You are on page 1of 22

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO

I DATOS GENERALES
I.1 Datos del Promotor: ____________________________________________________________

I.2 Organización / empresa: _______________________________________________________

II DETERMINACION DE LA IDEA DE NEGOCIO – IDENTIFICACION DE NECESIDADES


II.1 Anotar una lista de las ideas de negocio que tienes en mente para iniciar un emprendimiento:

1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

II.2 ¿Existe una necesidad insatisfecha para el producto ó servicio?


MACROFILTRO:
PREGUNTAS ORIENTADORAS IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
si no si no si no si no si no
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?
¿Existe algún mercado para este producto o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Quieres realizar este proyecto?
¿Es posible producir el producto en tu distrito o región?
¿Este proyecto permite obtener ganancias?
TOTAL DE SI POR IDEA
TABLA DE CALIFICACION:
5: Muy Bueno
MICROFILTRO 4: Bueno
IDEAS IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5 3: Regular
Disponibilidad local de materias primas 2: Malo
Existencia de demanda insatisfecha 1: Muy malo
Disponibilidad de mano de obra calificada
Tecnología localmente disponible
¿El empleador tiene las habilidades para gestionar el proyecto?

II.3 En resumen: ¿Cuáles son las necesidades y deseos no satisfechos de los consumidores que se han identificado?

II.4 Nombre del Proyecto elegido: ____________________________________________________

II.5 Nombre del producto ó servicio: __________________________________________________

2
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

III ANALISIS ESTRATÉGICO

III.1 Análisis FODA


¿Qué FORTALEZAS se han identificado para
fortalecer el inicio del negocio? ¿Cual son las
cosas fuertes internos?

¿Qué OPORTUNIDADES se presentan en el


mercado o en el entorno que pueda actuar a favor
de iniciar su actividad empresarial? ¿Que nos
favorece en nuestro entorno?

¿Qué DEBILIDADES tiene que superar para hacer


más viable su negocio? ¿Cuál son las cosas
débiles internos que tiene mi negocio?

¿Qué AMENAZAS tiene que contrarrestar para


reducir el impacto negativo al iniciar su negocio?
¿Las cosas externas que nos van a complicar?

3
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

III.2 ¿Cual es la VISION que tienes para tu proyecto? ¿Cuál es el sueño que tienes con tu
empresa?

III.3 ¿Cuál es la MISION de tu negocio? ¿Como quiero llegar a concretar el sueño de mi


empresa?

4
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

IV ESTUDIO DE MERCADO
IV.1 EL CLIENTE
¿Quiénes serán los clientes del proyecto?

Tipo de cliente Descripción lo mas precisa posible

IV.2 Análisis del Entorno Empresarial


Análisis del Entorno empresarial
¿Se requiere personal especializado para ayudar a
desarrollar tu proyecto empresarial
en tu localidad?

¿Existen empresas proveedoras de


Maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros,
capacitación en tu localidad?

Análisis del Mercado Potencial


¿Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa
empresarial se articule

5
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

a otras empresas de mayor envergadura existentes en tu


localidad?

Segmento del mercado que atenderá el proyecto.

Ventaja competitiva , ¿porque soy mejor que el resto?


¿calidad?, ¿Precio?

6
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

IV.3 Análisis de la Competencia


EMPRESAS NIVEL DE ACEPTACION TIPO DE CLIENTE POR QUE RAZON DONDE SE COMERCIALIZA A QUE PRECIO
COMPETIDORAS ALTO MEDIO BAJO QUE ATIENDEN LO ELIGEN EL PRODUCTO LO VENDEN

IV.4 SONDEO DE MERCADO


IV.4.1 Fuentes Secundarias:

INSTITUCION TIPO DE INFORMACION RESULTADO DE LA BÚSQUEDA DE INFORMACION


NECESARIA

7
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

IV.4.2 Fuentes Primarias: Observación, sondeo, encuesta.


Conclusiones

IV.4.3 Análisis de la Información: Describe las conclusiones que se obtuvieron del Sondeo de
Mercado realizado

8
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

V ESTRATEGIA DE MERCADEO
V.1 Estrategia de Producto: Describe los principales productos o servicios que se van a ofertar.
PRODUCTO /SERVICIO/RUBRO CARACTERISTICAS DESCRIPCIÓN LO MAS PRECISA POSIBLE

V.2 Estrategia de Plaza: ¿Cómo se distribuirán los productos señalados para que llegue a cada tipo de cliente escogido?
PRODUCTO /SERVICIO/RUBRO FORMAS DE DISTRIBUCION

V.3 Estrategia de Precio


¿Cuál será el PRECIO de tu producto/s o servicio?

¿Cual es el precio de la competencia?


¿Cómo has determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o un


precio definido?

Estrategia de Promoción: Qué estrategias se realizarán para promocionar el negocio?

9
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

ESTRATEGIAS MATERIALES O MEDIOS CANTIDAD DE DINERO A


INVERTIR
1 Publicidad

2 Promociones

3 Merchandising

4 Relaciones
Públicas

10
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

VI ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCION:


VI.1 Describe los criterios utilizados para elegir la LOCALIZACION del negocio, tengo todo los servicios necesarios?:

LOCALIZACION CRITERIOS

VI.2 PROCESO PRODUCTIVO

Distribución del Área de Trabajo del Proceso Productivo (croquis de la área de producción):

VI.3 Diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de tu producto ó servicio:

11
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

VI.4 Bosquejo de lo que será la distribución del local:

VI.5 Cálculo de Materias primas para una unidad de producción (costos vaiables)
MATERIA PRIMA CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL

12
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

TOTAL

VI.6 Lista de proveedores que proporcionarán los insumos necesarios:


PROVEEDOR DIRECCION

VI.7 Listado de máquinas, equipos , herramientas y muebles y enseres que se necesitarán (inversiones):
RUBRO CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
Maquinaria y equipo

Herramientas

13
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

Muebles y enseres

TOTAL

VII. ORGANIZACIÓN

VII.1 Actividades de la empresa: Haz un listado de las principales actividades que realizarás cuando tu negocio esté funcionando

AREA ACTIVIDADES
ADMINISTRACION

PRODUCCION

14
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

VENTAS

VII.2 Cargos de la empresa: Haz un listado de los principales cargos que se requieren en la empresa

AREA CARGO NOMBRE DE LA PERSONA


ADMINISTRACION

PRODUCCION

VENTAS

VII.3 En función a las actividades y cargos de la empresa. Calcula los GASTOS ADMINISTRATIVOS
RUBRO CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
Mano de Obra directa

15
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

Mano de Obra indirecta

Gastos Generales

TOTAL

VIII. ESTUDIO ECONOMICO


VIII.1 Cálculo del Punto de Equilibrio:

Presupuesto Rubros Costo Fijo Costo Variable


1. Materiales
Directos

2. Materiales
Indirectos

3. Mano de Obra
Directa

4. Mano de Obra
Indirecta

5. Gastos Generales:
G. administrativos
G. de ventas

6. Gastos de
Depreciación

7 Gastos Financieros

16
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

TOTAL

Punto de Equilibrio = Costos Fijos


Precio de Venta Unitario - Costo Variable Unitario

17
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

VIII.2 PROYECCION DE VENTAS: Formula de estimación de ventas para el negocio:

VENTAS EN UNIDADES MES


MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES TOTAL
PRODUCTO / SERVICIO / RUBRO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1.
2.
3.
4.
5.
TOTAL UNIDADES VENDIDAS

Justifica tu estimación

VENTAS EN DOLARES

VENTAS EN UNIDADES MES


MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES TOTAL
PRODUCTO / SERVICIO / RUBRO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1.
2.
3.
4.
5.
TOTAL DE ING X VENTAS

18
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

VIII.3 ESTIMACION DE LA INVERSION DEL NEGOCIO

RUBRO VALOR UNIDADES TOTAL APORTE


UNITARIO REQUERIDA PROPIO APORTE REQUERIDO
PRESTAMO
ACTIVO FIJO FAMILIARES INSTITUCIONE
S
Terrenos y/o infraestructura

Maquinaria y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE OPERATIVOS

CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima / mercadería

Mano de obra :
Directa
Indirecta

Costos indirectos

Gastos administrativos

Gastos de ventas

19
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

INVERSION TOTAL

20
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

VIII.4 FLUJO DE CAJA DEL NEGOCIO

MES
CONCEPTO MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES TOTAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS
VENTAS

VENTAS
TOTAL INGRESOS ( A)
EGRESOS.
TERRENO Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPO
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS / RUS / RER /RE
TOTAL DE EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) – (B) = (C)
SALDO ACUMULADO

21
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

IX. FORMALIZACION DE LA EMPRESA:


Analizar la forma de Constitución de la empresa y el Régimen Tributario, Qqu forma me favorece ¿ solo, familiar, asociativo, grande pequeño, Mipro, Mies,…

FORMA DE CONSTITUCION VENTAJAS DESVENTAJAS

Sociedad Comercial
REGIMEN de
TRIBUTARIO VENTAJAS DESVENTAJAS
Régimen GeneralLimitada
Responsabilidad

Sociedad Anónima
Régimen Especial