ANÁLISIS FODA
Fortalezas
 Amigable con el medio ambiente.
 Buena tecnología y maquinaria
nueva.
 Buena relación precio-calidad.
 Elaboración propia y producto
100% nacional.
 Buena calidad en costuras y
terminaciones.
 Posibilidad de encargar modelos
personalizados.
Debilidades
 Falta de página web para
promocionar los productos.
 Falta de ventaja competitiva sobre
otras tiendas.
 Poca publicidad.
 Falta de mano de obra.
 Poca capacitación.
 Poco espacio para las maquinarias.
 Falta de experiencia en marketing.
 No contar con un capital abultado.
Oportunidades
 Canales de ventas online.
 Aumentar el número de clientes
debido a nuevas ofertas.
 Contar con un espacio en la tienda
“Hecho en Conce”.
 Realización y participación en ferias
y eventos para los productos.
Amenazas
 Entrada de nuevos competidores.
 Incremento en los impuestos.
 Marcas consolidadas.
 Productos fácilmente copiados.
 Poco poder de negociación con los
proveedores.
 Matriz FODA
Fortalezas
Oportunidades Promocionando nuestros productos en
internet, podríamos aprovechar nuestra
preocupación por el medio ambiente, ya
que en internet se habla constantemente
del medio ambiente, por lo que
entraremos fácilmente en la cabeza de
posibles consumidores
Al tener la oportunidad de mostrar los
productos en "HechoenConce"
participar en ferias y eventos, podemos
mostrar las terminaciones y costuras de
los productos a los clientes interesados,
logrando así, que nuestra marca se haga
conocida por su calidad de productos
Podemos aumentar el número de clientes
al aumentar si logramos difundir a través
de las tiendas donde vendemos, y a
través de internet, que hacemos pedidos
personalizados para que los clientes nos
vean como una empresa comprometida
con ellos
Amenazas Podemos disminuir el hecho de que el
ingreso de nuevos competidores sea una
gran amenaza, haciéndonos conocidos
por ser una empresa comprometida con
el medio ambiente, logrando tener una
fidelidad con el cliente gracias a la buena
relación calidad-precio de nuestros
productos.
Al haber marcas consolidadas, cuesta
mucho entrar al mercado, pero
considerando que nuestros productos son
100% chilenos, y que los clientes nos
pueden pedir modelos personalizados,
podemos entrar a competir con ellos.
Debilidades
debemos trabajar en la creación de nuestra
página web, para poder sacar provecho a todos
los canales de venta online existentes
Podemos disminuir nuestra gran debilidad de
y no tener publicidad, con la creación de nuestra
página web, para poder aprovechar una de las
mayores fuentes de publicidad del mundo
moderno(internet)
Al tener un espacio en la Tienda "hecho en
Conce", podemos lograr contactos con distintas
redes de distribución, así podemos mejorar
considerablemente nuestras redes.
Si mejoramos nuestra debilidad de no contar
con un capital abultado (pensando a futuro), la
amenaza que nos producen los altos impuestos
no será tan importante
Si logramos que los trabajadores de la
empresa logren capacitarse, nuestros
productos y el servicio que entregamos como
empresa tendrá un plus adicional, cosa que
será muy difícil de copiar.
Si podemos conseguir asociarnos con distintas
redes de distribución, y logramos consolidar
nuestra marca, podremos lograr un mayor
poder de negociación con nuestros
proveedores.
 MODELO CANVAS

SEGMENTO DE CLIENTES:

Persona con hijos recién nacido a 2 años, o hijos por nacer. Además de servir como
proveedor para aquellas tiendas que tengan ropa y accesorios de bebe. En este caso,
nuestro segmente de clientes, no son los usuarios de los productos, ya que los usuarios
serán los bebes y niños, en cambio los clientes serán los padres. Nuestros clientes son
los mismos durante todo el año, sin importar alguna fecha en especial.

El número de chilenos son aproximadamente 18 millones, en la región del Biobío hay

aproximadamente 2 millones de habitantes, en los cuales, un poco más 68 mil
corresponde a niños menores de 2 años y medio millón de niños en chile.

PROPUESTA DE VALOR:

Con nuestros productos, le daremos a los usuarios ropa 100% de algodón orgánico,
asegurando que los bebes tengan una piel suave y sin irritación (con la tecnología de la
tela de algodón orgánico). Satisfaciendo además la necesidad de estar arropados y
abrigados.

Con este producto estamos trabajando también con el cuidado del medio ambiente, con
productos 100% orgánicos, especial para aquellos padres que se preocupan por el
cuidado del medio ambiente y de la piel de su bebe. También sabemos que hoy en día los
clientes se preocupan por la garantía de los productos y el servicio de post venta, por lo
que se brindaran garantías a los distintos productos por fallas de costuras u
imperfecciones en la prenda se hará efectivo un reembolso o cambio del producto.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIONES:

Con la tecnología de hoy en día es muy fácil llegar a nuestros clientes potenciales, y que
ellos lleguen a nosotros. Entre las posibilidades de comunicación tenemos la publicidad
por internet, un medio muy utilizado por las grandes empresas a nivel mundial. Vender a
través de páginas de venta por internet como mercado libre o aliexpress, paginas muy
utilizadas y muy reconocidas en los últimos años, especial para emprendedores. Y
además tenemos la oportunidad de crear nuestra propia página web, para poder oficializar
nuestra entrada al internet. No hay que olvidar los canales de distribución que ocupamos
para enviar productos, como Chilexpress y correoschile, además del espacio que se tiene
en “hecho en Conce” para llegar al público con nuestros productos, al igual que “la
bodeguita de trinidad”, la cual es una empresa que se encarga de vender productos
nuestros.
RELACIÓN CON EL CLIENTE:

Nuestra atención se especializa por el trato amable con el cliente. Queremos como
empresa tener un contacto eficiente con los clientes, es decir, que los clientes tengan
todas las facilidades para contactarse con nosotros y hacer sus pedidos. Es por esto que,
para facilitar la comunicación entre los clientes y el emprendedor, se hace uso de las
redes sociales, como Facebook, Instagram, whatsapp, para que ellos tengan la opción de
comunicarse de una manera más fácil con el emprendedor, además de esta forma tienen
la opción de dejar comentarios sobre la atención y los productos comprados, así se puede
hacer una retroalimentación dentro de la empresa.

FLUJOS DE INGRESO:

En un comienzo nuestro ingreso será a través de la venta de nuestros productos, apoyado

por el capital que recibimos de distintos proyectos para emprendedores. Nuestro flujo de
ingreso en un comienzo es pequeño, producto de las bajas ventas. Por lo tanto,Ecobebé
recibirá ingresos por venta mayorista y venta de productos por unidades, también una
ayuda a generar mayores ventas es la participación en distintas ferias y eventos.

RECURSOS CLAVES:

-Físico: Taller, maquinaria (overlock, recta, tapa costura, remachadora, Serigrafía),

Mesón, tijeras y materia prima con la tecnología del algodón orgánico.

Intelectual: Saber ocupar correctamente las máquinas, como hacer los diseños y
confección de la ropa.

Humanos: Contador, costurera, diseñador, administrativo.

Así como también trabajar en el Logo y la Marca del emprendimiento, para posicionarnos
donde pretendemos.

ACTIVIDADES CLAVES:

Publicidad y dar a conocer los productos.

Llegar a sus clientes.

Diseños de los productos.

Confección de los productos.

Distintos medios de pago para hacer la compra de los productos.

Asistir a Ferias y eventos para dar a conocer los productos y generar una mayor cantidad
de ventas.

Capacitación del personal.

Tener stock disponible para los clientes, ya sean personas naturales o tiendas (Hecho en
Conce o Bodeguita de Trinidad).

Retroalimentarse de acuerdo a los reclamos o sugerencias emitidos por los clientes o

potenciales clientes.

Entrega personal, con previo acuerdo entre las partes.

Relación con clientes es de forma personal.

ASOCIACIONES CLAVES:

Nuestros socios claves son nuestros proveedores, quienes confían que podemos hacer
un buen trabajo con su materia prima y Acción emprendedora, ya que ha hecho posible el
sueño de emprender, dictando capacitaciones y ayudando a distintos emprendedores a
postular a diversos fondos concursables.

Además, como socio clave podemos considerar a la tienda “Hecho en Conce” ya que se
encargan de ofrecer nuestros productos en su tienda, de manera que podemos hacer
conocida nuestra marca en concepción. Así como también la bodeguita de trinidad, la cual
es una tienda que compra y publicita nuestra marca en la ciudad de Chillan.

Además, está la opción de asociarnos con algún Medico Dermatólogo, o Pediatra para
que ellos nos recomienden a sus pacientes con problemas a la piel.

ESTRUCTURA DE COSTOS:

Los costos más importantes para Ecobebé principalmente son los costos de la
maquinaria, transporte o envío de los productos, las capacitaciones y mano de obra a los
trabajadores, publicidad (Creación de página web, logo, etiquetas, etc.), así como también
las materias primas 0que principalmente son los insumos como Telas, agujas, hilos,
tijeras, botones, etc. Y finalmente los costos de servicios básicos como lo son la luz
eléctrica y agua.
 PROCESO PRODUCTIVO

INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO

Taller.

Máquina de coser.

Máquina Overlock.

Mesa de corte.

Máquina de Tapacosturas.

Tijera.

Remachadora.

Moldes.

Reglas.

Lápiz.

Alfileres.

MATERIALES O INSUMOS REQUERIDOS

Tela.

Hilo overlock.

Hilo poliestireno.

Broches.

Botones.

Etiqueta + alfiler.

Cartón corrugado.

Hilo de arpillera.

Papel adhesivo.

Silicona.
INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO

El taller del emprendedor está ubicado actualmente en un espacio de la casa, específicamente

está a la entrada, por lo que obstaculiza el transito normal cuando se está trabajando, el
emprendedor esta consiente de esto por lo que está trabajando para poder tener el taller fuera de
su hogar, para facilitar la confección del producto.

A continuación, se muestran las maquinas utilizadas actualmente para la creación de los

productos:

Maquina Colleretera, Marca Juki.

Maquina Corte Recto, Marca Juki

Maquina Overlook, Marca Juki.

 Maquina tapacosturas, Marca BSQ.

ACTIVIDADES DEL PROCESO PRODUCTIVO

1. DISEÑO: Se desarrollan las plantillas de acuerdo a tallas del bebe (Desde recién nacido
hasta 24 meses), segúncada tipo de prenda.
2. MARCADO: Se marca el molde en el género, delantero, trasero y mangas.
3. CORTE: Se cortan al filo de la marca realizada anteriormente
4. SESGO O BIES: Se corta la pieza (5 cm. de ancho a lo largo del genero) se hilvana a la
prenda principal y luego se pasa por máquina de tapacosturas.
5. UNION: Se unen las partes cortadas y sesgada para formar el producto final.
6. BROCHES O ELÁSTICOS: Depende del producto, se ubican los broches o elásticos.
7. TERMINACIONES: Planchado y esconder hilo sobrante.
8. ETIQUETADO Y ENVASADO: Por separado, se fabrica la etiquete y se une al producto a
través de un alfiler de gancho. Por otra parte, se construye la caja de cartón corrugado
como envase.