Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)

Asignatura
Canales de distribución

Tema
Tarea 02
Participante
Kendry Michaer Bello de león

Matricula
16-2756

Facilitador (a)
Anny Restituyo

Fecha De Entregas
miércoles, 31 de enero de 2018
Realizar las siguientes asignaciones:

1-Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales

alternativas de canal de que dispone una empresa y luego realiza un listado
de las ventajas de cada canal. Ver ejemplo en Novedades.

Alternativas de los
canales de distribución

Tipos de canales de
Fuerzas de ventas
distribución
distribuidor sucursal

Números de Distribución intensivas

intermediarios mayor números de puntos

Distribución exclusiva
Selección selectivas canal
Números limitados seleccionado
2-Realiza un cuadro sinóptico sobre cómo las empresas seleccionan,
motivan y evalúan los miembros del canal. Ver ejemplo en Novedades.

Una estrategia de canales debe diseñarse

Especificar la función de la distribución dentro del contexto de la mezcla global de
marketing.

Una vez especificada la función de la distribución

Seleccionar el tipo de canal en el programa global de marketing se escoge
un canal adecuado para el producto.

Se determina el número de intermediarios

Determinar la intensidad de la distribución que participan en los niveles de ventas al
detalle y al por mayor.

Consistes en escoger varias compañías para

Seleccionar a miembros específicos del canal que distribuyan.
3-En 1 página, realizar informe partiendo de investigación sobre las
consideraciones legales a tomar en cuenta para la Administración de los
Canales.

El conflicto entre fabricantes y detallistas de hecho entre dos partes cualesquiera

suele intensificarse durante los periodos económicos difíciles. El conflicto también
va a suscitarse cuando los productores compiten con los detallistas vendiendo en
tiendas propiedad del productor o por Internet.

Varios confeccionistas de ropa, incluido Polo, han abierto puntos de venta

detallistas. Este hecho agravió a las tiendas departamentales y detallistas de
especialidad que manejan también las marcas de aquellos. Los intentos de
controlar la distribución están sujetos a restricciones de ley su justifica considerar
los aspectos legales de cuatro métodos de control que emplean a veces los
proveedores y habitualmente los fabricantes.

El control de la distribución se vuelve ilegal cuando se juzga que: 1) Aminora

sustancialmente la competencia. 2) Crea un monopolio, 3) Restringe el comercio.
Trato exclusivo. Es probable que un acuerdo así sea legal cuando: el volumen de
ventas del fabricante es una porción sustancial del volumen total del mercado
determinado, con los competidores son exclusivo así de una parte importante del
mercado. El contrato es entre un fabricante grande y un intermediario mucho más
pequeño. Dada la diferencia de tamaño, la fuerza del proveedor podría considerar
inherentemente correctiva y de tal suerte, una restricción al comercio. Sin embargo
algunas decisiones de la corte han sostenido que el trato exclusivo es permisible.