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Importancia
Brinda beneficio a los consumidores en cuanto al ahorro de tiempo cuando hay
que recorrer grandes distancias para satisfacer necesidades mediante un
producto o servicio. (Velazquez, 2012)
Vertical: conocida también como longitud del canal, viene determinada por
el número de niveles de intermediarios distintos que hay entre el productor y
el consumidor. Dentro de la distribución comercial se distingue cuatro tipos
de canal:
Ultracorto: no existe intermediario alguno
Corto: incluye un intermediario (minorista)
Largo: incluye dos intermediarios (mayorista y minorista)
Muy largo: implica a todos los niveles de canales que introducen
intermediarios adicionales como por ejemplo comisionistas, agentes
de venta, centrales de compra, etc.
Horizontal: llamada también amplitud del canal, viene determinada por el
número de detallistas que van a ofrecer el producto a la venta en la última
etapa del canal.
Fundamental existen tres tipos:
Intensiva: el producto está en el máximo número de puntos de venta,
alcanzando la máxima cobertura posible.
Selectiva: el producto está en determinados establecimientos que
cumplen con una serie de requisitos fijados por el fabricante.
Exclusiva: el producto está en un mínimo de establecimientos en los
cuales se formalizan acuerdos de exclusividad entre fabricante y
detallista.
¿Qué es promoción?
Definimos la promoción como todos los esfuerzos personales e impersonales de
un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a
una audiencia objetivo. (William J. Stanton, Michael J. Etzel, & Bruce Walker,
2007, pág. 506).
Velazquez, E. (2012). Canales de distribucion y logistica. México: RED TERCER MILENIO S.C.
William J. Stanton, Michael J. Etzel, & Bruce Walker. (2007). Fundamentos de Marketing (14
ed.). Mexico: Mc Graw Hill.