Tema 5 - La Motivación en El Sistema de Personalidad

Tema 5: La Motivación en el Sistema de Personalidad 2016
Ü Introducción
La Motivación se refiere a:
1. Aquello que provoca que la persona se ponga en acción, es decir, la causa del comportamiento. Lo que activa al
organismo para ponerlo en marcha.
2. La dirección del comportamiento, es decir, la causa por la que entre todas las posibilidades, se elige realizar una
conducta o una actividad en vez de otra. La motivación, desde el porqué, es uno de los conceptos clave dentro
de la P. de la Personalidad. Constituye uno de los procesos fundamentales, que en interacción con otros
procesos cognitivos y afectivos, nos permiten entender y explicar el comportamiento humano. Hoy día, se insiste
en esas interacciones recíprocas: emociones y motivaciones derivados de los procesos cognitivos, y emociones y
motivaciones influyendo de forma directa en los procesos cognitivos.
Ü Breve Historia de las Teorías Motivacionales
Existen 2 grandes Teorías Motivacionales para dar respuesta a la pregunta “¿por qué nos comportamos como lo
hacemos?”:
1. Teorías que consideran que el organismo se pone en acción porque está empujado por una fuerza interna, ya
sea física o psicológica. Dependiendo de la Teoría esa fuerza interna se denomina “instinto”, “impulso”, “drive”,
“necesidad” o “motivo”. Independientemente del nombre que reciba es la fuente de energía que provocaría el
comportamiento.
2. Teorías que entienden que la acción del organismo ocurre porque está atraído por algo externo, se las
denomina, teoría de incentivo, y destacan que son los objetivo esperados por el organismo los que juega un rol
determinante en que se desencadene el comportamiento.
1. Teorías Motivacionales del Instinto, Drive, Necesidad o Motivo
1) Teorías de la Reducción de la Tensión.
Son las primeras que aparecieron en esta categoría y se focalizan en estados de tensión interna que el organismo
busca descargar para evitar el malestar o dolor asociado a la tensión y conseguir el placer asociado con la descarga
de la misma.
o Teoría de Freud. Los instintos (estados internos) los definía como estados de excitación corporal que buscan su
manifestación o la reducción de la tensión. Distinguió entre:
• Instintos de vida, que incluyen instintos de auto-conservación y los de conservación de la vida, o sexuales.
• Instintos de muerte o agresivos.
Las diferencias individuales podrían ser explicadas por:
• La intensidad de estos impulsos.
• La forma de expresar la impulsos.
• La magnitud del conflicto, que se puede dar entre dos instintos, entre un instinto y la realidad, o entre un
instinto y las limitaciones morales.
• Las formas en que las personas se defienden de la ansiedad derivada de este conflicto.
Esta Teoría de Freud pese a la gran influencia que tuvo en el campo clínico, ha recibido poca atención de los
investigadores, dada la dificultad de comprobar sus postulados.
2) Teoría del Neo-Conductista Hull.

Pese a que el conductismo rechazó el concepto de motivación al considerarlo mentalista, algunos sí consideraron
que el “drive” o impulso podría servir para explicar la conducta, una vez traducido a sus circunstancias externas
susceptibles de medición objetiva. Hull defiende que los “Estímulos Reforzantes” lo son si reducen el drive.
Los que se emparejan con una respuesta repetidamente constituirían un hábito. El drive impulsa de forma
inespecífica, provee de energía y los hábitos aportan la dirección a esa energía. La Teoría limita el “drive” al
funcionamiento fisiológico, por lo que no permite explicar muchos de los procesos motivacionales.
3) Murray.
Introduce el concepto de “Necesidad psicológica” (activada por estímulos internos y externos).
Este documento no sustituye la Bibliografía Básica, es un complemento de
1 Personalidad - Ness Uned ayuda para el estudio. Prohibida su venta. Solo para uso particular.
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Lo usa en el mismo sentido que el Drive. Cuando una necesidad se activa, el organismo se pone en acción para
calmarla. Las características del ambiente pueden tanto facilitar como frustrar la satisfacción de las necesidades, por
lo que las personas buscan aquellos ambientes que faciliten la satisfacción de sus necesidades. Creó una taxonomía
de necesidades básicas, que fue criticada porque no especifica los criterios para decidir entre una u otra:
o Necesidades primarias o físicas (comer, beber o dormir).
o Necesidades secundarias (afiliación, autonomía, dominancia, orden, o logro). Las que más nos importan.
Murray tampoco incluye los mecanismo mediadores a través de los que las necesidades se traducen en conductas.
4) Maslow.
Además de una taxonomía, incluyó un sistema integrado sobre cómo se relacionan unas necesidades con otras.
Presentó un modelo jerárquico, que se representa a través de una pirámide, y propuso que hasta que no se
satisfacían las necesidades más básicas, las de la base de la pirámide,
no se perseguirían las necesidades inmediatamente superiores, las del
siguiente escalón, y así sucesivamente.
Maslow no especifica los mecanismos por lo que se vinculan
necesidades y conductas y, no puede explicar el hecho de que las
personas, en muchas ocasiones, persigan simultáneamente
necesidades de bajo y alto nivel. Aún así, ha tenido gran repercusión y
ha influido directamente en una de las teorías motivacionales con más
fuerza en la actualidad, “Teoría de la Auto-determinación” de Ryan y
Deci (2000): se apoya en investigación empírica.
5) McClelland (1985).
Se basó en las necesidades de Murray, y se centró en 3, que indistintamente denominó, necesidades o motivos:
logro, afiliación y poder. Estos motivos funcionan igual que los drives biológicos, por lo tanto, activan, dirigen y
seleccionan la conducta. Los motivos serían de carácter disposicional, y por lo tanto, constituyen dimensiones de
diferenciación individual de carácter estable. Así, los individuos difieren en su predisposición a buscar determinado
tipo de incentivos en muchas situaciones, es decir, las personas muestran estas necesidades o motivos con una
determinada intensidad, la cual es la responsable de que el efecto sobre la conducta sea mayor o menor.
Algunos de los estudios más relevantes desde esta perspectiva relacionan los motivos con la salud, que han
mostrado tanto el rol protector del motivo de afiliación, como la mayor susceptibilidad a la enfermedad asociada a la
motivación de poder. Las personas con alta motivación de poder, pero que inhiben su expresión afectiva, y baja
motivación de afiliación, tienen presión arterial más elevada, informan de más enfermedades y tienen peor
funcionamiento inmunológico en situaciones de estrés.
McClelland y col. han aportado la distinción de :
o Motivos Implícitos. Se evalúan mediante instrumentos de carácter narrativo (TAT), ya que la persona no se da
cuenta de ellos. Estos motivos predicen tendencias de conducta en general y a LP.
o Motivos Auto-atribuidos. Se pueden medir mediante auto-informes, ya que la persona se da cuenta de ellos
(soy consciente). Estos motivos predicen comportamientos concretos a CP.
Defienden que los motivos implícitos y autoatribuidos son diferentes ya que apenas correlacionan. Sin embargo,
aunque en algunos estudios no correlacionen, hay en otros que sí (Emmons, 1997), por lo que se ha propuesto
que el grado de concordancia entre ambos puede depender de:
1. El dominio (logro, afiliación o poder).
2. La valencia (aproximación o evitación).
3. Los instrumentos empleados para medirlos.
4. Ciertas características de los individuos o,
5. De determinadas variables contextuales.
Se ha encontrado que en las personas con alta congruencia entre sus necesidades y las metas perseguidas existe
mayor concordancia entre ambos motivos.
6) Atkinson.
Sigue en la línea de McClelland, pero centrándose en el motivo de logro. Se le deben 2 aportaciones esenciales:
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1) Formula las relaciones entre expectativa y valor. Considera que su relación es multiplicativa: es necesario
una intensidad mayor que 0 en ambos para que se produzca la conducta, es decir, la persona se pondrá en
acción cuanto tenga expectativas de lograr algo, que además sea valorado.
2) Formula las relaciones entre aproximación y evitación. Considera que el motivo de logro refleja tanto la
tendencia al éxito como la tendencia a evitar el fracaso, por lo que la tendencia final del organismo (conducta)
resultaría de restar a la intensidad de la tendencia de aproximación la de la tendencia de evitación (modelo
matemático). A su vez, ambas tendencias derivan de la multiplicación de la expectativa (p) por el valor (1-p)
Son inversamente proporcionales. Si la intensidad de la tendencia de aproximación es mayor que de evitación,
la tendencia resultante será de aproximación y al contrario.
Esta Teoría ha recibido mucho apoyo empírico, sobre todo ha predicho:
1) Las personas en las que predomina la aproximación al éxito prefieren tareas de dificultad moderada para
probar mejor su competencia u orientación al éxito.
2) Las personas en las que predomina la evitación del fracaso prefieren tareas muy fáciles, para asegurarse de
no fracasar, o muy difíciles, para justificar su fracaso por la dificultad de la tarea.
Esta Teoría ha ejercido gran influencia en otras teorías de gran impacto en la actualidad, como la Teoría de Dweck,
que también distingue entre motivación de éxito y evitación de fracaso.
A pesar de sus grandes aportaciones tiene limitaciones:
1. Es insuficiente para analizar los procesos de motivación humana en su totalidad.
2. Se ha criticado su modelo matemático, el cual tiene dificultades para recoger el proceso real de toma de
decisiones, que en ocasiones es rápido, bajo situaciones de estrés y bajo las limitaciones de la memoria de trabajo.
3. Se ha comprobado que la regla propuesta sobre las relaciones expectativa-valor no siempre se cumple: en
situaciones de riesgo, las personas pueden intentar lograr la meta a toda costa, y emprender la acción aunque la
expectativa sea nula.
2. Teorías del Incentivo
Consideran que el organismo se siente atraído por algo, destacando la importancia del esfuerzo para conseguir el
placer y evitar el dolor.
McDougall o Tolman destacaron la importancia de la conducta intencional dirigida a un objetivo asociado con la
recompensa o valor y la probabilidad de realización.
1) McDougall. Consideró que los instintos innatos son la fuente última de la conducta pero habló de metas, que
operarían al servicio de los instintos, guiando el curso de acción, y enfatizó explícitamente que la conducta de
todos los organismos es propositiva y está dirigida a meta. Un objetivo es una meta.
2) Tolman. Estaba convencido, de la misma manera, de la necesidad de incluir procesos intermedios, como
propósitos o búsqueda de metas, que se encontrarían entre el binomio estímulo-respuesta (E-O-R). Tolman al ser
conductista, definía los propósitos o metas en términos objetivos como la persistencia.
El punto de vista que sustentan las teorías de incentivo es que “la representación cognitiva de los acontecimientos
futuros”, determinan la conducta presente, y por ello las teorías conductistas de E-R las rechazaron por considerarlas
mentalistas. La revolución cognitiva propició que se perdiera el interés por los temas motivacionales.
Sin embargo, los progresos en la cibernética y la computación provocaron la propuesta, por parte de algunos
psicólogos cognitivos, de modelos basados en el funcionamiento de las máquinas: las personas tienen un nivel u
objetivo en mente, y ajustan su conducta para aproximarse a ese objetivo cuando existe discrepancia entre el objetivo
y el estado actual. Así, la psicología cognitiva que rechazaba los conceptos motivacionales, empezó a estudiar la
conducta dirigida a objetivos, la conducta intencional, orientada al futuro, al objetivo o meta, despejando el camino
para que aparecieran las teorías motivacionales contemporáneas.
Ü Teorías Motivacionales Contemporáneas (Mixtas)
Destacan el carácter activo del organismo y se centran en la automotivación, en la que cobran especial relevancia los
procesos de autorregulación, así como otros conceptos autorreferentes.
Un concepto crucial teniendo en cuenta el carácter activo y la automotivación del individuo es el de meta: los
desarrollos más importantes se han producido desde la perspectiva del estudio de las metas. Señalar que algunas de
las teorías motivacionales actuales se centran en los procesos de atribución, considerando que la manera en
que las personas explican sus éxitos y fracasos determina sus reacciones afectivas y la motivación futura.
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Aún así, estas teorías que enfatizan el poder motivacional de las atribuciones son correctas aunque incompletas:
no explican los procesos motivacionales en su totalidad.
1. Metas
Naturalmente, los humanos están orientados a metas por lo que, sus vidas se estructuran alrededor de la
persecución de objetivos, que son los que aportan significado y propósito en la vida. En las metas confluyen:
⇒ Aspectos cognitivos, es decir, pensamientos que se dirigen al entendimiento o planificación de los objetivos.
⇒ Aspectos emocionales que impulsan y son, a la vez, consecuencia de las metas.
⇒ Aspectos conductuales, es decir, comportamiento que se realizan para llevar a cabo las metas valoradas.
Todos estos aspectos son centrales para entender la conducta motivada y los aspectos más significativos ocurren en
relación a las metas que se persiguen.
El estudio de las metas se ha convertido en uno de los temas más importantes para la motivación y para la moderna
psicología de la personalidad, la cual destaca las continuas interacciones entre estos subsistemas, a la vez que las
relaciones entre ellos y el contexto.
Las metas:
o Impulsan, seleccionan, dirigen y organizan la conducta.
o Son dinámicas (se activan o inhiben momentáneamente y se reemplazan por otras en función de la situación, es
decir, son sensibles al contexto)
o Son variables de DDII (existen muchas metas, diferencias entre sujetos en función de las metas que persiguen y
de las estrategias que utilizan para alcanzarlas así como, el valor que les dan).
Dadas todas estas características, la mayoría de los autores incorporan el concepto de meta en la definición de
motivación, provocando que el concepto de meta tenga diferentes significados y se emplee de distintas formas. Sin
embargo, existe un consenso que define a la meta como una representación cognitiva de un estado futuro
deseado con el que el organismo está comprometido y que intenta lograr a través de la acción:
o Que sea una representación cognitiva significa que es un constructo restringido a los organismos que utilizan
un aparato mental en sus procesos de regulación. Se ha señalado, que las metas son estructuras de
conocimiento, y como tal, se rigen por los mismos principios de cualquier estructura de conocimiento aunque, la
representación de la meta, difiere de otras representaciones más simples ya que, contiene representaciones de
características adicionales en relación al compromiso con el objeto o estado deseado. Cualquier estructura de
conocimiento debe ser aceptada por parte del individuo como verdadera y válida y, la meta también: se considera
válida cuando tiene un valor para el individuo y es alcanzable según los recursos de los que se dispone, es decir;
y será valorada o deseable si el individuo siente discrepancia entre su estado actual y el que le gustaría
alcanzar, especialmente si la discrepancia es altamente accesible a la conciencia.
o Qué esté focalizada en el futuro quiere decir que la conducta dirigida a alcanzar la meta no es meramente
reactiva, sino proactiva. Que se utilice la imagen futura para guiar la conducta presente implica que esta
representación mental de la posibilidad futura tiene una influencia causal en la conducta presente.
o El estado futuro deseable es el objeto de la meta. El contenido de este estado es infinito (puede ser concreto o
abstracto, físico o psicológico...). Hay que tener en cuenta que el objeto de la meta no es la meta en sí misma,
puesto que la meta incluye tanto el objeto como la tendencia a aproximarse o evitar dicho objeto. Aproximación y
evitación se pueden referir tanto a una actividad física como psicológica.
o La distinción presencia-ausencia se refiere a si la meta está actualmente presente o ausente: conlleva que la
meta mantenga un estado o lo cambie, respectivamente.
• Metas de aproximación centradas en algo presente y metas de evitación centradas en algo ausente: se
focalizan en mantener la situación actual.
• Metas de aproximación centradas en algo ausente y metas de evitación centradas en algo presente: se
focalizan en cambiar la situación actual.
o Se considera meta sólo si el individuo se compromete con alguna acción respecto al estado futuro deseable que
tiene representado cognitivamente (querer hacer algo, ya sea aproximación o evitación, es sólo un deseo; para
que sea meta debe haber acción y no sólo “deseos de...”). El grado de compromiso varía, de unas metas a otras
o en la misma meta a lo largo de todo el proceso, y su intensidad influye en el nivel de esfuerzo y persistencia en
el proceso de perseguir la meta.

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En las relaciones meta-conducta, hay que tener en cuenta:
o Equipotencialidad (Igual Potencia): la misma meta puede alcanzarse mediante diferentes actividades o planes.
o Equifinalidad (Igual fin): diferentes metas pueden producir la misma conducta.
1.1. Organización del Sistema de Metas.

Es un tema fundamental en la actualidad, ya que las personas consideran múltiples metas. Domina la
conceptualización de que las metas se organizan según un modelo jerárquico en el que existen metas
supraordenadas y subordinadas. La jerarquía implica que las metas abstractas, de alto nivel, se persigue mediante
metas o actividades de nivel bajo.
Al igual que se considera que las metas se relacionan siguiendo un modelo jerárquico, muchos autores consideran
que las metas y otros constructos motivacionales tienen relaciones jerárquicas.
Así, se entiende que las metas permitirían la canalización y guía de las tendencias motivacionales generales hacia
fines específicos, estando las necesidades y motivos en un nivel jerárquico más elevado y aportando energía a
la conducta mientras que las metas están en un nivel más bajo y dirigen esta energía de forma flexible. De este
modo, una misma necesidad o motivo puede lograrse con diferentes metas, y diferentes necesidades o motivos
pueden asociarse con la misma meta.
1.2. Dimensiones de las Metas. (Parámetros en los que pueden variar)
Son muy numerosas. Son interdependientes (se influyen unas a otras). Algunas de las más estudiadas son:
1. Importancia-Compromiso 2. Nivel De Dificultad

3. Nivel De Especificidad-Abstracción 4. Rango Temporal
5. Nivel De Conciencia 6. Nivel De Conectividad-Complejidad
7. Nivel De Conflicto-Ambivalencia
1) La Importancia de la meta se deriva del valor o relevancia que tiene ésta para la persona. Consecuencia de
esto: las metas más importantes se priorizan frente a otras menos importantes. El compromiso es lo que la
persona está dispuesta a esforzarse para lograr la meta, es decir, se refiere a la persistencia para lograr la meta.
Ambos, importancia y compromiso, están ligados: la importancia de la meta determina el compromiso puesto
que las personas desarrollan y mantienen el compromiso en las metas que son importantes para ellos. Están
determinados por la percepción de posibilidad de logro, definido como el nivel de dificultad que el individuo
percibe, a su vez, determinado, por la percepción de autoeficacia del individuo.
2) El nivel de dificultad influye en el plan de acción: en las metas fáciles puede ser suficiente invertir esfuerzo para
conseguirlas mientras que en las difíciles se necesita planificar y desarrollar diferentes estrategias.
3) La metas difieren en su grado de especificidad (grado en que se concretan los criterios exactos que deben ser
seguidos). Las metas más abstractas son más difíciles porque son menos claras. Por lo tanto, las metas más
específicas se asocian con mejor rendimiento.
4) Considerar el rango temporal es importante porque todas las metas implican una orientación al futuro:
algunas duran toda la vida (“ser mejor persona”) y otras duran segundos (“correr 100 metros”).
Las metas más específicas sueles proyectarse por menos tiempo y las más abstractas implican mayor tiempo.
Las metas próximas o la combinación de lejanas y próximas aumentan más la motivación que las lejanas solas.
Por esto, es mejor subdividir las metas lejanas en submetas más próximas.
5) Con respecto al nivel de conciencia: las metas son conscientes (a diferencia de los motivos de logro, intimidad
y poder) aunque pueden activarse de manera automática o inconsciente. La postura más común es
considerar las metas como conscientes, siendo el tema clave la disponibilidad y accesibilidad en la memoria:
puede haber muchas metas, pero sólo activarse unas pocas en función de su disponibilidad o accesibilidad.
6) El nivel de conectividad-complejidad se refiere al grado de interdependencia entre las metas y al nivel de
integración o cantidad de planes que se asocian con las metas. Las metas complejas pueden lograrse de
diferentes maneras. Cuanto más vinculada o interdependiente esté una meta con las demás, será más compleja
y accesible que aquellas que tienen pocas conexiones.
7) Las metas más conectadas con otras o complejas tienen más posibilidades de conflicto, siendo éste inherente
al sistema de metas. El conflicto ocurre cuando la persecución de una meta interfiere la de otra y puede darse
entre temas triviales (“comer en un chino o en un italiano”) y trascendentales (“tener o no un hijo”).
Personali
Las personas con conflicto dedican más tiempo a rumiar sobre sus metas que a trabajar para conseguirlas por lo
que el conflicto interfiere en la consecución de las metas. El conflicto incluye dos procesos:
o La ambivalencia sobre el logro de una meta particular: experimentar simultáneos o rápidos cambios de
sentimientos positivos y negativos hacia el mismo objeto o actividad. Puede ser vista como un conflicto entre
aproximación y evitación.
o La interferencia entre metas. “dedicar más tiempo a mi familia” puede interferir con “dedicar más tiempo al
trabajo”. Teniendo en cuenta el carácter jerárquico de las metas, los conflictos sólo deberían ocurrir a nivel
horizontal: entre metas del mismo nivel en la jerarquía. En la práctica esto no es así.
1.3. Metas y Bienestar.

Todo lo relacionado con el funcionamiento del sistema de metas tiene, a su vez, consecuencias emocionales. Se ha
encontrado que la percepción de progreso hacia la meta se asocia con sentimientos positivos, mientras que el
alejamiento se relaciona con sentimientos negativos.
En relación al contenido de las metas, se ha encontrado que las que más se asocian con el bienestar son las
metas de intimidad, mientras que las de poder o logro pueden tener una asociación inversa con el bienestar.
(ni te aportan bienestar ni te lo quitan). Se podría señalar que la capacidad para implicarse en relaciones cercanas
íntimas es una de las claves de la madurez psicosocial y el crecimiento psicológico.
Para algunos individuos perseguir metas de logro representa un rechazo explícito de temas afiliativos.
La dimensión de especificidad también se asocia con el bienestar, de tal manera que las metas con un nivel de
especificación bajo se asocian con mayor malestar psicológico, sobre todo ansiedad y depresión, mientras que
las metas con un nivel de especificación alto se asocian con bienestar psicológico. También se ha encontrado
que cuanto mayor es el nivel de diferenciación se presenta mayor reactividad afectiva (estados afectivos extremos) y
en general, menores niveles de bienestar.
Los individuos con ambivalencia sobre la expresión emocional sentirían mayor malestar porque fallarían en solicitar y
utilizar el apoyo.
El ajuste de las metas a lo que socialmente se espera también afecta al bienestar, en el sentido de que las metas son
más estresantes cuando no se ajustan a lo esperado socialmente, tanto en lo relativo a la etapa de la vida en que se
persiguen como al propio contenido de la meta.
Diferentes estudios han mostrado que perseguir metas de evitación (por edad, miedo al fracaso, baja autoestima,
falta de autorregulación) se relaciona inversamente con satisfacción vital y experiencia de emociones positivas y
directamente con síntomas físicos. Las metas de evitación que más deterioran el bienestar subjetivo son las que se
focalizan en el alejamiento de algo negativo que está presente en la situación actual.
1.4. Algunas Teorías de Metas.
Algunas de las teorías de metas actuales se centran en:
1. Aspiraciones personales (Emmons). (Internas). Se define como lo que el individuo típicamente está intentando
hacer. Son categorías más amplias y abstractas que se traducen en metas típicas. Por tanto, son patrones
coherentes y recurrentes de persecución de metas, que se pueden agrupar por su contenido en categorías
temáticas. Las aspiraciones personales, integran las metas del individuo porque, se pueden conceptualizar como
unidades abstractas y supraordenadas que incluyen metas subordinadas funcionalmente equivalentes. Así, una
aspiración puede satisfacerse mediante diferentes metas. Por tanto, una aspiración es un constructo
unificado que incluyen diferentes metas con un tema común. No se refiere a una meta particular, sino a una
cualidad abstracta que se puede lograr de diversas maneras. las aspiraciones pueden terminar, aunque no es lo
más frecuente (“ver el lado positivo de las cosas”).
2. Proyectos personales (Little). Se define como una secuencia interrelacionada de acciones personalmente
relevantes que tienen como finalidad la consecución de una meta personal. Se puede perseguir cuestiones
triviales y propósitos trascendentes. (Internos y Externos -> Mixto)
3. Tareas vitales (Cantor). Se define como la traducción que el individuo hace de las metas en tareas específicas.
Destacan las influencias de la cultura, la sociedad y otras fuentes como la edad. Existen tareas en determinadas
etapas o culturas diferentes a las que se intentan conseguir en otros períodos y contextos (hacer amigos, tener
hijos). Las tareas vitales sobresalen más en las transiciones, son menos útiles para describir DDII y suelen tener
una terminación. (Externas).

Personali
Las metas predominantes son estructuras más estables de la personalidad pero, que sean estables no significa
necesariamente que se tengan que expresar en patrones estables de conducta: si las circunstancias cambian, las
metas se pueden perseguir con diferentes estrategias, es decir, las personas son flexibles en cómo se aproximan a
las tareas en línea con sus necesidades y metas por lo que las tareas se persiguen a través de estrategias que se
usan discriminativamente en función del contexto.
Cantor ha estudiado “La Estrategia del Pesimismo Defensivo”: estrategia cognitiva que consiste en tener bajas
expectativas para un rendimiento próximo, aunque en el pasado se haya obtenido buen rendimiento en situaciones
similares. El tener expectativas bajas o negativas amortigua el golpe de un potencial fracaso. Por lo tanto, esta
estrategia prepara para los sucesos estresantes o negativos siendo específica de la situación y relativamente
cambiable.
El pesimismo defensivo se asocia con buen rendimiento: repasan mentalmente lo que les puede ocurrir, con especial
atención en los problemas que puedan encontrar, y en función de esto, trabajan duro de cara al rendimiento próximo.
Los pesimistas defensivos tienen alta ansiedad, pero bajar las expectativas les ayuda a ganar sensación de control y
a seguir esforzándose para conseguir la meta propuesta.
Estas propuestas tienen importantes semejanzas y también tienen diferencias:
Semejanzas Diferencias
1. Son propias de cada individuo (ideográficas), tanto en 1. En cuanto al continuo interno-externo: algunas se
sí mismas, como en la manera en que se expresan y se regulan por factores internos (aspiraciones personales),
persiguen. mientras que en otras son los factores externos los
determinantes (tareas vitales). Los proyectos personales
2. Tienen una naturaleza dinámica y contingente por lo estarían en punto medio, aunque también están influidos
que se pueden conseguir, abandonar o reconsiderar. por el contexto.
2. Teorías Implícitas Como Organizadoras de Las Metas y La Conducta

Dweck y col. han propuesto un modelo motivacional que se centra en cómo las diferentes teorías implícitas sobre los
atributos propios orientan a distintas metas, las cuales producen a su vez, diferentes respuestas cognitivas, afectivas
y conductuales.
2.1. Teorías Implícitas sobre los Atributos Propios.
Existen 2 tipos de teorías implícitas o auto-teorías que tratan sobre la maleabilidad o posibilidad de cambio de los
diferentes atributos propios como inteligencia, personalidad o carácter moral:
1) Teoría implícita de Entidad. Las personas que tienen este tipo de teoría creen que los atributos personales se
poseen en una cantidad fija y que no se puede cambiar. (40%)
2) Teoría implícita Incremental. Las personas que tienen este tipo de teoría creen que los atributos personales
pueden cambiarse. (40%)
Estas teorías son relativamente estables y pueden considerarse variables de DDII aunque, como creencias que son,
están sujetas a influencias y pueden cambiar según instrucciones, lectura de artículos relacionados o programas de
intervención que enseñan una Teoría particular y su aplicabilidad. Las personas pueden mostrar diferentes teorías en
dominios distintos o, dentro de un mismo dominio, tener creencias diferentes.
Lo importante de las teorías implícitas es que lo que las personas creen sobre sus atributos tiene importantes
consecuencias para su motivación y logro.
2.2. Efecto de las Teorías Implícitas Sobre Las Metas y La Conducta.
De acuerdo con Dweck, estas teorías actúan como marco conceptual de referencia y guían la elección de
determinadas metas. De esta manera:
1) Las teorías de Entidad orientan a Metas de Juicio (o de Rendimiento), las cuales pretenden validar el atributo
mediante la obtención de juicios positivos y la evitación de los negativos.
2) Las teorías Incrementales orientan a Metas de Desarrollo (o de Aprendizaje), las cuales persiguen desarrollar
el atributo y buscan adquirir nuevas capacidades, o desarrollar conocimiento.
Los tipos de metas afectan a cómo se atienden, codifican e interpretan las situaciones y llevan a formas diferentes
de responder ante ellas:
1) Las personas con Metas de Rendimiento. Prestan particular atención a aspectos como el feedback del
profesor o el rendimiento de los compañeros, que les permite evaluar su propia capacidad.
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Consideran su rendimiento como una medida del nivel de la capacidad: al creer que la inteligencia es algo fijo,
se aproximan a la situación para validar su capacidad. El fracaso lo interpretan como indicativo de baja
capacidad y responden al mismo con un patrón de indefensión que incluye expresiones espontáneas de los
estudiantes sobre su baja capacidad y expectativas negativas sobre su rendimiento futuro, así como afecto
negativo (malestar y culpa) y deterioro de las estrategias de solución de problemas.
2) Las personas con Metas de Aprendizaje. Prestan mayor atención a aspectos de la situación que les permiten
mejorar sus habilidades, como instrucciones o pistas. Cuando se aproximan a la situación, el fracaso puede
verse como información útil para aprender sobre la efectividad de la estrategia que se ha empleado y como una
oportunidad de mejorar en el futuro y responden al mismo con un patrón orientado a la maestría o dominio
que incluye expresiones espontáneas sobre pensamientos constructivos y expectativas positivas, afecto positivo
(determinación y entusiasmo) e incremento en la generación y uso de diferentes estrategias para afrontar la
situación. Algunos estudios han mostrado que este patrón se asocia con mayor rendimiento académico,
debido al uso de estrategias más efectivas.
Estudio llevado a cabo de Dweck y col. con universitarios no ingleses (Hong Kong) pero que daban clases en inglés;
¿en qué medida están dispuestos a dar un curso de inglés?. Resultados:
1) Interacción entre el tipo de teoría y el rendimiento previo: si el rendimiento previo era bueno no diferían en su
intención de realizar el curso pero si el rendimiento previo era bajo, los estudiantes con Teoría Incremental se
inclinaron más a realizar el curso que aquellos con una Teoría de Entidad, ya que tienen estrategias más
efectivas de solución de problemas antes una situación difícil.
2) Se han encontrado patrones de respuesta similares a los de indefensión y maestría en otros dominios
diferentes al logro, como el de las relaciones sociales, las relaciones íntimas o los deportes. Ej. ante un rechazo
social, aquellos con “Metas de Juicio” responden disminuyendo el esfuerzo, evitando encuentros sociales y
sienten culpa por la falta de habilidad social. Aquellos con “Metas de Desarrollo” incrementan el esfuerzo y
persistencia (intentos de superar el rechazo) y no sienten culpa, ya que atribuyen el fracaso a causas inestables
como el estado de ánimo de los demás o un malentendido.
Resumen: Las teorías implícitas pueden ser diferentes en los distintos dominios, por lo que el patrón de
afrontamiento del fracaso puede variar en función de los dominios. Dentro de un mismo dominio se puede cambiar de
comportamiento en función de distintas situaciones, porque las metas, además de activarse como constructos
crónicamente accesibles que son, también se activan por factores situacionales.
3. Teoría de la Auto-Determinación
Ryan y Deci comenzaron estudiando la motivación intrínseca y cómo le influyen otros factores. Así, poco a poco,
formaron la TAD -> “Teoría de la Auto-Determinación”. En dicha teoría la motivación intrínseca juega un rol
fundamental, pero también se incluyen sus relaciones con otros factores como las necesidades psicológicas básicas.
La TAD es una aproximación a la personalidad y la motivación humana, parte de un marco de referencia
metateórico organísmico (se resalta el carácter activo del individuo y su tendencia inherente al desarrollo y la
autorregulación) y recoge el legado de la psicología humanista, pero, a la vez, empleando métodos empíricos para
validar sus afirmaciones. A diferencia de las otras teorías (clásicas y contemporáneas) la TAD se centra en la
diferenciación de tipos de motivación y defiende que el tipo motivación es más importante que la intensidad de la
motivación para predecir el rendimiento, la salud o el bienestar.
3.1. Motivación Intrínseca y Extrínseca.
1) Motivación Intrínseca. Cuando se realiza una actividad porque en sí misma es interesante y satisfactoria.
2) Motivación Extrínseca. Cuando se realizan actividades porque son instrumentales para conseguir algo,
normalmente, obtener un premio o evitar un castigo.
⇒ Los primeros estudios ponen de manifiesto algo que Contradice el Postulado Fundamental del Conductismo
Operante: los premios disminuyen la motivación intrínseca. Esto lo explican apelando a que cuando las
personas hacen actividades para conseguir premios tangibles, su conducta llega a ser dependiente de esos
premios, y por lo tanto, la conducta, que en principio ser percibía como causada por factores internos, se llega a
percibir como causada por los factores externos (premio), lo que hace que disminuya la motivación intrínseca. Es
decir, la TAD postula que el evento externo, en este caso el premio, ejerce un efecto controlador que se hace
sobresaliente para las personas. Se sienten controladas externamente, y su necesidad de autonomía se ve
frustrada. Surge un nuevo concepto en la TAD que es la necesidad de autonomía o autodeterminación.
⇒ Estudios posteriores muestran que no todos los eventos externos disminuyen la motivación intrínseca (ej. el
feedback positivo la aumenta) por lo que concluyeron que todo lo que afirme la necesidad o el sentido de
competencia (además del de autonomía) hace que incremente la motivación intrínseca. Surge aquí otra
Necesidad Psicológica Básica: Necesidad de Competencia.
Personali
Entre los factores externos que disminuyen la motivación intrínseca porque disminuyen el sentido de autonomía
encontramos: A. cuando se da tiempo límite para hacer una tarea, B. cuando se imponen metas, C. cuando se
somete a vigilancia o D. cuando existe competición o juicios de evaluación. En contraste: lo que promueve la
percepción de causalidad interna y satisface la necesidad de autonomía es: A. escoger entre actividades o B.
escoger el cómo llevar a cabo las actividad.
Los autores también señalan otra necesidad básica que afecta a la expresión de la motivación intrínseca:
Grado de Seguridad en las Relaciones. En la infancia, la motivación intrínseca toma forma de conducta
exploratoria, la cual se ve favorecida cuando el niño tiene un apego seguro con su madre. La TAD cree que algo
parecido ocurre en los adultos: es más probable que la motivación intrínseca aparezca en contextos
caracterizados por la seguridad en las relaciones. Se requiere una base relacional segura.
Por último, que las actividades motivadas intrínsecamente se consideran una expresión de la tendencia innata del
organismo a actualizar su funcionamiento y autorregularse.
3.2. Necesidades Psicológicas Básicas.
1) Necesidad de autonomía. Sentirse el actor u origen de la conducta propia. Lo opuesto a autonomía es la
heteronomía: sentirse controlado por fuerzas externas o internas, que son ajenas al propio yo.
2) Necesidad de competencia. Sentir que las acciones propias son efectivas, es decir, experimentar oportunidades
para ejercer, incrementar y expresar la capacidad propia.
3) Necesidad de relacionarse. Sentirse conectado con los demás y tener un sentido de pertenencia a la
comunidad. Implica considerarse significativo para los demás, lo que se manifiesta tanto en dar como recibir
cuidado o apoyo.
Entienden las necesidades como “nutrientes” esenciales para el desarrollo y bienestar y se centran en el
grado en que son satisfechas o frustradas (a dif. de McClellan que las entiende como impulsoras de la conducta y se
centra en la intensidad de las necesidades como diferencia individual). Además de básicas, mantienen que las
necesidades son universales, es decir, están presentes en todas las personas aunque pueden expresarse y
se pueden satisfacer de forma diferente en las distintas sociedades y etapas de la vida. Se busca satisfacer las
necesidades de forma innata (directa o indirectamente) a través de necesidades sustitutivas o actividades
complementarias. La satisfacción de necesidades no es un rasgo del individuo porque pueden cambiar la forma de
satisfacción en función de cambios ambientales y de sus capacidades para encontrarlos satisfactorios.
El postulado de universalidad requiere muchos más estudios ya que resulta controvertido: mantener el sentido de
competencia y autonomía no es igual de relevante para los individuos de sociedades colectivistas.
3.3. Proceso de Internalización.
Gran parte de la conducta humana no está motivada intrínsecamente. Se tiene que dar un proceso (durante el
desarrollo) de internalización, a través del cual los valores y conductas del ambiente externo pueden ser integrados
en el self como propios. Por lo tanto, la internalización permite que las actividades (motivadas externamente)
puedan llegar a percibirse como autónomas o internamente causadas. El proceso de internalización de produce
a diferentes niveles: según se incrementa la internalización, se va pasando gradualmente de la heteronomía a la
autonomía, de la regulación externa a la autorregulación y de la atribución externa a la interna. Niveles en el continuo
externalización-internalización:
1) Regulación Externa. Cuando no se da la internalización. Se actúa por contingencias externas, es decir, es una
motivación controlada o regulada externamente. La regulación externa es una fuente muy poderosa de
motivación, pero no refleja los intereses y valores individuales. (Estudiar para aprobar)
2) Regulación Introyectada. Es una internalización parcial, es decir, la persona percibe todavía las actividades
como ajenas a su yo, las acepta totalmente, pero cree que su deber es realizarlas para evitar la culpa, afirmar su
valía o recibir aprobación de los demás. Es una motivación más controlada que autónoma. (Estudiar por los
padres).
3) Regulación Identificada. Es una internalización más profunda pero no llega a ser total. Es una motivación más
autónoma que controlada, aunque no totalmente autónoma: se valora y acepta la actividad que no está todavía
integrada con los demás aspectos de la experiencia personal. (Estudiar porque es bueno saber).
4) Regulación Integrada. La internalización es total. La motivación es totalmente autónoma o autorregulada: la
actividad además de ser valorada, es congruente con las metas y valores propios. (Estudiar es lo que quiero yo).
La regulación integrada y la motivación intrínseca son idénticas en cuanto a su grado de autonomía. Sin
embargo, la regulación integrada se considera motivación extrínseca porque la actividad se hace para
conseguir un resultado, mientras que la intrínseca se realiza por la satisfacción inherente a la propia actividad.

Personali
La TAD asume que las personas internalizan de forma natural valores y conductas de otros que son importantes para
ellos, con los que están, o desean estar, conectados. Propone que la internalización culminará en integración si se
consiguen satisfacer las necesidades básicas.
Ambientes que apoyen las necesidades psicológicas básicas -> aceptación de valores e internalización, mientras
que ambientes que no satisfagan estas necesidades -> sólo conseguirán que se internalicen sus valores, como
mucho, de forma introyectada. Por tanto, la internalización está determinada por la satisfacción de las
necesidades psicológicas básicas.
Estudios de laboratorio han constatado que hay 3 factores que facilitan la internalización de la motivación extrínseca:
1. Aportar razones para la realización de la actividad.
2. Reconocer los sentimientos en relación con la actividad.
3. Dar la opción de elegir la actividad.
Predicción de la TAD: los miembros de culturas que satisfacen las necesidades muestran mayor bienestar que
aquellos que pertenecen a culturas que no las satisfacen.
3.4. Efectos de la Motivación Autónoma.
La motivación autónoma se asocia con diferentes índices de rendimiento, salud y bienestar:
1. En el ámbito educativo la autonomía se asocia con aprendizaje en profundidad más que memorístico, mejor
rendimiento y mayor implicación.
2. En el área de la salud la autonomía se asocia con mayor pérdida de peso, mejor mantenimiento de la pérdida
de peso en obesos mórbidos, mejor adherencia al tratamiento en pacientes crónicos y mejor control de la glucosa
en diabéticos. Mayor adherencia al tratamiento cuando se siente que el médico apoya tu sentido de autonomía.
3. Individuos más autónomos en su motivación hacia el ambiente se implican en más conductas pro-ambientales.
Los trabajadores que perciben que su supervisor apoya su necesidad de autonomía, se implican más en el trabajo e
informa de mayor bienestar.
3.5. Metas Intrínsecas y Extrínsecas.
1) Metas Extrínsecas. Se centran en la consecución de posesiones o dinero, en el reconocimiento social y la
apariencia externa. Se persiguen como un medio para conseguir algún resultado. Pueden ser instrumentales para
la satisfacción de necesidades básicas, pero no las satisfacen de forma directa porque requieren del juicio
externo, y por lo tanto, no aportan satisfacción en sí mismas.
2) Metas Intrínsecas. Se focalizan en el crecimiento personal, las relaciones personales, la implicación en la
comunidad y la salud física. Conducen a la satisfacción directa de las necesidades básicas de autonomía,
competencia y relaciones.
Deci y Ryan defienden que el tipo de metas que se persiguen dependen del grado en que las necesidades básicas
se satisfacen o frustran: si una necesidad ha sido frustrada, se tenderá a adoptar metas extrínsecas, que indiquen la
propia valía, aunque éstas se utilizarán de modo compensatorio ya que aportan muy poca satisfacción o una
satisfacción indirecta. El seguir metas extrínsecas limita la adopción de metas intrínsecas, por lo que se dificulta la
consecución del bienestar.
Las metas extrínsecas son menos autónomas y poner mayor énfasis en las intrínsecas se asocia con mayor
rendimiento, bienestar y mejor salud. Al contrario, poner énfasis en las extrínsecas se relaciona inversamente con
bienestar y directamente con malestar. Por otra parte, la asociación meta intrínseca-bienestar, que está mediada
por la satisfacción de las necesidades psicológicas básicas, ocurre tanto por valorar la meta como por lograrla. Según
un estudio de Niemiec y col (analizaron a un grupo de graduados, en 2 momentos temporales, mediante ecuaciones
estructurales, las relaciones entre el valor o importancia de las metas extrínsecas e intrínsecas, el logro de estas
metas y el bienestar (satisfacción vital, afecto positivo, autoestima) y el malestar (afecto negativo, ansiedad,
síntomas físicos)). Resultados del estudio:
1) Momento 1: La Importancia de las metas intrínsecas se relacionada significativa y positivamente con el logro de
ellas en el Momento 2. (igual sucede con las extrínsecas: su importancia en M1 da lugar a su logro en el M2)
2) Momento 2: El Logro de las metas intrínsecas se asocia positivamente con el bienestar y negativamente con el
malestar y el Logro de las extrínsecas no se asocia con bienestar pero sí, directamente con malestar.


Tema 5 - La Motivación en El Sistema de Personalidad

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Tema 5: La Motivación en el Sistema de Personalidad 2016

Ü Breve Historia de las Teorías Motivacionales

2) Teoría del Neo-Conductista Hull.

Ü Teorías Motivacionales Contemporáneas (Mixtas)

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1.1. Organización del Sistema de Metas.

1. Importancia-Compromiso 2. Nivel De Dificultad

1.3. Metas y Bienestar.

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2. Teorías Implícitas Como Organizadoras de Las Metas y La Conducta

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