“ESCUELA SUPERIOR INTERNACIONAL”

“CASO GOOC”
EMPRENDEDURISMO
FACILITADOR: LIC. OSCAR RENE ROMERO HERNANDEZ

PRESENTADO POR:

STEFANI CASTILLO LÓPEZ

27 DE NOVIEMBRE DEL 2017

SAN SALVADOR, EL SALVADOR
Caso “GOOC”

Contenido

Caso 1. Emprendimiento y Desarrollo GOÓC .................................................................................. 2

1. ¿Qué factores fueron determinantes en la decisión de Nghia para crear Yeep? ................... 2
2. Con base en la información disponible en este relato ¿qué se puede inferir sobre el perfil
de conducta del emprendedor? ...................................................................................................... 2
3. ¿Cómo se explica el éxito de la empresa? .............................................................................. 2
4. ¿Qué se puede deducir sobre la empresa Yepp como sistema? ¿Cuáles son sus insumos,
procesos y resultados? .................................................................................................................... 2
5. ¿Cuáles fueron las principales etapas en el proceso de creación de la empresa? ¿Qué
evolución hizo Nghia para decidir la puesta en marcha de su actividad emprendedora? ............. 3
6. ¿Qué se aprende sobre la capacidad empresarial en este caso? ........................................... 4
7. Si usted pretendiera entrar en ese mercado, ¿cómo competiría con Yepp? ......................... 4

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Caso “GOOC”

Caso 1. Emprendimiento y Desarrollo GOÓC

1. ¿Qué factores fueron determinantes en la decisión de Nghia para crear Yeep?
Sus raíces vietnamitas fue un factor determinante. El texto menciona que Nguia realizo un viaje por
Vietnam y otros países en busca de ideas para crear un producto novedoso y la idea surgió de
Vietnam propiamente ya que el ejército durante la guerra usaba sandalias hechas de neumáticos de
vehículos destruidos y gran parte de la población las seguía usando aun con lo rustico que eran. Por
lo que se ingenió hacer algunas adaptaciones y fue así como surgió la marca Yeep.

2. Con base en la información disponible en este relato ¿qué se puede inferir sobre
el perfil de conducta del emprendedor?
Nguia fue una persona con visión a futuro que aprovecho las oportunidades que tuvo.

Optimista, porque cualquiera que reciba bolsas como pago, podría no hacer nada con ellas. Pero
Nghia comenzó a venderlas de puerta en puerta, luego empezó a fabricarlas hasta incursionar en la
producción del calzado.

También en su perfil destaca la creatividad porque busco la mejor forma de innovar sus diseños,
llevo el modelo de calzado rustico que utilizaban los militares a un mejor diseño creando así la marca
Yeep.

3. ¿Cómo se explica el éxito de la empresa?

En principio se debe a la diversidad de los productos desde bolsas, sandalias, tennis, mochilas, todo
fabricado por productos reciclados. La originalidad de sus productos fue otra clave del éxito, sus
sandalias, por ejemplo, podían adoptar diferentes formas para adaptarse al gusto del cliente tenían
correas que podían arreglarse de diferentes maneras resultando hasta 8 modelos distintos de
sandalias. Además de su comodidad y precio accesible.

Su presencia en diferentes ferias internacionales también les favoreció en conseguir innumerables

contratos con clientes potenciales.

4. ¿Qué se puede deducir sobre la empresa Yepp como sistema? ¿Cuáles son sus
insumos, procesos y resultados?
“Sistema se refiere a que cualquier producto tiene más valor que sus componentes aislados. Una de
las principales tareas del emprendedor consiste en estructurar el sistema de operaciones que
transforme los recursos en productos o servicios”.

En base a esta definición es importante mencionar que la empresa se dedica a la transformación de

materia prima a producto terminado.

Por lo que dentro de las diversas operaciones se incluyen: La fabricación, el texto menciona que
hay dos fábricas ubicadas en la zona oriental de Sao Paulo –Brasil. El mercadeo, basado en diseños
versátiles, Así también la distribución, desde tiendas departamentales hasta sus propias franquicias
entre otras operaciones.

Los insumos son materiales reciclados como neumáticos de vehículos destruidos y lonas de
camiones que son transformados en productos tales como: bolsas, accesorios, y calzado de modo

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Caso “GOOC”

que sean llamativos, versátiles, cómodos y confiables para el cliente. Logrando así que quiera volver
a adquirir productos de la marca.

5. ¿Cuáles fueron las principales etapas en el proceso de creación de la empresa?

¿Qué evolución hizo Nghia para decidir la puesta en marcha de su actividad
emprendedora?

Etapas Identificadas:

Innovación
• Trajo la idea a Brasil de las sandalias hechas de neumáticos

Conformación oportunidad de negocio

• Hizo adaptaciones a las sandalias para que fueran mas versátiles, originales,
cómodas y de precio accesible para el cliente

Conseguir Recursos
• Empezo a darse a conocer en ferias internacionales, carnavales, entre otros

Nacimiento del Negocio

• Con las adaptaciones en versatilidad, comodidad y oroginalidad fabrica el
primer modelo en octubre de 2003 dando inicio a la marca Yeep

Crecimiento
• Lograron expandirse fuera y dentro de la region, permitiendoles iniciar
un sistema propio de franquicia

La evolución que hizo Nghia fue darle un toque de originalidad, versatilidad y creatividad a su idea
logrando poner en marcha a la empresa, al principio dándose a conocer en carnavales y ferias
internacionales por la alta calidad de las sandalias y sus precios competitivos, logrando así tener
tiendas en diferentes localidades y expandiéndose en diferentes regiones.

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Caso “GOOC”

6. ¿Qué se aprende sobre la capacidad empresarial en este caso?

El espíritu empresarial que tenía Nghia es un gran ejemplo, no se quedó con un puñado de bolsas
sin darles utilidad al contrario empezó a venderlas puerta por puerta, fue creando y ampliando sus
ideas hasta obtener la empresa GOOC y distribuir sus productos por Brasil y otros países.

Nghia tomo los riesgos y puso todo su empeño para formar su empresa, logro expandirla hasta
obtener su propio sistema de franquicia en las regiones del sureste y noreste.

Por tanto, nos enseña a arriesgarnos y a tratar de conseguir nuestros sueños. Seguramente cuando
inicio con la venta de bolsas Nghia no pensó que su empresa crecería tanto hasta convertirse en lo
que es hoy en día GOOC.

7. Si usted pretendiera entrar en ese mercado, ¿cómo competiría con Yepp?

En primer lugar, haría una investigación de mercado para entender el punto de vista del consumidor,
y lo que quiere.

Separaría el mercado en segmentos por edades: niños, jóvenes, adultos y adultos mayores. Y para
cada segmento diseñaría estilos creativos-versátiles. En el caso del segmento de niños, sandalias
con luces o con sus caricaturas preferidas. En el caso de jóvenes, diseños llamativos según las
tendencias de moda. En el caso de los adultos sandalias con un toque de elegancia, y para adultos
mayores un diseño más enfocado en la comodidad debido a su edad.

Incorporaría en mi estrategia la constante innovación y diversidad de estilos ya que el este es un

mercado muy competitivo.

Encuanto, al mercadeo del producto, haría publicidad en medios y redes sociales que brinde la
experiencia de ser consumidor de la marca. Hacer que el consumidor lo compre una vez y que se
sienta tan satisfecho que desee comprarlo de nuevo.