Propuesta de Negocio Puerta57

2017
PUERTA 57
YENSY PATRICIA
ROEMERO
PLAN DE NEGOCIO CANCHAS

DE GRAMA SINTÉTICA
‘‘PUERTA 57’’
PLAN DE NEGOCIO CANCHAS DE GRAMA SINTÉTICA ‘‘PUERTA 57’’
Contenido
Objetivo General ............................................................................................................................ 6
Objetivos Específicos ...................................................................................................................... 6
Planteamiento del Problema ......................................................................................................... 6
Estudio de Mercado........................................................................................................................ 8
Investigación de Mercado .............................................................................................................. 9
Resultados Análisis de Mercado .................................................................................................... 9
Definición Problema u Oportunidad ........................................................................................... 9
Variables de Investigación........................................................................................................... 9
Técnicas e Instrumentos de Investigación Utilizadas .................................................................. 11
Fuentes de información ............................................................................................................ 11
Precio......................................................................................................................................... 12
Producto .................................................................................................................................... 13
Análisis de la competencia ........................................................................................................... 16
Canchas de futbol y futbolito deportivas. ................................................................................. 16
Demanda Estructural .................................................................................................................... 20
Productos y servicios sustitutos o complementarios .................................................................. 21
Concepto de Puerta 57 ................................................................................................................. 21
Ventajas Competitivas de Puerta 57 ............................................................................................ 21
Estrategia de Distribución ............................................................................................................ 22
Estrategia de Precio ...................................................................................................................... 22
Estrategia de Promoción .............................................................................................................. 23
Estrategia de Comunicación ......................................................................................................... 23
Estrategias de Servicios ................................................................................................................ 23
Proyecciones de ventas de acuerdo a las franjas de uso ............................................................ 24
Recursos ........................................................................................................................................ 27
Humanos ................................................................................................................................... 27
Financieros ................................................................................................................................ 27
Físicos ........................................................................................................................................ 27
Electrónicos ............................................................................................................................... 27
Insumos para el restaurante ..................................................................................................... 27
Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 2

Infraestructura .............................................................................................................................. 27
Costos Administrativos.............................................................................................................. 30
Aspectos Legales ....................................................................................................................... 30
Inversión del Proyecto.................................................................................................................. 32
Ingresos anuales año 1 .............................................................................................................. 32
Egresos anuales año 1 ............................................................................................................... 32
Capital de Trabajo ..................................................................................................................... 33

INTRODUCCIÓN
El futbol se ha convertido en una actividad de ocio y entretenimiento para jóvenes y
adultos de la sociedad, de hecho existen campañas de publicidad que dan a conocer los
múltiples beneficios de practicar actividades deportivas ya sea en lugares públicos o
privados y que a la vez permitan a las personas satisfacer esta necesidad en distintos
géneros y niveles socioeconómicos.
En Honduras el futbol es muy popular en todos los extractos sociales, de hecho es un

país que ha sido cuna de jugadores de gran talento, por lo que éstos, han tenido la
oportunidad de salir al extranjero y triunfar a lo grande, es gracias a ello que el interés de
encontrar lugares que ofrezcan seguridad, calidad y entretenimiento ha incrementado en
los últimos años.
Es imprescindible pasar un momento grato tanto para grandes como chicos en un

ambiente seguro, es por ello, que surge la oportunidad de iniciar un negocio enfocado en
el deporte con familiares y amigos, y que a la vez ofrezca llevar el futbol a una
experiencia inexplicable e inigualable capturando las oportunidades existentes en la
localidad de Francisco Morazán ya que actualmente hay una población de 461,409
jóvenes entre las edades de 15 a 30 años población que tienen interés en practicar
actividades deportivas y entretenimiento. (Instituto Nacional de Estadisticas, 2013).
Es por ello que para Puerta 57 es una oportunidad de negocio debido a que el proyecto
vine a satisfacer esa necesidad al ofrecer un anfiteatro deportivo y canchas de futbol sala
en un ambiente agradable y con instalaciones seguras, y la atención personalizada y de
calidad en el cual se tiene la opción de practicar actividades deportivas y/o disfrutar de
partidos nacionales e internacionales.

RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del negocio
Puerta 57 es una empresa que se basa en tener una infraestructura de canchas

sintéticas de futbol 5 y futbol 8 para ofrecer cuatro servicios fundamentales:
 Canchas: contaran con grama sintética altamente durable, de gran resistencia,
elaborado con una de las fibras más importantes que provee seguridad y
estabilidad a los jugadores, enmallada totalmente para tener un juego sin
desperdicio de tiempo.
 Escuela de Futbol: para los más pequeños de la casa, se podrá disfrutar con los
más pequeños clases de futbol con personal altamente capacitado y certificados
aptos para la enseñanza en horarios después de las clases académicas.
 Tienda Deportiva: espacio en el cual se ofrecerá a los clientes implementos,
equipos e insumos deportivos a precios accesibles.
 Restaurante: al aire libre y con un toque de lujo y rustico que ofrecerá alimentos y
bebidas para los jugadores y/o clientes en general.
La empresa estará localizada en la Colonia Las Hadas en donde hay oportunidades de

negocio por su cercanías a otras colonias se ofrecerá productos atractivos y precios
accesibles para todos los gustos y necesidades de los clientes.
Potencial del Mercado

El fútbol es uno de los deportes más populares en el mundo, además se practica como un
hobby en todas las edades. La construcción de canchas sintéticas es uno de los sectores
de mayor crecimiento en el país. Los distribuidores de grama indican que el año pasado
se produjeron cerca de 40 campos de fútbol cuando hace unos años se producían 10, lo
que demuestra el incremento de ese sector.

OBJETIVOS
Los objetivos representan los resultados que la organización espera alcanzar en el
mediano plazo, en el marco de su Misión y Visión organizacional. Los objetivos del
presente se plantearon a partir de la oportunidad que presenta una necesidad de la
población insatisfecha y se han identificado factores esenciales para el alcance de la
Visión en el mediano y largo plazo. A continuación se presentan los objetivos tanto
generales como específicos de Puerta 57.
Objetivo General
Ser el líder en centros de experiencia de futbol 5 y 8 en la ciudad de Comayagüela,

siendo la marca de mayor posicionamiento del sector creando 6 empleos directos y 10
empleos indirectos a través de cada uno de los proveedores y aliados de la compañía.
Objetivos Específicos
 Analizar las condiciones del mercado con la finalidad de evaluar la viabilidad

comercial del proyecto.
 Determinar la viabilidad financiera del proyecto, por medio de un análisis de flujos
de caja proyectado.
 Evaluar las condiciones técnicas necesarias para llevar a cabo el proyecto.
 Fidelizar a los clientes logrando que el 60% de ellos utilicen los servicios más de
una vez cada mes.
 Inaugurar entre el 2018 y el 2021, 3 canchas de futbol sala 5 y 3 canchas de
futbol sala 8.
Planteamiento del Problema
Las actividades deportivas al aire libre son la clave para la promoción y prevención de la
salud y así disminuir los niveles de obesidad1 o hipertensión2 que el sedentarismo ha
traído como consecuencia del sobre uso de tecnologías o problemas sociales como la
inseguridad.
1
Enfermedad Crónica que se caracteriza por la acumulación excesiva de grasa hipertrofia general del tejido adiposo en el
cuerpo (CuidatePlus).
2
Enfermedad Crónica que se caracteriza por el incremento continúo de las cifras de la presión sanguínea (CuidatePlus).

En los alrededores de la Colonia Las Hadas existen 2 (dos) canchas de grama sintética
que son utilizadas para actividades deportivas, considerando que la demanda de estos
está en aumento se ha presentado la oportunidad de crear un complejo de canchas de
grama sintética, que trae consigo una gama de servicios innovadores con instalaciones
seguras y que contará con las dimensiones establecidas por la FIFA3, además suplirá la
demanda encontrada y potenciará la práctica del futbol en los jóvenes disminuyendo así la
incidencias de enfermedades por sedentarismo.
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES
En los últimos año se ha demostrado estadísticamente a través de estudios que el
sedentarismo ha incrementado en la sociedad y que la juventud no está excluida de
ello, de hecho según el informe de la OMS Sedentarismo y Salud: Efectos
beneficiosos de la actividad física, indica que la inactividad es causa de una
enfermedad y que existe una relación directa entre la actividad física y la muerte
global. Por ello es de vital importancia que las personas de todas las edades
mantengan una actividad física razonable
Las generaciones más jóvenes están más propensas en sumergirse en el

sedentarismo por causas que la tecnología ha traído consigo. El uso indebido de los
videojuegos y teléfono móviles con acceso a redes sociales ha generado un
sentimiento de soledad en la juventud y han quedado a tras los momentos en los
cuales el entretenimiento era al aire libre, practicando deporte y conviviendo con
amistades y generado el desinterés.
El sedentarismo trae consigo consecuencias trágicas para la salud, ya que está

estrechamente relacionado con el sobrepeso y enfermedades cardiovasculares
según la Dra. Melina Urrea. (Vanguardia) Así mismo indica que la poca capacidad de
respuesta física y el cansancio continuo en las tareas cotidianas son efectos de una
vida sedentaria. Científicamente el cuerpo humano esta creado para moverse y es
por ello que requiere de actividades físicas por lo menos 30 minutos al día, para que
de esta forma no enferme.
El sedentarismo solo se previene con actividades físicas y es por ello que se debe
educar a los niños, niñas y adolescentes a llevar una vida activa con ejercicio
moderado y sobre todo en un ambiente tranquilo, seguro y al aire libre, cabe
mencionar que el deporte previene los malos hábitos y enfermedades como la
diabetes, obesidad, y artritis entre otros padecimientos en la población hondureña por
eso nace la idea de construir esta obra.
Honduras está siendo afectada por el uso de las Tecnologías de información y es por
ello, que la juventud está en inmersa en el uso de las redes sociales, que cada vez
son más adictivas. Se deben tomar medidas de prevención para mitigar futuros
3
Federación Internacional de Futbol Asociado

problemas de salud. El gobierno está realizando acciones en conjunto con la

empresa privada e Instituciones para incentivar al deporte sano, para que los jóvenes
cuenten con más espacios de sano esparcimiento y que pueden hacer ejercicio junto
a sus familias y disfrutar actividades al aire libre.
En el sector privado la inversión en áreas de deporte se ha visto incrementada, es

por ello, que para Puerta 57, es una alternativa de negocio atractiva que además de
generar ingresos por su rentabilidad podrá ofrecer a los jóvenes espacios en los
cuales, podrán pasar momentos agradables en un ambiente seguro y grato.
METODOLOGÍA
Estudio de Mercado
El estudio de mercado tiene como objetivo recopilar y analizar los antecedentes
preliminares que permitan conocer la conveniencia de ofrecer o no un servicio para
responder a una necesidad u oportunidad como es el presente caso y así tomar
decisiones que permitan controlar las acciones de marketing. A continuación se describen
los elementos del estudio de mercado.
La metodología realizada se llevo a cabo en cuatro fases relacionadas de acuerdo a la

siguiente tabla.
Tabla de proceso metodológico
Objetivo Especifico Actividades

Análisis de Condiciones de Mercado Realizar la investigación de mercado.
Realizar análisis de mercado.
Crear una estrategia de mercado.
Crear condiciones de idealización de
clientes.
Evaluación Financiera Definir la inversión del negocio.
Tipos de Financiamiento.
Flujo de Caja proyectado.
Análisis de sensibilidad.
Evaluación de condiciones técnicas Evaluar la Localidad del proyecto.
Determinar el tamaño del proyecto.
Desarrollo de ingeniería.
Fuente: Elaboración Propia

Investigación de Mercado
El primer paso para la investigación de mercados es determinar cuál es el propósito de la
investigación, así como la población meta a la cual se quiere llegar y así determinar los
tipos de productos o servicios necesarios para satisfacer la demanda actual y potencial.
Resultados Análisis de Mercado

Para llevar a cabo la investigación y poder utilizar una metodología de investigación
idónea, se seleccionó un método mixto; según Sampiere este tipo de investigación es ´´la
integración sistemática de los métodos cuantitativo y cualitativo en un solo estudio con el
fin de obtener una “fotografía” más completa del fenómeno´´ (Sapiere, Collado, & Lucio,
2006). A continuación el grafico que detalla el método misto de investigación.
Enfoque Mixto
Cuantitativo Cualitativo
No Experimental Muestra Dirigida
Transversal Encuesta
Método mixto de Investigación.
Definición Problema u Oportunidad

Determinar la demanda real con la población encuestada para construcción de 3 canchas
futbol 5 y 3 canchas de futbol 8 de Grama Sintética en colonia Las Hadas para el año
2018.
Variables de Investigación
Población
La población es el conjunto total de individuos, objetos o medidas que poseen algunas
características comunes observables en un lugar y en un momento
determinado. (investigación, 2010). Para esta investigación es la cantidad de los jóvenes
que residen en la él Francisco Morazán 461,209 jóvenes de las edades de 15-30 años.
(Instituto Nacional de Estadisticas, 2013)

Mapa Ubicación Geográfica Francisco Morazán
Fuente: Google map.
Muestra
La muestra es un grupo de personas, eventos, sucesos, comunidades, etc., sobre el cual
se habrán de recolectar los datos, sin que necesariamente sea representativo del universo
o población que se estudia (Hernández et al 2008, p.562) para este docuemento se
determino la muestra con la siguiente fórmua, dando como resultado 400 personas.

Mapa Ubicación Geográfica de Las Hadas
Fuente: Google map.
Unidad de Análisis
Se refiere al qué o quién objeto de investigación. Los indicadores sociales se refieren, por
lo general, a individuos, hogares o viviendas. Para efectos de esta investigación se refiere
a los jóvenes de 15 a 30 años que practican futbol.
Técnicas e Instrumentos de Investigación Utilizadas

Fuentes de información
Para cumplir con el propósito de obtener información fidedigna, se utilizaron dos tipos de
fuentes primarias y secundarias.
Fuentes Primarias: Entrevistas directas a expertos, encuestas a la población meta.
Fuentes Secundarias: Libros que contienen información específica relacionada,

Documentos oficiales, del Estado, Artículos periodísticos seleccionados y publicados en
los principales diarios del país, y articulo de internet debidamente validadas por las
Instituciones que emitieron la información.

RESULTADOS Y ANÁLISIS DE LA
INVESTIGACIÓN
El objetivo principal de la investigación es determinar en qué medida las variables de
Precio y Producto definen la necesidad u oportunidad de crear un espacio físico
competitivo, es por ello que a continuación se presentan los resultados del trabajo de
campo realizado la cual se realizó en las colindancias de la Colonia Las Hadas.
La encuesta está dividida en dos partes los datos generales y los datos de investigación
de la oportunidad de negocio. En lo que se refiere a la primera parte, el 79% de los
encuestados se encuentran en el rango de las edades 15-30 años, lo que centra la
investigación en las necesidades que tienen actualmente, dado que el 70% son hombres
que estudian y que practican el deporte de futbol en sus tiempos libres.
Fotografías de Levantamiento de Encuesta
Precio
La variable de Precio está determinada por dos factores 1) El valor que está dispuesto a
pagar los usuarios, y 2) El precio que la competencia ofrece. Según el grafico de abajo el
57% de los encuestados indican que su disposición a pagar se encuentra en el rango de
700.00 a 900.00 lempiras la hora; lo que esta congruente con los precios de la
competencia tal como lo muestra la tabla donde se encuentran los precios de la misma e
indica que el precio promedio es de L.600.00, teniendo un margen de L.100.00 para poder
establecer el precio en Canchas deportivas Puerta 57.
Cabe mencionar que las personas que se encuestaron practican este deporte en un 37%
en canchas de grama sintética mientras que el 36% en canchas de cemento por lo que es
una alternativa de negocio atraer a los consumidores a utilizar este tipo de canchas,

ofreciendo otros atractivos como ser la seguridad y oferta de servicios que la competencia
no posee.
Tabla de precios de la Competencia en cancha de 5
Nombre de Competencia Precio de Competencia por Precio Competencia por hora

hora Día (lempiras) Noche (lempiras)
Casa Campo 300.00 500.00
Futeca Honduras 300.00 800.00
Futeca Honduras 1,150.00 (grande) 1,150.00 (grande)
Los Amigos 600.00 750.00 (8p) y 450.00 (6p)
Cancha Torre Plaza Miraflores 400.00 500.00
Maracana 600.00 700.00
Cancha del Bulevar 600.00 600.00
Planeta Futbol 300.00 400.00
Estadio los Ángeles 2,000.00 (11 jugadores) 2,100.00 (11 jugadores)
Estadio los Ángeles 700.00 700.00
Fuente Elaboración Propia
Gráfico. Disposición de precios por el consumidor.
¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el alquiler de la cancha por hora?
70%
57%
60%
50%
40%
30%
21%
20%
11%
8%
10% 2%
0%
1
menos de 700 700-900 901-1100 1101-1300 Más de 1300
Fuente Elaboración Propia
Producto
La variable de producto es la que mayor influencia tiene al momento de la toma de
decisiones, debido a que es la variable que ofrece los requerimientos con los cuales debe
ser construida así como los servicios que se deben ofrecer para atraer a la mayor
cantidad de usuarios, de hecho según la investigación realizada el 90% refiere que hay
una necesidad de construir una cancha en la localidad de las Hadas y de ellos el 86%
estarían interesados en asistir a una cancha ubicada en la Colonia Las Hadas.

Grafico Preferencia de asistir a una cancha nueva .
¿Estaría interesado en asistir a un establecimiento donde se alquilen

canchas de fútbol de grama sintética en la Localidad de Aldeas SOS (Las
Hadas)?
14%
86%
SI NO
El siguiente grafico refleja que el 52% de los encuestados practica de dos a tres veces
por semana así como que el promedio que dedican en práctica es de 1 a 4 horas
semanales y quienes en su mayoría van acompañados de amistades, por lo tanto este
dato indica que se puede fidelizar a los clientes arriba del 50% y que estos acudan más
de una vez practicar futbol.
Gráfico. Frecuencia en el uso de las canchas de grama sintética.
¿Con que frecuencia practica ¿Cuántas horas práctica en

este deporte? el futbol?
60% 60%
50% 48%
50%
42%
40%
31% 40%
30% 25%
21% 30%
20% 14%
9% 20%
10%
10% 7%
0% 1% 2%
1 0%
1 vez a la semana 2 veces a la semana 1-2 Horas 2-4 Horas

3 veces a la semana 5 veces a la semana 4 a 6 Horas 6-8 Hohras
Todos los días Más de 8 Horas

De esta potencial población el horario que prefieren es el horario vespertino-nocturno

por lo que la oportunidad de ofrecer otros servicios antes de las 3:00pm incrementa aún
más, evitando así que las instalaciones permanezcan en tiempo muerto y asegurando que
la capacidad instalada se le dé el uso adecuado y óptimo.
Por lo tanto existen servicios alternativos que se pueden ofrecer en este tiempo muerto,
entre los que se mencionan a continuación:
 Programación y organización de torneos a nivel intercolegial y ligas empresariales

que se jueguen durante el año,
 Tienda de implementos deportivos,
 Alquiler para eventos deportivos y cumpleaños para los pequeños de la casa,
 Servicio de cafetería,
 Academia de Futbol para las categorías de preescolar y primaria.
Días de clases Horario de clases:

- Lunes, martes y jueves 2:00-4:00pm.
- Miércoles y viernes 2:00-3:00pm
El 65% de los encuestados indican que van en compañía de amigos así que es una
demanda en cascada por decirlo así y además los familiares son a la vez un potencial
mercado.
Al momento de seleccionar un establecimiento para disfrutar y practicar futbol los usuarios

son selectivos con los factores que determinan si acudirán o no. En el siguiente grafico se
observa que el 19% de los encuestados su prioridad es la seguridad en las instalaciones
seguida por el precio y la ubicación con el 17% cada uno.
Grafico. Disposición de precios por el consumidor.
Factores decisivos para seleccionar el lugar de práctica de futbol
5%
5% 17%
8%
8%
19%
7%
17%
precio Seguridad Ubicación

Entretenimiento Niños Servcio de cafeteria Estacionamiento
Duchas Teatro del Deporte

Por lo tanto, para Puerta 57 es prioridad ofrecer seguridad y estabilidad dentro de las
instalaciones durante los clientes permanezcan en el establecimiento, debido a que en
nuestra sociedad impera la inseguridad y por lo tanto, es difícil compartir y pasar el tiempo
en actividades al aire libre, así que es una debilidad de la sociedad que comercialmente
se convierte en oportunidad.
Análisis de la competencia
Actualmente existen 8 empresas que son fuertes en el rubro de las canchas de grama
sintética en Tegucigalpa y Comayagüela que brindan el servicio de Futbol 5 y futbol 11,
en general el enfoque de estas se sustenta en ofrecer una cancha de calidad aceptable
con foco en promociones de precios sin diferenciales notorios que generen un valor
agregado al servicio prestado. Al ser un producto relativamente genérico entre los ocho
competidores el factor precio no es un diferencial, debido a que establecen tarifas
homogéneas, sin embargo lo atractivo es ofrecer servicios que generan confianza,
tranquilidad y comodidad.
Canchas de futbol y futbolito deportivas.
Estadio Los Ángeles,

Ubicado en la Colonia Modelo, 1 cuadra de la carretera principal
Precio: L. 2,000.00 durante el día y L. 2,100.00 en la noche, una hora.
Capacidad para 11 jugadores por lado.
Cuenta con las medidas oficiales de un estadio.
A continuación se muestra la fotografía del Estadio Los Ángeles
Fotografía 1 Fotografía 2
Cancha de Futbol Los Amigos,

Ubicada en Colonia Modelo, carretera principal
Número de canchas: dos canchas
Primer cancha:
Las medias son 50 metros X 20 Metros.
Número de jugadores: 8 vrs. 8 personas

Precio: L. 600.00 una hora por cancha

Segunda Cancha:
Número de jugadores 6 vrs. 6
Precio: L. 450.00 1 hora, 1 cancha.
Tiene 10 años de estar brindando este servicio.
Los dueños son personas futbolistas reconocidos nacionalmente

Planeta Futbol
Ubicadas en la Colonia América contiguo a Bigos.
Las medidas son 30 metros X 15 metros
Número de personas por equipo cinco (5 vrs 5).
Precio por cada cancha L. 300.00 y en la noche L. 400.00 por hora
Está ubicada en calle principal de la colonia América y es una calle que dirige a zonas
residenciales.
Futeca Honduras
Número de canchas: cuatro canchas
 Futeca Cancha 1: Jugadores: 7, Césped Sintético, Infraestructura: Abierta, con
Luz. Precio: L. 300.00 por la mañana y L.800.00 por la tarde.
Luz. Precio: L. 300.00 por la mañana y L.800.00 por la tarde
Luz. Precio: L.1,150.00
 Futeca Cancha 4: Jugadores: 11, Césped Sintético, Infraestructura: Abierta con
Luz. Precio L. 1,150.00
Cuenta con Vestuarios, Bar / Restaurante, Torneos, Escuelita de Fútbol, Estacionamiento,
Seguridad
Fotografía 1

Casa Campo Sport Club

Está ubicada Aldea Agua Dulce, en el anillo periférico
Número de canchas: tres canchas
Están ubicadas al aire libre para academias, entrenamiento y competencias, iluminadas
para partidos nocturnos
Cuenta con Área de Restaurante y Bar, área de juegos para niños y celebraciones
Fotografía 1
Torres Plaza Miraflores Futbol de Altura

Ubicado en Plaza Miraflores
Fácil acceso
Vista incomparable de altura
Estacionamiento privado.
Fotografía 1

Maracana
Ubicadas en el anillo periférico
Número de canchas: 1 canchas
Está ubicada en el anillo periférico de fácil acceso cuenta con cafetería y amplio
estacionamientos.
Fotografía 1
ESTRATEGIA COMERCIAL (MIX

MARKETING) PUERTA 57
En actividades deportivas, recreativas y de esparcimiento el objetivo es lograr aprovechar
el tiempo libre y que este impacte en los otros sectores, como lo son el cultural, social,
económico, educativo, y de la salud, por este motivo las empresas desarrollan estrategias
de marketing, productos y servicios alrededor del futbol como lo son las tiendas deportivas
y el servicio de cafetería.
Demanda Estructural
El mercado actual esta segmentado en tres partes: en primer lugar los jóvenes de las
edades de 15-30 años que en su mayoría frecuentan los establecimientos en horarios de
4-8pm, y en segundo lugar los adultos que laboran y por lo tanto el horario de ellos
cambia de 6-10pm. Y en tercer lugar los niños que practican futbol como deporte y como
actividad extracurricular una vez que han finalizado su jornada de estudios o simplemente
lo ven como un hobby o pasatiempo.

Productos y servicios sustitutos o complementarios

Dentro de las actividades que se podrían considerar como una alternativa que permita
generar otros ingresos durante el tiempo muerto como se le llama al tiempo que las
canchas no están en alquiler, está la tienda deportiva, ya que por medio, de ella se podría
generar ingresos por las venta de camisas, pantalones, guantes etc. Asimismo un
restaurante con un estilo diferente y que ofrezca un espacio en el cual además de
alimentos puedan compartir en familia o amigos. Y finalmente una escuela de futbol para
los más pequeños.
Concepto de Puerta 57
Sera una empresa que se basa en contar con una infraestructura de canchas de grama
sintética y que ofrecerá cinco servicios fundamentales:
 Alquiler de canchas para partidos amistosos o torneos

 Escuela de futbol para infantes
 Restaurante
 Tienda deportiva
La empresa estará localizada en la Colonia Las Hadas en donde hay oportunidades de

negocio por su cercanías a otras colonias se ofrecerá productos atractivos y precios
accesibles para todos los gustos y necesidades de los clientes.
Ventajas Competitivas de Puerta 57

Puerta 57 se posicionará en la mente de los jóvenes, como el mejor lugar para practica el
futbol y disfrutar en un ambiente seguro y atractivos con los familiares y amigos brindando
entretenimiento para grandes y pequeños.
Canchas: contaran con grama sintética altamente durable, de gran resistencia, elaborado
con una de las fibras más importantes que provee seguridad y estabilidad a los jugadores,
enmallada totalmente para tener un juego sin desperdicio de tiempo.
Escuela de Futbol: para los más pequeños de la casa, se podrá disfrutar con los más
pequeños clases de futbol con personal altamente capacitado y certificados aptos para la
enseñanza en horarios después de clases.
Tienda Deportiva: espacio en el cual se ofrecerá a los clientes implementos, equipos e

insumos deportivos a precios accesibles.
Restaurante: al aire libre y con un toque de lujo y rustico que ofrecerá alimentos y bebidas
para los jugadores y/o clientes en general.

Esquema de Productos Puerta 57
Puerta 57
Consumo Deporte
Tienda Escuela de
Restaurante Canchas
Deportiva Futbol infantil
Estrategia de Distribución
Este servicio tendrá distribución directa ya que el alquiler se da directamente a las
personas que van a jugar y hacer uso de las instalaciones, por lo tanto son medios para la
distribución y no se utilizaran intermediarios a través de reservas por citas ya sea por las
redes sociales, correo electrónico o llamadas telefónicas. A continuación el esquema de
los productos que ofrecerá Puerta 57.
Estrategia de Precio
Puerta 57 estará entrando al mercado con precios competitivos y que según la
investigación de campo realizada las personas estarán dispuestas a pagar.
El precio que pagarán los clientes incluye el alquiler de la cancha por una hora. El
estacionamiento, el balón y el arbitraje es responsabilidad de los jugadores. Los precios
serán los siguientes:
Horario A
Lunes a viernes de 6:00 a.m. a 4:00 p.m.
Lps. 700.00 hora
Horario AA
Lunes a viernes de 5:00 p.m. a 11:00 p.m.
Sábados de 8:00a.m a 10.00p.m
Lps.900.00

Estrategia de Promoción
Para el lanzamiento de Puerta 57 se hará a través de una inauguración donde se invierten
a medios de comunicación dando así a conocer el nuevo lugar que está abriendo las
puertas al mercado, asimismo se invitaran a jugadores claves en el ámbito nacional y que
son muy conocidos, para que firmen autógrafos y así cautiven a clientes y las personas se
motiven a visitar Puerta 57. A la vez se realizara una campaña publicitaria que hará
énfasis en una combinación integral y bajo el lema ‘’deporte y más en un solo lugar’’
Se destinaran al menos 30,000.00 lempiras para la publicidad y los cuales se detallan a

continuación.
Descripción Cantidad Frecuencia

Publicaciones en Facebook 6 veces Todos los días
Whatsapp 2 horas 4 días a la semana
Material Impreso 3000 volantes 5 días a la semana
Estrategia de Comunicación
El desarrollo de la campaña publicitaria se realizara a través de:
 Repartir volantes al mercado meta en los colegios, universidades, y en algunas

empresas para así informar al mercado objetivo de los servicios que ofrece Puerta
57.
 Pagina web, en donde los clientes puedan ingresar hacer sus reservas y brindarles
información sobre torneos y eventos que se vayan a llevar a cabo.
 Realizar alianzas con las áreas de bienestar de las empresas para diseñar torneos
de futbol inter-áreas en las organizaciones
 Enviar promociones o información vía Whatssap
 Ofrecer a los clientes un trato amable y a una atención gentil que garantice el 60%
de fidelización de los clientes.
Estrategias de Servicios
Dimensión Humana Dimensión Táctica
- Personal contratado directamente por la - Reservas de canchas por teléfono e
empresa. internet gradualmente.
- Salarios fijos con componente variable por - Pago a través de tarjetas de crédito/débito
cumplimiento de metas. y efectivo.
- Bonificaciones por sobrecumplimiento. - Instalaciones limpias.
- El perfil del personal son jóvenes, con - Servicio de Estacionamiento.
habilidades de comunicación, persuasión y
actitud de servicio.

Dimensión Estratégica Dimensión de Apoyo

- Canchas de alta calidad y resistencia - Construcción de bases de datos con fechas
- Mantenimiento permanente de cumpleaños de los clientes con el objetivo
- Ubicación central y de fácil acceso de darles 1 hora gratuita de futbol en este
- Precios competitivos día.
- Espacios con concepto - Servicio de paramédicos con una empresa
que binde asistencia medica.
Proyecciones de ventas de acuerdo a las franjas de uso

Los horarios para las canchas se clasifican por líneas dependiendo del nivel de uso y
preferencia por los usuarios de acuerdo a la siguiente manera:
Línea Tipo A: Bajo uso, conocidas como horas muertas en donde los clientes objetivos
tienen una menor disponibilidad y/o uso moderado para utilizar las canchas.
Línea Tipo AA: Horarios de mayor uso por la comodidad y facilidad que se ofrece para la
práctica del deporte.
Tabla de frecuencia de preferencia de uso de las canchas.
Inicio Fin L M M J V S D
9:00 10:00 A A A A A A A
10:00 11:00 A A A A A A A
11:00 12:00 A A A A A AA A
12:00 1:00 A A A A A AA A
1:00pm 2:00pm AA A AA AA AA AA A
2:00pm 3:00pm AA A AA AA AA AA A
3:00pm 4:00pm AA AA A AA AA AA AA
4:00pm 5:00pm AA AA AA AA AA AA AA
5:00pm 6:00pm AA AA AA AA AA AA AA
6:00pm 7:00pm AA AA AA AA AA AA A
10:00pm 11:00pm A A A A AA AA A
11:00pm 12:00am A A A A AA AA A
Para este efecto y para cálculo se estiman 105 horas a la semana, de las cuales el color
verde indica uso de la cancha en las horas más solicitadas que es igual a 63 horas
activas que se esperan estén al 100% su nivel de ocupación. Sin embargo, existe el resto
de horas que equivale a 42 horas de las cuales la ocupación podría variar según
demanda y se pueden generar ingresos tanto de la tienda como de la escuela de futbol y
restaurante.

El horario de atención al público vía teléfono de 8:00am a 10:00pm. y atención en oficina

de 11:00am a 10:00pm.
A partir de los turnos disponibles se establecen 3 escenarios posibles de consumo de

acuerdo a las líneas de ocupación (A, AA) y que a la vez permitirá definir los niveles de
ventas esperados según la siguiente tabla:
Ventas Esperadas por línea de Ocupación

Ingresos por línea Ingresos Totales Ingresos Totales Ingresos Ingresos
% de Tipo de Tipo de Acumulados Línea AA Acumulados Línea A Acumulados de Acumulados de
Ocupació Línea Línea AA semanal A semanal las Lineas las Lineas
Escenarios n AA A L 900,00 L 700,00 Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual
Pesimista 25% 15,75 10,5 L 14.175,00 L 7.350,00 L 56.700,00 L 680.400,00 L 29.400,00 L 352.800,00 L 86.100,00 L 1.033.200,00
Moderado 45% 28,35 18,9 L 25.515,00 L 13.230,00 L 102.060,00 L 1.224.720,00 L 52.920,00 L 635.040,00 L 154.980,00 L 1.859.760,00
Optimista 70% 44,1 29,4 L 39.690,00 L 20.580,00 L 158.760,00 L 1.905.120,00 L 82.320,00 L 987.840,00 L 241.080,00 L 2.892.960,00
BASE 100% 63 42 L 56.700,00 L 29.400,00 L 226.800,00 L 2.721.600,00 L 117.600,00 L 1.411.200,00 L 344.400,00 L 4.132.800,00
OPERACIÓN
Puerta 57 es una empresa cuya actividad económica será el alquiler de canchas de
grama sintética futbol 5 y futbol 8 que contará con 6 canchas para ofrecer 5 servicios
fundamentales:
1. Canchas: contaran con grama sintética altamente durable, de gran resistencia,

elaborado con una de las fibras más importantes que provee seguridad y
estabilidad a los jugadores, enmallada totalmente para tener un juego sin
desperdicio de tiempo.
2. Escuela de Futbol: para los más pequeños de la casa, se podrá disfrutar con los
más pequeños clases de futbol con personal altamente capacitado y certificados
aptos para la enseñanza en horarios después de clases.
3. Tienda Deportiva: espacio en el cual se ofrecerá a los clientes implementos,
equipos e insumos deportivos a precios accesibles.
4. Restaurante: al aire libre y con un toque de lujo y rustico que ofrecerá alimentos y
bebidas para los jugadores y/o clientes en general, además contara con
Ofreciendo un valor agregado con el numeral 3 ante la competencia, al ofrecer productos

deportivos a un precio competitivo.
Se contara con un proveedor de San Pedro Sula de grama certificado que garantiza que
la grama es diseñada con las mejores fibras de grama TENCATE Monofilamento 50mm.
Que ofrece suavidad y mayor durabilidad, así como la maya lateral con un grosor de 2mm
que las exigencias de los clientes necesitan.

Fuente:ABM Imports.
A continuación se describe el proceso de servicio de Puerta 57.
Descripción del Proceso
Adquisición del servicio

por medio de la web,
reservas por llamadas
telefonicas.
Validar la transacción a
traves de una llamada
certera
Presentación fisica de la
persona que realizo la
reserva
Pre reservación de la
Cancha segun tarifa
pagada

Recursos
Humanos
 Personal Administrativo
 Personal Especialista
Financieros
 Efectivo
Físicos
 Terreno
 Grama
 Maya
 Porterías
 Tubos
Electrónicos
 Plancha de Cocina
 Refrigeradoras
 Frízer
Insumos para el restaurante

 Bebidas
 Ingredientes del menú
Infraestructura
Las instalaciones estarán compuestas 3 cancha cada una con una dimensión de
15mx25m y 3 50mx20, según las dimensiones de la FIFA; así como graderías para
que los visitantes puedan observar los partidos, una zona de parqueo, zona de baños,
construidas a lo largo de los próximos años, inicialmente se hará con una cancha de
futbol 5 una de futbol 8
Según datos proporcionados se cuenta con un terreno en calidad de alquiler con

20,000 varas cuadradas por un valor de 0.70 centavos de dólar la vara cuadrada de
los cuales se estima alquilar 6,000 varas para la construcción de las primeras 2
canchas de futbol (1 de 5 jugadores y 1 de 8 jugadores) por un valor de L.98,700.00.

ORGANIZACIÓN
Análisis FODA4 permite analizar la empresa internamente con el propósito de evaluar las
potencialidades y las condicionantes que se puedan presentar al momento de iniciar un
negocio de esta categoría, a continuación la tabla que muestra el análisis FODA para
Puerta 57.
Análisis FODA Puerta 57
Oportunidades Amenazas
A los jóvenes les gusta más jugar en canchas Debido a la poca oferta que hay en este
sintéticas que en canchas de tierra, asfalto. servicio, el valor agregado que ofrece Puerta
57 es clave para capturar oportunidades
nuevas e innovadoras.
Los jóvenes están en constante búsqueda de La competencia es más conocida y por esto
nuevas formas de diversión y entretenimiento. mismo la podrían preferir.
Los jóvenes están diseñando puntos de Es posible que se realicen apuestas en los
encuentro para realizar diversas actividades. partidos que generen peleas afectando la
imagen del lugar por la venta de bebidas
alcohólicas
Hay mucha demanda y poca oferta.

Fortalezas Debilidades
El servicio que se brinda es integral. Puerta 57 es una empresa nueva.
En Puerta 57 las personas pueden encontrar Solo una sede en la ciudad.
una mezcla entre deporte y diversión.
Puerta 57 contara con un ambiente innovador Puerta 57 no tiene la suficiente experiencia
que genere revisitas en el tiempo. sobre este mercado.
Se tendrá una oferta de entretenimiento para los padres e hijos.
Contar con personal capacitado en caso de emergencia medica
Poseerá espacios adecuados para los acompañantes como graderías para ver los juegos.
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Fortaleza- Oportunidades-Debilidades-Amenazas

Estructura Organizacional Puerta 57
Dirección
general
Gerencia de
Formación y
Entrenamiento
Gerencia Gerencia
Administrativa Operativa
Contador Recepcionista
La estructura Organizacional de Puerta 57 está basada de forma jerárquica en 2 niveles,

el primer nivel comprende la Dirección general, que estará a cargo de una junta de
accionista, y el segundo nivel es el responsable de la operación y funcionamiento de la
empresa como tal y asumirá la responsabilidad de mantener la rentabilidad de la misma,
está dividido en dos departamentos,
La Gerencia Administrativa: Departamento responsable de administrar y representar la
empresa ante la junta directiva, además será el responsable del control financiero en
apoyo a un contador externo.
Gerencia de Operaciones: Departamento responsable de mantener en operaciones la
empresa para que ésta esté rentablemente funcionando y estarán a su cargo una
recepcionista.

Costos Administrativos
DEPARTAMENTO Base 2018 2019 2020 2021 2022
ADMINISTRACION
Gerente General 14.000,00 168.000,00 181.490,40 196.064,08 211.808,02 228.816,21
Entrenadores 12.000,00 144.000,00 155.563,20 168.054,92 181.549,74 196.128,18
Sub-total 26.000,00 312.000,00 337.053,60 364.119,00 393.357,76 424.944,39
IHSS (7%) 1.008,00 12.096,00 12.096,00 12.096,00 12.096,00 12.096,00
TOTAL ADMINISTRACION 27.008,00 324.096,00 349.149,60 376.215,00 405.453,76 437.040,39
Gerencia de Mercadeo y Ventas

Vendedor 8.300,00 99.600,00 107.597,88 116.237,99 125.571,90 135.655,32
IHSS (7%) 336,00 4.032,00 4.032,00 4.032,00 4.032,00 4.032,00
TOTAL VENTAS 8.636,00 103.632,00 111.629,88 120.269,99 129.603,90 139.687,32
0,00
Gerencia de Operación 0,00
Gerente de Operaciones 14.000,00 168.000,00 181.490,40 196.064,08 211.808,02 228.816,21
Operario 8.300,00 99.600,00 107.597,88 116.237,99 125.571,90 135.655,32
Sub-total 22.300,00 267.600,00 289.088,28 312.302,07 337.379,93 364.471,53
IHSS (7%) 672,00 8.064,00 8.064,00 8.064,00 8.064,00 8.064,00
TOTAL OPERACIÓN 22.972,00 275.664,00 297.152,28 320.366,07 345.443,93 372.535,53
Admon 13 y 14 sueldo 35.300,00 35.300,00 37.418,00 39.663,08 42.042,86 44.565,44

Ventas 13 y 14 Sueldo 8.300,00 8.300,00 8.798,00 9.325,88 9.885,43 10.478,56
Operación 13 y 14 sueldo 16.900,00 16.900,00 17.914,00 18.988,84 20.128,17 21.335,86
TOTAL EN PERSONAL
Gastos Admon Anuales 27.008,00 359.396,00 357.947,60 415.878,08 447.496,62 481.605,82
Gasto de Ventas Anuales 8.636,00 111.932,00 120.427,88 129.595,87 139.489,33 150.165,88
Gastos Operación Anuales 22.972,00 292.564,00 315.066,28 339.354,91 365.572,10 393.871,39
GASTO ANUAL 58.616,00 763.892,00 793.441,76 884.828,86 952.558,05 1.025.643,10
Aspectos Legales
De la ley de Policía y Convivencia Ciudadana

La práctica deportiva del futbol es incentivada por el gobierno a través de diversas
acciones, por ello en la Ley de la Policía y Convivencia Ciudadana están comprendidos
artículos que motiven el orden público en las instalaciones en las cuales se practican y así
asegurar la calidad de vida de y seguridad de los visitantes o clientes en general
… ARTÍCULO 43.- Los espectáculos y actividades recreativas de carácter público estarán

sujetos a medidas de seguridad de policía en atención a los fines siguientes: Centro
Electrónico de Documentación e Información Judicial Poder Judicial de Honduras 1)
Garantizar la seguridad frente a los riesgos que, para las personas o su bienes, se
puedan derivar del comportamiento de quienes organicen un espectáculo o actividad
recreativa, participen en ellos o los presencien; 2) Asegurar la pacífica convivencia
cuando pudiera ser perturbada por la celebración del espectáculo o el desarrollo de la
actividad; 3) Limitar las actividades de los locales y establecimientos públicos a las que
tuvieren autorizadas, e impedir, en todo caso, el ejercicio en ellos de cualquiera otras que
estuvieren prohibidas; y, 4) Fijar las condiciones a las que habrán de ajustarse la
organización, venta de localidades y horarios de comienzo y terminación de los
espectáculos o actividades recreativas, siempre que sea necesario, para que se

desarrollo transcurra con normalidad. Los espectáculos deportivos quedarán, en todo
caso, sujetos a las medidas de prevención de la violencia que se disponen en las Leyes y
Reglamentos Deportivos.
…ARTÍCULO 48.- La Secretaría de Estado en el Despacho de Seguridad podrá ordenar

la adopción de las medidas de seguridad que sean necesarias en establecimientos e
instalaciones industriales, comercial y de servicios, para prevenir la comisión de los actos
delictivos, que se puedan cometer contra ellos, cuando generen riesgos directos para
terceros o los vuelvan especialmente vulnerables. La apertura de los establecimientos que
estén obligados a la adopción de medidas de seguridad, estará condicionada a la
comprobación, por las autoridades competentes, especialmente de bomberos,
municipales, salubridad y policía de la idoneidad y suficiencia de las mismas. Los
propietarios o arrendatarios de los establecimientos e instalaciones serán responsables
de la adopción de medidas de seguridad obligatorias, de acuerdo con las normas que las
regulen, así como de su efectivo funcionamiento y de la consecución de la finalidad
protectora y preventiva propia de cada medida, sin perjuicio de la responsabilidad en que
al respecto puedan incurrir sus empleados.
…ARTÍCULO 50.- El Departamento Municipal de Justicia podrá ordenar, únicamente

como medida temporal de seguridad extraordinaria, el cierre, desalojo, o readecuación de
locales o establecimientos, la evacuación de inmuebles o el depósito de explosivos,
cuando exista un peligro inminente o en caso de alteración del orden público
…ARTÍCULO 52.- En el caso de que se produzca alteraciones a la paz pública poniendo

en peligro la seguridad ciudadana con armas o con otros medios de acción violenta, u
obstaculizando el libre tránsito, los cuerpos policiales disolverán la reunión o
manifestación y retirarán los obstáculos. ARTÍCULO 53.- La autoridad policial podrá
realizar los operativos de control necesario para impedir que en los centros deportivos y
recreativos en los establecimientos públicos y medios de transporte colectivo, se porten o
utilicen armas, procediendo a su depósito temporal, incluso de las que se lleven con
licencia o permiso y de cualesquiera otros medios de agresión, si se estima necesario,
con objeto de prevenir la comisión de cualquier delito o cuando exista peligro para la
seguridad de las personas o de las cosas. Si no portare permiso para su portación se
procederá al decomiso, en todo caso se extenderá recibo correspondiente donde se
indicará el lugar para reclamarla. (Poder Judicial, 2002).

ANÁLISIS FINANCIERO
Inversión del Proyecto
El capital necesario para el inicio de operaciones será obtenido a través de la empresa
con aporte propio y financiamiento con préstamo en una agencia de la banca privada, y
serán recuperado; posteriormente la Junta de Socios decidirá cómo será la distribución
del capital o si se recapitalizan con nuevas ideas de negocio.
Ingresos anuales año 1

Ingreso por Capital
Aporte Socios L 1,348,167.00
Préstamo L 2,022,250.00
Ingreso por Operaciones AÑO 1 L 2,721,600.00
TOTAL INGRESOS L 6,092,017.00
El primer año se estiman en un escenario moderado para obtener ingresos provenientes

de las ventas realizadas sea por L. 2, 721,600.00 lo que permitiría dejar una pérdida el
primer año de L. 1,874,786.58 y permitiría recuperar la inversión en 2.45 años, cabe
mencionar que el valor es basado sin tomar en cuenta la inversión inicial demostrando
que el rendimiento de la inversión es mayor al 100% y por lo tanto es muy rentable y partir
de la segunda mitad del segundo año la empresa iniciaría a obtener utilidades.
Egresos anuales año 1

Los principales gastos de la empresa están relacionados con el pago de sueldos y
salarios, gastos públicos, gastos de inicio de operación compra de equipo, e inversión
necesaria.
GASTOS OPERATIVOS
Sueldos y Salarios L 763,892.00
Gastos de Promoción y Publicidad L 30.000,00
Servicios públicos L 60.000,00

Gastos de Constitución L 35.000,00
Pago cuota préstamo L 372,078.00
Adquisición de Equipo de Administración L 50,507.00
Recursos L. 2,923,936.58
Varios L. 360,973.00
TOTAL GASTOS L 4,596,386.58

Capital de Trabajo
El capital requerido para el inicio de operaciones es de L. 3, 370,416.58 de los cuales el
60% corresponde a fondos financiados y el resto a fondos propios, a continuación el
detalle:
DECRIPCIÓN TOTAL Participación

Porcentual
FONDOS PROPIOS 1.348.167 40%
FONDOS AJENOS 2.022.250 60%
INVERSION TOTAL 3.370.416,58 100%
Cabe mencionar que se realizó el cálculo para el pago del financiamiento con el banco
Atlántida a una tasa del 20% negociable a 16%, valor que se pagará a 60 meses.

BIBLIOGRAFÍA
CuidatePlus. (s.f.). Obtenido de www.cuidatepuls.com
Instituto Nacional de Estadisticas. (2013). Censo poblacion 2013. Tegucigalpa.
investigación, m. d. (julio de 2010). Obtenido de

metodologiaeninvestigacion.blogspot.com/2010/07/poblacion-y-muestra.html
Poder Judicial. (enero de 2002). Obtenido de

http://www.poderjudicial.gob.hn/juris/Leyes/Ley%20de%20Polic%C3%ADa%20y%
20Convivencia%20Ciudadana%20(09).pdf
Sabadías, A. V. (1996). Estadisticas Descriptiva e Inferencial. Castilla la Mancha:

Compobel.
Sapiere, R. H., Collado, C. F., & Lucio, P. B. (2006). Metodologia de la Investigacion.

Mexico: Mc Graw Hill.
Vanguardia. (s.f.). Vanguardia.com. Obtenido de http://www.vanguardia.com/vida-y-

estilo/jovenes/99639-las-nuevas-generaciones-son-propensas-al-sedentarismo

Anexos
Plan de Inversión/Estado de Resultado año 1
FONDOS
DETALLES CANTIDAD PROPIOS FINACIAMIENTO
RECURSOS 2.923.936,58
TERRENO 98.700,00 39.480,00 59.220,00
ILUMINACIÓN REFLECTOR 150
WATTS 87.185,00 34.874,00 52.311,00
CONSTRUCCIÓN POR MTS2 1.819.500,00 727.800,00 1.091.700,00
GRAMA 833.551,58 333.420,63 500.130,95
MAYA 50.000,00 20.000,00 30.000,00
TUBOS 35.000,00 14.000,00 21.000,00
MOBILIARIO Y EQ OFICINA 50.507,00
EQUIPO DE COMPUTO 27.000,00 10.800,00 16.200,00
IMPRESORAS 1.800,00 720,00 1.080,00
ESCRITORIOS 9.000,00 3.600,00 5.400,00
SILLAS SECRETARIALES 1.500,00 600,00 900,00
TELEFAX 2.000,00 800,00 1.200,00
ARCHIVO 3.200,00 1.280,00 1.920,00
EXTINGUIDORES 5.600,00 2.240,00 3.360,00
TELEFONOS 407,00 162,80 244,20
VARIOS 378.873,00
GASTOS INSTALACIONES 90.000,00 36.000,00 54.000,00
GASTOS CONSTITUCION Y
ESTUDIO 35.000,00 14.000,00 21.000,00
SPROYECCIÓN SUELDOS 1
TRIMESTRE 173.873,00 69.549,20 104.323,80
OUTSORCING (SEGURIDAD) 20.000,00
EQUIPO DE COCINA 60.000,00
GRAN TOTAL 3.353.316,58 1.341.326,63 2.011.989,95

Flujo De Caja Puerta 57
Estado De Resultados Proyectado Periodo 2018 Al 2021
Años 2018 2019 2020 2021 2022

Ingresos
Total De Ventas 2.721.600 3.265.920 3.919.104 4.702.925 5.643.510
Precio Venta 900,00 950,00 1.000,00 1.100,00 1.200,00
Total Ingresos 2.721.600,00 3.265.920,00 3.919.104,00 4.702.924,80 5.643.509,76
Costos De Operación
Directos
Recursos 2.923.936,58 1.969.025,52 2.220.558,51 2.491.637,63 2.609.309,26
Gastos De Promoción 30.000,00 33.000,00 36.300,00 39.930,00 53.146,83
Pago De Préstamo 372.078,00 372.078,00 372.078,00 372.078,00 372.078,00
Gastos De Constitución 35.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Adquisición De Equipo 50.507,00 25.000,00 30.000,00 35.000,00 30.000,00
Varios 360.973,00 397.070,30 436.777,33 480.455,06 639.485,69
Sueldos Y Salarios 763.892,00 793.441,76 884.828,86 952.558,05 1.025.643,10
Total Costos Directos 4.536.386,58 3.589.615,58 3.980.542,70 4.371.658,74 4.729.662,88
Energía Eléctrica 45.000,00 47.700,00 50.562,00 53.595,72 63.833,36
Agua 15.000,00 15.900,00 16.854,00 17.865,24 21.277,79
Total Gastos 4.596.386,58 3.653.215,58 4.047.958,70 4.443.119,70 4.814.774,03
Utilidades Antes De Intereses E Impuestos -1.874.786,58 -323.695,58 -128.854,70 259.805,10 828.735,73
Gastos Financieros
Intereses Pagados 40.371,48 80.742,00 62.013,00 62.013,00 62.013,00
Utilidad Antes De Intereses E Impuestos -1.915.158,06 -404.437,58 -190.867,70 197.792,10 766.722,73
(-) Menos Impuesto Sobre La Renta -478.789,52 -101.109,39 -47.716,93 49.448,02 191.680,68
Utilidad Neta Después De Impuestos -1.436.368,55 -303.328,18 -143.150,78 148.344,07 575.042,05
(-) Reserva Legal -71.818,43 -15.166,41 -7.157,54 7.417,20 28.752,10
Utilidad Para Distribuir -1.364.550,12 -288.161,77 -135.993,24 140.926,87 546.289,95
Depreciaciones Y Amortizaciones 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00
Pago De Capital 317.930,42 310.065,00 310.065,00 310.065,00 310.065,54
Flujo Neto De Efectivo -1.632.480,53 -548.226,77 -396.058,24 -119.138,13 286.224,41
Tabla de pagos de préstamos en caso que sea una cuota nivelada
CALCULO DE PAGOS DE PRESTAMO QUE SE REALIZARA CON BANCO ATLANTIDA
FINACIAMIENTO 2.022.249,95
INTERES ANUAL 20%
INTERE MESUAL 0,02
NUMERO CUOTA INTERESES ABONO A PAGO DE SALDO
DE PAGOS MENSUAL MENSUALES CAPITAL CAPITAL
NIVELADA ACUMULADO
0 0 0 0 2.022.249,95
1 40.445,00 6.740,83 33.704,17 33.704,17 1.988.545,78
2 31.006,50 5.167,75 25.838,75 59.542,92 1.962.707,03
3 31.006,50 5.167,75 25.838,75 85.381,67 1.936.868,28
4 31.006,50 5.167,75 25.838,75 111.220,42 1.911.029,53
5 31.006,50 5.167,75 25.838,75 137.059,17 1.885.190,78
6 31.006,50 5.167,75 25.838,75 162.897,92 1.859.352,03
7 31.006,50 5.167,75 25.838,75 188.736,67 1.833.513,28
8 31.006,50 5.167,75 25.838,75 214.575,42 1.807.674,53
9 31.006,50 5.167,75 25.838,75 240.414,17 1.781.835,78
10 31.006,50 5.167,75 25.838,75 266.252,92 1.755.997,03
11 31.006,50 5.167,75 25.838,75 292.091,67 1.730.158,28
12 31.006,50 5.167,75 25.838,75 317.930,42 1.704.319,53
13 31.006,50 5.167,75 25.838,75 343.769,17 1.678.480,78
14 31.006,50 5.167,75 25.838,75 369.607,92 1.652.642,03
15 31.006,50 5.167,75 25.838,75 395.446,67 1.626.803,28
16 31.006,50 5.167,75 25.838,75 421.285,42 1.600.964,53
17 31.006,50 5.167,75 25.838,75 447.124,17 1.575.125,78
18 31.006,50 5.167,75 25.838,75 472.962,92 1.549.287,03
19 31.006,50 5.167,75 25.838,75 498.801,67 1.523.448,28
20 31.006,50 5.167,75 25.838,75 524.640,42 1.497.609,53
21 31.006,50 5.167,75 25.838,75 550.479,17 1.471.770,78
22 31.006,50 5.167,75 25.838,75 576.317,92 1.445.932,03
23 31.006,50 5.167,75 25.838,75 602.156,67 1.420.093,28
24 31.006,50 5.167,75 25.838,75 627.995,42 1.394.254,53
25 31.006,50 5.167,75 25.838,75 653.834,17 1.368.415,78
26 31.006,50 5.167,75 25.838,75 679.672,92 1.342.577,03
27 31.006,50 5.167,75 25.838,75 705.511,67 1.316.738,28
28 31.006,50 5.167,75 25.838,75 731.350,42 1.290.899,53
29 31.006,50 5.167,75 25.838,75 757.189,17 1.265.060,78

30 31.006,50 5.167,75 25.838,75 783.027,92 1.239.222,03
31 31.006,50 5.167,75 25.838,75 808.866,67 1.213.383,28
32 31.006,50 5.167,75 25.838,75 834.705,42 1.187.544,53
33 31.006,50 5.167,75 25.838,75 860.544,17 1.161.705,78
34 31.006,50 5.167,75 25.838,75 886.382,92 1.135.867,03
35 31.006,50 5.167,75 25.838,75 912.221,67 1.110.028,28
36 31.006,50 5.167,75 25.838,75 938.060,42 1.084.189,53
37 31.006,50 5.167,75 25.838,75 963.899,17 1.058.350,78
38 31.006,50 5.167,75 25.838,75 989.737,92 1.032.512,03
39 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.015.576,67 1.006.673,28
40 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.041.415,42 980.834,53
41 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.067.254,17 954.995,78
42 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.093.092,92 929.157,03
43 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.118.931,67 903.318,28
44 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.144.770,42 877.479,53
45 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.170.609,17 851.640,78
46 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.196.447,92 825.802,03
47 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.222.286,67 799.963,28
48 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.248.125,42 774.124,53
49 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.273.964,17 748.285,78
50 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.299.802,92 722.447,03
51 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.325.641,67 696.608,28
52 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.351.480,42 670.769,53
53 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.377.319,17 644.930,78
54 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.403.157,92 619.092,03
55 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.428.996,67 593.253,28
56 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.454.835,42 567.414,53
57 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.480.674,17 541.575,78
58 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.506.512,92 515.737,03
59 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.532.351,67 489.898,81
60 31.006,50 5.167,75 25.838,75 1.558.190,96 0,00

Encuesta
Encuesta de construcción de canchas sintéticas en la Localidad
de Aldeas SOS
Datos personales
1. Edad: 15-20 _______ 21-30 ________ 31-40 _________ 41-50_____ Más 51______
2. Género: Masculino __________ Femenino __________
3. Ocupación: Estudia __________ Trabaja________
En caso que trabaje que sector laboral pertenece
Publico _________ Privado _________
Evaluación de la Necesidad
1. ¿Practica Fútbol durante sus tiempos libres?

Si __________
No _________
Porque
________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
2. ¿Las canchas en donde usted practica este deporte están elaboradas de Canchas de
Cemento__________________
Grama Sintética ______________
Tierra _____________________
Asfalto ____________________
3. ¿Con quién suele practicar el deporte?

Amigos _______ Con la Familia _________ Compañeros de Trabajo _______
Otros_____ Especifique __________
4. ¿Con que frecuencia practica este deporte?

1 vez a la semana________2 veces a la semana______3 veces a la semana______
5 veces a la semana ______ Todos los días ___________
5. ¿Cuántas horas suele dedicar a practicar futbol?

1 – 2 horas _______ 2-4 horas_________ 4-6 horas ________ 6-8 horas ______ más de 8
horas________
6. ¿Qué horarios prefiere practicar futbol?

Matutino___________ Vespertino ___________ Nocturno__________

7. ¿Cómo influyen los siguientes factores a la hora de escoger su lugar donde practicar el
fútbol? Califique de 1 a 5, siendo 1 el de menor importancia.
Factores 1 2 3 4 5
Precio
Instalaciones
Seguridad
Ubicación
Área de –entretenimiento para niños
Servicio de Cafetería
Estacionamiento
Duchas
Teatro de deporte
8. ¿Estaría interesado en asistir a un establecimiento donde se alquilen canchas de fútbol de

grama sintética en la Localidad de Aldeas SOS?
Si___________ No _____________
Porque
____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
9. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el alquiler de la cancha por hora?
700-900 _______901-1100________ 1101-1300________ más de 1300__________
10. ¿Considera importante y necesario construir cancha sinteticen la Localidad de Aldea SOS?
Sí ___________ No _________
Porqué___________________________________________________________________
________________________________________________________________________

Fotografías
Fotografía 2
Fotografía 1
Fotografía 3

Propuesta de Negocio Puerta57

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2017

PLAN DE NEGOCIO CANCHAS

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 2

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 3

En Honduras el futbol es muy popular en todos los extractos sociales, de hecho es un

Es imprescindible pasar un momento grato tanto para grandes como chicos en un

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 4

Puerta 57 es una empresa que se basa en tener una infraestructura de canchas

La empresa estará localizada en la Colonia Las Hadas en donde hay oportunidades de

Potencial del Mercado

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 5

Ser el líder en centros de experiencia de futbol 5 y 8 en la ciudad de Comayagüela,

 Analizar las condiciones del mercado con la finalidad de evaluar la viabilidad

Planteamiento del Problema

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 6

Las generaciones más jóvenes están más propensas en sumergirse en el

El sedentarismo trae consigo consecuencias trágicas para la salud, ya que está

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 7

problemas de salud. El gobierno está realizando acciones en conjunto con la

En el sector privado la inversión en áreas de deporte se ha visto incrementada, es

La metodología realizada se llevo a cabo en cuatro fases relacionadas de acuerdo a la

Tabla de proceso metodológico

Objetivo Especifico Actividades

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 8

Resultados Análisis de Mercado

No Experimental Muestra Dirigida

Método mixto de Investigación.

Definición Problema u Oportunidad

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 9

Mapa Ubicación Geográfica Francisco Morazán

Fuente: Google map.

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 10

Mapa Ubicación Geográfica de Las Hadas

Fuente: Google map.

Técnicas e Instrumentos de Investigación Utilizadas

Fuentes Primarias: Entrevistas directas a expertos, encuestas a la población meta.

Fuentes Secundarias: Libros que contienen información específica relacionada,

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 11

Fotografías de Levantamiento de Encuesta

Fuente: Elaboración Propia

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 12

Tabla de precios de la Competencia en cancha de 5

Nombre de Competencia Precio de Competencia por Precio Competencia por hora

menos de 700 700-900 901-1100 1101-1300 Más de 1300

Fuente Elaboración Propia

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 13

Grafico Preferencia de asistir a una cancha nueva .

¿Estaría interesado en asistir a un establecimiento donde se alquilen

Fuente: Elaboración Propia

¿Con que frecuencia practica ¿Cuántas horas práctica en

1 vez a la semana 2 veces a la semana 1-2 Horas 2-4 Horas

Fuente: Elaboración Propia

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 14

De esta potencial población el horario que prefieren es el horario vespertino-nocturno

 Programación y organización de torneos a nivel intercolegial y ligas empresariales

Días de clases Horario de clases:

Al momento de seleccionar un establecimiento para disfrutar y practicar futbol los usuarios

Factores decisivos para seleccionar el lugar de práctica de futbol

precio Seguridad Ubicación

Elaborado por MsC: Yensy Romero Página 15

Fuente: Elaboración Propia

Canchas de futbol y futbolito deportivas.

Estadio Los Ángeles,

A continuación se muestra la fotografía del Estadio Los Ángeles