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Contratato de Concesión o
Distribución internacional.
I. Introducción: Internacionalización
de la empresa: otra forma de salir al exterior.
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II. Definición.
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Una vez definido el contrato, así como su naturaleza jurídica, nos cen-
traremos en el estudio de los elementos más importantes que constitu-
yen el contrato de Concesión o Distribución Internacional, con el fin de
lograr de la forma más clara y sencilla posible tener una visión global del
contenido del mismo.
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• Deber de secreto.
• Exclusiva de compra.
• Limitaciones a la distribución.
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- Exclusiva de venta.
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- Cantidad de productos.
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Cantidad de productos.
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gaciones para ambas partes, pero podemos ir más allá al afirmar que exis-
te prácticamente una correlación total ya que generalmente los derechos
del concesionario serán las obligaciones del concedente y viceversa.
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a- Cláusulas permitidas:
b- Cláusulas prohibidas:
14. Sentencia TJCEE de 13 de julio de 1966 ( Grunding – Costen, asuntos 56, 58/64,
ECR, p 299 ). Sobre la evolución de la jurisprudencia comunitaria, vid. FONT RIBAS, cit.,
p.52 y ss.
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1. ENCABEZAMIENTO.
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7. CLAUSULAS FINALES.
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gado a este punto qué ocurre cuando las partes del contrato no son nacio-
nales de dos Estados miembros, es decir, cuando en el caso del contrato
que nos ocupa lo firman nacionales por ejemplo de España, y de Estados
Unidos. En este caso, el art. 2 del Convenio le otorga el carácter universal
al mismo ya que las soluciones ofrecidas por el Convenio sustituyen a las
propias recogidas en los ordenamientos de los diversos Estados miem-
bros y por lo tanto la ley a la que derive el Convenio será aplicable incluso
a un Estado no parte. Para el caso concreto de España se explica ahora
que las normas del Código Civil tengan carácter residual, ya que sus nor-
mas sólo regularán aspectos excluidos del ámbito de aplicación del texto
convencional y siempre que en España no existan normas específicas a las
que podamos acudir para la solución de dichas controversias.
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- Admisión del fraccionamiento del Derecho, esto es, las partes po-
drán elegir una única ley para todo el contrato, o que varias leyes
regulen ámbitos diferenciados del contrato.
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Ahora bien, se hace en este punto conveniente fijar las posibles venta-
jas e inconvenientes con las que se puede encontrar el exportador si opta
por la Concesión o Distribución internacional como vía de salir al exterior.
No nos limitaremos a hacer una lista tasada de ventajas e inconvenientes,
sino que se fijarán supuestos donde de la forma más clara posible podre-
mos considerar si se generan beneficios o perjuicios para el exportador.
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REUNIDOS
INTERVIENEN
EXPONEN
PACTOS
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8º. Las partes fijarán con 120 días naturales de antelación al 1 de enero
de los años sucesivos, los objetivos mínimos de venta que, para cada
año y producto deberá cumplir el Distribuidor.
12º. El Distribuidor cursará sus pedidos vía fax o correo electrónico, rati-
ficándolo posteriormente por carta certificada, en la que especificará los
productos y cantidades solicitados. Una vez recibidos, el Suministrador
confirmará dichos pedidos a través de fax o correo electrónico mediante
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24ª. Para todas las cuestiones que se susciten entre las partes con oca-
sión de la estipulación de este contrato, cumplimiento o incumplimiento
de las obligaciones contraídas en el mismo, serán competentes los Tri-
bunales de Alicante, ( España ), quienes tendrán competencia exclusiva
a la hora de resolver el litigio.
Fdo:...................... Fdo:.........................
EL SUMINISTRADOR EL DISTRIBUIDOR.
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Manuales consultados.
LUPICINIO EVERSHEDS
http:// www.lupicinioeversheds.com
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