Abrahão Nascimento dos Santos

Empreendedor Digital. Advogado. Escritor. Inscrito na

seccional do Estado do Rio de Janeiro. Sócio fundador do
Escritório Abrahão Nascimento Advocacia. Bacharel em
Direito pela Faculdade Brasileira de Ciências Jurídicas.
Pós-graduando em Processo Civil pela Universidade
Cândido Mendes. Especialista em Direito Público, na
defesa dos direitos dos concursandos e servidores
públicos, inclusive militares. Especialista em Direito do
Consumidor, com ampla atuação em processos contra
planos de saúde e relações bancárias, sobretudo revisão
de financiamentos. Autor de artigos jurídicos. Autor do
livro “Redução de Juros Bancários – Ações revisionais”.

Canais de comunicação

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 Introdução

Existe uma infinidade de maneiras

para formulação do preço dos serviços advocatícios.
Todas têm suas vantagens e desvantagens.

Alguns cobram 30% sobre o êxito

obtido na demanda, prática que não recomendamos, por
entendermos que, além de desvalorizar a categoria,
conduz o profissional à ausência de recursos para a
manutenção do escritório, como aconteceu comigo no
início de carreira.

Outros cobram valor fixo sem

preocupação com o verdadeiro custo do processo,
situação que faz com que haja descontentamento por
parte do causídico, já que muitas vezes o pagamento
termina e o trabalho continua.
 No início trabalhava desta forma
nos processos de família, até perceber que os prejuízos
eram enormes. Muito trabalho e pouco retorno.

Essa é uma situação que deve ser

percebida pelo advogado. Algumas vezes devemos pedir
mensalidade até o trânsito em julgado para não
sofrermos as consequências de fecharmos um contrato
ruim.

Há ainda a modalidade de
requerer parte do pagamento no início da demanda e
uma porcentagem ao final. Na minha visão, esse método
também é prejudicial ao advogado. Já utilizei e me
arrependi.

Podemos também cobrar por

instâncias ou atos processuais praticados.
 O intuito do presente trabalho,
todavia, não é apresentar as minúcias de todas as
espécies de contratações possíveis. Apenas quero
demonstrar o método que utilizo e que tem se mostrado
o mais eficaz.

Vamos a ele.
 Fórmula ideal

No final colocamos a fórmula, caso

não deseje, neste momento, ler todo o e-book.
Aconselhamos, todavia, a lê-lo, uma vez que trazemos
informações importantes ao longo do texto.

Sabemos que a estipulação dos

honorários constitui etapa tormentosa para os
advogados.

Identificada a necessidade,
procuramos elaborar material que atenda as
expectativas em relação ao assunto, demonstrando
método que certamente retirará o "achismo" no
momento de apresentar o valor para o cliente,
garantindo a rentabilidade do escritório.
1º passo => Conheça seus números e suas metas

Inicialmente, é necessário que

conheça o seu escritório e saiba quais são suas metas
financeiras durante o período mínimo de 12 meses. Siga
os seguintes passos:

a) Quais são seus gastos mensais

com a manutenção do escritório? Exemplo: (utilizaremos
números que facilitem o cálculo).

* Faturamento .................................. R$ 10.000,00

Custos mensais

* Lucro (10%) ..................................... R$ 1.000,00

* Aluguel da sala .................................. R$ 700,00

* Condomínio ........................................ R$ 200,00

 * Luz ........................................................... R$ 200,00

* Internet ................................................... R$ 100,00

* Programa de gestão do escritório . R$ 100,00

* Funcionários ...................................... R$ 4.000,00

* Retirada mensal (pro labore) ..... R$ 3.000,00

* Total ...................................................... R$ 9.300,00

Muitos perguntam: E se trabalho

em casa, sem funcionários? Há duas possibilidades:

• Você pode analisar o preço

médio do mercado para os
itens anteriormente
indicados (indico este
método para os que
pretendem, a curto ou
médio prazo, estabelecer-
se em uma sala comercial);
 • Você leva em consideração
somente o pro labore e os
gastos que tem com o
trabalho home office
(energia, internet etc).
Indico para aqueles que
têm o interesse de
permanecer trabalhando
em casa (SIM, ISSO É
POSSÍVEL*).

* em breve lançaremos material dedicado a todos aqueles

que pretendem trabalhar a partir de casa e, ainda assim,
serem bem-sucedidos na advocacia. O método foi testado
por mim. Fique atento aos nossos canais de comunicação
para estarem por dentro das novidades.

2º passo => Identificar o número de processos que possui

ou pretende
 Pode parecer brincadeira, mas
muitos advogados não sabem o número exato de
processos que existem no escritório. Este passo é
fundamental para que sejamos capazes de estabelecer
quanto cada processo custa por mês.

No exemplo que utilizaremos, o

escritório possui 300 processos ativos.

No caso de ainda não ter número

de processos suficientes, a dica é estipular quantos
processos você pretende ter nos próximos 12 (doze)
meses. Exemplo: 200 (duzentos) processos em 1 (um)
ano (utilize este número para o cálculo).

Esse também é um bom parâmetro

para definir seu pro labore e o valor mínimo a ser
cobrado por mês, assim como quantos novos processos
terá que patrocinar por mês. É dividir a meta global em
pequenas metas.
 Se seu propósito é receber R$
2.000,00 por mês, pode, por exemplo, definir que captará
pelo menos 20 novos clientes mensalmente e cobrará no
mínimo R$ 100,00 reais de cada um. Veja: sua meta de R$
2.000,00 foi alcançada. Se conseguir bater sua meta todos
os meses, ao longo de 12 meses seu escritório contará
com 240 novos processos. Todas as metas foram
“batidas”.

3º passo => Custo mensal por processo

Total de gastos mensais .......... R$ 9.300,00

Número de processos ..... ....... 300

Divida o valor dos gastos pelo

número de processos.

Feito isso, saberá o custo de cada

processo ao mês: R$ 9.300,00 /300 = R$ 31,00
4º passo => Saiba o número de meses aproximado que
costuma durar o processo.

Vamos supor que no exemplo

acima seja 3 (três) anos - 36 meses

5º passo => Defina o valor mínimo de seus honorários

Custo total do processo: R$ 31,00

x 36 meses = R$ 1.116,00

Por esta fórmula, é preciso saber

também se há viabilidade de patrocínio da causa. Caso o
valor seja muito alto para o caso específico, é o caso de
dispensar o processo. É melhor um processo a menos, do
que um problema a mais.

OBS: Se o objetivo é ter

faturamento de R$ 10 mil e você cobrar R$ 100 reais por
mês do seu cliente, precisará ter pelo menos 100
processos ativos para alcançar sua meta mensal.

Algumas informações úteis

Observar a tabela OAB

É importante observamos a tabela

da OAB para sabermos o preço considerado médio para
determinado tipo de ação.

Ali, saberemos se o preço que

estamos praticando é o ideal.

Saliente-se que a tabela da OAB

estipula os valores mínimos a serem cobrados. Na minha
visão, não devemos cobrar valores menores do que
aqueles constantes na tabela, a fim de valorizarmos a
categoria.
 Devemos ter em mente que nosso
cliente deve ficar conosco pelo valor que passamos em
nosso trabalho, não pelo preço.

Não tente vencer a concorrência

pelo preço. Tal atitude certamente o levará ao fracasso.

Preço de mercado

Apesar de não devermos nos

basear pelo preço dos concorrentes, é fundamental
analisarmos os valores praticados no mercado com o
objetivo de estabelecermos nosso preço.

Veja: Não cobre jamais preços

aviltantes. Apenas analise como o mercado se comporta
em relação àquela demanda. Aprenda a transmitir valor
para seu cliente e ele sempre achará que seu preço está
barato.
 A questão da transmissão de valor
também será abordada em nosso curso sobre gestão, que
lançaremos em breve.

Complexidade da causa

Em determinadas situações
excepcionais, justifica-se a cobrança de valores altos,
tendo em vista a complexidade do caso específico. Esta
análise deve ser feita pelo advogado no momento em que
é procurado pelo cliente.

Causas muito simples

Em causa de diminua
complexidade, com alguns casos de Direito do
Consumidor (observe que nem todas as causas
consumeristas são de baixa complexidade, basta pensar
em algumas ações referentes a planos de saúde), deve
haver maior flexibilidade no momento da contratação.
 Assim, aconselhamos cobrar um
valor inicial (R$ 600,00, por exemplo), mais 30% ao final
da demanda.

Não tenha pressa

Muitas vezes o advogado é

procurado pelo cliente apresentando uma causa nova.

Sem saber as complexidades

específicas do caso concreto, a profissional acaba por
assumir um compromisso que lhe levará ao prejuízo.

Nestes casos, converse com o

cliente, explique as peculiaridades do caso e marque um
outro dia para passar o preço que será cobrado.

Não tenha pressa. Evite surpresas

desagradáveis.
Valor das indenizações nos Tribunais Superiores

Uma boa maneira de mensurar os

valores cobrados a título de honorários, é observar os
valores das indenizações concedidas pelo STJ e STF.

Uma ação de negativação

indevida, por exemplo, regra geral, possui baixa
complexidade.

Todavia, o STJ tem concedido

indenização de R$ 10 a 20 mil reais nestas demandas.
Logo, abre-se possibilidade para cobrança de valores
iniciais maiores, além dos 30% ao final da demanda.

Valor de “entrada”
 É muito comum a inadimplência
dos clientes, em especial quando pessoas físicas ou
pequenas empresas.

Aconselhamos, então, a cobrança

de valores maiores como entrada, para que haja
cobertura dos custos iniciais do processo.

Ex: Se no seu cálculo, chegou-se à

conclusão de que o valor total a ser cobrado será de R$
3.000,00, peça de entrada pelo menos R$ 500,00 ou R$
1.000,00 reais.

Lembre-se: Se o cliente não tem

condições de pagar seus honorários, ele não serve para
ser seu cliente.

Não esqueça do desenrolar do processo

 Situações existem em que o
desenrolar do processo demonstrará que novos
honorários deverão ser cobrados.

REGRA: Delimite o alcance do

patrocínio no contrato de honorários.

Em uma ação revisional, por

exemplo, é provável que a financeira proponha ação de
Busca e Apreensão, ou seja, o advogado atuará em novo
processo. Deve ser estipulado o valor para a ação
revisional e outro para a defesa na Busca e Apreensão.
Deixe isso claro para o cliente.

Do mesmo jeito, algumas ações de

família. Proposta ação de alimentos, com trânsito em
julgado, pode ser que o alimentante deixe de pagar o
valor estipulado pelo juízo, gerando novo contrato de
honorários para acompanhar a execução.

Esperamos ter ajudado nesta

tarefa complexa de fixação de honorários.
 Fórmula (Gráfico)

Cursos do autor:

• Contratos Bancários – Ações Revisionais

Saiba mais acessando: www.abrahaonascimento.com

 CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS ADVOCATÍCIOS

Pelo presente instrumento particular de contrato, Fulano de

tal, (quaificação e endereço completos), doravante denominado
CONTRATANTE & Beltrano de tal, advogado, inscrito na
Ordem dos Advogados do Brasil sob o n. xxxxxxx, com endereço
sito à xxxxxxxxx, doravante denominado simplesmente
CONTRATADO resolvem firmar o presente contrato de
prestação de serviços advocatícios, mediante as seguintes
cláusulas e condições:

Levando-se em consideração os acordos mútuos estipulados no presente instrumento,

as partes acima qualificadas estão legalmente de acordo com as cláusulas e condições
adiante estabelecidas, em razão do que reciprocamente estipulam, aceitam e
outorgam o seguinte:

CLÁUSULA PRIMEIRA - DO OBJETO E DOS SERVIÇOS CONTRATADOS

1.1. O presente contrato tem por objeto, única e exlusivamente, a prestação, por
parte do CONTRATADO, de serviços advocatícios para a propositura de ação/defesa
em busca e apreensão, visando a REVISÃO DE FINANCIAMENTO em face da empresa
xxxxxxxxxxx.

CLÁUSULA SEGUNDA - DO PRAZO

2.1. Fica expressamente consignado que após o encerramento do referido feito com
trânsito em julgado da decisão e arquivamento dos autos, tem-se por encerrado o
contrato de prestação de serviços.

CLÁUSULA TERCEIRA - DO PREÇO E DA FORMA DE PAGAMENTO

3.1. O CONTRATANTE obriga-se a pagar ao CONTRATADO o valor equivalente a R$

xxxxxxx, em parcela única/dividido em x vezes, além de 30% do êxito obtido com a
demanda proposta.

3.2. Os honorários porventura recebidos da parte contrária, como sucumbência,

pertencerão ao advogado.

3.2. O atraso no pagamento das parcelas contratadass acarretarão juros moratórios de

2% ao mês e correção monetária de 0.2% ao dia, após o vecimento..

CLÁUSULA QUARTA - DAS OBRIGAÇÕES DO CONTRATADO

4.1. O CONTRATADO obriga-se a prestar toda a assessoria necessária, exercendo sua

atividade com zelo e prezando pelo melhor resultado possível.

4.2. Ficam os CONTRATANTES cientes de que, tratando-se de attividade-meio, não há

obrigatoriedade de resultado positivo (ganhar a causa), sendo certo que a decisão
final esta a cargo do juízo, não podendo o advogado ser responsabilizdo por tais
decisões.

4.3. O CONTRATADO compromete-se a elaborar todas as peças jurídicas necessárias

para o bom andamento do feito, bem como acompanhá-lo até sua efetiva finalização
com o devido arquivamento, sempre prestando todas as informações que o
CONTRATANTE solicitar.

CLÁUSULA QUINTA - DAS OBRIGAÇÕES DO CONTRATANTE

5.1. Prestar todos os esclarecimento necessários ao CONTRATADO, de modo a agilizar
ao máximo a execução dos serviços.

5.2. O CONTRATANTE tem ciência de que as informações prestadas devem,

obrigatoriamente, ser de acordo com a verdade, sendo de sua inteira responsabilidade
as consequências de eventuais informações inverídicas.

5.3. O CONTRATANTE deverá, ainda, fornecer os documentos e-se for preciso, rol de
testemunnhas necessários ao bom andamento da ação ou para satisfazer exigencias
do processo ou atividades extrajudiciais, dentro dos prazos legais, não se
responsabilizando o CONTRATADO pelo não cumprimento do ora acordado por parte
dos CONTRATANTES.

5.4. É obrigação dos CONTRATANTES efetuarem os pagamentos em conformiddade co

os preços e prazo ajustados neste instrumento contratual.

5.5. O CONTRATANTE tem ciência de que poderá, eventualmente, arcar com as custas
judiciais, bem como honorários advocatícios da parte adversa.

CLÁUSULA SEXTA - RESCISÃO E MULTA

6.1. O presente contrato poderá ser denunciado pelos CONTRATANTES a qualquer

tempo, para dá-lo por por findo e rescindido, mediante prévio aviso, por escrito, com
antecedência mínima de 10 (dias).

6.2. No caso de o CONTRATANTE optar por rescindir o contrato, não haverá devolução
dos valores pagos, sendo certo que estes remuneram o serviço prestado até aquele
momento, salvo comprovada justa causa.

6.3. Após 2 (dois) meses sem o devido pagamento, o contrato será rescindido
automaticamente. O valor em atraso poderá ser cobrado judicialmente.

CLÁUSULA SÉTIMA - DA QUITAÇÃO

7.1. Este contrato substitui, rescinde e cancela quaisquer ajustes, verbais ou escritos,
porventura existentes entre as partes, semelhantes ao ora pactuado, razão pela qual
as partes dão-se mútua, rasa e plena quitação de qualquer obrigação anterior,
renunciando expressamente a qualquer direito para sempre.

CLÁUSULA OITAVA - DA TOLERÂNCIA

8.1. A tolerância quanto a eventuais infrações do presente contrato não constituirá

novação ou renúncia dos direitos que são conferidos a ambas a partes, seus
cessionários ou sucessores a qualquer título.

CLÁUSULA NONA - CONFIDENCIALIDADE

9.1. O CONTRATADO, em razão da presente prestação de serviços, poderá ter acesso a

documentos confidenciais e exclusivos e reconhece que todos estes documentos são
de propriedade exclusiva do CONTRATANTE, não podendo o CONTRATADO, em
hipótese alguma, mantê-los em seu poder, bem como é vedada suaa reprografia,
publicação, revelação, divulgação ou disponibilização, de qualquer forma, dos mesmos
a terceiros, razão pela qual se obriga e se compromete o CONTRATADO, a tratar e
manter sob absoluto sigilo de documentos que possa ter acesso, respondendo pelas
perdas e danos que vier a dar causa na hipótese de infração ao aqui pactuado.

CLÁUSULA DÉCIMA - DISPOSIÇÕES GERAIS

10.1. Toda e qualquer alteração das condições previstas no presente contrato deverá
ser realizada mediante assinattura do respectivo termo aditivo.

10.2. As partes CONTRATANTES não responderão pelos prejuízos resultantes de caso

fortuito ou força maior, na forma do artigo 393 do Código Civil Brasileiro.
10.3. Em caso de conflito entre o contrato e qualquer outro documento, prevalecerão
as disposições do contrato.

10.4. O prazo para propositura da ação variará de acordo com a urgência do caso
concreto e a demanda do escritório, sendo certo que existe uma sequência interna
elaborada pelo CONTRATADO, que leva em consideração os serviços mais antigos,
podendo chegar ao prazo máximo de xx dias/semanas/meses para distribuição do
feito.

10.4. A ausência do CONTRATANTE à audiência marcada, caso sua presença seja

indispensável, ocasionará o pagamento de penalidade no valor de 10% do valor total
contratado em favor do CONTRATADO, sem prejuízo na multa de até 2% previsto no
art. 334, § 8º do Novo Código de Processo Civil.

CLÁUSULA DÉCIMA PRIMEIRA - DO FORO

11.1. Fica eleito o Foro da Comarca da Capital do Estado do xxxxxx, que será
competente par dirimir as questões decorrentes deste instrumento contratual e de
sua execução com renúncia expressa a quaalquer outro, por mais privilegiado que
seja.

E, por estarem justas e contratadas, as partes firmam o presente contrato em 2 (duas)

vias de igual teor e forma, sem necessidade de assinatura de testemunhas, nos termos
do art. 24 da Lei 8.906/94 c/c art. 784, XII, do Novo Código de Processo Civil.

Estado, xx de xxxxxx de 20xx.

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 Contratante

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Contratado