Facultad de Ciencias de la Salud

Escuela de Psicología

“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

Curso : Modelo Psicoterapeuta Humanista

Actividad : Trabajo de investigación
Tema : Abrahan Maslow
Profesor(a) : Freddy Roberpierre Jaimes Alvarez
Alumno(a) : Bautista Padro, Amelia
Marreros Tananta, Jaime
Meza Manya, Wendy
Rios Rivera, Karen
Marmolejo Loza, Omar Lizandro

2017 – II
 ABRAHAM MASLOW

I. Biografía

Abraham Maslow (Brooklyn, Nueva York, 1 de abril 1908- 8 de junio 1970).

Psicólogo humanista estadounidense.
Fue el primero de siete hermanos y sus padres eran emigrantes judíos no
ortodoxos de Rusia. Estos, con la esperanza de lograr lo mejor para sus hijos en
el nuevo mundo, le exigieron bastante para alcanzar el éxito académico. De
manera poco sorprendente, Abraham fue un niño bastante solitario, refugiándose
en los libros.

Para satisfacer a sus padres, primero estudió leyes en el City College de

Nueva York (CCNY). Después de tres semestres, se transfirió a Cornell y luego
volvió a CCNY. Se casó con Berta Goodman, su prima mayor, en contra de los
deseos de sus padres. Abraham y Berta tuvieron dos hijas.

Ambos se trasladaron a vivir a Wisconsin de manera que él pudiese acudir

a la Universidad de la citada ciudad. Fue aquí donde empezó a interesarse por
la psicología y su trabajo empezó a mejorar considerablemente. Pasaba tiempo
trabajando con Harry Harlow, famoso por sus experimentos con bebés de mono
y el comportamiento del apego.

Recibió su BA en 1930, su MA en 1931 y su doctorado en 1934, todos en

psicología y de la Universidad de Wisconsin. Es en este año cuando propone la
teoría psicológica llamada hoy en día "Jerarquía de necesidades de Maslow", la
cual es una teoría sobre la motivación humana. Un año después de su
graduación, volvió a Nueva York para trabajar con E.L. Thorndike en la
Universidad de Columbia, donde empezó a interesarse en la investigación de la
sexualidad humana. Comenzó entonces a dar clases a tiempo completo en el
Brooklyn College. Durante este periodo de su vida, entró en contacto con
muchos de los inmigrantes europeos que llegaban a Estados Unidos, y en
especial a Brooklyn; personas como Alfred Adler, Erich Fromm, Karen Horney,
así como varios psicólogos de la Gestalt y freudianos. En 1951 Maslow pasó a

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ser Jefe del departamento de Psicología en Brandeis, permaneciendo allí
durante 10 años y teniendo la oportunidad de conocer a Kurt Goldstein (quien le
introdujo al concepto de auto-actualización) y empezó su propia andadura
teórica. Fue aquí también donde empezó su cruzada a favor de la psicología
humanística; algo que llegó a ser bastante más importante que su propia teoría.
Se le considera el iniciador de la tercera fuerza de la psicología. Las otras
dos fuerzas son el psicoanálisis (Freud) y el conductismo (Watson).

Una de las afirmaciones decisivas de Maslow es que en los seres

humanos hay una tendencia innata a sacar el mayor partido posible de sus
propios talentos y potencialidades, tendencia que él denominó autorrealización.
El enfoque de Maslow respecto de la psicología y de la vida en general inspira
entusiasmo; no consideraba a las personas como juguetes del destino, peleles
o víctimas de la vida. Por cierto, que caen en diversas trampas psicológicas, que
las conducen a la desesperanza y la desmoralización; pero a merced de su
inteligencia y voluntad pueden salir de estas trampas y descubrir nuevamente
que la vida merece ser vivida. De hecho, Maslow pensaba que la gente puede
hacer algo más que descubrir esto: de tanto en tanto, es capaz de experimentar
momentos de júbilo o éxtasis intensos, a los que él llamó experiencias cumbre.
Maslow también propuso una ordenación jerárquica de los motivos,
conocida como la pirámide motivacional de Maslow (1968). Para él la persona
tiene la capacidad inherente de auto realizarse, y este crecimiento personal
gobierna y organiza todas las demás necesidades. Las necesidades humanas
siguen para Maslow un orden concreto; primero están las fisiológicas (como la
regulación de la temperatura corporal, el hambre, la sed y todo lo que conlleva
la supervivencia del organismo), luego la necesidad de seguridad (protección),
la de afiliación (afecto y pertenencia a un grupo), la de autoestima y finalmente
la de autorrealización.
Para Maslow las necesidades situadas en estratos inferiores o niveles
más bajos de la pirámide están relacionados con la supervivencia del individuo,
son las primeras que aparecen y las que poseen mayor fuerza, ya que si no se
satisfacen el organismo puede morir. Esta jerarquía impone que, para satisfacer
una necesidad de un nivel superior, primero se debe satisfacer una necesidad
inferior previa. Finalmente, a medida que ascendemos en la pirámide, nuestras

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necesidades cambian de objetivo y pasan de ser necesidades de falta o privación
a ser necesidades de crecimiento o autorrealización.
Pasó sus últimos años semi-retirado en California hasta que el 8 de junio de 1970
murió de un infarto del miocardio después de años de enfermedad.

II. Concepto Personalidad o Self

Es definido el Self como la sustancia interior o la naturaleza inherente del

individuo, es decir, los gustos, los valores y las metas que posee cada humano.
Para entender la propia naturaleza interior y actuar de acuerdo con sus dictados
es necesario actualizar el self.
Maslow define al sí mismo (self) como el punto central interior o la
naturaleza innata del individuo, nuestros propios gustos, valores y metas; sin
embargo, no analiza al sí mismo como una estructura específica dentro de la
personalidad.
Maslow acomete la tarea de entender el self estudiando a los individuos que
mejor obedecen a su propia naturaleza, esto es, a las personas que constituyen
los mejores ejemplos de autoexpresión o auto actualización. Aún así, no
considera el self como una estructura específica dentro de la personalidad.

III. Desarrollo de la Personalidad.

Maslow menciona que la personalidad se desarrolla en base a la

autorrealización; por ello dice que la personalidad es el “uso pleno y la
explotación de los talentos, las capacidades, las potencias, etc. La
autorrealización no es un estado estático, es un proceso continuo en el que se
utilizan las propias capacidades de manera plena, creativa y gozosa”.
Del mismo modo Maslow señala: “cuando pienso en el hombre
autoactualizado no imagino a una persona ordinaria con un elemento añadido,
sino a esta misma persona sin ninguna privación. El hombre promedio es un ser
completo cuyas capacidades y facultades han sido inhibidas y obstaculizadas”
(Maslow y Lowry 1973)
Las personas autorrealizadas como dice Maslow tienden a vivir la vida
con claridad, buscan ser más objetivos que emocionales; y de esta manera
hacen los temores o mecanismos de defensas del yo distorsionen sus

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observaciones. Por otro lado, existen ciertos criterios que atribuyen al
crecimiento, entre ellos está el compromiso con algo más importante que uno
mismo y el éxito en las tareas que prefieran ejecutar. Del mismo modo, las
personas autorrealizadas tienen ciertas características como la creatividad, la
espontaneidad y el trabajo riguroso; además son independientes y buscan la
aceptación de sí mismo, algunos creen en una vida espiritual; lo cual conllevo a
que Maslow refiere que estos individuos pueden disfrutar de la vida a pesar del
dolor.
Muchas personas suelen pasar por situaciones alegres, triunfos o
experiencias cumbre; los individuos autorrealizados disfrutan la vida;
posteriormente van satisfaciendo sus necesidades según la jerarquía que
Maslow planteó. La autorrealización también permite la madurez de la persona.
Maslow menciona que la madurez es la “capacidad de entregarse
completamente al amor o a la ira o fascinación, (entre otras); ya que el temor a
sentir las emociones que con llevan restarle importancia a ciertos sucesos que
pasamos o

IV. Concepto de motivación

Maslow decía que el individuo es un ser con deseos de búsqueda para

satisfacer sus necesidades y que su conducta está encaminada en base a sus
motivaciones.
Por ello, Maslow menciona que la motivación es el impulso que tiene el
ser humano de satisfacer sus necesidades. Esta definición permitió que el autor
clasifique las necesidades en 5 y de forma jerárquica.
Es importante resaltar que Maslow señalaba que la motivación es
imprescindible para alcanzar a la autorrealización y así lograr metas a base del
esfuerzo de cada persona.
Maslow realizó una clasificación de las motivaciones parecidas a las
necesidades.
Las motivaciones fisiológicas que comprenden las motivaciones de
movimiento, aire puro, alimentación, evacuación, temperatura adecuada,
descanso y de sexo. Las motivaciones de seguridad que están orientadas en la
satisfacción de seguridad en el futuro tanto físicos y económicos.

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 Las motivaciones de pertenencia y amor, la motivación de estima y la d
autorrealización.
Por otro lado, se hace una clasificación de las motivaciones como
fisiológicos o psicológicos, racionales o emocionales, primarios o selectivos,
conscientes e inconscientes y positivos o negativos.

V. Concepto de necesidad

Cuando se llega a un determinado nivel de carencia, es decir, cuando ésta

se hace muy intensa, se transforma en necesidad. Como hemos mencionado
anteriormente, la necesidad es el concepto que subyace en la idea del marketing
y la publicidad. Por tanto, podemos definir la necesidad como una carencia
sentida por el cerebro. La carencia se transformará en necesidad dependiendo
de la resistencia de cada individuo y de sus experiencias respecto a la
satisfacción de determinadas necesidades. Las necesidades básicas existen en
el individuo, sin que haya ningún bien destinado a satisfacerla. Pueden ser
modificadas por la cultura, pero no creadas ni anuladas, no ocurre así con otras
necesidades de rango superior. Las necesidades tienen una raíz biológica, están
condicionadas por el medio social, así, lo que se considera necesario en un país,
puede no tener ninguna importancia en otro. El marketing y la publicidad actúan
sobre las necesidades creando productos para satisfacerlas, por tanto, debe
estar pendiente del mercado para detectar las nuevas necesidades que puedan
surgir. Por otra parte, las necesidades constituyen la base del posicionamiento
del producto. Hay que definir la utilidad que proporciona, puesto que un mismo
producto puede satisfacer distintas necesidades. Serán las necesidades las que
orienten los objetivos de la publicidad y comunicación de la empresa.

VI. Teoría de la jerárquicas de las necesidades humanas

Teoría.
Maslow sostenía que toda teoría factible y precisa de la personalidad debe
comprender no sólo las profundidades, sino también las alturas que cada
individuo es capaz de alcanzar. Él es uno de los fundadores de la psicología
humanista y transpersonal, dos nuevas e importantes ramificaciones surgidas

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como alternativas al conductismo y al psicoanálisis. Los conceptos de Skinner y
Freud, según Maslow, suelen omitir o someter a una explicación reduccionista
los méritos culturales, sociales e individuales de la humanidad, como la
creatividad, el amor, el altruismo y el misticismo. Fueron precisamente estos
aspectos positivos de la humanidad los que despertaron el interés de Maslow.
En 1960 la psicología humanista emana de la obra de Maslow, Rogers y otros
teóricos interesados en la salud psicológica y el funcionamiento eficaz. En 1968
Maslow llamó la atención sobre las limitaciones del modelo humanista, al
explorar los confines de la naturaleza humana descubrió que había otras
posibilidades después de la autoactualización y de ahí desarrolla la psicología
transpersonal, que indica que cuando las experiencias cumbre alcanzan un
grado especial de intensidad el sentido del Yo, se disuelve para dar lugar a la
conciencia de una unidad más general; la psicología transpersonal incluye el
reconocimiento del aspecto espiritual de la experiencia humana.

Maslow ha hecho más por modificar nuestro concepto de la naturaleza y

las posibilidades humanas que cualquier otro psicólogo en los últimos 50 años.
Su influencia tanto directa como indirecta, sigue extendiéndose especialmente
en las áreas de la salud, la educación y la teoría administrativa, así como en la
vida personal y social de las personas.

Fue un precursor interesado en explorar nuevos problemas y nuevas

esferas. Su obra está constituida por un conjunto de reflexiones, opiniones e
hipótesis, no por un sistema teórico completo. Más teórico que científico,
dedicado a la investigación, Maslow rara vez formulaba respuestas
concluyentes. Su genio radica en la formulación de preguntas pertinentes,
preguntas que muchos científicos sociales de la actualidad consideran decisivas.

A Maslow le perturbaba el hecho de que casi todo el conocimiento que

poseemos acerca de la motivación humana proviniera del análisis de pacientes
sometidos a terapia. Aun cuando es mucho lo que hemos aprendido gracias a
estos sujetos, es claro que sus impulsos psicológicos no reflejan las
motivaciones de la población general.

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 En su teoría de la Jerarquía de las Necesidades, realizó toda una
empresa intelectual, logrando integrar en un solo modelo los enfoques de las
principales corrientes psicológicas: el conductismo, el psicoanálisis, y sus
vertientes mayores y la psicología transpersonal y humanista. Para él, ninguno
de estos enfoques es mejor ni más válido que los demás pues cada uno tiene su
propio lugar y relevancia.
Las necesidades sociales se difunden por mecanismos sociales,
principalmente por demostración e imitación, por lo que pueden ser creadas y,
mediante técnicas publicitarias, puede provocarse que sean fuertemente
sentidas por grandes masas de población.
Las necesidades humanas tienen dos características de gran importancia
económica:
a) pueden ser mitigadas o satisfechas por objetos diferentes del
inicialmente apetecido
b) es imposible satisfacerlas todas de forma global y definitiva ya que son
múltiples, se reproducen y aparecen otras nuevas.
La existencia de necesidades insatisfechas es por una parte causa de
malestar individual y social, pero por otra es también un estímulo para el
progreso material, es decir, para la producción de nuevos medios que satisfagan
necesidades.
Según este Abraham Maslow, las necesidades del ser humano están
jerarquizadas y escalonadas de forma tal que cuando quedan cubiertas las
necesidades de un orden es cuando se empiezan a sentir las necesidades del
orden superior.

VII. .Características de las necesidades

La Teoría de la Jerarquía de las Necesidades según Maslow, implica el
que se den los siguientes presupuestos: Solo cuando un nivel inferior de
necesidades ha sido satisfecho adecuadamente, es cuando es posible que el
nivel inmediatamente más elevado surja, en el comportamiento de la persona,
es decir; cuando una necesidad de nivel más bajo es atendida, es cuando deja
de ser motivadora del comportamiento, dando oportunidad para que surja, la del
nivel más alto y esta se pueda desarrollar. No todas las personas logran llegar a
la cima de la pirámide, algunas personas gracias a las circunstancias de la vida,

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llegan a preocuparse por las necesidades de autorrealización y otras se quedan
en los niveles más bajos, sin que consigan satisfacer los niveles inferiores.
Cuando las necesidades de niveles bajos son satisfechas, comienzan a aparecer
y predominar las de los niveles más altos, pero si una de las de abajo vuelve
aparecer, genera tensión en el organismo. La necesidad que en determinado
momento domine, es la que automáticamente tenderá a organizar y movilizar las
fuerzas del organismo, con el objeto de atenderla. Toda persona posee siempre
más de una motivación. Todos los niveles actúan conjuntamente en el organismo
y dominan las necesidades más elevadas sobre las más bajas, desde que estas
se hallan adecuadamente satisfecho o atendido. Su efecto sobre el organismo
es siempre global y de conjunto y nunca aislado. Cualquier comportamiento
motivado es como un canal por el cual muchas necesidades fundamentales,
pueden ser expresadas o satisfechas conjuntamente.
Cualquier posibilidad de frustración de la satisfacción de ciertas
necesidades, se considera una amenaza psicológica y estas amenazas son las
que producen las reacciones generales de emergencia en el comportamiento
humano.

Imagen extraida de
https://psicopedagogiaaprendizajeuc.files.wordpress.com/2012/06/dibujo.jpg?w=640

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 a) Necesidades Fisiológicas.

Son las necesidades más básicas de la vida como el aire, la comida, el

agua, el refugio, el calor, el sexo y el sueño.
Asimismo, las necesidades fisiológicas son las más poderosas para sobrevivir.
Según Quintero (s/f) las necesidades fisiológicas “son de origen biológico
y están orientadas hacia la supervivencia del hombre; además se consideran las
necesidades básicas e incluyen cosas como: necesidad de respirar, de beber
agua, de dormir, de comer, de sexo, de refugio”.
Del mismo modo el ser humano busca la satisfacción de sus necesidades,
puesto que eso permitirá la supervivencia del organismo y para ello se busca
tener una homeostasis, conllevando a estar en un estado normal y constante.

b) Necesidades de seguridad.

Son las necesidades de protección, seguridad, orden, ley, límites,

estabilidad, necesidad de estructura, ausencia de temor, ansiedad y caos. Estas
necesidades surgen a partir de estar satisfechas las necesidades fisiológicas.
Según Quintero en las necesidades de seguridad “se encuentran cosas
como seguridad física, de empleo, de ingresos y recursos, familiar”. Del mismo
modo estas necesidades se ven reflejadas a través del miedo (miedo a lo
desconocido, miedo al fracaso, miedo a la equivocación). Además, estas
necesidades están representadas por sentir temor a perder el manejo del rumbo
de nuestras vidas, el temor de ser vulnerable ante los problemas que podamos
atravesar.

c) Necesidades sociales

Las necesidades sociales o de pertenencia; estas necesidades están

orientadas a la relación con el otro, la búsqueda de pertenecer a un grupo
determinado y ser aceptado dentro de este, asimismo está relacionada con el
desarrollo afectivo del individuo. También dentro de este grupo de necesidades
está la necesidad de asociación, participación, aceptación.
Es importante, recalcar para que la persona satisfaga esta necesidad
debería de tener un patrón interactivo, ya que esto le permitirá la expresión de

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estas necesidades. Dentro de este grupo también es importante la valoración
que le dan algunas personas a la familia, amigos y el sentirte querido. Muchos
lo encuentran en el trabajo, colegio, grupos religiosos, vecindarios, etc. Todo
esto va relacionado con lo que menciona Naranjo (2009):
“Necesidades de amor y pertenencia (sociales): como seres sociales, las
personas experimentan la necesidad de relacionarse con las demás, de ser
aceptadas, de pertenecer. Se relacionan con el deseo de recibir el afecto de
familiares, amigos y amigas y de una pareja”.

d) Necesidades de estima

Según Quintero (s.f) Cuando las tres primeras clases de necesidades están
medianamente satisfechas, surgen las llamadas necesidades de estima
orientadas hacia la autoestima, el reconocimiento hacia la persona, el logro
particular y el respeto hacia los demás; al satisfacer estas necesidades, las
personas se sienten seguras de sí misma y valiosas dentro de una sociedad;
cuando estas necesidades no son satisfechas, las personas se sienten inferiores
y sin valor. En este particular, Maslow señaló dos necesidades de estima: una
inferior que incluye el respeto de los demás, la necesidad de estatus, fama,
gloria, reconocimiento, atención, reputación, y dignidad; y otra superior, que
determina la necesidad de respeto de sí mismo, incluyendo sentimientos como
confianza, competencia, logro, maestría, independencia y libertad

e) Necesidades de Autorrealización.

Al referirse a la autorrealización, las personas tienen la aspiración de avanzar

y mejorar sus capacidades ya sean físicas o intelectuales. Quintero, A.J (s.f)
respecto a la teoría de las necesidades de autorrealización de Maslow menciona
que:
son las más elevadas y se hallan en la cima de la jerarquía; Maslow
describe la auto-realización como la necesidad de una persona para ser y hacer
lo que la persona "nació para hacer", es decir, es el cumplimiento del potencial
personal a través de una actividad específica; de esta forma una persona que
está inspirada para la música debe hacer música, un artista debe pintar, y un
poeta debe escribir.

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 Para las personas es necesario satisfacer sus necesidades tanto
primarias como secundarias o terciarias, sin embargo esa satisfacción no es
suficiente para que el sujeto se sienta autorrealizado.

La autorrealización se caracteriza por la presencia de diferentes deseos

de satisfacción personal que producen un sentimiento de triunfo y sensación de
tener el poder y el manejo de un determinado elemento o situación, también
ayuda con el aumento de la autoestima de la persona. Es decir, su forma de
verse (ella o él) ante los demás.

Maslow dio a conocer algunas características de una persona

autorrealizada. En primer lugar, deben ser realistas con la vida. En segundo
lugar, se debe evidenciar una auto aceptación y aceptación a su entorno. En
tercer lugar, la persona debe tener voluntad propia para realizar una determinada
actividad. Seguidamente, el individuo debe preocuparse por resolver problemas
y pensar poco en ellos. También, es relevante alejarse de los demás y tener
momentos para uno mismo. Por último, entre las características más relevantes
de una persona autorrealizada, este debe sentirse identificado con la humanidad
y ser colaborativa y didáctico con este.

VIII. Características de una persona Autorrealizada

En todas las esferas de la vida identifican lo

Perciben la
espurio, lo falso, lo deshonesto. Tienen un
Realización realidad con “ojo inocente” que distingue lo fresco, lo
del ser mucha claridad concreto, lo ideográfico, de lo genérico, lo
consciente o abstracto, lo categorizado.
desarrollo
Tienen la capacidad de apreciar una y otra
cognitivo Tienen frescura vez, con frescura e ingenuidad, con
en la apreciación reverencia, placer, curiosidad e incluso

éxtasis, las buenas cosas de la vida.

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 Espontáneos en sus pensamientos e
impulsos, su conducta es simple y natural.
Autoconciencia
Tienen una conciencia superior de sus
superior y
propios impulsos, deseos, opiniones y
espontaneidad.
reacciones subjetivas. Saben quién son y
qué quieren.

Son capaces de aceptarse a sí mismos y a

Se aceptan a sí su propia naturaleza, con todas sus

mismos discrepancias de la imagen ideal. Aceptan
y gozan sus funciones animales y sus
demás necesidades.
Muestran una originalidad o inventiva
peculiar. Se trata de una creatividad
(distinta de la del genio, tipo Mozart, que no
Son creativas. entendemos) que se parece más a la
creatividad ingenua y universal de los niños
y que es una potencialidad dada a todos los
seres humanos al nacimiento.

Realización
 Por ejemplo, las oposiciones entre corazón

y cabeza, razón e instinto, cognitivo o
en el trabajo
creativo. Disuelven las impulsivo, desaparecen en las personas
dicotomías. sanas, en las que se vuelven sinérgicos. La
obligación no puede ser contrapuesta al
placer, el trabajo al juego cuando la
obligación es placer y el trabajo es juego.
Están centrados Están centrados en problemas externos y
en problemas (en no en su propio ego. Tienen una misión en
su actividad la vida, lo que les da serenidad. Su
vital). esquema de valores es universal y no local.

Realización Se identifican con Tienen un profundo sentimiento de

del ser toda la identificación, simpatía y afecto por los

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universal humanidad. seres humanos en general, como si todos
fuesen de una sola familia. Sin embargo,
son como extranjeros en tierras lejanas:
pocos los entienden.
Su aceptación filosófica de la naturaleza del
ser, de la naturaleza humana, de mucho de
Se rigen por la vida social, y de la naturaleza les provee
valores de el fundamento sólido de un sistema de
aceptación. valores, por lo cual en este aspecto la
naturaleza humana desarrollada es
universal y prevalece en todas las culturas.

Pueden estar solos sin sufrir daños, ni

Son capaces de sentirse mal. No necesitan a otras personas

estar solos. en el sentido usual del término. Son
capaces de altos grados de concentración
lo que los hace aparecer como distraídos.
No están determinados por otros, como la
mayoría. Toman sus propias decisiones y
se autogobiernan. No dependen del mundo
Son autónomos.
externo para sus satisfacciones principales.

Realización No dependen de la opinión ni del afecto de

otros.
del ser libre

Son autónomos, “esto es, gobernados por

las leyes de su propio carácter más que por
las reglas de la sociedad”. Forman un grupo
menos aculturado, menos uniformado,
Son resistentes a
menos moldeado; Tienen no sólo menos
la aculturación
carácter nacional, sino que deben ser más
parecidos entre sí de lo que se parecen a
sus menos desarrollados miembros de sus
propias sociedades”.

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 Son capaces de más fusión, más amor,
más perfecta identificación, más
Establecen eliminación de las barreras del ego que lo
Capacidades relaciones que otras personas consideran posible.
de amar interpersonales Pero son muy selectivos en sus relaciones,
profundas que establecen con personas más
cercanas a la autorrealización que el
promedio.

IX. Critica a la teoría de Maslow

El ser humano desde el punto de vista biológico es histórico, cultural y
social. Desde el día de su nacimiento de este ser está conformado de códigos
de comportamiento de un determinado tiempo, contexto y expresión social, lo
cual repercute en el individuo, para que se único y diferente.
Los individuos van cambiando constantemente según transcurre el tiempo, un
ejemplo de ello es que en la actualidad el individuo vive sujeto a normas y reglas
que plantea la sociedad como la solidaridad, apego a la familia, pertenencia a
instituciones sociales de promoción cultural, entre otros. A diferencia en la
postmodernidad esto se va desapareciendo o va cambiando, donde las acciones
de los seres humanos se dan por intereses estrictamente personales; a esto se
le conoce como un fenómeno llamado individualismo, debido a que estos
humanos se caracterizan por su entendimiento al mundo como la satisfacción de
sus necesidades y no resaltan las relaciones con los demás.
Por lo mencionado en el párrafo anterior, el individuo se convierte en una
parte del sistema generando una crisis de identidad que se identifica a términos
como necesidades, deseos, impulsos, móviles, instintos; estos elementos
producen comportamientos predeterminados, lo cual hacen que los mercados
presten mucha atención a estos comportamientos y así ven las distintas
necesidades que el mercado pueda satisfacer. Es decir, el mercado ve las
carencias, las motivaciones y los deseos de las cuales se centran en teorías del
comportamiento del consumidor, resaltando así la teoría sobre la motivación
humana de Maslow.
En la teoría de Maslow resalta el proceso intrínseco al desarrollo de cada
individuo. Es decir, una tendencia positiva al crecimiento personal; para esto

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Maslow planteó el concepto de la jerarquía de las necesidades, donde cada
necesidad tiene un valor dado o importancia determinada en relación de la
perspectiva biológica y universal. El valor o la estructuración de cada necesidad
se comienzan con las necesidades de pérdida ubicándose en las más bajas, en
cambio las necesidades de crecimiento se encuentran ubicadas en las partes
más altas. Dentro de las necesidades de pérdidas se ubica las necesidades
fisiológicas, las necesidades de seguridad, las necesidades de amor y
pertenencia, las necesidades de estima; por otro lado, dentro de las necesidades
de crecimientos se encuentran las necesidades de adquirir conocimientos y de
trascender o avanzar.
Según salcedo (s.f) dice que la teoría de Maslow plantea que las
necesidades inferiores son prioritarias, y por lo tanto, más potente que las
necesidades superiores de la jerarquía. Solamente cuando la persona logra
satisfacer las necesidades inferiores, aunque lo haga de modo relativo, entran
gradualmente en su conocimiento las necesidades superiores, y con eso la
motivación para poder satisfacerlas; a medida que la tendencia positiva toma
más importancia, se experimenta un grado mayor de salud psicológica y un
movimiento hacia la plena humanización.
A partir de lo que se menciona en el párrafo de arriba las necesidades
mencionadas anteriormente se van satisfaciendo en una escala, es decir
cuando se satisface una necesidad se pasa a la siguiente, y así sucesivamente,
para esto se debe comenzar de las necesidades básicas y a partir de ello se
satisfacen las superiores.

X. Conceptos básicos dentro de la terapia

Motivación del Ser. - Satisfacción y gozo del momento presente o el deseo de
perseguir un objeto valorado. La curiosidad y el gozo son los mejores ejemplos
de esta motivación.
Motivación de la deficiencia. - motivación generada por la frustración o la
insatisfacción. Comprende la necesidad de cambiar el estado de las cosas.
Metamotivación. - conducta inspirada por los valores y las necesidades del
crecimiento. Suele presentarse entre las personas autoactualizadas.
Metaquejas. - nivel de quejas o clamores que corresponden a la frustración de
las metanecesidades como la justicia, la perfección, la belleza y la verdad. Por

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lo general, estas quejas indican que se ha logrado satisfacer razonablemente las
necesidades básicas.
Valores del ser: Ideas intrínsecas de cada individuo, son los valores superiores
que forman parte de la naturaleza humana misma. Entre dichos valores se
cuentan la verdad, la belleza, la totalidad, la vitalidad, la perfección, la bondad,
la simplicidad, la singularidad y la justicia, el orden, la trascendencia de las
dicotomías, la espontaneidad, el gozo, la plenitud y la autosuficiencia.
Sinergia. - significa cooperación (del griego “colaborar”). Es la acción combinada
de elementos cuyo efecto total resulta mayor que todos los elementos
considerados de manera independiente.
La autoactualización como parte de las necesidades
La vida afectiva del ser humano y su sociabilidad se realizan a través de
la vivencia del amor y la estima de los demás, esta condición es básica para la
autoactualización. - La voluntad es un elemento indispensable en el proceso de
autoactualizarnos, para esforzarnos, para alcanzar en lo posible las metas que
como personas nos trazamos. Maslow tenía un interés por las áreas de
funcionamiento humano que la mayoría de los teóricos han descuidado o pasado
por alto; es uno de los pocos psicólogos que investigó seriamente las
dimensiones positivas de la experiencia humana y su implicancia en la
autoactualización.
Sus contribuciones más importantes pueden resumirse en tres ideas capitales:
1. Los seres humanos poseen una tendencia innata a alcanzar grados
superiores de salud, creatividad, conocimiento de sí mismos y plenitud.
2. Básicamente la neurosis es un bloqueo de la tendencia innata a la
autoactualización.
3. La eficiencia en las empresas y el crecimiento personal no son
incompatibles. De hecho el proceso de autoactualización convierte a los
individuos en seres más productivos, creativos y eficientes.

XI. Rol del terapeuta

Para muchos autores, la eficacia de la terapia está basada en la relación
entre y la confianza con el otro. Maslow mencionaba que el terapeuta es aquella
persona que ofrece interés y amor, pero se debe brindar la ayuda sin interferir.

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 Maslow consideraba la terapia como una forma de atenuar las
necesidades básicas de amor y estima que han sido frustradas en casi todas las
personas que recurren a la ayuda psicológica.
Las mejores terapeutas deben amar y mostrar interés en la persona o la
esencia de los individuos con las que trabajan; estas habilidades permiten que
los terapeutas no busquen manipular o cambiar, ya que los que lo hacen estarían
careciendo de estas habilidades.

XII. Conclusiones
En conclusión, Abraham Maslow (Brooklyn, Nueva York, 1 de abril 1908-
8 de junio 1970). Psicólogo humanista estadounidense. Recibió su BA en 1930,
su MA en 1931 y su doctorado en 1934, todos en psicología y de la Universidad
de Wisconsin. Se le considera el iniciador de la tercera fuerza de la psicología.
Una de las afirmaciones decisivas de Maslow es que en los seres
humanos hay una tendencia innata a sacar el mayor partido posible de sus
propios talentos y potencialidades, tendencia que él denominó autorrealización.
Para Maslow el Self es definido como la sustancia interior o la naturaleza
inherente del individuo, es decir, los gustos, los valores y las metas que posee
cada humano. Para entender la propia naturaleza interior y actuar de acuerdo
con sus dictados es necesario actualizar el self.
La personalidad se desarrolla en base a la autorrealización que es el uso
pleno y la explotación de los talentos, las capacidades, las potencias, etc. que
tienden a vivir la vida con claridad, buscan ser más objetivos que emocionales;
y de esta manera hacen los temores o mecanismos de defensas del yo
distorsionen sus observaciones.
Maslow menciona que la motivación es el impulso que tiene el ser
humano de satisfacer sus necesidades. La motivación es imprescindible para
alcanzar a la autorrealización y así lograr metas a base del esfuerzo de cada
persona.
Abraham Maslow, plantea que las necesidades del ser humano están
jerarquizadas y escalonadas de forma tal que cuando quedan cubiertas las
necesidades de un orden es cuando se empiezan a sentir las necesidades del
orden superior de Necesidades Fisiológicas, Necesidades de seguridad,

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Necesidades sociales, Necesidades de estima y Necesidades de
Autorrealización.
Las mejores terapeutas deben amar y mostrar interés en la persona o la
esencia de los individuos con las que trabajan; estas habilidades permiten que
los terapeutas no busquen manipular o cambiar, ya que los que lo hacen estarían
careciendo de estas habilidades.
Finalmente, el ser humano es percibido desde diferentes puntos de vista,
ya sea biológico histórico, cultural y social. Cada uno de estas direcciones o
postura tiene un efecto en este ser, ya que se ve los diferentes procesos y
formas de desenvolverse en este medio. De lo dicho en líneas atrás, desde el
punto de vista de la psicología humanista a partir de la teoría de la jerarquía de
las necesidades de Maslow los individuos tienen diferentes cambios y
necesidades que satisfacer; para esto se necesita jerarquizar las diferentes
insuficiencias que posee el hombre y así satisfacer desde lo más importante
hasta las necesidades secundaria, lo cual Maslow nos dice que el individuo
busca satisfacer sus necesidades para lograr conseguir la autorrealización. Sin
embargo para esto se debe tener en cuenta que cada una de las personas son
diferentes a los demás, por ende resalta las necesidades que desea satisfacer.

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Bibliografía

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