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CAJAMARCA - PERÚ
2017- 1
Calzado Two Shoes
INTRODUCCIÓN
El nombre del producto es “ Calzados Two Shoes” se eligió este nombre porque es dos
calzados en uno, ya que refleja la innovación y la conformidad, hace referencia a que el
producto está diseñado con las mejores estándares de material de cuero y charol, los
acabados y plantillas dan un mejor confort al consumidor.
Para la selección del nombre y el logo del producto, se utilizó la técnica lluvia de ideas
(brainstorming), contando con las ideas de los cuatro compañeros que conformamos el
grupo, llegando a la conclusión del nombre y logo del producto innovador.
1.1. Misión:
Fabricar el mejor calzado fino para dama mediante la innovación de los diseños, la
calidad de nuestros productos, la utilización de los recursos y la mejor mano de obra
cualificada, teniendo siempre presente la satisfacción de nuestros clientes y del
mercado en general, valorizando la empresa a través del desarrollo integral de nuestras
gente en armonía con la sociedad y el medio ambiente para garantizar un crecimiento
continuo y rentable
1.2. Visión:
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Calzado Two Shoes
1.3. Logo
1.4. Slogan
El slogan o lema publicitario elegido para nuestro producto es “LA PRACTICIDAD A TUS
PIES “Calzado Two Shoes” hace referencia a que tenemos que ser innovadores y
prácticos.
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Conocer los aspectos legales para asignar vida jurídica a la empresa mediante
actividades cognitivas pertinentes.
Diseñar un calzado confortable para dama, elaborado básicamente en cuero
sintético.
Realizar un estudio técnico teniendo en cuenta su tamaño, localización, aspectos
organizacionales, diseño de planta y sus respectivos costos.
Analizar el mercado, para conocer la demanda y la oferta del calzado.
Hacer alianzas estratégicas con empresas del sector para, reducir costos, mejorar la
eficiencia y diversificar productos.
Posicionar la marca en el mercado regional y nacional a corto plazo.
Generar sentido de permanencia en el consumidor por lo nuestro.
Generar empleo formal de buena calidad.
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Calzado Two Shoes
3. VENTAJAS COMPETITIVAS:
Nuestros zapatos serán diferentes en su tacón ya que se podrá quitar y cambiar por
otro estilo que escogerán nuestros clientes
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Calzado Two Shoes
o Cuero, charol
o Suelas PU
o Plantilla de neopreno, para que le dé el confort al consumidor
o Forro charolado.
o Taco deslizable, para cambiar de diseño
4.2. Segmentación:
Toda mujer con poder adquisitivo que desea innovar con zapatos de alta tecnología,
calidad, diseño con elegancia y comodidad para usarlo en actividades de su vida diaria.
También para aquellas mujeres que buscan cuidar la salud de sus pies y estén
dispuestos a pagar por nuestro calzado convertible.
4.2.1. Variables Geográficas: La razón por la cual se ubicara en ese lugar, radica en que
es un sector industrial, ya que son áreas grandes para implementar la fábrica.
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Calzado Two Shoes
Local de ventas
Jr. Apurímac Nº 892 – Cajamarca
Email: calzadostwoshoes@hotmail.com
www.calzadostwoshoes.com.pe
4.2.4. Variables Conductuales: este producto beneficiara a las mujeres porque puede
utilizarlo como zapato de taco o ballerinas, es un producto innovador, con el
precio, calidad y acabados lograremos fidelizar e impulsar la marca Two Shoes en
el mercado en general.
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Calzado Two Shoes
4.3. CANALES:
- Con los clientes externos o directos, nuestros ingresos será en efectivo y tarjetas
crédito
- Con los clientes potenciales al por mayor, nuestros ingresos serán a través de
cheques, transferencias bancarias y cobros a 30 días.
Los recursos a utilizar para fabricar nuestro producto TWO SHOES son, recursos
físicos, recursos intelectuales, humanos y financieros.
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Calzado Two Shoes
Nuestra empresa realizara negociaciones con las tiendas por departamento ya que
tienen un buen posicionamiento en el mercado donde se beneficiara nuestro aliado
como nosotros.
También haremos alianza con casa de modelajes, que nos permita exponer y dar a
conocer nuestro producto en importantes pasarela de nuestro país.
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Calzado Two Shoes
4.8.2. Proveedores:
Oferta de Oferta de
Nombre del Direccion de la Registro Unico del
Razon Social Producto Departamento Telefono Email Capacidad de Precio por
representante Legal Fabrica Contribuyente RUC
Produccion espesor
Av. America Oeste
CURTIEMBRE CHIMU MURGIA Carlos Gaspar Velarde 044-249894 /
Cuero Nº110 - Urb. Los Libertad calico2000_va@yahoo.com 20131564504 200,000 pies2 S/24,00 + IGV
HNOS SAC Azabach 949375902
Cedros - Trujillo
tallas 28-32
Calle Isidro Bonifaz Nº 533-7860 / 533-
L Carlos Alarcon Castro Plantilla Lima malarcon@britann.com.pe 20101016898 140,000/ mes (S/3,17) tallas 33-
BRITANN IMPORT EXPORT SRL 433 7873
41 (S/8,00)
Psaje Bernardo
TENERIA Y SERVICIOS BLAZER Esmundo Blas Zegarra Suelas Pumalli Nº 531 - Libertad 949-164641 avitanretia@hotmail.com 10422458692 30,000 pies2 S/14,20
EIRL E Porvenir Trujillo
Julio Cesar Paredes Jr.Rimac 369 - 2do
ASKENAZI GROUP EIRL Etiquetas Libertad 044-294157 20477418822 400 MILLARES 1 MILLAR S/100
Chirado piso - Trujillo
Jr. 22 de febrero Nº
Magner Manuel Paredes
INDUSTRIAS HERPAMI EIRL Taco 9 437 - Florencia de La Libertad 949602823 herpami_cueros1@hotmail.com 20482054880 21,000 pies2 S/8.00
Miñano
Mora - Trujillo
AV. EVITAMIENTO NRO.
Malaga Luna Rolando Cajas de
TRUPAL S.A. 3636 LIMA - LIMA - EL Lima O14707170 0 rmalaga@gloria.com.pe 20418453177 S/ 14,02
Francisco Cartón
AGUSTINO
4.9.1. Costos fijos: Son aquellos en los que incurre la empresa y que en el corto plazo
o para ciertos niveles de producción, no dependen del volumen de productos
Nº DETALLE CF CV
01 Materia Prima directa *
02 Materiales e insumos directos *
03 Mano de obra directa *
04 Materiales indirectos *
05 Mano de obra indirecta *
06 Gasto indirecto de Fabricación *
07 Gastos de Administración *
08 Impuesto de Patentes *
09 Gastos de Comercialización * *
10 Deprecación * *
11 Amortización inversión directa *
12 Costo financiero *
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Calzado Two Shoes
CT = CF + Cv*Q
Calzados Two Shoes se considerara como una empresa y su producción es industrial ya que
se contara con maquinaria especializada en cortes, costuras, pegado de suelas y pulidos. La
materia prima en su mayoría es nacional y está centralizada en las ciudades de Trujillo y
lima.
6. INVESTIGACION DE MERCADO:
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Calzado Two Shoes
Objetivo:
twoShoes GUIA DE
Comodidad y Moda OBSERVACION
Proyecto: Observacion Nº
Lugar de la Observacion: Situacion:
Objetivo de la
observacion:
-
Instrucciones: -
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Calzado Two Shoes
Objetivo:
Esta encuesta tiene como propósito identificar y cuantificar los intereses del público masivo
sobre el lanzamiento de un producto nuevo.
ENCUESTA Nº FECHA:
EDAD: SEXO:
1. ¿Cómo te definiría en relación a las tendencias de moda? 5. ¿Con que frecuencia usa usted ese tipo de calzado?
( ) 1. Normal ( ) 1. Menos de 1 vez a la semana
( ) 2. Elegante ( ) 2. de 1 a 3 veces a la semana
( ) 3. Sport ( ) 3. de 4 a 6 veces a la semana
( ) 4. Toda fashionist ( ) 4. Más de 6 veces a la semana
6. ¿Cuáles son las medidas de tocón que usas?
2. ¿Qué valor le otorgas a las marcas a la hora de comprar un producto?
( ) 1. 1-3 cm
( ) 1. Mucha ( ) 2. 4-6 cm
( ) 2. Poca ( ) 3. 6-10 cm
( ) 3. Nada ( ) 4. 10 cm adelante
7. ¿Durante el día usted utiliza más de un cambio de calzado?
3. ¿Qué es lo que más te impulsa a tomar la decisión de comprar un( )producto?
1. Si
( ) 1. Moda ( ) 1. No
( ) 2. Calidad 8. ¿Usa usted calzado de tacón por:?
( ) 3. Comodidad ( ) 1. Gusto
( ) 4. Exclusividad ( ) 2. Trabajo
( ) 4. Precio ( ) 3. Moda
( ) 4. Marca 9. ¿Cuántas horas al día utiliza usted calzado de tacón?
4. ¿Qué tipo de calzado utilizas con más frecuencia? ( ) 1. De 1 a 3 horas
( ) 1. Zapato de taco ( ) 1. De 4 a 6 horas
( ) 2. Valerianas ( ) 1. Más de 7 horas
10. ¿Al momento de comprar un calzado de tacón, que es lo
( ) 3. Zapatillas
primero que toma en cuenta:?
( ) 4. Zapatos normales ( ) 1.Comodidad
( ) 2. Calidad
( ) 3. Elegancia
( ) 4. Diseño del zapato
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Calzado Two Shoes
7. TAMAÑO DE MUESTRA:
E= 5%
p=q= 0,5
N= 68590 damas
n= 382 encuestas
8. SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
Toda mujer con poder adquisitivo que desea innovar con zapatos de alta tecnología,
calidad, diseño con elegancia y comodidad para usarlo en actividades de su vida diaria.
También para aquellas mujeres que buscan cuidar la salud de sus pies y estén dispuestos
a pagar por nuestro calzado convertible.
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Calzado Two Shoes
8.1. Variables Geográficas: la tienda Two Shoes estará ubicado en Jirón Apurímac 892, se
eligió esa zona por ser una zona comercial y de mayor tránsito de clientes
Local de ventas
Jr. Apurímac Nº 892 – Cajamarca
Email: calzadostwoshoes@hotmail.com
www.calzadostwoshoes.com.pe
8.3. Variables Psicográficas: Dirigido a mujeres ejecutivas ya que son mujeres trabajadoras
que realizan múltiples labores en el día como atender el hogar, la oficina, asistir a juntas
o reuniones y en la noche finalmente a cenas o compromisos sociales, teniendo en
cuenta que la mayor población de nuestro país pertenecen al sector B y C de nuestra
economía.
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Calzado Two Shoes
8.4. Variables Conductuales: este producto beneficiara a las mujeres porque puede
utilizarlo como zapato de taco o ballerinas, es un producto innovador, con el precio,
calidad y acabados lograremos fidelizar e impulsar la marca Two Shoes en el mercado
en general.
9. MARKETING MIX
9.2. Producto:
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Calzado Two Shoes
9.3. Precio:
9.4. Plaza:
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Calzado Two Shoes
9.5. Promoción:
Los días festivos como el día de las madres, navidad, año nuevo entre
otros, se le dará un descuento del 20%. Por su compra
Por la compra de un par de zapato “Two Shoes “lleva otro a mitad de precio,
los día martes.
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Calzado Two Shoes
10.1. Campaña:
16.3. Promoción:
Los días festivos como el día de las madres, navidad, año nuevo entre
otros, se le dará un descuento del 20%. Por su compra
Por la compra de un par de zapato “Calzados Two Shoes “lleva otro a mitad
de precio, los día martes.
16.4. Publicidad:
Radio
RADIO Costo
La Zona - Servicio La Hora Local 590,00
Radio Studio 92 - Avisos Rotativos 20" 566,40
La Karibeña - Avisos Rotativos 20" 594,72
Ritmo Romántica - Avisos Rotativos 20" 698,56
Moda- Avisos Rotativos 20" 698,56
Total Publicidad Radial 3.148,24
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Mensajes en la Radio:
17.2. Directo:
17.3. Indirecto:
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19. PLAZA:
La plaza es el canal de distribución por el cual circularan nuestros productos, desde su
producción hasta llegar a su destino final.
Y para llegar a nuestro público final vamos a trabajar con intermediarios, estas empresas
nos facilitaran la distribución del producto hacia el consumidor final.
Nuestros intermediarios serán las tiendas por departamento Saga Falabella, Ripley, Paris y
tiendas Oeschle
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Calzado Two Shoes
21. PRECIO:
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de ofrecerlo a
los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a
cambio de obtener dicho producto o servicio.
Y para ello se analizaron tres puntos muy importantes.
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Calzado Two Shoes
Más por más: Productos más caros pero que nos ofrecen una mejor
calidad, asociada a una mejor imagen,
Mas por igual: Mejor calidad, pero al mismo precio (y al revés) Menos por
menos: Peor calidad, surtido...pero a precio más bajo.
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Calzado Two Shoes
I. ASPECTO TÉCNICOS
Y nuestra tienda o empresa estará ubicada en Jr. Apurímac 892, en este local
nuestros clientes conocerán nuestros productos y observarán el modelo y
acabados.
Local de ventas
Jr. Apurímac Nº 892 – Cajamarca
Email: calzadostwoshoes@hotmail.com
www.calzadostwoshoes.com.pe
Para ubicar nuestra empresa de producción y comercialización se realizó un
estudio de mercado, de la cual se identificaron varios puntos.
La proximidad de los clientes, cuantos clientes transitan por la
avenida.
La facilidad de acceso para los clientes.
Cerca de tiendas de calzado,
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Calzado Two Shoes
Cerca a los proveedores, ya que ellos nos abastecerán la materia
prima.
23. DISEÑO Y DRISTRIBUCION DE NUESTRA PLANTA:
La planta Two Shoes es la fase que desarrolla el diseño de un sistema de producción, el
objetivo principal de la distribución es desarrollar un sistema que pueda satisfacer las
necesidades o requisitos de la empresa en cuestión de capacidad y calidad de la
manera más económica, productiva posible.
ALMACEN DE PRODUCTO
HORMA
DEPOSITO DE DESECHOS
TERMINADO
CORTE
OFICINAS
PLANTILLA Y
PEGADO
EMPAQUE ENSUELADO
MAQUINADO
AREA DE DESGARGO DE
MATERIA PRIMA
ALMACEN DE MATERIA PRIMA
En nuestra fábrica de Calzado Two Shoes SAC, se necesitará invertir en las siguientes máquinas
para poder elaborar nuestros productos:
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Calzado Two Shoes
MAQUINARIA
CANTIDAD MAQUINARIA - EQUIPO FUNCIÓN PRECIO
2 Máquinas de Costura Cosido y Terminado 3700
1 Máquina Cortar Diseño y Cortado de material 2500
1 Máquinas para Sellar Armado - Sellado y Terminado 2500
1 Máquinas de Clavado Armado – Remache - Terminado 1500
1 Máquinas de Limar Limpieza - Embalado 2500
1 Maquina Desbastadora Limpieza – Embalado - Terminado 4500
7 Mesas madera Diferentes áreas de producción 3500
6 Estantes metálicos Organización del Material y Herramientas. 4500
TOTAL INVERSIÓN EN MAQUINARIA 25200
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Calzado Two Shoes
25.3 Horma: en este proceso es donde se fabricarán las tallas a producir, según los
pedidos
25.5 Plantilla: armaremos las plantillas para la base del calzado, utilizando los
mejores materiales para que les brinde un buen confort.
25.6. Pegado: se reúnen las piezas para el vulcanizado de un lote para su posterior
elaboración. Cada zapato Two Shoes lleva de 7 a 9 piezas según el modelo y
acabados.
25.7. Maquinado: en este proceso se coserán las plantillas para reforzar el pegado y
así el calzado tenga más durabilidad y resistencia.
25.8. Ensuelado: aquí es donde se realizara la unión y confección del taco removible,
según tallas y colores.
25.9. Empaque: Finalmente, se remueven del zapato todos los residuos del proceso
de producción mientras se realiza una inspección del producto terminado. Una
vez realizado esto, se empaca el par de zapatos y este pasa al almacén de
producto terminado.
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Calzado Two Shoes
26. FLUJUGRAMA DEL PROYECTO: En este flujo grama analizaremos los procesos a seguir para
la producción de nuestros calzados convertibles, y así analizar paso a paso cada proceso
verificando los tiempos y tareas que puedan perjudicar la producción
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Calzado Two Shoes
26.4. Montado:
Se selecciona la horma de acuerdo a la numeración para conformar, fijar la
planta a base de clavos y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza
una máquina especial para presionar y que quede bien realizado y
conformado el zapato. Se montan puntas y talones. Después se realiza el
proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente
perfectamente en la horma.
26.5. Ensuelado:
POR PROCESO DE PEGADO TRADICIONAL: Las suelas se compran hechas,
primero se marca la suela, después se realiza el cardado, en la parte de la
suela que se ha de pegar al corte en una máquina especial se hacen unas
hendiduras para que el pegamento se impregne mejor y posteriormente se
realiza pegado de suela. Para el pegado de la suela se incrementa la
temperatura en una máquina especial que pega a presión a la suela durante
30 segundos, por último se desmonta la horma.
26.6. Acabado:
26.7. Pigmentado:
Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el tenis se retoca con
laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.
26.8. Empaque:
Se imprime el número de modelo número del tacón y se guarda el producto
en cajas de cartón.
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Calzado Two Shoes
RECURSO HUMANO
CANTIDAD CARGO FUNCION
1 Administrador o Gerente Gestion Administrativa
1 Secretaria Manejo de todo relacionado con oficina y recepción
1 Jefe de Producción y Logistica Supervicion de Producción
3 Operarios Realizan el Trabajo de la fabricación del calzado
Diseñar y garantizar el cumplimiento de las políticas y
1 Jefes de Recusrsos Humanos procesos de selección, remuneración, gestión del
desempeño.
1 Jefe de ventas Organiza, dirige y crea estrategias de ventas
1 Vendedor Atencion al publico de ventas
1 Jefe de contabilidad Prepara, Organiza la parte contable.
28. ORGANIGRAMA:
Nuestra empresa de calzado Two Shoes estará organizada de la siguiente manera según
jerarquías, rangos y cargos a desempeñar.
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Calzado Two Shoes
c. Jefe de ventas
Requisitos:
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Calzado Two Shoes
d. Jefe de Contabilidad
Requisitos
e. Asistente de Gerencia
Requisitos:
f. Asistente de Ventas
Requisitos:
g. Operarios
Requisitos:
Profesional técnico.
Conocimientos de básicos de computación
Conocimientos de logística.
Manejo de office.
Trabajar bajo presión.
Trabajar en equipo
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Calzado Two Shoes
La modalidad de la empresa Two Shoes es S.A.C, Sociedad Anonima Cerrada, somos cuatro
integrantes en el grupo y por tal motivo van a conformar cuatro socios.
Vamos a tener aportes de cada socio tanto en dinero y bienes para conformar la sociedad
Tener mínimo 2 socios y no más de 20 socios. Es la ventaja de esta sociedad dado que
usualmente las sociedades anónimas cerradas se forman con 2 socios.
Los accionistas no tienen responsabilidad personal por las deudas de la o daños a terceros.
Los acreedores de una sociedad anónima tienen derecho sobre los bienes de la sociedad,
no sobre los bienes de los accionistas.
Los socios no responden con su patrimonio personal, tienen responsabilidad limitada es
decir se limita a cantidad invertida.
Las acciones pueden ser vendidas de un accionista a otro sin disolver la sociedad.
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Calzado Two Shoes
Anual 305904
Gastos administrativos
Sueldo de personal 10,650.00
Jefe de Recursos Humanos 2,200.00
Secretaria 1,000.00
Gerente 2,800.00
Jefe de Contabilidad 2,000.00
Jefe de Ventas 1,800.00
Asistente de Ventas 850.00
Gastos Administrativos 3,500.00
Teléfono 500.00
Luz 1,500.00
Agua 1,000.00
Mantenimiento 500.00
Total 14,150.00
Anual 169800
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Calzado Two Shoes
Gasto de Ventas
Chofer repartidor 900.00
Pago de Publicidad 3,148.00
Alquiler del Local 1,500.00
Combustible del camión 400.00
Total 5,948.00
Anual 71,376.00
31.5 Inversión:
Inversión
Muebles y Enseres 15000
Maquinaria 25200
Equipo de cómputo 20000
Vehículo 100000
Total 160200
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Calzado Two Shoes
PVU 120
CVU 69.9
CFT
PE =
PVU - CVU
PE= 511
Incremento 5%
Cantidad 536
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Calzado Two Shoes
31.7 FINANCIAMIENTO:
Préstamo 80,100.00
Tasa 2% mensual
Plazo 24.00 meses
Valor de la cuota 4,234.97
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Calzado Two Shoes
Flujo de caja
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total
Saldo inicial 108,639 153,502 253,672 307,956 367,670
Ingresos
Venta de Cazado convertible 772,538 849,792 934,772 1,028,249 1,131,074 4,716,424
Egresos
Inversión Inicial -160200
Costos de Producción 371,904 402,494 436,144 473,158 513,874 2,197,575
Mano de Obra 66,000 66,000 66,000 66,000 66,000
Materia Prima 305,904 336,494 370,144 407,158 447,874
Gastos de Administración 169,800 169,800 169,800 169,800 169,800 849,000
Gastos de Personal 127,800 127,800 127,800 127,800 127,800
Gastos administrativos 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000
Gastos de Ventas 71,376 73,176 75,156 77,334 79,730 376,772
Sueldo de Chofer 10,800 10,800 10,800 10,800 10,800
Combustible de Camión 4,800 4,800 4,800 4,800 4,800
Alquiler de local 18,000 19,800 21,780 23,958 26,354
Pago de publicidad 37,776 37,776 37,776 37,776 37,776
Total Egresos -160,200 613,080 645,470 681,100 720,292 763,404 3,423,346
Flujo de caja económico -160,200 159,458 204,322 253,672 307,956 367,670 1,132,878
Financiamiento
Préstamo recibido 80100
Pago de préstamos 50,820 50,820
Total Financiamiento 50,820 50,820 101,639
Flujo de caja financiero -80,100 108,639 153,502 253,672 307,956 367,670 1,191,439
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Calzado Two Shoes
32. CONCLUSIONES:
Además podemos observar que el TIR (Tasa Interna de Retorno) es mayor que la tasa de
retorno deseada (15%), lo que demuestra que la inversión es atractiva en términos
financieros. En el caso del proyecto, la TIR = 174% que es mayor Ko = 15%. Finalmente.
Después de haber estudiado la situación del sector económico de calzado convertible Two
Shoes y habiendo realizado el estudio financiero adecuado, recomiendo se tome en cuenta
el factor humano, dado que es pieza clave para el éxito del proyecto y también la demanda
ya que eso va proyectar nuestras ventas los cuales se habrán reflejado en nuestros ingresos.
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