PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO INTEGRAR EL PLAN MAESTRO AL

PROYECTO

APRENDIZ
RAMON ANTONIO SANABRIA ESCOBAR
JOSÉ EUCLIDES MENA ROA

Instructor Vocero, Tecnólogo Gestión Logística

CARMEN ELENA NIETO LUX

SENA
TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTCA
REGIONAL MOSQUERA - CUNDINAMARCA
CODIGO: 1310140
2017
 INTEGRAR EL PLAN MAESTRO AL PROYECTO
INTRODUCCION
Durante el presente trabajo estudiaremos a fondo la tematica de cómo Integrar el plan
maestro a la empresa como se realiza la planeación estratégica y en que se basa el plan
maestro.

1: Misión y visión del proyecto..

La Misión de la Empresa LOGISTIC WORLD, consiste en la Ampliación del huerto de hierbas

medicinales y aromáticas tales como la manzanilla, citrón, toronjil, limonaria, albahaca y
hierbabuena; producir, Comercializar, distribuir y vender para consumo instantáneo y así
brindarles un producto natural de buen sabor y de buena calidad. de manera que se satisfagan
plenamente las necesidades de nuestros clientes y del mercado, mediante un equipo humano
altamente capacitado y motivado en un ambiente de rentabilidad, para lograr la excelencia en
nuestros servicios . Además de optimizar los procesos de recepcion, almacenamiento y
distribucion dando un objetivo claro y definido a los procedimiemientos en el area del almacén
y suministro de la compañía.

VISION DE LA EMPRESA.

Establecer de manera técnica y agroecológica 5000 metros cuadrado de hierbas aromáticas y

medicinales para su comercialización del producto en forma procesada para consumo
instantáneo, consolidando en el 2017 como una de las empresas de comercialización
,distribucion proveedoras del mercado del norte de Santander (pamplona). de la mas alta
calidad que logre satisfacer las necesidades de nuestros clientes y del mercado y contar con el
mejor talento humano y con una organización participativa que facilite las alianzas estratégicas
con nuestros proveedores,

2. Dofa (debilidades, oportunidades fortalezas y amenazas

 DEBILIDADADES, las debilidades encontradas al interior de la compañía son y una

de las más comunes La falta de trabajo en equipo, falta de pertenencia y
comunicación entre los miembros de la compañía falta de compromiso y
desmotivación “puntos a trabajar”.
 OPORTUNIDADES, es el talento humano aunque hayan falencias superar ya que
tratando el tema, se superaron diferencias y se con prometieron a sacar adelante la
empresa ya que también es suya y las capacitaciones del persona al para crecer como
trabajador y persona ya que con ello se convierten en más competitivo y así coadyuvar
al empresa.
 FORTALEZAS, personal con calidad humana y preparación académica excelente,
capacitación integral, algunos profesionales de la empresa son ambiciosos en las
empresas u objetivos que emprenden a diario
 AMENAZAS, a nivel interno las amenazas que se pueden presentar son directamente
de la parte estratégica y gerencial de la compañía ya que si los directores de los
 procesos no motivan al empleado este se puede convertir en una probable amenaza
que afecte el servicio a nivel externo.
ANALISIS DOFA EXTERNO DE LA ORGANIZACION
Proyecto Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas
. Productos poco .Lograr un mejor .Nuevo producto
conocidos posicionamiento en el mercado .Bajo requerimiento Existe
.Es una empresa por la calidad del producto. de tecnología muchos
pequeña, sin el .Estímulos por parte del .Bajo requerimiento proyectos
reconocimiento por parte gobierno para la creación de de capital con este tipo
Ampliación de los consumidores. microempresas especialmente .Es producto de cultivos.
de la Huerta agrícolas agrícola orgánico
y cultivo Plagas y enfermedades .Se cuenta con mano de obra de buena Cambios
orgánico de de la región. barata en la región.. aceptación en el climáticos no
plantas .Tendencia al consumo de mercado. aptos para el
aromáticas No se cuenta con productos sanos. .La localización del cultivo.
medicinales personal capacitado para .Incentivos tributarios por parte cultivo presenta un
el manejo de los cultivos el Estado buen clima apto
orgánicos especialmente para este tipo de
en la preparación de plantas aromáticas
insumos .Apoyo técnico por
parte de
instituciones
estatales SENA

ANALISIS DEL ENTORNO

En este análisis vamos a tener en cuenta Proveedores de medicamentos naturales •
Vendedores de medicamentos naturales • Consumidores de este tipo de medicina • Clínicas
naturistas cercanas • Normatividad sobre prestación de servicios de salud • Estudios sobre
medicina natural • Documentos sobre cultivos y procesamiento de plantas medicinales •
Documentos sobre datos estadísticos de población que accede a la medicina natural .
Las plantas medicinales son unos remedios totalmente naturales que mas beneficios y
propiedades aportan al organismo para el tratamiento y alivio de algunas enfermedades estas
plantas medicinales no son costosas y son fáciles de conseguir en Colombia existen por lo
menos 6.000 plantas con algún tipo de característica medicinal. Surge entonces la pregunta:
¿Se aprovecha en Colombia la gran biodiversidad de plantas medicinales? Parece que no. En
los últimos 20 años, no han existido políticas coherentes del Estado que favorezcan su
aprovechamiento sostenible, ni acciones coordinadas entre el sector privado y sector público
para el desarrollo de esta industria nacional.

Toda esta biodiversidad representa una ventaja comparativa para el país en el mercado
internacional, pero es una ventaja que no se está aprovechando. A nivel nacional, el tema de
plantas medicinales se encuentra contenido de manera general dentro de un marco transversal
de las políticas de biodiversidad y de bosques, así como en la normatividad referida a la
protección, conservación y uso sostenible de los recursos biológicos y genéticos de la
biodiversidad colombiana.
 3. Dos objetivos Generales y dos objetivos específicos (corto y largo tiempo).

Los objetivos que busca cumplir nuestra compañía son a corto ,mediano y largo plazo interno
de participación en el mercado logrando así unos márgenes de rentabilidad para su
sostenimiento y mantenerse a flote en el medio .

 OBJETIVO A CORTO PLAZO

 Determinar la cantidad de terreno a cultivar las diferentes plantas aromáticas. Y su
implementación.
 Identificar la cantidad de aromáticas que los consumidores están dispuestos a comprar

 OBJETIVO A MEDIANO PLAZO

 Comercializar las hierbas aromáticas cultivadas y procesadas en la localidad de

pamplona y sus alrededores.
 Realizar un diagnostico para la caracterización de los procesos tanto de la recepcion,
producción ,y distribusion de la mercancía en la compañía Logistic world
 OBJETIVO A LARGO PLAZO

 Ser el primer distribuidor en norte de Santander de los productos de plantas

aromáticas medicinales .
 Ofrecer un servicio de calidad con una máxima satisfacción de nuestros clientes
 Incrementar la produccion y abarcar mas mercado.
 Evitar costos innecesarios atraves de la selección de proveedores.

Políticas de la empresa LOGISTIC WORLD

Para alcanzar los objetivos de nuestra empresa estableceremos varias políticas dentro de
nuestro manual como las políticas de aprovisionamiento de las de producción y las de
distribusion pero antes queremos hacer énfasis en lo siguiente Nuestras políticas las
estableceremos en el municipio de pamplona , con el objetivo principal de prestar un buen
servicio a la población en el uso de producción y distribusion de este producto además
garantizando el trasporte a las localidades y ciudades cercana , y con ello fortaleceremos el
entorno dándole Empleo a las personas del mismo territorio además nuestro producto se
basara en cero riesgo de contaminación ,
Estandarizar una política integral basado en los estándares de calidad
En los procesos el cumplimiento de todas las normas tanto nacionales
Implementaremos y utilizaremos las nuevas tecnologías para darle celeridad a nuestro
proyecto
Garantizaremos la distribucion a todos nuestros clientes
Y un punto muy importante estaremos promoviendo todo momento y velado por la protección
al medio ambiente un punto pilar y bandera de nuestra empresa
Políticas de recepción

• Se manejará un horario de recepción de mercancía de lunes a viernes entre las 7 am

y las 11 am, allí se revisara la mercancía recibida y el estado de la factura.
• Toda entrega debe traer la factura correspondiente, en el caso de que se haga con
remisión, los tiempos para que el proveedor haga llegar la factura a la empresa no
debe exceder los cinco días hábiles, siempre y cuando no se afecte el cierre
contable.
• Durante el segundo turno, en la tarde se realizarán las confirmaciones de recepción
a las áreas de compras facturación y las áreas solicitantes, así como la radicación de
las facturas en Papiro para su posterior ingreso al sistema.
• Las facturas radicadas deben ser ingresadas al sistema en un plazo no mayor a 24
horas para agilizar su distribución.
• Contará con un área de 4 * 4 metros destinados para la recepción, revisión y
almacenamiento transitorio de los artículos recibidos, estos no deberán permanecer
en este espacio por un tiempo superior a las 24 horas, y se informará al coordinador
de almacén para que se encargue de la distribución y de la organización de lo que va
a quedar en stock.

POLITICA DE ALMACENAJE
• La mercancía recibida será notificada por el área de recepción al coordinador de
almacén, esta notificación debe ser por correo.
• EL coordinador de almacén determinará de acuerdo a las solicitudes que tenga
generadas en el sistema, los elementos, materiales y equipos que deben ser
organizados en la bodega y los que se deben alistar para despachar.
• Los auxiliares de almacén serán los encargados de la organización de la bodega del
almacén en general.

POLITICA DE INVENTARIOS
• Los materiales y equipos deben ser controlados en cuanto a las cantidades a
entregar, teniendo en cuenta los requerimientos.
• Los tipos de inventarios deben ser operativos y de seguridad, para garantizar el
suministro en la operación.
• La vigilancia y control de la rotación de los materiales debe hacerse
constantemente, con el fin de controlar el stock de seguridad.
• Revisar constantemente la obsolescencia de las existencias.
• Auditar el almacén de forma constante, realizando auditorias permanentes para que
sean generados los informes requeridos para el abastecimiento.
• Informar o escalar, sobre anomalías referentes a faltantes o perdidas injustificadas
por parte de los funcionarios; de los elementos o equipos que estén bajo su
responsabilidad.
• Elaborar el cronograma de inventarios para todo el país, por zonas, asignando el
auxiliar que será responsable de las tomas físicas programadas.
 POLITICA DE DESPACHOS Y DISTRIBUCION
• El coordinador de almacén se encargará de revisar los pedidos según las órdenes
de compra ingresadas, generar las guías para envíos e informarlos a las
dependencias implicadas, esta información será transmitida a los auxiliares de
despachos quienes se encargaran de realizar los traslados a bodegas locales,
entregas a funcionarios y envíos a las dependencias a nivel nacional.
• Durante el primer horario se revisaran los despachos por ejecutar, relacionar las
guías de envío si se necesitan y programar las entregas a funcionarios locales,
el horario para esta actividad comprenderá desde las 8:30 a.m. hasta las 11:30 a.m.
• En el segundo horario se empacará y embalará la mercancía para envíos, se
realizarán las entregas locales confirmadas con los funcionarios, antes de finalizar la
labor diaria, el auxiliar uno se encargará de la radicación de la documentación por
entrega directa firmada por los funcionarios que reciben, el auxiliar dos se encargará
de la distribución de los artículos a las bodegas locales según sea su distribución,
esta labor se debe realizar en el horario de las 2:00 p.m. hasta las 4:30 p.m.
• El coordinador de almacén programará con las empresas transportadoras los
horarios de recogida, por lo general este horario debe ser a las 5:00 p.m.
• Es deber del coordinador controlar y registrar los despachos en las planillas
diseñadas para este fin, así se procederá a ingresar la información en la base de
datos correspondiente.
• Todo elemento, material o equipo; deberá salir con su respectivo soporte. Salida de
almacén o transacción del sistema.
• Los despachos que se deban hacer los días sábados deben ser notificados a la
jefatura de almacén.

4. Mercado objetivo del proyecto de formación.

Nuestro mercado objetivo serian todos los mercados consumidores de plantas
aromáticas medicinales donde se ubicarían de forma extrategica los centros de
produccion de acuerdo al estudio de mercado realizado. determinarlo este elementos
realizaremos el análisis de la demanda teniendo en cuenta . al consumidor ,a la
competencia y algunos elementos externos ,además del control de los precios ,el
producto, la distribusion y la comunicación con otros sectores

5. Teniendo claro el mercado objetivo debe plasmar el plan de mercadeo. (Estrategias

para dar a conocer el producto, Y/ impulsarlo, y la demanda de su producto.

PLAN DE MERCADEO
Quienes vivimos en esta primera parte del siglo XXI, atravesamos una serie de cambios de tipo
demográfico y social, que modifican nuestras costumbres, intereses, ritmos y expectativas de
vida y que llevan a una valoración diferente de muchos artículos con los que nos relacionamos
en la cotidianidad. Una muestra clara de este cambio, la dan las nuevas preferencias que
toman fuerza en el consumo de alimentos, algunas de ellas asociadas a la búsqueda de un
estilo de vida saludable. Esto hace que el mercado se incline cada vez más a elegir productos
que ayuden al cuidado de la salud, como los que previenen enfermedades, mejoran el
funcionamiento del cuerpo, evitan el envejecimiento entre otros.
Este estudio de mercado nos arrojaría como resultado que nuestro proyecto sería una empresa
que cuenta con un valor agregado, el cual es de suma importancia para llegar a ser líder en el
mercado y poder aumentar gradualmente las ventas, como objetivo principal de este proyecto.
Las variables o aspectos en que la empresa debe orientar sus esfuerzos de acuerdo al plan de
mercadeo, son sus vendedores, los cuales juegan un papel fundamental en este proyecto es
decir su capacitación debe ser idónea, con el fin de llevar el portafolio de productos a cada uno
de los clientes potenciales con éxito. Palabras Claves: Mercadeo, ventas, competencia,
clientes, competencia, portafolio de productos

Las extrategias implantadas son las siguientes:

 Implementar el modelo de las 5s,trabajo basado en la eliminación de cosas no

necesarias ,cada cosa en su lugar ,trabajo ordenado ,estandarización definir formas de
protocolo.
 Definir políticas funcionales y consistentes de acuerdo al objetivo de la empresa
 Diseñar la organización para los nuevos objetivos y retos que se quieran alcanzar con
la capacitación constante del personal encargado de ejecutar los diferentes procesos
para que se apliqué de manera ordenada y eficaz lo establecido.
 El liderazgo ya que en ese motor se basa el impulso de una empresa
 Coherencia entre la direccion estratégica y el presupuesto en eso se basa la
implementación
 Revisión constante del documento existente para detectar posibles falencias y adoptar
las soluciones necesarias de llegar a presentarse.
 Seguimiento al procesos y rendición de cuentas a los planes y ejecución a las
decisiones estratégicas para darle estricto cumplimiento a lo establecido
 Realización de auditorías de inventarios periódicas.

 Estrategias de productos; Que el producto se posicione en la mente del consumidor y

que satisfaga sus necesidades.
 Estrategias de precio; en el mercado existen muchas en este caso podríamos
comenzar por dar un precio competitivo tirando a lo bajo para atraer clientes ya que es
un producto nuevo en el mercado y se importante posicionarlo y hacerle publicidad. El
ya que el precio mantiene un fuerte protagonismo en las diferentes estrategias de
marketing.
 Estrategias para la distribucion; el punto de venta lo ubicaremos en un lugar
donde haya bastante concentración de pueblo y llegar clientes potenciales lugar de
fácil accesos a consumidores.
 Estrategias de comunicación: publicidad y mercadeo para posicionarlo en la ,mente de
,os consumidores
  la Estrategia comercial como compañía proveedor ,Los proveedores deben convertirse
en los aliados estratégicos de gran importancia para la generación de valor añadido en
todas las organizaciones. Por ser el primer eslabón en la cadena de suministros debe
construir confianza y credibilidad al cliente, con productos de calidad, precios
competitivos y puntualidad en la entrega. al hacer este análisis mi estrategia a utilizar
estaría basada en 4 etapas.
1. Diagnóstico: Análisis interno y externo (FODA)
2. Diseño: Definir la estrategia (5P)
3. Implementación: Hacer realidad las decisiones tomadas
4. Medición de resultados: Control de gestión para evaluar el éxito de nuestra
estrategia
.
 Estrategias comercial como empresa fabricante, Asociarse con fabricantes locales
para tener la opción de encontrar materias primas mas abundante.asi generaría menor
costo, a horrándome en el procedo de movilización, importación trasportes a los
proveedores y fabricantes . Y así evitar el predominio de la informalidad en las
microempresas textiles dar un , Servicio excelente, Precio competitivo, estricto control
y seguimiento de los pedidos y etiquetas.

 Estrategias comercial como empresa distribuidora realizaría cooperaciones

integradas ,fabricantes, compradores, es decir unirse con el fabricante para si así
evitar el almacenamiento y así entregarles a los clientes desde los puntos de
coproducción para ahorrar costos

 Estrategias comercial como empresa punto de venta . uno de los fines de esta
empresa es la estrategia comercial de captación de cliente ya que 75% de
las decisiones de compra se toman en el punto de venta , en toces toca conformarlo en
base a varios atributos los cuales van a estimular o desestimular al cliente , El
empaque del producto, El mueble exhibidor, El material POP, y por ultimo y no menos
o mas importante el personal de demostración en su conjunto todos estas atributos me
conformarían mi estrategia del punto de venta

IDENTIFICACION DEL MERCADO

En Colombia el mercado de plantas medicinales y aromáticas es dinámico se ha convertido en
un generador de divisas para el país dentro de las exportaciones consideradas no tradicionales
La producción de hierbas aromáticas y/o medicinales se ha convertido en una de las
principales actividades del sector agropecuario, formando parte fundamental del plan
exportador colombiano y de acuerdo con una publicación del Plan Artícola Nacional el
potencial de este negocio se ve reflejado en la demanda de la Unión Europea y los Estados
Unidos siendo los mayores exportadores con ventas que anualmente crecen al 20% y 50% de
productos orgánicos
 ESTUDIO DE SEGMENTACION DE MERCADOS

nos enfocaremos en la Normatividad comercial que rige entre los tratados internacionales y
nuestra logística nacional ,además de impactos negativos y positivos de la no aplicación
,requisitos de cumplimiento de las empresas con estas normas ,los actores que participan en el
mercado y también las variables y estrategias en el ámbito nacional e internacional requeridas
para la configuración de las redes logísticas pertinentes las empresas nacionales deben
modificar y mejorar muchos de sus procesos logísticos para poder ser competitivas ante
organizaciones con mayor experiencia, calidad en la fabricación, precios más bajos, valor
agregado y entrega ágil de sus productos al cliente, entre otras ventajas, Las empresas
nacionales pequeñas, medianas y altas podrían estar beneficiadas o no; esto dependiendo de
la organización y el brazo económico que las pueda solventar en varios aspectos, como
primero deben de capacitarse sobre los cambios, actualizaciones y demás medidas necesarias
para la exportación e importación de productos o servicios hacia y desde Colombia, como
segundo evolucionar de acuerdo a la necesidad global, permitiendo la continuidad y mejor aún
el crecimiento de la empresa según sea su capacidad económica, tecnológica e intelectual.
Habiendo analizado lo anterior podemos apartar los puntos positivos y negativos según nuestra
percepción teniendo también en cuenta la opinión de quienes están a favor y en contra de los
TLC. Lo positivo. Inversión en infraestructura; ya que se mejoran carreteras, puertos y centros
de distribución para poder brindar el adecuado flujo de entada y salida de mercancías.Lo
negativo. Desaparición de pequeñas y medianas empresas. desafortunadamente en todo
negocio así como en los tratados hay unos beneficiados y otros afectados; uno de estos son
aquellas empresas o asociaciones que son productoras y que desafortunadamente por el costo
de producción de algunos productos en Colombia suelen ser más costosos que los que se
importan desde otro país debido a las diferencias en cuanto a los subsidios de cada país,
subsidios que en el nuestro son relativamente mínimos, Costo beneficio; aunque tal vez los
precios de productos de consumo sean más económicos y cumplan con las normas de higiene
y consumo no son tan saludables como los que producimos localmente ya que tienen menos
persevantes y químicos. Desigualdad; mientras que en otros países se promueve, se patrocina
y se estimula el crecimiento, producción y exportación de proyectos empresariales antes de
que sean productivos, en Colombia es difícil encontrar patrocino, promoción y estimulo de
proyectos si antes no se demuestra que es rentable y productivo.

6. Anexar el presupuesto de ventas, producción y compras de su proyecto,

PLAN DE VENTAS

Cualquier organización que maneje bienes o servicios para lograr el desarrollo de la empresa
se debe implementar un bue plan de ventas , soportado por estrategias operacionales y
tecnológicas que permitan surgir y mantenerse en el mercado, obteniendo un crecimiento
significativo, debe contemplar la estrategia de ventas, la fuerza de ventas, las condiciones de la
venta, los canales de distribución y el presupuesto.
 La estrategia de ventas: Contacto, captación y Idealización Clientes
 La fuerza de ventas: Equipo
 Las condiciones de la venta: precio, pago, entrega, garantías
 Los canales de distribución: Tipo
 Presupuesto: Pronostico de Ventas, Mercadotecnia (Publicidad, Gastos Ventas

Presupuesto de ventas

Es una estimación o "previsión de las ventas en cantidad (programa de ventas) y en importe

(presupuesto de ventas)" (CEEI Ciudad Real, p. 6). Puede ser anual, mensual, trimestral o
semestral, teniendo encuentra las estimaciones de la demanda del producto o servicio que se
ofrece.

,COSTO DE PRODUCCIÓN DEL VIVERO DE LAS PLANTAS AROMÁTICAS Y

MEDICINALES

Nuestro objetivo con esta es contabilizar los costos de cada material e insumo y compararlos
con el ingreso obtenido por la venta de los productos para poder determinar si hubo ganancia o
pérdida.

Cultivo de hierbas aromáticas y medicinales en bolsas

COSTO DE PRODUCCIÓN
Campo: Vivero sector normal superior pamplona
Cultivo: Ampliación huerta de planta Hierbas aromáticas,
Medicinales
Producción: 300 bolsas de 06 variedades de plantas aromáticas
Medicinales Relacionadas
Área ocupada: 6.75 m2
Fecha de siembras: 11/04/2016
Fecha de venta: 22/06/2017

Cronograma
ACTIVIDADES MESES
MARZO ABRIL MAYO JUNIO
Diagnostico x
estado actual
Recuperación x X
eras
Preparación x X x x
nuevas eras
Revisión x X x
bibliográfica
Consecución x x x x
plantas
Reproducción de x x x x x x X x
plantas
Siembra y x x x x x x X x x x x x
mantenimiento
 DETALLE UNIDAD CANTIDAD COSTO TOTAL
INSUMOS
HERRAMIENTAS
Conector para caño Unidad 1,00 2880,00 2880,00
Manguera de riego Metros 15,00 2880,00 43200,00
Pala de mano Unidad 2,00 18720,00 37440,00
Pulverizador Unidad 1,00 28800,00 28800,00
Ducha de riego Unidad 7,00 2880,00 20160,00
Tina de 30litros Unidad 1,00 57600,00 57600,00
Vasos de onzas Cientos 1,00 5760,00 5760,00
195840,00
SEMILLAS Y ESPECIES
Limonaria (Cymbopogon citratus Grs 3,00 2880,00 8640,00
Hierbabuena (Mentha sativa Atado 3,00 2880,00 8640,00
Romero (Rosmarinus officinalis Atado 4,00 1440,00 5760,00
Manzanilla (Matricaria chamomilla Atado 4,00 1440,00 5760,00
Ajenjo (Artemisia absinthium Atado 4,00 1440,00 5760,00
PEREJIL (Petroselinum crispum Grs 3,00 2880,00 8640,00
43200,00
SUSTRATOS Y ABONOS
Compost Saco de 10Kg 3,00 11520,00 34560,00
Musgos Bolsa de 5 Kg 3,00 14400,00 43200,00
Tierra de chacra Saco de 40 Kg 3,00 17280,00 51840,00
Biol Lt 5,00 5760,00 28800,00
158400,00
MATERIALES
Bolsas de vivero de 1Kg Ciento 3,00 11520,00 34560,00
34560,00
PESTICIDAS
Asufre en polvo mojable Kg 0.15 28800,00 4320,00
Aceite mojable Lt 0.50 51840,00 25920,00
30240,00
Total 462240,00
MANO DE OBRA
Preparacion de sustrato Jornal 0.06 72000,00 4320,00
Llenado de bolsas Jornal 0.50 72000,00 36000,00
Siembra Jornal 0.13 72000,00 9360,00
Riegos Jornal 0.63 72000,00 45360,00
Aplicación Jornal 0.25 72000,00 18000,00
Trasplante Jornal 0.25 72000,00 18000,00
131040,00
GASTOS DE AGUA
Agua m3 0.80 8640,00 6912,00
 TOTAL 600,192
 Se contabilizó la mano de obra a través de jornales de 8 horas por día y se le asignó el
costo de S/. 25.00.

En total se programaron 6 cultivos diferentes:

Limonaria (Cymbopogon citratus

Hierbabuena (Mentha sativa
Romero (Rosmarinus officinalis
Manzanilla (Matricaria chamomilla
Ajenjo (Artemisia absinthium
PEREJIL (Petroselinum crispum

La ventaja del cultivo de esta hierbas es que tienen gran demanda en el mercado; pues al ser
un cultivo ecológico es muy solicitado, porque el aroma y sabor que desprenden es mas
intenso que si se utilizara fertilizantes químicos. Todas las plantas obtenidas se destinaron para
la venta, la cual se realizó en los mercados de la zona, por ello, se puede observar en el cuadro
de ingresos los bajos precios de venta, debido a que se comercializaron directamente del
productor al consumidor.

Detalle de la producción y venta de plantas

HIERBA UNIDAD DE VENTA CANTIDAD PRECIO TOTAL
Limonaria (Cymbopogon citratus BOLSA 56,00 2880,00 161280,00
Hierbabuena (Mentha sativa BOLSA 51,00 2880,00 146880,00
Romero (Rosmarinus officinalis BOLSA 46,00 2880,00 132480,00
Manzanilla (Matricaria
chamomilla BOLSA 52,00 2880,00 149760,00
Ajenjo (Artemisia absinthium BOLSA 43,00 2880,00 123840,00
PEREJIL (Petroselinum crispum BOLSA 52,00 2880,00 149760,00
TOTAL 864000,00
Análisis de rentabilidad
INDICADOR TOTAL UNIDAD
Costo 600,192 S/N
Ingreso 864.000 S/N
Utilidad neta 263,980.8 S/N
Rentabilidad 126.720 %
El análisis de rentabilidad indica que, a pesar de ser un vivero pequeño, se pueden generar
ingresos; además en la siguiente campaña ya no es necesario volver a invertir en
herramientas, por lo que los ingresos se incrementan.

Análisis de rentabilidad (siguiente campaña)

INDICADOR TOTAL UNIDAD
Costo 404,179.2 S/N
Ingreso 864.000 S/N
Utilidad neta 459,820.8 S/N
Rentabilidad 327,657.6 %

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4. Manejo de plagas
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La proyección de ventas es la cantidad de ingresos que una empresa espera ganar en algún
momento en el futuro. También se puede definir como la estimación o previsión de las ventas
de un producto (Bien y Servicio), durante determinado período futuro, de acuerdo a la demanda
del mismo existe en el mercado, la cual es el volumen total susceptible de ser comprado por un
determinado grupo de consumidores
PROYECCIÓN HISTORICO

Histórico de ventas de la empresa LOGISTI-WORD del 2018-2023 pero lo proyectare

un año más a futuro 2024 5 años proyectados aumentados a 6
Tipo de mercancías
Pronostico de ventas Representación por unidades
Productos por años 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Limonaria (Cymbopogon citratus 5.500 5.000 7.000 9.000 9.000 9.200
Hierbabuena (Mentha sativa 1800 1.750 1.600 1.900 1.950 2.000
Romero (Rosmarinus officinalis 1.000 900 850 1.500 1.520 1.600
Manzanilla (Matricaria chamomilla 1.200 1.100 2.000 2.500 2.588 2.700
Ajenjo (Artemisia absinthium 1.500 1.250 1.800 2.000 2.111 2.300
PEREJIL (Petroselinum crispum 1.000 900 1.300 1.500 1.558 1.600

TIPO DE MERCANCIA
 10,000
8,000
2019
6,000
2020
4,000
2021
2,000
2022
0
2023
2024

ANALISIS
El pronóstico de las ventas muestra que la herramienta esencial para hacer mayores ventas en
el municipio y en la ciudad es expandirnos, manejar buenos precios y determinar así las futuras
ventas. al alcance de nuestros clienta
Habiendo analizado el , presupuesto de ventas, producción y compras podemos realizar una
estimación de un pronóstico proyectado a 10 años en la produccion y ventas de las plantas
aromáticas medicinales

.
PRONOSTICO DE VENTAS DE PLANTAS AROMATICAS
desde el 2001 hasta el 2010 la demanda a tenido un incremento general, ya que pasamos de
un promedio de 4.690 unidades a 21.371 unidades, lo que significa un incremento significativo
de más o menos un 79%. Esto significa que efectivamente la empresa ha generado una mayor
acogida entre sus clientes lo que ha permitido el incremento de la demanda. También se puede
concluir que entre abril y mayo la demanda incrementa sustancialmente, por el contrario, en los
meses de septiembre y octubre la demanda decrece casi más de un 60%en todos los
productos.
AÑO CODIGO GRUP ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
O
2010 10103010 G1 4.779 12.523 12.500 15.119 21.371 12.161 13.965 11.619 3.385 4.120 12.721 9.710
2010 10103020 G2 6.578 5.427 8.656 6.654 8.483 4.534 11.253 9.406 4.681 5.775 9.311 8.164
2010 10103110 G3 1.690 5.558 2.381 4.669 6.320 7.195 7.349 6.310 2.813 3.630 2.237 4.652
2010 10103120 G4 1.690 5.558 2.381 4.669 6.320 7.195 7.349 6.310 2.813 4.024 2.237 4.652
2010 10103210 G5 4.129 1.191 4.092 3.793 3.507 4.263 3.802 4.164 3.200 2.405 1.841 3.308
2010 10103310 G6 4.129 1.191 4.092 3.793 3.507 4.263 3.802 4.164 3.200 2.405 1.841 3.308
2009 10103010 G1 4.445 11.396 11.345 13.456 15.388 11.067 11.172 8.715 2.945 3.456 9.160 7.963
2009 10103020 G2 5.855 4.776 8.310 4.791 6.532 3.174 7.990 6.773 3.605 4.101 8.194 7.675
2009 10103110 G3 1.589 4.225 1.715 3.269 4.614 6.476 5.733 6.058 2.392 3.522 2.103 3.955
2009 10103120 G4 1.319 3.891 2.239 4.249 5.436 6.332 7.056 5.995 1.970 3.179 1.947 3.908
2009 10103210 G5 3.634 894 2.988 3.456 2.981 3.368 3.498 3.706 2.784 1.997 1.678 2.515
2009 10103310 G6 2.973 1.132 3.151 3.680 3.297 3.709 3.270 3.915 3.104 1.973 1.639 2.945
2008 10103010 G1 3.468 10.827 8.282 12.245 14.927 8.965 9.273 6.188 2.415 3.111 8.428 7.008
2008 10103020 G2 5.036 4.108 7.978 3.737 4.899 2.794 7.032 6.299 2.596 3.404 6.064 6.064
2008 10103110 G3 1.303 3.127 1.458 2.452 3.830 6.217 5.447 4.423 1.986 3.311 1.578 3.006
2008 10103120 G4 1.214 2.763 2.150 3.995 4.512 5.573 5.081 4.916 1.773 2.385 1.733 2.971
2008 10103210 G5 2.617 716 2.720 2.451 2.534 2.796 2.764 2.965 1.977 1.538 1.556 1.786
2008 10103310 G6 2.082 1.087 2.427 3.423 2.968 3.598 2.551 3.641 2.980 1.776 1.476 2.445
2007 10103010 G1 3.018 9.745 6.626 11.511 11.046 6.366 8.624 5.693 1.763 2.427 8.091 6.328
2007 10103020 G2 4.785 3.451 7.659 3.551 4.067 2.320 5.696 5.985 2.103 2.485 5.094 5.216
2007 10103110 G3 1.121 2.721 1.342 2.305 2.796 5.036 4.630 3.185 1.748 2.649 1.168 2.495
2007 10103120 G4 1.105 2.156 1.505 3.276 3.384 4.403 4.878 4.474 1.561 2.099 1.387 2.645
2007 10103210 G5 2.330 674 2.068 1.741 1.774 2.713 2.046 2.461 1.384 1.123 1.276 1.286
2007 10103310 G6 1.853 914 2.039 2.705 2.464 3.347 2.220 2.622 2.116 1.652 1.196 1.932
2006 10103010 G1 2.415 8.966 5.699 10.936 8.837 5.284 7.936 5.124 1.287 2.209 5.988 4.679
2006 10103020 G2 3.781 2.796 6.664 3.090 3.132 1.856 4.899 5.387 2.019 1.988 4.738 4.278
2006 10103110 G3 841 2.313 980 2.167 2.293 4.432 4.029 2.294 1.224 2.199 935 2.246
2006 10103120 G4 929 1.919 1.250 2.851 2.742 3.919 3.903 4.206 1.265 1.554 1.277 2.460
2006 10103210 G5 2.191 493 1.614 1.567 1.704 2.198 1.555 1.723 1.274 989 1.238 1.055
2006 10103310 G6 1.798 851 1.632 2.219 1.750 3.046 2.021 1.862 1.990 1.388 1.077 1.449
2005 10103010 G1 2.295 6.277 5.244 9.624 8.219 3.911 6.825 3.946 1.197 1.856 4.192 4.352
2005 10103020 G2 2.912 2.014 6.465 2.967 2.694 1.782 4.753 5.118 1.737 1.810 3.554 3.851
2005 10103110 G3 791 1.620 824 1.951 1.904 4.167 3.788 1.996 1.163 1.584 795 1.775
2005 10103120 G4 809 1.382 1.150 2.623 2.194 3.724 3.084 3.576 1.038 1.275 1.137 2.264
2005 10103210 G5 1.950 449 1.550 1.317 1.313 1.693 1.431 1.431 1.109 960 954 1.013
2005 10103310 G6 1.277 758 1.551 2.131 1.365 2.285 1.860 1.360 1.453 1.333 830 1.406
2004 10103010 G1 2.135 4.771 4.510 9.047 6.658 2.738 5.392 2.999 1.138 1.652 3.731 3.395
2004 10103020 G2 2.709 1.793 4.591 2.433 2.479 1.711 4.611 4.402 1.442 1.467 2.986 3.312
2004 10103110 G3 760 1.151 759 1.366 1.505 3.709 2.804 1.657 826 1.220 740 1.580
2004 10103120 G4 599 1.272 817 2.414 1.756 3.278 2.375 3.433 935 1.161 819 1.653
2004 10103210 G5 1.755 405 1.333 1.159 1.143 1.609 1.045 1.389 1.032 720 678 770
2004 10103310 G6 1.035 728 1.102 1.982 1.311 1.691 1.544 966 1.366 1.187 623 1.125
2003 10103010 G1 1.623 3.960 4.014 7.238 5.993 2.519 4.745 2.310 877 1.421 2.799 2.852
2003 10103020 G2 2.574 1.686 4.086 2.215 1.835 1.660 3.735 3.522 1.313 1.203 2.628 2.484
2003 10103110 G3 654 1.117 699 1.271 1.189 3.339 2.328 1.177 587 1.050 607 1.185
2003 10103120 G4 456 1.031 646 2.342 1.282 2.951 1.877 3.296 870 964 615 1.185
2003 10103210 G5 1.317 393 1.120 858 1.063 1.288 857 1.209 774 555 631 717
2003 10103310 G6 766 576 838 1.428 1.010 1.438 1.483 841 1.312 986 449 968
2002 10103010 G1 1.234 3.446 3.172 5.719 5.334 2.217 3.986 2.195 746 1.251 2.240 2.282
2002 10103020 G2 1.854 1.400 3.760 1.595 1.322 1.544 3.250 2.924 1.261 1.059 1.840 1.913
2002 10103110 G3 615 1.039 595 1.144 880 2.872 2.119 930 552 924 438 1.079
2002 10103120 G4 415 753 537 2.155 1.180 2.538 1.352 3.132 618 675 456 869
2002 10103210 G5 1.001 276 997 678 1.000 1.070 789 1.040 666 400 600 603
2002 10103310 G6 675 519 646 1.300 748 1.280 1.409 606 1.194 908 414 756
2001 10103010 G1 938 3.205 2.855 4.690 3.894 1.885 3.468 1.669 627 914 1.815 2.054
2001 10103020 G2 1.539 1.204 3.497 1.548 1.098 1.406 2.373 2.252 1.035 1.017 1.546 1.856
2001 10103110 G3 486 936 435 1.064 704 2.097 1.971 661 409 786 368 1.047
2001 10103120 G4 391 648 376 1.746 1.086 2.310 1.001 2.663 439 621 393 800
2001 10103210 G5 731 235 698 536 700 782 632 760 567 352 462 501
2001 10103310 G6 540 395 517 1.209 614 909 1.226 552 860 809 381 704

Evaluación modelo

TIEMPO
PROMEDIO AÑOS
MOVIL
PERIODO PONDERACION
ULTIMO
0,50
AÑO
HACE 2
0,30
AÑOS
HACE 3
0,10
AÑOS
HACE 4
0,10
AÑOS
TOTAL 1,00

AÑO CODIGO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2001 10103010 G1 938 3.205 2.855 4.690 3.894 1.885 3.468 1.669 627 914 1.815 2.054
2002 10103010 G1 1.234 3.446 3.172 5.719 5.334 2.217 3.986 2.195 746 1.251 2.240 2.282
2003 10103010 G1 1.623 3.960 4.014 7.238 5.993 2.519 4.745 2.310 877 1.421 2.799 2.852
2004 10103010 G1 2.135 4.771 4.510 9.047 6.658 2.738 5.392 2.999 1.138 1.652 3.731 3.395
2005 PROYECCION G1 1772 4239 4062 7736 6050 2535 4865 2579 969 1469 3111 2987
2006 PROYECCION G1 1812 4291 4103 7878 6155 2562 4923 2640 988 1497 3179 3025
2007 PROYECCION G1 1813 4290 4122 7888 6157 2567 4935 2624 987 1497 3175 3033
2008 PROYECCION G1 1841 4333 4149 7986 6196 2580 4970 2662 1001 1510 3225 3062
2009 PROYECCION G1 1823 4307 4128 7921 6166 2570 4944 2640 992 1500 3194 3042
2010 PROYECCION G1 1826 4312 4131 7933 6173 2572 4949 2645 994 1502 3200 3046

DEMANDA REAL
 2010 10103010 G1 4.779 12.523 12.500 15.119 21.371 12.161 13.965 11.619 3.385 4.120 12.721 9.710

DEMANDA REAL VS DEMANDA PROYECTADA

2010 10103010 G1 2.953 8.211 8.369 7.186 15.198 9.589 9.016 8.974 2.391

Proiyecciones 2011

TIEMPO
PROMEDIO AÑOS
MOVIL

PERIODO PONDERACION
ULTIMO
0,50
AÑO
HACE 2
0,30
AÑOS
HACE 3
0,10
AÑOS
HACE 4
0,10
AÑOS
TOTAL 1,00

AÑO CODIGO GRUPO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2007 10103010 G1 3.018 9.745 6.626 11.511 11.046 6.366 8.624 5.693 1.763 2.427 8.091 6.328

2008 10103010 G1 3.468 10.827 8.282 12.245 14.927 8.965 9.273 6.188 2.415 3.111 8.428 7.008

2009 10103010 G1 4.445 11.396 11.345 13.456 15.388 11.067 11.172 8.715 2.945 3.456 9.160 7.963

2010 10103010 G1 4.779 12.523 12.500 15.119 21.371 12.161 13.965 11.619 3.385 4.120 12.721 9.710
2011 PROYECCION G1 4372 11738 11144 13972 17899 10934 12124 9612 2994 3651 10760 8578

PRONOSTICO DE LA DEMANDA
Para analizar el pronóstico de la demanda o el estudio del comportamiento del mercado
nos enmarcamos en tres pasos

1. A un precio corriente, cuando la demanda excede la oferta, el precio tiende a aumentar,

inversamente cuando la oferta excede la demanda, el precio tiende a disminuir.
2. Si el precio aumenta, la demanda tiende a disminuir aumentando por consiguiente la oferta;
pero si el precio disminuye, la oferta disminuye y la demanda aumenta
3. Si el precio es equilibrado al ritmo del equilibrio entre la oferta y la demanda.
.
Podemos determinar que para lograr un excelente pronóstico de la demanda nos debemos centrar en
técnicas basadas en el estudio de datos del pasado y técnicas basadas en la observación del
comportamiento, ya que de este modo conoceremos como ha sido el comportamiento del mercado en las
diferentes estaciones de un periodo adicional a esto nos permitirá conocer en qué puntos aumenta la
demanda y en donde disminuye, para poder lograr un punto de equilibrio que nos mantenga bien centrados
en servicio al cliente, pero que también nos genere utilidades que nos permitan seguir funcionando.

• Presupuesto de compras

Para el plan de compras se debe tener en cuenta la selección de proveedores, los costos y
calidad de materias primas, los inventarios parar elaborar el plan de compras, es conveniente,
por una parte, tener en cuenta el pronóstico que elabora el departamento de ventas sobre el
futuro del producto o bien que se ofrece, con el fin de determinar lo que se debe adquirir para
su producción, y por otra, determinar la planeación de adquisiciones de materias primas o
insumos con base en información de inventarios, ventas.

Para realizar el presupuesto de compras se debe tener en cuenta, contratos con clausulas de
precios ,factores económicos, historial de precios ,posición de la compañía en la industria
,condiciones climáticas ,disponibilidad de mecánica, política de inventario, estimación de la s
ventas

Presupuesto de compras de materias primas

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIAS PRIMAS

Materia A
Periodo MES 1
Unidades a consumir 56
Numero de inventario 15
Necesidad de producción 1680
Inventario Inicial 10
Presupuesto de materias
primas en unidades 1400
Valor unidad $2880
Valor presupuestado en
materias primas $4032000
Presupuesto de produccion

El plan de producción Es una herramienta metodológica que permite generar información de

tipo productivo y ayuda a organizar y a tomar decisiones sobre su producción en respuesta a
la demanda del mercado.el presupuesto de producción es la estimación tanto en volumen
como en costos de las unidades de producto que se deben fabricar en un lapso de tiempo
determinado.

Presupuesto de volumen de producción: Se refiere a la cantidad de producto que se debe

elaborar. Incluye:

- Planeamiento de la propia producción

- Revisión de la capacidad de producción de la fábrica
- Programación de las necesidades de materia prima
- Programación de las necesidades de mano de obra

Presupuesto de costos de producción: muestra el volumen de costos de las unidades a

producir. Contempla:
- Determinación del costo de producción
- Cálculo de las necesidades de financiamiento

Presupuesto de producción proyectado a un mes

ERAS UNIDAD DE VENTA CANTIDAD PRECIO TOTAL

Limonaria (Cymbopogon citratus BOLSA 56,00 2880,00 161280,00
Hierbabuena (Mentha sativa BOLSA 51,00 2880,00 146880,00
Romero (Rosmarinus officinalis BOLSA 46,00 2880,00 132480,00
Manzanilla (Matricaria
chamomilla BOLSA 52,00 2880,00 149760,00
Ajenjo (Artemisia absinthium BOLSA 43,00 2880,00 123840,00
PEREJIL (Petroselinum crispum BOLSA 52,00 2880,00 149760,00
TOTAL 864000,00

7. Análisis de los eslabones de la cadena de abastecimiento, las

necesidades de los clientes internos y externos en la definición
del plan maestro de la organización

Realizando un análisis de los eslabones de la cadena de abastecimiento, la cuales donde incluimos todas las
actividades relacionadas con el flujo y la transformación de bienes y productos desde la etapa de materia prima hasta
el consumo por parte del usuario final, utilizando la tecnología disponible y permitiendo que cada uno genere
competitividad y ganancias. y para ello incluimos los elementos de la de cadena.
si vamos a realizar el análisis tenemos que saber primero que los elementos que la integran son
Proveedores ,Transportes, La empresa .Clientes y Comunicación

La integración de estos elementos como eje fundamental en la integración de los procesos

claves desde el usuario final hasta el proveedor final que surte los productos ,si una parte del
eslabón no agrega valor agregado al producto, las fuerzas del mercado anularan este eslabón.
La gerencia de la cadena de abastecimiento gira alrededor de la integración eficiente dentro proveedores
,fabricantes ,distribuidores y minoristas.paera reducir los costos y mejorar los servicio al cliente ,cubre las
siguientes áreas .red de la logísticas ,almacenaje ,gerencia del inventario ,compras alianzas estratégicas
,informática, y telecomunicaciones .para el desarrollo de una gestión de la cadena de abastecimiento podemos
enfocarnos en .rápido desarrollo de los flujos de la información, la aparición del comercio electrónico, la
exigencia de los clientes, la internacionalizaciones la economía y la desregularización de los
capitales,consecusion de alianzas

8. Relacione los procedimientos que usted va a utilizar en los sistemas de

intercomunicación, la eficiencia de la base de datos de la organización, el plan maestro y
la normatividad establecida por la organización.

Como primera medida en los sistemas de intercomunicación Se hace necesaria la adquisición

e implementación de sistemas de información, para la articulación de todas las áreas de la
empresa. El manejo adecuado de los sistemas de información permite el acoplamiento de los
departamentos, con lo cual se facilita el posicionamiento de las organizaciones a nivel nacional
e internacional, por medio de la planificación de labores, operaciones y tácticas de gestión
empresarial. Y los procedimientos a utilizar son :
1. La planeación estratégica de los recursos empresariales
(ERP) o sistemas heredados
2. Los sistemas de comunicación
3. Los sistemas de ejecución
4. Los sistemas de planeación

En la eficiencia de la base de datos La gran mayoría de empresas nacionales todavía no

disponen de una plataforma informática y logística que les permita competir en los mercados
electrónicos internacionales entregando un servicio de calidad, sobre todo en la entrega
puntual del producto al consumidor, en el tiempo justo, con el menor precio posible y con la
calidad del producto requerida. En este punto crítico de la distribución y transporte de
mercancías para la entrega al consumidor en su domicilio, es de vital importancia disponer de
alianzas estratégicas con empresas de transporte aéreo, marítimo y terrestre que faciliten el
desplazamiento de dichos productos hasta la entrega en el sitio indicado por el consumidor.

El avance en la tecnología y las telecomunicaciones ha ampliado el panorama de las relaciones

comerciales interpersonales y empresariales. Los tipos de comercio electrónico permiten
expandir las fronteras de la organización y llegar a lugares no presupuestados en la planeación
empresarial. Es importante conocer todos los métodos de comercialización electrónica para
lograr aumentar los clientes y usuarios de nuestros productos o servicios El sistema de
información permite el ingreso de datos, instrucciones, archivos, bases de datos, etc., que se
procesan por medio de una red de computadores con un software pertinente a las necesidades
de la organización, para generar consultas, actualizaciones, transacciones, informes y reportes
adecuados, oportunos, veraces y completos que ayudan en la toma de decisiones a cada uno
de los usuarios de los niveles de la empresa.

PLAN MAESTRO
Es una propuesta estratégica en la cual una empresa incluye los objetivos, programas y
proyectos que le permiten planificar y dimensionar su estructura en términos de materiales,
equipos, recursos y personas para el desarrollo de una gestión logística adecuada, asociada al
producto o servicio que se ofrece. El plan maestro surge del plan de ventas de la empresa, y
esta del plan estratégico, está basado en los pedidos de los clientes y determina las
proyecciones de ventas.

Los procedimientos a utilizar con la implementación del plan maestro en la empresa se basa
en determinar una política adecuada, utilizando variables controlables por el área de
logística.• Establecer un horizonte para el plan, así como los periodos de planificación en que
se divide dicho horizonte.• Desarrollar un método de previsión de demanda acorde con las
necesidades de planificación a medio plazo de la operación logística.• Determinar los costes
relevantes para la decisión de planificación.• Utilizar un método adecuado de planificación.•
Actualizar el plan cada periodo con los nuevos datos. Los procedimientos a utilizar con la
implementación del plan maestro en la empresa si es de produccion el procedimiento a utilizar
son, los pedidos de los clientes, los pronósticos, los informes del estado de los inventarios,
información de la capacidad de producción y los procedimientos a aplicar en cuanto a la
normatividad establecida por la empresa .se basa en el conocimiento de las normas, políticas
y aplicación a La Ley 1273 de 2009 creó nuevos tipos penales relacionados con delitos
informáticos y la protección de la información y de los datos con penas de prisión de hasta 120
meses y multas de hasta 1500 salarios mínimos legales mensuales vigentes,y la Ley 1341 de
2009"Por la cual se definen Principios y conceptos sobre la sociedad de la información y la
organización de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones -TIC-, se crea la
Agencia Nacional del Espectro y se dictan otras disposiciones"