Вы находитесь на странице: 1из 6

TAREA

EXPLICACIÓN SOBRE DEFINICIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS

Janett Alarcón Azócar

PLAN DE NEGOCIOS

IACC

6 de noviembre del 2017


INSTRUCCIONES:

Lea atentamente el siguiente caso y responda a las solicitudes planteadas:

Su amigo Diego, le pide una reunión, ya que tiene una idea de negocios sobre la venta de libros
usados a través de Internet.

Diego se ha contactado con algunas instituciones e inversores para la obtención de


financiamiento para iniciar su negocio y en todos los casos le han pedido el plan de negocios
para poder evaluar con mayor profundidad su emprendimiento y el posible financiamiento.

Su amigo desconoce qué debe hacer para cumplir con lo que le piden, por lo que le solicita a
usted su ayuda para que le explique qué es un plan de negocios, cuáles son los objetivos que
persigue, para qué sirve, por qué él debe realizar uno para iniciar su negocio y las variables a
considerar.

Además, le pide que le entregue una estructura general del plan, de manera de facilitar su
trabajo en la realización y redacción de este.
RESPUESTA.

Identificación de los objetivos de un plan de negocios.

1. Es un instrumento que guía la génesis de un proyecto o de una empresa, por esta razón se
entiende que un plan de negocios debe generar una mayor eficiencia en la forma que se
gestiona un proyecto o una empresa. Por ejemplo, una señora de casa que quiera hacer pan
especial para vender, antes de realizar su emprendimiento, debería hacer un plan de
negocios para precisar sus requerimientos económicos iniciales, material necesario,
población objetivo, posible financiamiento.

2. Dar indicios de la posible rentabilidad y viabilidad de un proyecto, en un plan de negocios


podemos aplicar técnicas o metodologías que nos evidencien sobre la posible rentabilidad
que se tendrá en el proyecto, además de su viabilidad en términos de riesgo, tecnológicos,
económicos, financieros, etc. Un carpintero que quiere vender muebles en una ciudad del
Norte del Chile, si es que hace un análisis de mercado vera que hay un baje mercado por
muebles de manufactura artesanal, pues el costo de muebles de tiendas comerciales es
mucho más bajo, por lo tanto, si el carpintero hubiera hecho un plan de negocios
seguramente descubre la viabilidad de hacer muebles en una ciudad del Norte del país, pero
también vería la no existencia de una buena rentabilidad.

3. Incentivar a inversionistas para ser parte del proyecto o empresa, en un plan de negocios
se tiene que ser claro, para exponer los beneficios que se obtendrán por la ejecución del
proyecto, esto es de utilidad para obtener inversores que quieran ayudar o ser socios. Por
ejemplo, una empresa de mermeladas artesanales necesita inversionistas para dar
comienzo a su emprendimiento, pues se ha demostrado que existe un mercado muy
rentable en varias ciudades, los datos de mercados y otras fuentes lo demuestran, pero si
bien se tiene el plan de negocios no se tiene inversionistas interesados, es por eso que este
plan de negocios se expone ante instituciones públicas y privadas, esto con el propósito de
obtener financiamiento u socios de inversión.
Variables externas e internas que se deben considerar en la elaboración de un plan de
negocios.

INTERNAMENTE:

1. Internamente es una herramienta para ayudar a coordinar mejor las operaciones del
proyecto o emprendimiento empresarial.

El proyecto o emprendimiento empresarial debe organizarse internamente


considerando variables como la estructura interna de la empresa en cuanto a recursos
humanos, cuales son los requerimientos de personal mínimos y necesarios para que se
pueda operar de forma óptima, así como el tipo de preparación que debe tener este
personal, lo cual debe estar acorde a los requerimientos. También los recursos
materiales que se utilizaran, el tipo de metodología bajo cual se trabajara, y los
principios de misión y visión que guiaran al equipo de trabajo.

Un ejemplo de esto puede ser el siguiente, una empresa ventas de libros de distintas
temáticas quiere ser abierta por un grupo de personas, luego se reúnen para trabajar lo
que será el plan de negocios, así se preguntan cosas fundamentales como los
trabajadores que necesitaran, el tipo de preparación educacional y el costo, después los
materiales que necesitaran, así como servicios, arriendo de un local, construcción de
una página web de ventas, pero más fundamental de eso construyen la misión y visión
de la empresa, las cuales les será necesaria para dirigir todas sus políticas de crecimiento
y toma de decisiones.

EXTERNAMENTE

2. Externamente es una herramienta para ayudar a determinar la forma en que el


proyecto o la empresa se enfrentara al mercado.

Un plan de negocios tiene que considerar el estado del mercado en que se participara,
para esto debe tener un conocimiento lo más profundo de este mercado, y en base a
ese conocimiento generar una estrategia para afrontar al mercado. Se debe tener un
estudio del equilibrio de fuerzas del mercado, ver cuál es la relación de fuerzas entre
proveedores y consumidores, entre otros parámetros, para así estableces cual el estado
del mercado en términos de inversión, si es aconsejable o no entrar, y qué condiciones
se necesita para entrar. Por ejemplo, si una empresa de ventas de comida rápida quiere
establecerse en el centro de la ciudad, este debe hacer un análisis de la clientela, de los
gustos de esta para así generar un producto que sea deseable y que se venda, luego ver
si la competencia obstaculizaría el crecimiento del negocio, o si hay otro tipo de
dificultades que provengan de la economía local o nacional.
Estructura general de un plan de negocios.

1. Resumen Ejecutivo, Este busca sintetizar la información de forma muy resumida y clara
de modo que, alguien con interés en el proyecto pueda dar lectura de los aspectos más
importantes para que pueda evaluar si desea invertir o ser parte del proyecto.

2. Descripción del negocio, aquí lo importante es entregar de forma clara el sentido del
proyecto, lo que motiva a este, como alguna necesidad es cubierta por el mismo,
también es importante dar los objetivos generales y los objetivos específicos, la misión
y visión de la empresa son importante pues estas entregan carácter particular de la
empresa.

Este punto es de suma importante pues se revela en específico la forma en que se


ejecutara el proyecto, aquí un instrumento importante es el flujo de caja, el revelara
como se comportaran los movimientos de dinero durante los periodos del proyecto, se
verá la rentabilidad o viabilidad de este aplicando herramientas de evaluación de
proyectos.

3. Identificación y evaluación del mercado, Lo importante es definir el mercado al cual se


dirigirá el producto, esto se podrá hacer mediante un estudio de mercado, este también
nos permitirá evaluar la condición que existen en el mercado para que el proyecto o la
empresa se desarrolle. Por ejemplo, una persona quiere abrir un restaurante de comida
vegana en alguna ciudad del sur del país, para esto debería hacer un estudio de mercado
en distintas ciudades, para así determinar cuál de todas es la más viable, la que presente
mayor número de personas que consumen comida vegana, ya que es la ciudad que
presente el mayor número es donde se debería abrir el negocio.
Bibliografía

Contenido de la Semana N° 1, PLAN DE NEGOCIOS, Ingeniería en Administración de

Empresas IP IACC.