación
Referente a los riesgos que se pueden presentar durante la ejecución del plan podemos tener los siguientes:
Tabla de indicadores
Valor Valor al Valor al Valor al año
Medio de
Indicador sin proyecto año 1 año 2 5 al 10
verificación
Ton. Ton. Ton. Ton.
Durazno fresco 39,45 43,40 73,98 87,17 Fuentes administrativas
Pelón 9,86 10,85 18,49 21,79 Fuentes administrativas
Supuestos
Matriz de riesgo
Riesgo: Sequia
Alto Impacto Bajo

Impacto Medio Impacto
Muy Probable
Medianamente
x
Probable
Poco Probable
6. Plan y Cronograma de Implementación CON PAR II
Tabla 30: Programación de Plan de Alianza por Hitos

CODIGO: OPP:
VAS-0119-1-278-2 Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA”
HITO 1 HITO 2 HITO 3
TOTAL PLAN
Mes: Junio - Agosto Mes: Septiembre - Noviembre Mes: Diciembre - Febrero
C C
C
A A
A
CA N N
N
N NTI PRECIO T T
INVERSIONES UNIDAD TOTAL PAR OPP TI TOTAL PAR OPP TOTAL PAR OPP TOTAL PAR OPP
° DA UNITARIO I I
D
D D D
A
A A
D
D D
INFRAESTRUCTURA
2
1 Grapas Kg 22 15,00 330,00 231,00 99,00 330,00 231,00 99,00
2
2 Malla de gallinero rollo 12 140,00 1.680,00 1.176,00 504,00 1 1680,00 1.176,00 504,00
2
2.100,
3 Alambre de púa rollo 20 350,00 7.000,00 4.900,00 2.100,00 2 7.000,00 4.900,00
00
0
MAQUINARIA Y EQUIPO
Secadora de durazno 1
4 pieza 15 3.000,00 45.000,00 31.500,00 13.500,00 45.000,00 31.500,00 13.500,00
metálico 1,5x12m 5
2
5 Motobomba honda 2” pieza 22 3.000,00 66.000,00 46.200,00 19.800,00 66.000,00 42.000,00 18.000,00
2
1.695,
6 Motofumigadora 20 lt pieza 1 5.650,00 5.650,00 3.955,00 1.695,00 5.650,00 3.955,00
1 00
6
1.170,0
7 Cañería desagüe 1” m. 600 6,50 3.900,00 2.730,00 1.170,00 0 3.900,00 2.730,00
0
0
4
1.332,0
0
4
9
3.803,2
5
2
1 5
Cañería desagüe 4” m. 51 20,00 1.020,00 714,00 306,00 1.020,00 714,00 306,00
0 1
1 2 1.160,0
Politubo ¾” rollo 20 210,00 4.200,00 2.940,00 1.260,00 4.200,00 2.940,00
1 0 0
1 4 5.016,0
Politubo 1” rollo 44 380,00 16.720,00 11.704,00 5.016,00 16.720,00 11.704,00
2 4 0
1 1.869,0
Politubo 2” rollo 7 890,00 6.230,00 4.361,00 1.869,00 7 6.230,00 4.361,00
3 0
8
Manguera de lona o goma 7.968,0
1 m. 830 32,00 26.560,00 18.592,00 7.968,00 3 26.560,00 18.592,00
para motobomba 2” 0
4 0
1
Tinaco plástico 500 lt pieza 1 500,00 500,00 350,00 150,00 1 500,00 350,00 150,00
5
1 1 5.070,0
Tinaco plástico 1.100 lt unidad 13 1.300,00 16.900,00 11.830,00 5.070,00 16.900,00 11.830,00
6 3 0
1 1
Unión patente ¾” pieza 13 25,00 325,00 227,50 97,50 325,00 227.50 97,50
7 3
1 2
Unión patente 1” pieza 28 12,00 336,00 235,20 100,80 336,00 235,20 100,80
8 8
1
Unión patente 2” pieza 3 45,00 135,00 94,50 40,50 3 135,00 94,50 40,50
9
2
Llave de paso ¾” pieza 3 48,00 144,00 100,80 43,20 3 144,00 100,80 43,20
0
2
Llave de paso 1” pieza 9 75,00 675,00 472,50 202,50 9 675,00 472,50 202,50
1
2
Llave de paso 2” pieza 5 160,00 800,00 560,00 240,00 5 800,00 560,00 240,00
2
2
T de 1” pieza 2 8,00 16,00 11,20 4,80 2 16,00 11,20 4,80
3
2
T de 2” pieza 4 30,00 120,00 84,00 36,00 4 120,00 84,00 36,00
4
2
T de 3” pieza 5 85,00 425,00 297,50 127,50 5 425,00 297,50 127,50
5
2
Coplas de 1” pieza 5 3,50 17,50 12,25 5,25 5 17,50 12,25 5,25
6
2
Reducción de 1” a ¾” pieza 7 2.50 17,50 12,25 5,25 7 17,50 12,25 5,25
7
2
Aspersor 10 m. pieza 4 95,00 380,00 266,00 114,00 4 380,00 266,00 114,00
8
2 4.550,0
Sierra de podar pieza 7 650 4.550,00 3.185,00 1,365,00 7 3.185,00 1.365,00
9 0
3 Equipo y ropa de protección 2 13.200,

pieza 22 600 13.200 9.240,00 3.960,00 9.240,00 3.960,00
0 fitosanitario 2 00
3 1 7.000,0
Tijera de podar felco Nª 2 pieza 10 700 7.000,00 4.900,00 2.100,00 4.900,00 2.100,00
1 0 0
3 Mochila pulverizadora 5.400,0

pieza 9 600 5.400,00 3.780,00 1.620,00 9 3.780,00 1.620,00
2 matabi 20 lt 0
INSUMOS Y
SEMOVIENTES
9
3 19.200,
Planta de durazno mejorado unidad 960 20,00 19.200,00 13.440,00 5.760,00 6 13.440,00 5.760,00
3 00
0
CAPACITACIÓN Y
ASISTENCIA TÉCNICA
3 3.600,0
Contador Persona 1 9.000,00 9.000,00 6.300,00 2.700,00 1 2.700,00 1.890,00 810,00 1 2.700,00 1.890,00 810,00 1 2.520,00 1080,00
4 0
3 3.200,0
Agrónomo Persona 1 8.000,00 8.000,00 5.600 2.400,00 1 2.400,00 1.680,00 720,00 1 2.400,00 1.680,00 720,00 1 2.240,00 960,00
5 0
201.983,9
TOTAL INVERSIÓN BS. 288.548,50 86.564,55
5
MEDIDA DE MITIGACIÓN AMBIENTAL (MMA) 21.200,00
CAMBIO CLIMÁTICO (CC)
MEDIDAS DE MITIGACIÓN ASPECTOS SOCIALES (MMS) 9.000,00
39 % 21%
Max. 40% 40 % desem
desem desem
7. Recomendaciones para el Acompañamiento

Es recomendable apoyar en la parte de asistencia técnica y contable para fortalecer en la parte administrativa
de la OPP, asegurando de esta manera que el presupuesto asignado sea de manera correcta con la
participación del comprador, asegurando de esta manera sea beneficioso para ambas partes con el acuerdo
de alianza pactado al inicio de este proyecto.
Se hace notar que existe una base de datos de los beneficiarios, planilla donde refleja su contra parte de cada
uno de los socios de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA”, las contra partes
de PAR II es el 70% y el 30% asume cancelar la OPP.

Plan de Alianza Chavarría

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ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA

MINISTERIO DE DESARROLLO RURAL Y TIERRAS

FACILITADOR: Ing. Javier Borda Loayza

Se encuentra en la comunidad de Chavarría perteneciente al municipio de Camargo, departamento de

Nombre de la organización de productores (OPP): Nro. de Socios: 22

Producto Principal: DURAZNO Producto secundario/subproducto: PELÓN

IV. SISTEMA DE PRODUCCIÓN

SIN PAR II CON PAR II

Las inversiones a realizarse en el proyecto son:

DEL PROYECTO PRIVADO

Costo total anual Bs.- 112.552,44 91.752,03 82 99.917,43 -11

Características de calidad SIN PAR II CON PAR II

El durazno se caracteriza El durazno será de categoría esperado

En la evaluación social de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA” está

Incrementar la producción y productividad de durazno a través de la innovación de tecnología

2.1. Objetivo específico

 Ejecutar e implementar tecnología de producción apropiada con la incorporación de equipos

3. Oportunidad y acuerdo de negocios

Para la comercialización la entrega del producto se realizará en la comunidad de Chavarría, el comprador

4. Caracterización de los miembros de la alianza

4.1. Caracterización de la OPP

La relación comercial de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA” y el señor

Esta situación permitirá a la Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA” incrementar

 Adquisición de tanques, tuberías y accesorios

Tabla 3: Caracterización de la Organización de Productores

Ver anexo social Nº 2

4.1.1. Caracterización de Aspectos Biofísicos de la Organización de Productores

A comunidad de Chavarría se encuentra en el Municipio de Camargo del departamento de Chuquisaca a una

ASPECTOS BIOFÍSICOS RESUMEN ANALÍTICO

4.2. Caracterización del Comprador

Formal ______ Informal _X_____

Personal permanente: Nro. 2 Eventual: Nro. 2 Año de inicio de actividades: 2014

6. Infraestructura Municipal de apoyo a la producción

1. Capacidad Administrativa de la OPP

Presentará la documentación legal de constitución de la Asociación Productores de Durazno de Chavarría –

PRESIDENTE Martín Tito

Tabla 5: Aspectos administrativos de la OPP sin PAR II

2. Capacidad Productiva de la OPP

La Asociación Productores de Durazno de Chavarría – “APRODUCHA”, muestra su organización con

A partir de la conformación de la Asociación y de la propuesta del Plan de Alianza se consigue un comprador

La experiencia en el manejo del cultivo de la población de Chavarría posee amplio conocimiento en la

3. El sistema de producción actual que implementa la OPP

El sistema de producción es tradicional o convencional, existe desconocimiento de aspectos técnicos e

La Variedad de durazno es criollo de Ulincate Blanco y Amarillo

Podemos mencionar dos momentos de la gestión productiva del durazno

a. Primer Momento: Producción

b. Segundo Momento: Acopio y Comercialización

Labores de comercialización. Importante mencionar que no se realizan gastos por comercialización, el

PRODUCTO SECUNDARIO O SUB PRODUCTO

5. Ingresos de la OPP sin PAR II

Tabla 2: Tabla de registro de Ingresos para cada producto y subproducto

6. Flujo de Caja sin PAR II

Tabla 3: Modelo de Flujo de Caja para la Situación Sin PAR II

7. Situación Social de la OPP sin PAR II

La asociación actualmente se encuentra organizada de acuerdo a sus estatutos y reglamentos internos y

Tabla 9: Análisis Interno y Externo de la OPP sin PAR II

8. Situación Ambiental y de Cambio Climático Sin PAR II

AIRE Incremento de niveles de inmisión 0 0

Incremento en los niveles sonoros -1 -1

SUELO Cambios en la estructura del suelo debido al uso de -1 -1

Contaminación del suelo debido al uso de -2 -2

Cambio de uso del suelo 0 -1

Compactación del suelo -1 -1

Incremento en los procesos de erosión -1 -1